第四章世界市场.ppt

1、第四章 世界市场,本章主要内容,第一节 世界市场的发展与构成 第二节 世界市场的开拓 第三节 世界市场上的交易方式 第四节 世界市场上的竞争,第一节 世界市场的发展与构成,一、概念 二、世界市场的发展 三、当代世界市场的构成,一、概念,世界市场也叫国际市场，是指各个国家和地区之间以商品流通为主要内容的经济交往活动的总和，它是世界各国交换产品、服务、技术的场所，是由世界范围内通过国际分工联系起来的各个国家内部以及各国之间的市场综合组成。,二、世界市场的发展,1.萌芽阶段 （16世纪18世纪中期） 2.迅速发展阶段 （18世纪60年代19世纪70年代） 3.形成阶段 （19世纪80年代20世纪初）

2、,三、当代世界市场的构成,1.各种类型的国家 2.订约人 3.标的对象 4.国际商品市场与销售渠道 5.国际市场运输与信息网络 6.其他,4.国际商品市场与销售渠道,1）国际商品市场 有固定组织形态的国际商品市场 A.商品交易所：在指定的固定地点、在规定的时间内（一般是每天上、下午各营业一次），按照规定的方式，由特定的交易人员进行大宗商品交易的专业市场。 B.拍卖：在规定的时间和场所，按照一定的规章，通过公开叫价竞购，把事先经买主看过的货物逐批或逐件地卖给出价最高者的交易过程。 C.博览会、展览会 博览会是定期在同一地点，在规定期限内举办的有众多国家、厂商参加，展、销结合的国际市场；展览会一般

3、不定期举办，只展不销。,4.国际商品市场与销售渠道,1）国际商品市场 没有固定组织形式的国际市场：不按照固定的规章和交易条件，在非特定的地点进行交易的较为灵活的贸易，大体可分两类：单纯的商品购销、与其它因素结合的复合的购销方式。 2）商品销售渠道：商品从生产者到消费者手中所要经过的环节。,第二节 世界市场的开拓,一、开拓世界市场的准备 二、开拓世界市场的方法 三、世界市场上交易的达成,一、开拓世界市场的准备,1.国际市场调研 1）国际市场环境调研 国外经济环境 国外政治和法律环境 国外文化环境 其他 2）国际市场商品情况调研 国外市场商品的供给情况 国外市场商品需求情况国际市场商品价格情况 3

4、）国际市场营销情况调研商品销售渠道广告宣传 竞争分析,一、开拓世界市场的准备,2.选择目标市场 1）国际市场调研的渠道和方法 派出国推销小组深入国外市场以销售、问卷、谈话等形式进行调查（一手资料）； 通过各种媒体（报刊、杂志、新闻广播、计算机数据库等）寻找信息资料（二手资料）； 委托国外驻华或我驻外商务机构进行调查。,一、开拓世界市场的准备,2.选择目标市场 2）目标市场筛选模型,全部国家,初步筛选标准： 问题：哪些国家值得作进一步调查？ 标准：国家总体经济购买力,初选：国家总体市场,（种子国家）,二选标准： 问题：种子国家目标行业市场总容量中哪几个行业潜在市场最大？,二选：行业市场,三选标准

5、： 问题：重点国家中对本企业产品的潜在“需求”最大的是哪个？,主要目标市场,（重点国家）,三选：本企业产品市场， 下一步目标市场 ,例子：美国一家肾脏冲洗仪生产公司 应用筛选法挑选目标市场,第一步： 研究问题：哪些国家具有购买肾脏冲洗仪的财力？ 取舍标准：国民收入150亿美元以上，人均收入500美元以上。 筛选结果：28个国家（种子国家） 第二步： 研究问题：哪些国家具有操作肾脏仪的技术能力？ 取舍标准：每千人医院床位数大于5；每千人医生人数大于1；政府医疗保健补助费大于1亿美元； 政府医疗保健补助费超过人均20美元。 筛选结果：19个国家（重点国家）,例子：美国一家肾脏冲洗仪生产公司 应用筛

