保险组织发展成就一生.ppt

1、组织发展成就一生,万一网中国最大的保险资料下载网站,IBM,你未来要做那种人？,在寿险公司里：寿险业务员可以分为三等人 第一等成功的人：靠组织的人 第二等成功的人：靠增员的人 第三等成功的人：永远都是行销人员,寿险是终身的事业 推销未必是终身的事业,销售,组织 （增员）,管理 （主任）,经营 （经理）,寿险事业发展的程序,寿险营销的真相,传统生意做大扩大店面 寿险营销做大做大队伍,寿险营销的魅力并不在于佣金制，而是组织发展,我们唯一的责任就是帮助员工生涯规划并帮助达成。 建队伍培养人是营销永恒不变的主题，更多优秀的人带来更多的保费。,万一网 中国最大的保险资料下载网,历史的经验告诉我们：一个再

2、顶尖的神枪手的价值也不可能高于一个将军。 像原一平这样的业务员是偶然的，但成功的业务主管却到处都是。 结论：增一个人也许成为不了主管，但连一个人都不增则永远成为不了主管，要做大主管，就必须持续不断的增员。 你不发展组织，组织也不会发展你！,增员利益分析,万一网 中国最大的保险资料下载网,业务人员增员利益解读（B版）,条件：增员1人，新人每月FYC1500元（幸福人力）。,主管增员利益解读（B版）,条件：增员1人，新人每月FYC1500元（幸福人力）。,增员奖,1年内：1500X 12 X10%= 1800元,新人当月获得责任底薪 300元,1年内：1500X 12 X27%= 4860元,1年

3、内：1500X 12 X2%= 360元,伯乐奖,管理津贴,季度奖,万一网 中国最大的保险资料下载网,思考：,业务层级：2100 主管层级：7320 同样是新增一人 职位差一级，收入差3.5倍！,看一张不同层级增员薪资项目表,万一网 中国最大的保险资料下载网,业务人员能获得的增员利益的唯一渠道：增员奖及伯乐奖两项；而主管层级可以获得增员奖、伯乐奖、主管管理津贴、季度奖四项。,若想获得更多的组织管理利益，大幅提升薪酬怎么办？,万一网 中国最大的保险资料下载网,脑筋急转弯：,把大象关进冰箱要分几步？ 三步！ 打开冰箱门 把大象关进去 关上冰箱门,万一网 中国最大的保险资料下载网,要获得更多的利益分

4、几步？ 三步！ 成功增员4人，2人以上为直接增员且2人以上为寿险顾问职级。 个人FYC达到1500元，直接、间接增员业绩累计FYC2400元。 个人继续率75%。,万一网 中国最大的保险资料下载网,增员利益分析,（主管、部经理、总监）,业务主任A,见习寿险顾问 a1,FYC 1000,见习寿险顾问 a2,见习寿险顾问a3,见习寿险顾问a4,FYC 1000,FYC 1500,FYC 1500,1.初年度佣金1500元 2.增员奖200010200元 3.直辖组管理津贴5000211050元 4.伯乐奖300元 合计3050元 （以上未含续佣、继续率奖）,主管收入2945 不能糊口,业务主任A七

5、月初架构情及收入情况,业务主任A，直辖组4人，架构如图，个人FYC1500，直辖组FYC4500元，该业务主任收入情况：,业务主任A，直辖组5人，架构如图，个人FY1500，直辖组FYC6500元，该业务主任收入情况：,业务主任A,见习寿险顾问 a1,FYC 1000,见习寿险顾问 a2,见习寿险顾问a3,见习寿险顾问a4,FYC 1000,FYC 1500,FYC 1500,1.初年度佣金1500元 2.增员奖350010350元 3.直辖组管理津贴6500271755元 4.伯乐奖300元 5.幸福团队合格组奖励=200元 合计4105元 （以上未含续佣、继续率奖）,7月新增一人 主管收入

6、4105元,7月新增 见习寿险顾问 a5,FYC 1500,业务主任A7月新增一人，新增人员平均每月FYC1500,万一网 中国最大的保险资料下载网,业务主任A，直辖组6人，架构如图，个人FYC1500，直辖组FYC7500元，该业务主任收入情况：,业务主任A,见习寿险顾问 a1,FYC 1000,见习寿险顾问 a2,见习寿险顾问a3,见习寿险顾问a4,FYC 1000,FYC 1500,FYC 1500,1.初年度佣金1500元 2.增员奖450010450元 3.直辖组管理津贴7500272025元 4.伯乐奖300元 5.幸福团队合格组奖励=200元 合计4475元 （以上未含续佣、继续

