汽车-某4s店奇瑞a3新车推广方案2008

1、2008-9-1创新传塑经典奇瑞A3新车推广方案P2目录第一部分：奇瑞A3新车推广工作规划 第二部分：奇瑞A3广告宣传工作规划 第三部分：奇瑞A3新车展厅布置方案 第四部分：奇瑞A3新车体验馆执行方案第五部分：“奇瑞A3太阳山精英挑战赛”执行方案第六部分：奇瑞A3上市仪式执行方案第七部分：常德市第五届湘西北车展执行方案第八部分：奇瑞A3后续宣传报道P3第一部分：奇瑞A3新车推广工作规划P4 A3推广活动工作规划奇瑞A3上市工作规划如下：本规划由六个方面共同构成奇瑞A3上市工作。项目执行要求及完成时间节点 9月26日前完成车展物料制作并布置 9月27-29日配合A3上市仪式做专题车展6常德车展

2、9月9日开始招幕参与上市仪式的奇瑞A3意向客户 9月27日举行奇瑞A3新车上市仪式5上市仪式 9月9日开始招幕参与精英挑战赛的奇瑞A3意向客户 9月25日举行奇瑞A3太阳山精英挑战赛4精英挑战赛 9月12日在常德购物休闲中心步行街广场设立新车体验馆 9月12日在常德诗墙公园、武陵阁及春申阁设立奇瑞A3大型户外广告3新车体验馆 9月11日完成展厅物料制作并布置 9月12日开始进行奇瑞A3新车展示2展厅布置 8月12日开始在电台、电视台、报纸、网络、户外等媒体进行奇瑞A3广告宣传 8月13日前完成海报、易拉宝、横幅、预订意向卡的制作并布置1广告宣传P5 A3推广活动执行时间节点8.25计划准备期8

3、.259.99.269.279.9招募预热期9.99.208.12实施执行期9.269.30后续宣传9.278.12开始广告宣传广告宣传9.910物料制作9.11 展厅布置9.12 开始展示时间展厅布置9.12开始设立新车体验馆，投放大型户外广告新车体验馆9.9后， 招募意向者精英挑战赛9.25 奇瑞A3太阳山精英挑战赛9.9后， 招募意向者上市仪式9.27 新车上市仪式9.2730 配合A3上市仪式做专题车展常德车展宣传预订期8.129.25P6第二部分：奇瑞A3广告宣传工作规划P7P8 A3广告宣传工作规划奇瑞A3广告宣传工作规划如下：类别项目媒体规格执行日期广告宣传电台广告常德人民广播电

4、台交通频道30秒/10次/天（黄金段）8月13日-9月25日电视广告常德电视台公共频道15秒/6次/天（黄金段）上市前二周平面广告常德晚报常德1/2半版彩色每二周一次软文广告常德晚报常德日报常德潇湘晨报800字左右（图配文）每周一次网络广告常德汽车网常德汽车频道标题新闻（图文并茂）全月不定时户外广告常德市诗墙广告公司60平米、90平米各一块，共2块9月份高级商务楼宇户外液晶电视广告常德市传传广告有限公司15秒/80次/天，共237台液晶电视，217栋楼宇9-10月物料布置展厅物料常德市诗墙广告公司海报、易拉宝、横幅、背景板、预订意向卡、拱门、空飘、刀旗等8月13日-9月25日P9第三部分：奇瑞

5、A3新车展厅布置方案P10 A3新车展厅布置规划要求：1、车辆单独摆放，要求显眼，突出；服务车间通道2、要将A3车辆与信息板相呼应。 接待台板形象挂旗信息板店面玻璃店面玻璃（横幅、玻璃）海报大厅入口P11第四部分：奇瑞A3新车体验馆执行方案P12 A3新车体验馆中国品牌崎岖命运!低质量低品位低价格以下这些配置显示了A3在配置上的优势，也树立了第三代家轿高性价比车型的典范。奇瑞A3相对同级别的竞争对手，在同等价格下，配置更加齐全，外观，动力也更加突出， 均表现出良好的性价比。这也符合奇瑞A3产品高品位、高品质的原则。n 全车系配备ESP（ESP一般只有豪华版本或高级车型才配备）n 6气囊+TPM