6、选法挑选目标市场,第三步： 研究问题：哪些国家对肾脏机需求量最大? 取舍标准：肾脏机供应不足的市场 （1）每年肾脏病致死率高于千例以上； （2）肾脏机使用率年增长率40%以上。 筛选结果：意大利、希腊、西班牙 第四步：对意大利、希腊、西班牙的市场进行深入分析。,一、开拓世界市场的准备,3.国外客户情况调研 1）调研内容：客户政治情况 客户资信情况 客户经营业务范围 客户公司、企业业务 客户经营能力 2）调研途径 委托国内外咨询公司对客户进行资信调查； 委托中国银行及其驻外分支机构对客户进行资信调查； 通过我外贸公司驻外分支机构或商务参赞、代表处对客户进行资信调查； 利用交易会、洽谈会、客户来华

7、谈判、派出国代表团、推销小组等对客户进行资信调查。,二、开拓世界市场的方法,1.产品出口阶段：间接出口 直接出口 2.到国外生产阶段：合资企业、国际分包、按照许可制造 3.跨国企业经营：企业在全世界范围内计划、组织并管理其国际性生产,三、世界市场上交易的达成合同签订,合同是世界市场上交易双方、当事人之间在意愿一致的基础上签订的有约束力的书面协议。它包括商品销售合同、辅助合同（贷款合同、出口信贷保险合同、与银行付款方式订立的合同、商品运输合同、商品运输保险合同）、对等贸易中的合同（易货合同、转手合同、抵消合同、回购合同）、租赁合同、代理协议、工程承包合同、外资与合资企业协议、技术转让协议、运输合

8、同、国际保险合同等。,第三节 世界市场上的交易方式,一、单纯的商品购销 二、包销 三、代理 四、寄售 五、拍卖,六、招标与投标 七、商品期货交易 八、对销贸易 九、补偿贸易 十、加工贸易 十一、租赁,二、包销（Exclusive Sales）,1.概念：包销是指出口人与国外经销商达成协议，在一定时间内，把指定商品在指定地区的独家经营权授于该经销商，经销商则承诺不经营其他来源的同类或可替代的商品。 2.利弊 ：出口商建立一个稳定发展的市场，包销商避免了多头竞争而导致降价减盈的局面，但也有可能形成“包而不销” 。,三、代理（Agency）,1.概念：国际贸易中的代理业务，是指以委托人为一方，委托独

9、立的代理人为另一方，在约定的地区和期限内，代理人以委托人的名义与资金从事代购、代销指定商品的贸易方式。 2.分类：国际贸易中所采用的代理方式，按委托授权的大小，可分为： 1）独家代理 2）一般代理 3）总代理,四、寄售（Consignment）,1.概念：寄售是指委托人(货主)先将货物运往寄售地，委托国外一个代销人(受托人)，按照寄售协议规定的条件，由代销人代替货主进行销售，在货物出售后，由代销人向货主结算货款的一种贸易方式。 2.特点： 1)寄售是先出运、后成交的贸易方式； 2)出口商与寄售商之间是委托代销关系； 3)寄售不是出售，在寄售商未将商品出售以前，商品的所有权仍属委托人(出口商)。

10、,四、寄售（Consignment）,3.利弊： 1）优点：有利于随行就市；利于促进成交；可以调动代销人经营的积极性。 2）寄售的缺点：出口方承担的风险较大，费用较大；寄售货物的货款回收较缓慢。,五、拍卖（Auction）,1.概念：拍卖是指有经营拍卖业务的拍卖行接受货主的委托，在规定的时间和场所，按照一定的章程和规则以公开交易的方式，把货物卖给出价最高的买主的一种贸易方式。 2.特点： 1）拍卖是一种公开竞买的现货交易； 2）拍卖是在一定的机构内有组织的进行； 3）拍卖具有自己独特的法律和规章。 3.方式 ：增价拍卖、减价拍卖 、投标拍卖 4.一般程序 ：准备阶段 、正式拍卖 、成交与交货,

11、六、招标与投标（Invitation to Tender & Submission of Tender）,1.概念：招标是指招标人（买方）在规定时间、地点发出招标公告，提出准备买进商品的品种、数量和有关买卖条件，邀请卖方发盘的行为。投标是指投标人（卖方）应招标人的邀请，根据招标公告或招标单的规定条件，在规定投标的时间内向招标人递盘的行为。 2.特点： 1）招标是由参加投标的企业按照招标人所提出的条件，一次性递价成交的贸易方式；2）招标是一种竞卖的贸易方式；3）招标是在指定的时间和指定的地点进行的，并事先规定了一些具体的条件 。,六、招标与投标（Invitation to Tender & Su

