漫谈人寿保险事业---组织发展的重要性.ppt

1、漫谈人寿保险事业-组织发展的重要性,回归基本法-创造组织利益最大化,会跟 vs 慧根,（ 模 仿 ）,（ 悟 性 ）,从四个方面谈保险生涯规划,一、为什么来做保险 二、目标是什么 三、多快达成（何时） 四、如何达成,为什么我们要来做保险? Why shall we come to work for insurance?,目标是什么？ What is you successeful object?,寿险事业的起点在哪里？,AM,多快（何时）达成？ When shall I be a leader , a great leader?,如何达成？ How to do it?,如果你心中还有火苗就跟我

2、一起,燃烧吧！,增 员 篇,人力是寿险事业经营的核心,人力发展成功， 等于寿险事业经营的成功！,增员的理由,我们为什么要增员？ 请看增员的四个理由！,理由1,为了寿险事业的发展,一双手变成5双手，10双手。 也唯有增员才能使你的寿险事业快速发展与成长。,理由2,发挥领导、训练与激励的能力,如果增员了，你才会发扬自己真正的能力（领导、训练与激励的潜能才会发挥出来） -原来我也是可以帮助别人的！,理由3,属于自己的伙伴，扩充人际关系,“伴”很重要，得意、失意、皆可分享。 相互讨论，共勉进而增长自己的知识、能力与技巧。持续不断的增员。,理由4,主管的首要工作就是增员与选择,根据LIMRA调查显示，

3、主管的八项主要工作： 新人的选择与训练 业务员的衔接训练 督导业务员的绩效表现并设定目标 对资深业务员的辅导与咨询 销售活动的协助与支援 业务管理 业务主任的选拔与培训 个人销售与专业的进展,随着组织的大小， 而调整工作的配比,销售活动 增员活动 单位管理 业务员 90% 10% 0% US 70% 30% 0% AUM 50% 40% 10% UM 40% 40% 20% AM 20% 20% 60%,保费=人力*活动率*人均件数*件均保费,辅导，训练的能力,活动量管理,意愿问题,工作 VS 事业,工 作- 有做才有，没做没有,事业- 现在的付出， 未来的收成,你要-苦一辈子 还是-苦一阵子

4、,？,职涯规划-,基本法,你了解- 基本法？,基本法所赋予的职责：,-销售,-增员,基本法所赋予的收入来源,销售：,首年度佣金,续年度佣金,续保奖金-季续佣x12%,年终奖金-PCx20%,个人月奖金-PCx30%,长期服务金-首佣x5%,对新秀而言前三个月还有新业务员津贴-最高2400元,基本法利益最大化？,-PC-5000元,举例；首佣35%，续佣10%，5%，5% 标保15000元，可得利益-15000*35%=5250元-首佣 5250*30%=1575元-月奖金 5250*20%=1050元-年终奖金 15000*10%=1500元-续佣 15000*5%= 750元-续佣 1500

5、0*5%= 750元-续佣 5250*5%= 263元-长期服务金 1500*12%= 180元-续保奖金,合计：11318元,75%,销售利益变化图,第一年,第二年,第三年,第四年.,所以销售重要吗？,基本法所赋予的收入来源,增员：,增员奖金-最高1100元,月管理津贴-35%37%,育成奖金-7%5%3%1%,职务津贴-500 1600元,主管长期服务金-月管理津贴x10%,2007年7月新基本法还增加业务总监,业务区经理奖金最高8%,组织发展-复制的威力：,本尊,1,1,2,2,2,2,3,3,3,3,3,3,3,第一年,第二年,第三年,4,4,4,4,4,4,4,4,4,4,4,4,4

6、,1*2,1*2,1*2,第一代 7%*8 第二代 5%*12 第三代 3%*16 第四代 1%*16,2*2,2*2,2*2,2*2,2*2,4,3,4,4,第四年,组月平均佣金假设为5000元,第一代 7%*8 5000*8*7%=2800 第二代 5%*12 5000*12*5%=3000 第三代 3%*16 5000*16*3%=2400 第四代 1%*16 5000*16*1%=800,9000元,月管理津贴- 1100 元 职务津贴- 1000 元 业务区经理奖金- 18200 元 月收入合计: 29300 元,组平均佣金假设为10000元,第一代 7%*8 10000*8*7%=

7、5600 第二代 5%*12 10000*12*5%=6000 第三代 3%*16 10000*16*3%=4800 第四代 1%*16 10000*16*1%=1600,18000元,月管理津贴- 2700 元 职务津贴- 1600 元 业务区经理奖金- 41600 元 月收入合计: 63900 元,组月平均佣金假设为20000元,第一代 7%*8 20000*8*7%=11200 第二代 5%*12 20000*12*5%=12000 第三代 3%*16 20000*16*3%=9600 第四代 1%*16 20000*16*1%=3200,36000元,月平均收入是？,组平均佣金假设为30000元,第一代 7%*8 30000*8*7%=16800 第二代 5%*12 30000*12*5%=18000 第三代 3%*16 30000*16*3%=14400 第四代 1%*16 30000*16*1%=4800,54000元,月平均收入是？,四年后