6、S+五星碰撞安全车身n 宽体家轿 动感欧风n 智能雨刷+智能车窗+FMH+堪博士智能管家n 英国MIRA公司底盘调校n 智能双语蓝牙系统n EPS电子助力转向n V-PDCn 欧系雅致内饰+跑车式桶型包覆座椅n Navi语音智能导航系统+电子可视泊车系统性价比不等于低价我们需要寻求一个突破!中国品牌不等于低价P13 A3新车体验馆“体验馆” 并非 “展示厅”1、品牌体验区集中展示品牌故事、文化读物以及特制 开发的A3精品（瓷器、车模、礼品等）， 既宣传了品牌的精髓，也提升了展厅的 氛围和格调。 体验馆的打造2、品位生活的体验展示一种有品位的悠闲生活方式，以文化作为一种体验，给消费者一种温馨和舒

7、适的感受，也彰显了品牌和产品的品位。P14 A3新车体验馆体验馆设立地点：位于常德购物休闲中心的步行街广场，大型电视墙附近，日人流量达到2万人以上。采取与房地产开发商合作的模式。P15 A3大型户外广告在常德市人文景点-常德诗墙公园，武陵阁及春申阁设立大型户外广告，诗墙公园是常德市的一道风景线，比邻商业广场和步行街，也是市民消凉纳暑的核心地段，在此地端的2个核心位置设立两块大型户外广告，提升产品见光率。位于商业中心的: 武陵阁户外广告位于休闲中心的： 春申阁户外广告P16第五部分：“奇瑞A3太阳山精英挑战赛”执行方案P17 A3精英挑战赛太阳山位于洞庭湖西岸，湖南常德市城北11公里处。太阳山山

8、体呈竖起的鱼翅形状，逶迤绵延数十里。山上有沟壑溪涧，峭壁悬崖，缓坡丛林，山岗谷 地，层层叠叠，气势险竣，山下有崛起在滨湖平原上的国家园林城市常德古 城以及伴随其左右的沅江、澧水河，她是武陵山脉向东延伸的最后一座高峰， 主峰金顶海拔560.56米，山上树木遮天蔽日，古寺、古庙、古殿、古墓以及众多的石人、石马、石龟、石碑点缀其间，是太阳山独特的自然景观，无论 什么时候，只要上得山来，凉风习习，空气无比清新，太阳山是常德的标志。而“太阳山盘山公路”有“通天路”之称，盘山公路全长8公里，海拔从100 多米急剧提升到500多米，大道两侧绝壁千仞，空谷幽深，180度急弯此消彼长，弯弯紧连，直冲云霄。在这条

9、多弯的通天路上，展示新上市奇瑞A3的过人操控性能。在太阳山这条道路的险峻和多弯，绝对比头文字D电影中的秋名山，还要有过之而无不及，这样的山路对那些喜欢追求性能的汽车爱好者来说，绝对是一个一展身手的绝好地点。奇瑞A3新车的上市前的试驾会， 放在了这条道路上，以向业界和公众展示这款新车不凡性能和卓越表现。uuP18 实施概要、活动范围本次挑战赛主要对象：1、常德各媒体（潇湘晨报、常德日报、常德晚报、常德常德电台交通频道、新闻频道、常德电视台新闻频道、常德汽车网、政府网站汽车频道等）代表；2、前期奇瑞A3预订客户3、奇瑞A3意向客户 4、专业赛车手活动介绍奇瑞汽车A3上市之际，奇瑞A3系列产品，以五

10、星安全设计、舒心体验、灵动驾驶、宽体家轿为核心卖点的第三代家轿。其搭载的ACTECO1.6L-1.8L发动机完美匹配， 集超强动力性能、更经济的燃油指标、国排放标准于一身，通过本次“奇瑞A3太阳山精英挑战”活动，将为常德的车友们展现奇瑞A3在五星安全设计、舒心体验、灵动驾驶、宽体家轿等领域的突出优势。时间2008年9月27-29日主题全新欧轿 动感安全- “奇瑞A3太阳山精英挑战赛”P19 活动意向者招募一、招募意向者广播/SMS宣传：u 在当地媒体进行活动信息发布，利用现有”用户数据库“进行短信活动发布。u 投放日期：9月9日-20日u 活动前两遍，不宜发得次数太多，以免用户。短信内容：五星

11、安全设计、舒心体验、灵动驾驶、宽体家轿的第三代家轿“奇瑞A3太阳山精英挑战赛”9月25日邀您体验 。详询：奇瑞汽车常德双星店，电话MS广播宣传广播内容：五星安全设计、舒心体验、灵动驾驶、宽体家轿的第三代家轿“奇瑞A3太阳山精英挑战赛”9月25日邀您体验。详询：奇瑞汽车常德双星店，电话20 活动意向者招募三、媒体邀请：u 为了便于活动的宣瑞A3太阳山精英挑战赛” 将邀请当地所有媒体参加活动报道，并做重点深度报道宣传（保证篇幅不能低于半版，次数不能低于一次），四、活动对象来源：u 终端展厅宣传招募意向者；u 广播交通台和CRM的短信行销宣传招