12、bmission of Tender）,3.方式：国际竞争性招标 、谈判招标、两段招标 4.基本程序：公布招标条件、投标、开标、中标和签订合同,七、商品期货交易（Futures Transaction）,1.概念：期货交易是在现货交易的基础上发展起来的，是通过在期货交易所买卖标准化的期货合约而进行的一种有组织的交易形式。 2.期货合同：指由期货交易所统一制订的、规定在将来某一特定的时间和地点交割一定数量和质量的实物商品或金融商品的标准化合约，是通过期货交易所达成的一项具有法律约束力的协议，即同意在将来买卖某种商品的契约。 3.主要特征：1）交易的对象不同；2）交易目的不同；3）交易程序不同；4

13、）交易的保障制度不同；5）交易方式不同,如：大连商品交易所大豆期货合约,交易品种 黄大豆 交易单位 10吨 报价单位 人民币 最小变动价位 1元吨 涨跌停板幅度 上一交易日结算价的3 合约交割月份 1、3、5、7、9、11 交易时间 每星期一至星期五上午9：00-11：30下午13：3015：00 最后交易日 合约月份第十个交易日 最后交割日 最后交易日后第七日(遇法定节假日顺延) 交割等级 具体内容见附件 交割地点 大连商品交易所指定交割仓库 交易保证金 合约价值的5 交易手续费 4元/手 交割方式 集中交割 交易代码 S 上市交易所 大连商品交易所,八、对销贸易（Counter Trade

14、）,1.概念：对销贸易是指出口方承诺从进口方购买等值或一定金额的商品或劳务，不用或少用外汇，贸易双方的进出口货款全部或部分抵消，交易的过程在合同(或协议)规定的期限内完成。 2.基本形式 ：1）易货贸易 2）互购 3）回购,九、补偿贸易(Compensation Trade),1.概念：补偿贸易是指在信贷基础上进口设备,然后以回销产品或劳务所得价款，分期偿还进口设备的价款及利息。 2.种类：用直接产品补偿、用其他产品补偿、用劳务补偿 3.基本特征：1)信贷是进行补偿贸易必不可缺少的前提条件；2)设备供应方必须同时承诺回购设备进口方的产品或劳务。 4.作用：1）对设备技术进口方的作用：引进技术和

15、设备；利用设备出口方的国外销售渠道。2）对设备技术出口方的作用：获得转让设备技术的价款，从返销商品中获利。,十、加工贸易（Processing trade）,1.概念：加工贸易是指由外商提供一定的原材料、零部件、元器件，由加工方按对方的要求进行加工装配，成品再交给对方，加工方获取加工过程中的劳务费。 2.形式：进料加工、来料加工,十、加工贸易（Processing trade）,3.作用： 1）对加工方：可以发挥本国劳动力资源丰裕的优势，提供更多的就业机会；可以补充国内原料不足，充分发挥本国的生产潜力；可以通过引进国外的先进生产工艺，借鉴国外的先进管理经验，提高本国技术水平和产品质量，提高本国

16、产品在国际市场的适销能力和竞争能力。 2）对委托方：降低产品成本，增强其产品的国际竞争力；有利于委托方所在国产业结构调整。,十一、租赁（Leases）,1.概念：租赁是一种以一定费用借贷实物的经济行为。 2.基本内容：1）租赁当事人；2）租赁标的；3）租赁期限；4）租赁费用。 3.种类：融资性租赁、经营性租赁,十一、租赁（Leases）,4.作用： 1）对承租人：提高资金利用效率，无需大量资金即可引进先进设备；租金一般固定，利于避免通货膨胀的影响；可利用续租或更换新设备，经常使用先进技术设备，增强市场竞争力。 2）对出租人：扩大出口，推销商品；可利用银行的利率优惠及国家的税收优惠政策；通过提供维修及咨询，扩大服务出口，增加外汇收入。,第四节 世界市场上的竞争,一、当代世界市场上的竞争特点 二、国际竞争力 三、企业全球竞争战略,一、当代世界市场上的竞争特点,1.经贸竞争日益成为国际竞争的重要内容 2.竞争格局出现多元化 3.竞争的范围与程度日益广阔与深化 4.竞争受到各主权国家的干预和保护 5.公平竞争成为世界市场的主流,二、国际竞争力,1.含义：国际竞争力可以被界定为一国生产符合国际市场标准的货物和服务同时又能保持和提高人民的实际收入的能力。 2.指标