7、率奖）,8月继续新增一人主管收入4475元,7月新增 见习寿险顾问 a5,FYC 1000,FYC 1500,8月新增 见习寿险顾问 a6,业务主任A8月继续新增一人，新增人员平均每月FYC1500,业务主任A，直辖组7人，架构如图，个人FYC600，直辖组FYC6000元，该业务主任收入情况：,业务主任A,见习寿险顾问 a1,FYC 1000,见习寿险顾问 a2,见习寿险顾问a3,见习寿险顾问a4,FYC 1000,FYC 1500,FYC 1500,1.初年度佣金1500元 2.增员奖750010750元 3.直辖组管理津贴9000272430元 4.伯乐奖300元 5.幸福团队合格组奖励

8、=300元 合计5280元 （以上未含续佣、继续率奖）,9月继续新增一人主管收入5280元,7月新增 见习寿险顾问 a5,FYC 1000,FYC 1500,8月新增 见习寿险顾问 a6,FYC 1500,9月新增 见习寿险顾问 a7,业务主任A9月继续新增一人，新增人员平均每月FYC1500,万一网 中国最大的保险资料下载网,我们惊喜的发现,每月新增一人 坚持三个月 收入稳步增长！,万一网 中国最大的保险资料下载网,基本法赋予了每个业务层级通过增员获得更大利益的权利，我们难道能自己放弃吗？,组织发展不靠技术，靠观念 世界上影响人发展的不是别的，是观念（观念是刻在我们心上的东西，我们都是观念的

9、奴隶）,万一网 中国最大的保险资料下载网,我会成为什么样的人，全看我每天重复在做什么样的事。 一个人不增，即使我是全世界最好的推销大师，那也不能称呼为“主任”。 要做成可能的事，就必须不断尝试做不可能的事。,三句话,万一网 中国最大的保险资料下载网,27,困惑一,做单比增员容易，增员影响做单 没有增员拜访 增员难度小于做单 增员更是行善积德,万一网 中国最大的保险资料下载网,28,困惑二,增员担心丢失自己的市场 资源有限性个人的市场始终有限，要想做大必须增员 专业局限性只会做单永远不可能成为领导者,万一网 中国最大的保险资料下载网,困惑三,因过去有人员流失，对增员没有信心 流失是必然的，不能自

10、我成长的人在什么单位也会流失 流失与增员观念有关系 流失与整体氛围有关系,困惑四,增员付出太多，获得太少 世界上任何财富都是先舍后得 获得少是因为团队太小,困惑五,认为自己没能力带好新人，增来怕对不起人 任何人都是先有职位后有能力 责任决定能力 没有完美的个人，只有完美的团队 新培体系助你一臂之力,万一网 中国最大的保险资料下载网,万一网 中国最大的保险资料下载网,困惑六,保险很难做，没人愿意卖保险 世界上没有容易的工作 寿险营销是平民百姓的最后机会 乐在工作,认清寿险营销成功简单法则,找到四个业务员，我就是主任, 找到四个主任，我就成为经理 找到四个经理，我就就是总监,34,走钢索的故事,一

11、位著名的冒险家将做全球性的直播表演走过钢索穿越峡谷： 第一次：冒险家问下面的观众：我能走过钢索穿越峡谷，你们相信吗？ 人们回答：相信。 冒险家顺利的走过了钢索。 第二次：冒险家问下面的观众：我能蒙着眼睛走钢索穿越峡谷，你们相信吗？ 人们回答：相信。 冒险家蒙着眼睛顺利的走过了钢索。,35,走钢索的故事,第三次：冒险家问下面的观众：我能蒙着眼睛同时背着我的孩子走钢索穿过峡谷，你们相信吗？ 人们犹豫了一会，仍然回答：相信。 冒险家蒙着眼睛、背着孩子走钢索穿过了峡谷。 第四次：冒险家问下面的观众：你们有谁愿意将自己的孩子让我背着走钢索过峡谷？ 人们嘘声一片，没有人愿意？,增员 亦是如此！,因为相信，所以行