12、募意向者；u 进店意向购买用户邀请。告知用户参加活动即可获精美小礼品。u 邀请奇瑞汽车忠诚客户参加，做好沟通，活动现场以老带新。P21 活动现场物料准备一、活动现场物料宣传规划现场造势，烘托气氛，促进定购。活动类型物料名称规格用途奇瑞A3 太阳山精英挑战赛发车背景板w500cm*h300cm现场气氛交通标识指示提醒车贴烘托气氛条幅d1000cm*h80cm活动简介刀旗或彩旗w60cm*h80cm烘托气氛发车旗w60cm*h80cm发车指挥P22 活动场地选择二、 “奇瑞A3太阳山精英挑战”要求 由于条件所限，山路险峻，对参加试驾会 的媒体与客户每人只能试驾2公里。重在体验弯道操控性能，陡坡上的

13、动力性和刹车 性能。更多是观摩专业赛车手的弯道表演。P23 工作人员设定三、工作人员设定与培训活动前期，对人员进行培训。人员服装统一，佩戴活动工作证。对各经销商参加本次活动的相关员工进行岗位分配，制定人员分工培训表。责任人：总经理和市场部主管。人员分工工作内容活动人员分工15名分工明确，专人专职，互相协调，大局为重。明确接待、物料、摄影、摄像、媒体、裁判、安全、后勤、音响、主持以及其他外协职责分工活动总控1名负责协调监督活动过程，管理活动工作人员；接待与销售3名在活动现场接待前来参加活动的人员，为其进行产品咨询、活动咨询和其他一些相关问题的解答，引导受邀人员参加下步活动。试驾会组织5名在试驾会

14、活动中，负责各参与者的顺序安排等环节。车辆调度1名负责整体活动车辆的调度管理工作；主持人1名主持活动流程，将各个环节串联起来，带动现场气氛，辅助对新车进行讲解。现场布景与运营1名现场布景的搭建，物料摆放等；安全、现场监督1名线路排查、规则确定、规则制定、介绍规则、全程控制医护人员1名负责出现的突发性伤害事故P24 车辆准备与管理四、车辆准备与管理u 奇瑞A316标准型5辆，u 车辆须粘贴同一车贴。俊捷、起亚塞拉图各1辆。u 所有车辆上临时牌照，并上车辆保险。u 设置车辆调度一名，负责车辆安全。u 每车配备经过该路况专门培训驾驶员一名。u 设置救援车、工作车各一辆，保证活动安全顺利进行。P25

15、其他事项五、其他事项1、对试驾的选手都要进行规则安全培训，并在试驾活动进行前填写试驾安全协议书；2、 活动中严格注意行驶安全，如在活动中参与加出现意外状况，现场进行简单护理，如情况危急则由活动安全责任人通报活动总负责人后驾驶备用车辆立即将受伤车友送往最近医院；3、现场安排专人进行活动摄影、摄像并与媒体沟通相关报道事宜；4、现场所有工作人员不得迟到早退，未经允许不得擅自离开工作岗位，并保管好自己工作所需文件及相关工具，保证通讯设备畅通；5、对核心人物、媒体接待、主持人等相对重要的环节设置专人全场跟踪或管理。6、临时情况以大局为重，临危不乱，保证活动顺利开展。P26 活动流程活动流程安排日期时间事

16、宜责任/执行备注9月25日9:00入场来宾、用户等就绪9:10开幕及嘉宾介绍主持人主持人开场9:109:15销售经理致辞销售经理本次挑战试驾会的意义9:159:20比赛规则主持人主持人讲解比赛规则9:20发车仪式总经理举行发车仪式，挥动发车旗10:3010:50山顶汇合销售经理拍照留念,介绍试驾感受10:5011:00专业赛车手表演赛车手奇瑞A3 弯道专业汽车特技表演12:00活动结束下山4S集中,午餐P27第六部分：奇瑞A3上市仪式执行方案P28上市仪式准备事项P29 上市活动参加者招募一、上市仪式前期广播/SMS宣传：u 在常德的电视、平面、网络、电台、网站等发布活动信息，利用现有”用户数

