02-10-10丰田-上海车展

1、2003世界客车博览亚洲展览会参展方案客户：四川丰田汽车有限公司提案：阿佩克思(成都)广告有限公司时间：2003年3月成都/ 重庆 / 西安展示活动作为专业客户接触产品的重要途径之一，可以直接起到促进销量的作用。本次活动即是企业形象的展示也是企业实力的展示，通过活动可以使企业及产品在目标客户心目中的地位得以提升和巩固。我们要借助本次活动，把四川丰田在专用车方面的专业、先进、世界级高品质的形象做得深入人心。扩大对四川丰田及不同产品的认知，深化对企业理念、产品品质的认同，提升指名购买度任务理解与方向！活动目标1、本次展示活动解决的问题：使客户最大限度接触产品，短期内 迅速提升“四川丰田专用车”的知

2、名度、认同感。2、本次展示活动期望消费者的认识：First step通过展示活动强化对四川丰田企业和产品的认 知Second step达成对四川丰田产品利益点的认同Last step认为四川丰田是目前国内最好的客车生产厂家，其 产品是国内最好的产品，代表了客车生产的潮流，促进 指定购买1. 能更加快速、安全的将病人从病发地送往医院；2. 能容纳更多的急救医生及医疗器械，提高沿途救护标准，最大限度挽救病人生命。1. 在国内首次推出真正的房车概念2. 给使用者提供更舒适地亲近自然的可能，使生活更有露营车医用车产品诉求1.2.体现四川丰田产品秉承了丰田的一贯品质突出四川丰田在国内首次推出真正的全内饰

3、豪华成品 房车露营车；在上海首次展示专业医用车体现露营车所具有的进行舒适野外露营和医用车所具 有的高标准救护的能力3.方案宗旨前期考察：2003年1月15日1月20日参展准备：2003年1月20日3月17日正式展览：2003年3月18日3月20日展览善后：2003年3月21日3月23日展览总结：2003年3月24日3月28日执行周期方案目录第一部分企业、产品认知第二部分市场认知第三部分参展策略第四部分效果呈现第五部分运营手册第一部分企业、产品认知四川丰田汽车有限公司作为日本丰田汽车公司在中国的第一家整车制造厂，投资近亿元，秉承日本丰田先进的生产技术和管理理念，结合本土市场的良好网络及销售经验，

4、生产、销售具有国际品质的国产标准型、豪华型柯斯达汽车。近年又陆续推出超级VIP、公交巴士、医用车、露营车等特装车型。企业认知四川丰田医用车是四川丰田汽车有限公司针对中国特殊使用环境，以及专业医院的使用需要设计生产。是目前最适合国内大中型医疗机构选用的专业急救车。四川丰田医用车具有高速、安全；空间大，能容纳多名医护人员，以获得更高标准的急救水平；能大大提高病人从病发地到医院途中的存活率；可配置多种专业医疗设备等特点。能在病人送往医院的过程中提供最为完善的抢救条件，对病人进行最大限度的抢救护理，甚至在车内进行小型手术。医用车四川丰田露营车是四川丰田汽车有限公司首次在中国推出的，为适合度假、休闲需要

5、而设计、生产的。是目前国内唯一真正意义上的房车。四川丰田露营车具有的舒适性、安全性、可满足一家出游需要，使生活更具等特点，特别适合富足家庭以及旅游精品路线使用露营车快速、安全、更高标准：快速、安全、空间大可容纳多名医护人员，在病人送往医院的过程中，对病人进行最大限度的抢救护理，提高存突破活了率普。通急救车的功能极限。更加安全、高效，能 在病人送往医院的过程中，对病人进行最大限度的抢救护理，为进一步抢救工作提供时间，更好地挽救病人生命。四川丰田医用车的特点舒适、安全、富有生活：为使用者提供了亲近自然的最佳工具，作为国内第一部真正意义上的房车，四川丰田露营车将成为讲求生活品质和情调的成功又一标志。

6、国内首部真正意义的房车成品；舒适、安全、有品质保障； 成功的又一标志；四川丰田露营车的特点舒适、安全的豪华露营车移动风景线国内首部真正意义的房车车可移动的高科技、专业急救中心都市救援站性能卓越、设备先进的专业急救第二部分市场认知主要品牌 雪佛莱福特用户构成 改装车构 国家军事后勤 大中型医院 大型卫生保健机构 政府隶属急救机 现代医用车主要品牌 雪佛莱福特用户构成全顺 高档宾馆、酒店 大型汽车租赁公司 成功 公羊露营车第三部分参展策略专业特点购买的建议者甚至是决策者注重细节和实际运用比较挑剔，对产品品质要求很高普通参观者特点参观者是产品推广的无形传播者注重汽车的功能、价格对新车型有浓厚的兴趣我

7、们在哪里（专业在参观展示前对产品的看法）“柯斯达改成露营车会是什么样的，会不会有别于其它房车；四川丰田生产的医务车能弥补传统医用车的缺陷吗？”“四川丰田的露营车，美观，先进，实用，贴近人性化的设计。买一台这样的车是一个不错的选择； 医用车空间大，能配备多种医疗设备及救护人员，使医生能随车急救！抢救病员的成功率肯定会提高很多。医院就应该配备这样的医用车”。我们到哪里（专业在参观展示后对产品的看法）不同于普通的房车及医用车，突出人性化的、卓越的、 先进的、功能齐备的特点TOYOTA的品牌依托TOYOTA的国际品质TOYOTA的匠心设计你TOYOTA的先进技术参展主题：无论你是否想到，四川丰田已为你

8、做到一切为了整体以银灰色为基调 地面以银色作为基础元素识 别 标 志 的 统 一服 装 的 统 一整体造型、形象的统一、体现不同的风格四川丰田展区的可识别性以露营车、 医用车为中心，通过现场讲解及示范使参观者能充分了解两辆车各自的特点及利益点以统一形象的展场、人员、道具以及实物为一体的立体组合，作为现场的基本要素1、企业诉求区: 分别以露营车、医用车为背景衬托，从丰田的品牌、SCTM概况、SCTM理念、SCTM展望、服务的网络等5个诉求点出发,以幕墙、灯箱的形式塑造出整体形象。2、产品诉求区：通过对丰田露营车、医用车优越的性能、强大的功能、先进的技术、人性化的设计等方面进行介绍，以达到对产品的诉求。区域划分现场基调展场区域责任划分 接待区：由四川丰田有关人员负责接待、散发资料礼品等。 车辆解说员：由四川丰田的技术人员，在技术、功能、使用等方面进行讲解，使参观者对“医用车、露营车”的卓越性能、高科技的先进技术、强大的功能进行充分了解。优质材料的使用色彩的协调统一不同车辆风格的协调四川丰田展区专业感、品质感营造展展样车本身内部的人性化合理结构、先进技术 展场功能区的合理划分展场的