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文档简介
1、,创业管理,一个值得深思的故事:,A、B两人同去一家专门制售皮鞋的企业应聘销售主管一职,聘用前,企业将二人派往非洲某国考察市场。回来后: A沮丧地说:该国根本没有市场,因为那里的人从不穿鞋子; B兴奋地说:该国是一个巨大的潜在市场,那里的人没有鞋子穿。,假如你是该企业老板, 你会录用? 因为 ,“机会”,第三讲 创业机会,什么是创业机会 创业的“机会窗口” 创业机会的辨识(重点) 创业机会方法 案例,创 业 过 程,创业机会的概念 具有吸引力的、较为持久的有利于创业的商业活动空间,创业者可以基此为客户提供有价值的产品或服务,并同时使创业者自身获益,一、创业机会,创业机会的三个层次 “重复别人已
2、经走过的路” 发现现有的创业机会 (邹文龙;王传福;高德康;麦当劳) “将普通公路改造为高速公路” 辨识潜在的创业机会 (陈索斌;王永庆;Schultz;盖茨;腾讯) “还没有人走过的路” 预期未来的创业机会 (徐勇;郭瑞平;蔡明;夏明宪;方杰),一、创业机会,风险,低,高,收益,低,高,思考:,“闻风而动” 何谓“风”? 怎样“闻”? 如何 “动”?,创业机会类型 技术机会 市场机会 政策机会,一、创业机会,一、创业机会,技术机会 技术变化带来的创业机会,是最为常见的创业机会。 具体表现形式主要为: (1)新技术替代旧技术 (2)实现新功能、创造新产品的新技术的出现 (3)新技术带来的新问题
3、,一、创业机会,市场机会 市场变化产生的创业机会 主要有以下四类 (1)市场上出现了与经济发展阶段有关的新需求 (2)当期市场供给缺陷产生的新商业机会 (3)先进国家(或地区)产业转移带来的市场机会 (4)从比较中寻找差距,差距中隐含着商机,一、创业机会,政策机会 政府政策变化所赐予创业者的商业机会 主要有以下两类 (1)政策变化可能带来新的商业机会 (2)政府可能的政策变化 新36条:支持民营资本进入铁路、市政、金融、能源、电信、教育、医疗等各领域,一、创业机会,创业机会类型(Ardichvili),奇怪的餐厅,澳大利有一家怪味餐厅。专门提供用当地生长的动植物做的怪味食品,如“红烧魔女蛾”、
4、“生烩大蛆”、“焖蝲蛄”、”炒鸵鸟蛋“。趋之者鹜。 智利有一家动物餐厅。鹦鹉会问好,金丝猴会挂衣,大耳犬会送单。 日本有一家颠倒餐厅。这里房屋顶朝下的,客人头朝下(哈哈镜),大钟逆转,茶杯茶壶底朝上,电视上字幕也是倒的。可生意却蒸蒸日上。 美国有一家自称”最差餐厅“,”菜肴特差“、”服务特坏“,可却已经经营了18年。,汽车残骸的广告,一般的广告都是要展示产品光彩照人的一面,以吸引顾客。 美国有家汽车公司,其广告所展示的是一堆真实的汽车残骸。这幅广告说:SAAB(车名)将会牺牲它自己以拯救你的生命。 这堆残骸是1990年一次撞车事故的结果,但当时的司机却安然无恙地走出了驾驶室。 原来这车车头和车
5、尾是特殊构造的,当发生剧烈碰撞,它会凹陷下去以缓冲冲击力。中间使用强化钢板保护的驾驶室和乘客坐仓。 购者如潮。,这两则小故事中,企业的”卖点“,在哪里?,思考:,创意,思考:,你有哪些好的创意?,创业活动需要好的创意吗?,几个创意,艺术马桶专卖店 纯天然饭食鲜香剂 宠物租赁店/宠物殡葬馆 移动洗车房 一次性床上用品 营养配餐店/养生店 布鞋专卖店 牙饰店 花语鲜花店,怀旧店 墨盒再生店 庆典用品出租店 小家电专卖店 女性餐馆 自配香水店 水培花卉店 微波蛋糕粉 都市DIY吧 ,思考:,创意创业机会?,创业机会的一个误区,创业机会不等于创意,一个好的创意也不意味着有创业机会,创意可以不十分注重其
6、实现的可能性,创业机会却必须是实实在在的,能够用来作为新创企业的基础。,创意只是转化为创业机会的第一步,是创业的一个工具。,创意+市场实现=创业机会,二、创业的“机会窗口”,Timmons提出“机会窗口”的概念。 所谓机会窗口,即特定商机存在于市场之中一定的时间跨度。,机会的时间跨度越大,市场规模越大,机会窗口越大,创业者才可能抓住这个机会。否则,创业者可能无法抓住这个机会。 创业者在机会窗口中创业才有望获得相应的投资回报。否则,就可能“血本无归”。,二、创业的“机会窗口”,所谓机会辨识,即要通过分析、判断和筛选,在众多的机会中发现利己的、可以利用的创业机会。 创业机会识别的关键影响因素: 天
7、时:先天的创业警觉度和敏感性 地利:资源与社会网络 人和:后天获取的知识和能力,三、创业机会的辨识,三、创业机会的辨识,市场辨识:进入门槛、市场规模 环境辨识:政策、制度、设施、观念 技术辨识:实现性、稳定性、替代性 个性辨识:资源(资金、网络、技术、信息)、能力(知识、经验、竞争、创造、抗风险),三、创业机会的辨识,公认的四种方法: 第一,标准打分矩阵 第二,Westinghouse法 第三,Hanans Potentionmeter法 第四,Baty的选择因素法,四、创业机会辨识方法,四、创业机会辨识方法,标准打分矩阵 即通过选择对创业成功有重要影响的因素,并由专家小组对每一个因素进行最好
8、(3分)、好(2分)、一般(1分)三个等级的打分,最后求出对于每个因素特定创业机会的加权平均分,从而在不同的创业机会之间进行比较。,标准打分矩阵,四、创业机会辨识方法,Westinghouse法,其中:技术和商业成功的概率以百分比表示(0-100); 平均年销售数是以销售的产品数量来计算的; 成本是以每个产品多少元来计算; 投资生命周期指可以预期的年均销售数保持不变的年限; 总成本是指预期的所有投入,包括研究、设计、制造和营 销费用。,Westinghouse法,假设一个创业机会的技术成功概率为80,市场上的商业成功概率为60,在9年的投资生命周期中年均销售数量预计为20000个,销售价格为120美元,对于每个产品来说的全部成本为87美元,研发费用50000美元,设计费用140000美元,制造费用230000美元,营销费用50000美元,则机会优先级为:,Hanans Potentionmeter法,Baty的选择因素法,五.本章小结,创业机会是创业者可资利用的商业机会 创业机会类型:技术、市场、政策 创业者在机会窗口中创业才有望获得相应的投资回报 对创业机会从原始市场规模、存在时间跨度、市场规
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