2008年广州尚东尚筑项目媒介推广策略11489205.ppt

1、尚东尚筑推广策略沟通,品牌回顾,我们是什么？,脉 络,客群定位：追求时尚、注重品位的成功者,形象定位：广州新城核心，品位生活地标,项目调性：成功、进取、知性、品位、家庭,推 广 语：广州新城的生活名筑,推广案名：尚东尚筑,有品位的时尚生活方式,竞争定位：广州新城的居住典范,产品定位：精致精装精英生活空间,广州新城的生活名筑,一个主题,两个核心,广州 新城 的 生活 名筑,新城,位居广州南拓重点的中心,地处快速路网和地铁线路集中的东区，具 有广州亚运城、广州新城未来发展的重大 利好因素，是广州市南部发展规划的最大受益者,广州市政配套的最大受益者,毗邻由华南快线、南沙港快速、京珠高速（东 线）、地

2、铁三、四号线等多条快线组成的交通网络，到广州珠江新城或琶洲会展仅30分钟车程。新建武广铁路，毗邻番禺客运站，完善立体的交通网络方便快捷，自由通达。,生活,新都市主义N+1生活方式,N+1表达高品位生活所必备的城市需要、安宁需要、快捷 需要、社交需要、健康需要、美学需要、情感需要,推广脉络,内部认购,盛大开盘,即日,3.25,5.1,6.1,7.1,热卖期,蓄势期,铺垫期,持续期,围绕着销售工作的节点，我们把项目的推广划分为：铺垫期，蓄势期，热卖期和持续期,铺垫期：初入视野，引起关注，提示认购,蓄势期：立体传播，强化形象，开盘邀约,热卖期：解构卖点，剖析价值，強销热卖,持续期：持续保温，见机行事

3、，完成销售 （*后两期一般视销售进度而定，并无固定划分）,本方案也紧紧围绕认购和开盘两大节点展开； 重点讨论从现在起到开盘前后的前三期的推广方式；,这些阶段的工作，便是全盘推广的核心 现在，我们已经进入铺垫期,一、铺垫期 （即日至3.25日）,内部认购,盛大开盘,即日,3.25,5.1,6.1,7.1,热卖期,蓄势期,铺垫期,持续期,TVC、交通电台,单张、折页、楼书、报广,户外、现场包装,【单张、折页、楼书】 设计方案前期已经确定，3.25前印刷完毕 【报广】 告知内部登记，为项目启动预热，也是一次重要的品牌亮相； 番禺日报1/2版，内容后呈 【户外】 告知内部登记，为项目启动预热，也是一次

4、重要的品牌亮相； 选取范围：市桥、番禺广场周围大型户外，南沙枢纽,内容：08年信业地产荣誉巨献，尚东尚筑诚邀品鉴，广州新城的名筑生 活 即将上演，现登记者可获9.9折优惠，热线电话02023881222,【TVC】 番禺有线翡翠台，形象片循环热播，并预告认购信息,【交通电台】,目的：宣告尚东尚筑诞生，现正进行内部认购，将此消息广泛散布到广州地区,【现场包装】 打造一个“广州新城的生活名筑体验营销中心” 包括：售楼部门口广场氛围营造,销售部广告信息展示销售部挡土围墙 看楼通道门口围墙设计门口通道两侧 门口招牌 门口大广告牌 通道内两侧 通道内情景布置 电梯口遮挡设计 电梯内米高顶部装饰 样板间上

5、楼楼梯装饰 样板间内窗户包装 样板间阳台包装两样板间之间通道包装 详情后呈,二、蓄势期 （3.25日至开盘日）,内部认购,盛大开盘,即日,3.25,5.1,6.1,7.1,热卖期,蓄势期,铺垫期,持续期,单张、折页、楼书、报广、软文,TVC、交通电台、搜房网,户外、现场包装、道旗,DM、生活速递、房地产导刊,巡展、专业市场、加油站、地铁站,公关活动,【户外】,选取南沙或番禺市桥、番禺广场周围的收费站、候车亭等树立大幅户外广告牌,目的：吸纳南沙外资企业的高级管理层；更可将目标消 费群辐射到番禺市桥,传播主题：广州新城的生活名筑即将诞生！,【网站宣传】,建议：在搜房网首页做一个浮动式的广告窗口，并

