百事可乐案例分析.ppt

1、,制作人：高子涵 赵越 尹利芳,进入壁垒,广告策略,策略效果,1,2,3,一、进入壁垒,世界上第一瓶百事可乐在1898年诞生，比可口可乐的问世晚了12年。当百事可乐想要进入市场的时候，可口可乐已经控制了绝大部分碳酸饮料市场，在人们心目中形成了定势。,一、进入壁垒,百事可乐公司创建于1898年。1923年，由于对糖原料的投资失败，百事可乐宣布破产。1931年，百事可乐被Loft糖果公司的主席古兹收购，使它能再度在市场上出现，但是当两大可乐发现部分零售商将低价的百事可乐灌装在可口可乐中销售时，一心希望打造自己品牌的总裁古兹对这种欺诈行为采取了强硬的处罚措施。但是这样的结果却导致零售商纷纷放弃百事可

2、乐，百事可乐再度面临倒闭的命运。1932年，古兹因无力支撑百事可乐公司，派人晋见可口可乐公司的总裁，提出以5万美元的价格将百事可乐出售给可口可乐。而可口可乐总裁认为百事可乐不值那么多钱，谈判也因此失败。,一、进入壁垒,二战期间： 可口可乐公司成为美国文化的符号。 百事可乐：“低下阶层的饮品”,一、进入壁垒,随着二战的阴影渐渐从人们心中消散，战争给可口可乐带来的无比荣耀也开始渐渐式微。百事可乐在可口可乐的强大品牌压力下蛰伏多年，终于找到了自己的市场机遇，百事可乐将目标瞄准在二战后生育高峰期出生的一代人。,二、广告策略,1898年清爽、可口，百事可乐1903年提神、爽心、增进消化1905年可口之饮

3、料1906年天然饮料百事可乐1907年百事可乐：可口、健康1909年百事可乐：使你才气焕发1910年喝百事可乐，让你心满意足1923年这就是健康：百事可乐品尝百事，你将喜欢它1928年百事可乐，激励你的士气1932年一样的价格，双倍的享受1939年一样的价，双倍的量1940年百事可乐是属于你的饮料1943年令人诱惑的口味1945年百事可乐：更多、更好1949年口味最好、花钱更少1950年量多、活力更多1953年清新、爽口1958年爱社交，喝百事喝百事，增友谊1959年百事可乐令你心旷神怡1961年这就是百事，它属于年轻的心1963年奋起吧，你就属于百事新一代1964年让自己充满活力，你是百事新

4、一代1967年口味独一无二，百事可乐向前涌动品尝无可比拟的百事1969年生活/奉献你从生活中获取，百事从奉献中获取1971年拥有一个百事的日子1973年成为百事人，感受自由心1975年百事挑战，让你的感觉来决定1976年拥有百事时代1977年必胜客与百事可乐合并1979年把握百事精神，赋予百事挑战1982年喝百事可乐，享受一生美味啊！百事的时代1983年马上就去体会百事1984年百事可乐，新一代的选择1987年百事可乐：美国的选择1990年亲爱的，这就是您所需要的1992年不能没有它百事可乐1993年年轻、开心，喝百事1995年百事之外，别无选择1996年改变新的一页：百事可乐1998年新一代

5、的选择Thechoiceofanewgeneration渴望无限（AskforMore)1999年百事，渴望无限快乐的可乐2003年百事，这就是可乐2004年突破渴望(DareforMore)敢于第一(DaretoBeNo.1)2007年突破创造发现More2008年全民携手舞动中国2008年欢聚时刻共享百事2009年百事我创2010年LOVE!PEPSINEX2011年渴望就是力量2012年为渴望而创,二、广告策略,百事可乐从年轻人入手，对可口可乐实施了侧翼攻击。并且通过广告，力图树立其“年轻、活泼、时代”的形象。 目标消费者构成：728岁青少年 主要阶层：学生阶层、白领阶层,二、广告策略,全明星广告策略,广告策略 音乐、体育领域,创新策略,三、策略