17、据库“进行短信活动信息发布。u 投放日期：9月9日-9月底u 上市活动前两遍，不宜发得次数太多，以免用户。u 日期：9月20、24日广播内容：全新欧轿 动感安全 奇瑞A3上市啦！即日起购车便可参加抽奖活动赢取欧洲十日游，畅 享欧风体验。详询：奇瑞汽车常德双星店，电话播宣传广播内容：全新欧轿 动感安全 奇瑞A3上市啦！即日起购车便可参加抽奖活动赢取欧洲十日游，畅 享欧风体验。详询：奇瑞汽车常德双星店，电话30 上市活动参加者招募二、媒体邀请：u 为了便于活动的宣传，举行奇瑞A3上市仪式时将与邀请常德地区所有媒体参加进行活动报道。三、活动对象

18、来源：u 店头宣传招募意向者；u 媒体和CRM的短信行销宣传招募意向者；u 进店意向购买用户邀请。告知用户参加活动即可获精美小礼品；u 邀请奇瑞忠诚客户参加，做好沟通，活动现场以老带新。P31 上市现场物料准备一、上市仪式物料宣传规划A3上市现场造势，烘托气氛；促进定购。u 按照奇瑞公司提供的广告版面、规格、材质制作物料并进行宣传。活动类型物料名称规格用途A3上市仪式背景板w500cm*h300cm现场气氛条幅d1000cm*h80cm活动简介车贴新车气息刀旗或彩旗w60cm*h80cm烘托气氛交通标识指示提醒P32 上市场地选择二、新车上市仪式的地点：第五届湘西北汽车博览会时间：9月27-2

19、9日地点：常德双星分会场P33上市仪式执行P34 实施概要u 上市仪式参加媒体人数控制在12人以上，电视台摄像机要保证在3台以上，由于正直车 展期间，又有文艺演出，参展人数较多，以感情行销带动用户主动性。u 新车体验活动参加人数尽可能控制在40-50人左右。对象人数基本构成u 上市仪式构成：A3上市仪式、销售经理介绍新车u 新车体验构成：参加有奖问答活动、文艺表演、价格竞猜等时间2008年9月27-29日主题全新欧轿动感安全奇瑞A3上市庆典P35 上市活动流程上市仪式流程安排：日期时间事宜责任/执行备注9月27日8:30工作人员到位工作人员统一着装到位。工作人员按要求布置场地， 进行最后检查。

20、8:309:25媒体、来宾及用户接待礼仪，经销商 接待媒体、用户签到 现场播放音乐9:259:28入场销售经理、礼仪 礼仪引导媒体前排就座， 工作人员引导参加活动用户入场就座。9:25开幕提示主持人请各领导，新闻媒体朋友们就座。离开幕还有5分钟9:309:35开幕及嘉宾介绍主持人主持人致欢迎词及嘉宾逐一介绍9:359:45销售经理致辞销售经理经理致辞：A3上市背景、5E4W核心卖点9:4510:00A3揭幕仪式经销商总经理请总经理上台，揭幕A3上市仪式。10:00开始文艺表演奇瑞公司及A3有奖问答主持人11:50价格竞猜经销商总经理12:00上市庆典仪式结束主持人媒体午餐P36 上市仪式环节/

21、亮点由总经理共拉动新车幕布，幕布被吊起时散下彩色礼花， 达到A3精彩亮相。新车亮相P37第七部分：常德市第五届湘西北车展执行方案P38 展会基本情况展会名称：“永通”杯08柳城车展暨常德市第五届湘西北汽车摩托车博览会展会时间地点： 2007年9月27-29日，常德市新世纪汽车城展会主办方：常德晚报（常德日报、常德电视台、常德网、常德汽车网承办）展会描述：参加本次车展当地经销商：常德市双星经贸发展有限公司、 常德日丰汽车贸易有限公司、常德申湘汽车贸易有限公司、常德恒瑞汽车 贸易有限公司、常德裕安汽车贸易有限公司、常德市金瑞汽车贸易有限公司 、 常德市东亚汽车服务有限公司 、 常德鑫丰汽车销售服务

