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文档简介

1、,哇哈哈营养快线案例分析,刘蕾 070801423 会计 郑祺敏 070801441 会计 林雪梨 070801420 市场营销 郭京陶 070801211 市场营销 袁勇 070801436 财管 晏奕洪 070801433 财管,关于哇哈哈集团 杭州娃哈哈集团有限公司创建于1987年 中国最大饮料食品生产企业 全球第五大饮料生产企业，次于可口可乐、百事可乐、吉百利、柯特 在26个省市100余家合资控股、参股公司 员工近2万名，总资产达 121亿元 主要从事食品饮料的开发、生产和销售 主要生产含乳饮料、瓶装水、碳酸饮料、茶饮料、果汁饮料、罐头食品、医药保健品、休闲食品等八大类近100个品种的

2、产品，其中瓶装水、含乳饮料、八宝粥罐头多年来产销量一直位居全国第一,案例回顾和背景,案例回顾与背景,行业背景 2004年哇哈哈一改之前的模仿开发模式，决心开发属于自己的新产品以巩固市场地位提升品牌形象 当时两大可乐加强对中国市场的争夺 达能在中国市场进行超强势布局，接管乐百氏、控股“正广和”，收购光明5%股份,营养快线成功的原因,产品开发流程中的不足,启迪,目 录,营养快线成功的原因,科学的开发流程,组合管理,创新,灵活性,营销策略,跨职能团队,成功的原因,成功原因组合管理,组合管理贯穿了其开发的始终。 何为组合管理，即在项目管理上，遵循自上而下的原则，以企业的战略为指导，合理配置资源，各项目

3、要在企业资源能力范围内实施。,丰富产品品目，完善产品组合，成为市场的全方位参与者,营养快线,哇哈哈战略目标,成功原因科学的开发流程,成功原因跨职能团队,团队导向的“同时型产品开发”组织跨职能团队 由营销和研发部门组成的研发团队，职能的交叉管理贯穿开发过程的始终。使得两部门之间加强了人员沟通和流动，克服了原先基于职能部门的新产品开发的弊端，大大提高了工作效率。,成功原因灵活性原则,在市场竞争激烈的前提下，哇哈哈不仅要找到竞争对手的盲区，另辟蹊径，进行迂回挑战。还要再核心产品成形之后进行精心的营销策划。,鲜牛奶+果汁,15种维生素和矿物质,产品,4P组合,让利分销商 9% 8% 20%,价格,广告,成功原因营销策略,分销,促销,1L-6.8 500ml-3.5 280ml-2.5,成功原因创新,牛奶与果汁的完美结合，从功能型饮料到复合型饮料 广告宣传的创新，抓住顾客的诉求点,开发流程需要改进的地方,1、应该进行营销规划的初拟 2、缺少商业定量分析 3、哇哈哈集团的“中国的、亲切的、健康的”核心价值的企业品牌价值无法延伸到产品上,启迪-创意来自于细节和观察。,1、顾客导向，立足市场。 2、仔细审视行业环境，寻找突破口。 3、当机立断，能够果断敏锐的抓准，抓紧消费者尚

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