2010美美百货端午节营销方案

1、美美端午营销策划案美美百货营运部目录7损益分析6部门协同5行动计划4SWOT分析3广告主题2营销目的1市场特性一、市场特性借助营销活动推广美美百货各个楼层的商品特色， 提升美美百货的口碑是很好的机会。如果错过此时段，在以后进入销售旺季时，必须重点抓推广高收入卖场品牌，使得五楼推广陷入不利局面。端午节是中国传统节日，所以节日气氛浓厚，同时国家现在已经列为法定假日，节日期间企事业单位休息给活动提供了消费基础。市场特性二、营销目的近期五楼进驻了三个女装品牌，现在五楼已经形成了成年女装、系列、童装系列、童鞋系列。整个楼层卖场应该以居家女人和小孩为主要消费群体，所以突 消费主题是主要目标。庭策划本活动以

2、温馨、实惠的卖场氛围通过端午节活动 的开展，来提升五楼的人气以及知晓度。活动目的三、广告主题棕叶飘香香飘四海美美送礼福满全家热烈庆祝美美五楼居家生活馆盛装迎宾第一届美美百货粽子节吃出万元大奖！粽情欢乐购福禄满全家四、SWOT分析SWOT分析劣势（W） 由于卖场在商场五楼、人流量和顾客知晓度不高，产品类型以汉派服装和儿童系列居多，为了提高销售量以特价销售和折扣销售为主要方式。形成了特卖场形式的大环境，对于品牌专柜的推广不利。威胁（T）美美百货的地域性以及附近竞争对手的促销打折活动，会影响美美百货的人气 。优势（S） 新增三个成年女装品牌、和一个童装品牌，增加了美美百货商场货品的丰富性。机会（O）

3、利用端午节日的情 感氛围，卖场氛围的布置包装以及五楼现金抵扣券，来吸引顾客进入我们的五楼卖场，提高五楼以及其他楼层的销售量。五、行动计划活动时间：6月12日-6月16日活动地点： 美美百货公司奖品设置有一等奖、二等奖、三等级、四等奖、纪念奖若干。现场兑奖，兑换奖券仅限活动期间。一等奖： X个奖励XXX元现金购物储值卡一张（或者某某品牌物品一样） 二等奖： X个奖励XXX元现金购物卷一张（或者某某品牌物品一样）三等奖： X个 奖励80元5楼居家生活馆购物卷一张（5楼所有品牌通用） 四等奖： X个奖励50元5楼居家生活馆购物卷一张（5楼所有品牌通用） 纪念奖： X个奖励30元5楼居家生活馆购物卷一

4、张（5楼所有品牌通用）每样商品仅能使用一张购物卷。五、行动计划另外美美百货商场1-4楼所有品牌专柜均有折扣礼品赠送1楼 恒利祥珠宝全场6.8折、翡翠首饰全场5折，折后还有大礼赠送玉兰油买一送一、买二送二、买三送四2楼 精品男装XXX品牌全场7折 XXX品牌买就送礼物3楼 精品女装国际名牌欧柏兰奴、LEAF 新品进驻全场8折购物送礼4楼 远动品牌火爆折扣全场爆发 阿迪耐克等名牌惊喜不断六、部门协同活动配合:1、 营运部：与经销商联系奖品赞助事宜；各楼层在早会时向营业员传达活动内容，务必使营业员熟知活动内容，在顾客购物时提醒顾客参与活动；安排兑奖工作人员3名，其中指定组长1名，并负责活动期间场内突

5、发处理。2、 保安部：活动现场秩序维护及奖品、物品防盗，负责美美百货公司门口蒸粽子设备的运行，负责搬运粽子。3、 策划部：对活动信息进行综合整合，便于活动的宣传包装并进行外联。指导卖场布置及活动气氛营造、奖品准备、活动全程跟踪。4、 综合部：中厅及活动现场布置。5、 总服务台：做好活动介绍以及顾客咨询工作。现场物料及人员分工：工作内容完成部门完成时间；活动方案及相关文稿撰写、指导中厅布置及活动气氛营造、奖品准备、活动全程跟踪策划活动全程；兑奖小组人员安排及培训、场内突发处理营运活动全程；卖场布置及活动现场布置及兑奖台摆放6月11日21点前；活动现场秩序维护及奖品、物品防盗防损活动前及活动期间。七、损益分析美 项目陈费用（5000：）规格内容数量 费门头（用元五楼现金券KT