6、链接详细的项目基础资料，配合图片，更直观的让消费者了解项目，增加点击率与到访率,目的：搜房网是目前全国性比较权威的房地产专业网站，行内专业人士与购房者都知晓必去的网站，这是一个非常有力的传播途径,主题：广州新城生活名筑，宣告开盘信息,【道旗】,建议：番禺广场到项目的主要街道树立项目形象道旗，并公布开盘信息,【交通电台】,文案：信业地产鼎力之作尚东尚筑5月1日盛大开盘，欢迎收藏，收藏热线02023881222,目的：广泛发布项目信息，树立项目整体形象，并具非常强的指引性,【 DM 、杂志类】,建议一：选择较高端志刊登广告，例如：生活速递、生活元素、财经等。,目的：相对高端的消费人群，锁定目标客户

7、,建议二：选择专业性的杂志刊登广告，例如房地产导刊,目的：信业地产在同行里，知名度不高，必须在市场上发出声音，逐渐建立自己的品牌形象，让业界人士更多了解我们的品牌及项目,【 巡展】,建议一：选择高端场所，锁定目标消费人群，可在四海一家、友谊商店等场所设置小型展场，配备销售进行现场讲解,建议二：选择人流量大的场所外展，如地铁站、吉盛伟邦、番禺广场等。广泛发布项目信息，吸引消费者光临现场,【报广一】,投放媒体：番禺日报半版,传播主题：广州新城的生活名筑即将崭新面世，敬请关注,【报广二】,传播主题：尚东尚筑5.1盛大发售,投放媒体：番禺日报全版,【其它宣传途径,【TVC,建议：在翡翠台、本港台的黄金

8、时段插播形象篇，宣告开盘信息,建议：在人流量大或专业市场，如：商场、地铁口、电器城、珠宝、酒店用品等地派发宣传单张,【开盘活动】,写给新城的传奇 （集艺术汇演、展览、互动于一身的开盘主题活动）,第一篇章飞跃梦想 小型交响乐表演烘托概念 奏响理想生活乐章 第二篇章居住理想 主题“FASHION SHOW”带出项目规划、区位价值、品位生活及交通配套等 第三篇章和谐生活 跃进篇 番禺过往10年发展历程绘画、摄影展，记录新城的诞生，寄望亚运，寄望未来,第一篇章飞跃梦想,【关键词】 亚运村 立体交通网 繁华商圈,广州南拓重点的中心，新城未来发展东移，她以无尽的魅力吸引着每一个有梦想的人在这个孕育希望的地

9、方，尚东尚筑社区演绎着一个蓬勃板块未来的生活梦想,三首经典曲目演奏完毕,第二篇章居住理想,【关键点】用现代品位生活的精粹之一服装的时尚语汇诠释尚东尚筑设计规划理念，以及生活在这的诸多优势。 模特的服装展示尚东尚筑的设计规划理念与艺术风格，模特以情景 式表演，演绎东南亚风情的精品生活场景、具品位的时尚生活,第三篇章和谐生活,【关键字】 时尚和谐 选择 生活 梦想,主题：见证城市发展历程，谐奏生活进行曲设高雅展台布置作品，记录新城的诞生，寄望亚运，寄望未来,问答互动 可考虑在三个篇章之间进行现场问答互动、游戏，分别邀请若干来宾回答，答对者可获得一份精美的奖品。 抽 奖 入场时来宾将邀请函中的抽奖券投入抽奖箱，活动尾声的时候可进行现场抽奖活动，奖品建议为顶级红酒、雪茄等。,品鉴会 （锁定高端人士，一对一邀请） 会所贵宾VIP房，开盘当日,邀请当地政要名流、商会会员、储备客户及亲朋等目标受众参加此红酒雪茄品鉴。,活动主题：,来宾构成：,活动内容：,当地政要、社会名流、各商 会会员、储备客户，来宾可携3名亲朋好友共享尊贵,可组织议题，番禺过往10年发展历程，以及番禺东区域发展；请专家分享品酒心得，相互交流,三、热卖期 （开盘后两个月内）,内部认购