重疾险三步销售法[业界研究]_第1页
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文档简介

1、,1,业界荟萃,2,业界荟萃,随着人们健康意识的提高，农银保险结合2012年医保政策，勇于承担社会责任，在2012年10月祖国63周岁华诞之际，推出“鸿康重大重疾险“。重新回归保险本质与真谛；传递爱心与责任；服务社会。 “鸿康重大重疾产品的推动，植入了保额销售逻辑，特别研发了“重疾险三步销售法”；开发了重疾险的销售工具“保额需求分析表”。此次培训包括以下几方面：首先从重疾险的销售理念入手，突破以往的销售思维模式；注重重疾险销售逻辑的训练；医保常识介绍；重疾知识介绍；重疾险卖点分析等。 教会队伍遵循一套销售逻辑、使用一个速算表，学会销售重疾险，提升销售技能。,3,业界荟萃,技能： 三步销售法 促

2、成、拒绝处理,4,业界荟萃,第一步：为什么要买重疾险？,第二步：买多少重疾险？,第三步：购买方案说明。,4 个患重疾主要原因； 3 个方面谈医保； 2 个“震惊”环节； 1 个解决方案。,5,业界荟萃,6,业界荟萃,报销要求： 1.不同人群、不同治疗形式报销比例不同； 2.增负比例提升； 3.对药品、治疗项目有着明确范畴规定； 4.社保缴费不能间断等。,医保报销要求,损失费用上涨,1、医疗费从2000年每年以20%速度递增！远高于国民经济的增长！ 2、首年大病治疗费外，隐性损失是治疗费用近2倍！ 隐性损失=5年后继续治疗费用+5年内收入损失。,医保基金亏空,七种慢性病纳入医保后，老年人增加近两

3、成“广州居民医保基金年亏空达2亿元，资金缺口需老弱病残群体埋单”的消息近日传出后，引发热议。,医保现状,7,业界荟萃,案例: 在职职工阑尾炎手术，平均医疗费用4000元。 假设：所有药品均符合医保报销范畴。 请计算:自担部分?医保报销部分?,重庆市,8,业界荟萃,广州市,9,业界荟萃,10,业界荟萃,案例（重庆市）: 今年相春荣患胰腺癌,住三甲医院就诊,住院83天共花费27.3万 （自费金额12万）,很快办理第二次住院就诊，住院87天共花费16万（自费金额9万），其中不含护理人员费用、营养费等。 计算:自担部分?医保报销部分?,800元起付线,32000元,500000元,85%,85%,大额封顶线,11,业界荟萃,12,业界荟萃,13,业界荟萃,14,业界荟萃,产说会： 组织操作流程 现场操作流程 拜访操作流程,辅助工具： 资料 PPT 视频、音乐,15,业界荟萃,16,业界荟萃,17,业界荟萃,18,业界荟萃,19,业界荟萃,3 次见面：第一次送参会请柬 第二次接客户参会 第三次开账户转账,2 个电话：外勤邀约参会电话 内勤确认参

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