22、有限公司 、 常德普 天汽车贸易有限公司 、 常德市博诚汽车贸易有限公司 、 常德力友物资贸易 有限公司 、 常德天顺汽车销售有限公司 、常德市炎龙汽车贸易有限公司 、 常德铭信汽车贸易有限责任公司 、 常德银丰汽车贸易有限公司 、常德东霖 汽车贸易有限公司P39 展位平面图及参展面积参展面积：长宽（800 ）、总面积（6000 ）宽（ 标出尺寸）207国道长（标出尺寸）常德星都店常德市双星经贸发展有限公司东风日产郑州日产长安福特马自达常德新世纪汽车城广州本田一汽大众长安汽车五菱汽车东风汽车悦达起亚海马比亚迪其它汽车通用汽车一汽丰田上汽大众P40 布展平面图及尺寸宽：长：50M布展面积：长（5

23、0m）、宽（20m），总面积（100m 2）展品入口20M口布展区入众观常德市双星经贸发展有限公司奇瑞二店展厅奇瑞一店展厅P41 正面效果图宽长：50M展品入口20M口入布展区（正面效果图）观P42 侧面效果图宽：长：50M20M观众入口布展区（侧面效果图）展品入口P43 布展方案常德市第五届湘西北汽车摩托车博览会执行方案一、活动背景：随着国民经济的发展，居民收入的提高，汽车已经逐渐成为城市居民日 常出行生活的必需品，汽车产业也成为国家经济的支柱产业之一。在当今社 会，汽车对居民来说，已不仅是一种简单的代步工具，更是一种文化的象征， 时尚的载体。而车展，作为一种成熟的汽车宣传推广模式，其强大的

24、品牌推 广能力和对消费者购车时的引导能力早已被业界所公认。事实证明，每次车 展的成功举办，都会对举办城市所在地的车市造成巨大影响，从而极大的提 高了当地的汽车销量及经济发展，有利于繁荣常德汽车市场，推动常德汽车 产业的发展。二、市场分析：众多的汽车品牌云集使得常德的车市竞争极为激烈，众多厂商纷纷采取各种营销方式来扩大自身的品牌影响力，刺激商品销售，例如降低车价，赠送礼品，做各种形式的宣传广告。但由于宣传手法过于常规甚至老套，消费者与商家之间的信息不对称，沟通困难，营销效果达不到预期。鉴于以上原因，目前的常德车市急需像车展这样的商品展示活动来全力助推。P44 布展方案三、活动分析：会展经济作为一

25、种全新的经济形态，已经受到越来越多的人的青睐。它为消费者与经销商之间的良好沟通与互动建立了一种渠道，厂商在展会上能充分展示自己的商品，文化，形象。消费者也能在展会上对各厂商的产品的性价等特性有充分了解。一次展会成功的举办，不仅能正确引导消费者对商品的购买趋势。还能带动当地劳动服务，交通，旅游，餐饮等相关产业的发展。常德的商业氛围一直都很浓厚，特别是常德新世纪汽车城周围，汽车商家众多，人流密集，人气相当旺盛，已经具备了举办车展所需的必要条件。四、参展目的：1、抓住潜在客户对车展的期盼心理，通过车展强化客户信心，最大化的促成终端销售。2、通过现场活动组织，持续宣传热潮，扩大产品及企业知名度。3、本

26、次车展预计接待5000人次。P45 布展方案五、活动时间安排：1、准备阶段：9月26日工作人员搭建展览设施。2、展览阶段：9月27、28、29日。 8：00-10：00 展会前期准备，工作人员布置会场，展览车辆及参展人员就位。10：00-10：3010：30-11：0011：00-11：3011：30-12：0012：00-14：3014：30-15：3015：00-16：0016：00-17：0017：00-18：0018：00车展开幕式，乐队演奏，车展寻宝活动开始。展览及活动时间，主持人介绍各款车名称特点价格。展览及活动时间，歌舞表演 。展览及活动时间，汽车驾驶及保养知识宣传。展览时间。主持人介绍各款车名称特点价格，继续车展寻宝活动。展览及活动时间，汽车知识问答。最佳车型调查评选揭晓，抽奖揭晓，寻宝活动结束。歌舞表演。舞台活动结束。3、后期宣传阶段：9月29日后在常德晚报报中进行宣传及后续报道。P46 布展方案六、活动具体介绍：活动一：车展寻宝目的：提高参观人群的积极性，强调展会与观众之间的互动性，带动展会整体气氛。时间：9月27、28、29日：10：00-16：00内容：由车展主办方在展会现场随机放置印有“常”“德”“ 车”“展”四字的小卡片，号召观众在观展的过程中寻找， 收集齐4张卡片即可与工作人员换取一份纪念品作为奖励。活动二：汽车驾驶及保养知识宣传目的：虽然现在有车一