《季度总结报告》PPT课件.ppt

1、品源泉营销服务全国连锁 你不是一个人在奋斗,市场部季度总结报告,报告人：李燕章时 间：20120426,品源泉营销服务全国连锁 你不是一个人在奋斗,SEO营销成果：,市场主要推广业绩,市场推广业绩目前主要包括关键词排名状况及实际前来咨询加盟人数。,表格分析： 由上表不难看出，网络营销推广的初步目的已达到，其最初预设的关键词已占据百度、谷歌等主要搜索引擎，但实际加盟咨询的转换率却不高。,品源泉营销服务全国连锁 你不是一个人在奋斗,网上加盟成绩：,表格分析： 由上表不难看出，咨询人数在随推广时间的累积而逐步增多，但其实际加盟的转换率却很低，三个月以来，华东总计加盟2个，其中只有一人来自网络。,探析

2、原因： 实际加盟转换率不高，其原因主要有以下几点： ，发布的文章含金量不够，不能挑起经销商寻求加盟的欲望。 ，平台人员营销知识欠缺，不能抓住客户需求重点。 ，执着度、主观能动性不够，一旦被拒绝后，未能继续跟进客户。 鉴于以上几点原因，在今后的推广工作中，我采取以下措施： ，认真学习营销推广知识，寻求更全面、更系统、更有价值的文章对品源泉进行推广宣传，提高网站的点击率。 ，带领营销小组团队，积极跟进客户，提高实际加盟的转换率，争取为公司创造更大的效益。,品源泉营销服务全国连锁 你不是一个人在奋斗,概况：基础工作包括:门店管理、广宣工作、产品推广。目前我主要负责其中的广宣版块。上季度主要负责“品源

3、泉”的网络营销推广、网络平台的日常维护及临沂会展、平面杂志投放等企划事项。 行动： 1、同营销小组工作人员按营销推广计划，实施网络推广。 2、不断完善网站前台、后台，并负责技术资料、加盟风采。睿智美文栏目 的交叉更新，保证 网站信息率。 3、设计临沂参展写真、广告，协调会场工作，联系媒体，上传品源泉网络广告。并整理参展新闻，联系媒体发布。 4、联系直饮水时代确定广告价格、合同，不断修改上刊新闻图稿、文稿，进行上刊。,品源泉营销服务全国连锁 你不是一个人在奋斗,基础工作主要概况,绩效： 1、网络营销推广的初步目的已达到，相应关键词覆盖百度首页。 2、网络平台每2-3天交差更新，网站日点击率逐步递

4、增。 3、顺利参加临沂会展，成功加盟1个，潜在客户较多。 4、与直饮水时代达成合作。并上刊相应文稿、图稿。杂志已收到！ 启发： 1、对于会展/会议事件：会展整体进度良好，只是具体行动的人员配备较少，导致会议服务不是很到位，希望在下次会议中，能多配备些工作人员，减少会议中忙而乱的现象。 2、对于广告事件：原定于三月刊登的平面杂志广告，终因种种原因延迟到四月，最后在火急火燎的状况下匆匆上刊，这种无准备、无规划的仗，打起来很是吃亏。对于此件事情，作为广宣部负责人的我，感到很是抱歉，忙碌不是借口，如何运作掌控才是关键，所以再接下来的工作中，我将加倍学习管理能力、掌控能力和自律能力，提升自己对时间的把握

5、，快速有效的完成规划类特定的事。,品源泉营销服务全国连锁 你不是一个人在奋斗,企划部工作 1、梳理网站前台内容，完善网站后台功能，提升网站内容含金量，达到网站点击率100个/日，透过网站咨询数8家/月。 2、完成直饮水时代、慧聪杂志不同阶段广告刊登内容，透过平媒吸引咨询数5家/月。 3、策划水展活动，透过水展加盟经销商8家。后期跟进咨询数10家。 网络推广工作 1、增设“净水器加盟”为关键词作为继“品源泉”、“净水连锁”后新推广关键词。目标，搜“净水器加盟”出现品源泉相关字眼。 2、开拓品源泉友情链接或版位广告，季度内覆盖10条。 3、坚持完成新浪微薄更新、百度知道提问，及大型网站消息发布，目

6、标咨询人数6家/月。,品源泉营销服务全国连锁 你不是一个人在奋斗,二季度规划,配合规划所采取的营销措施： 原有措施： 1、网站、博客、微博每日交叉更新。 2、百度贴吧、百度知道提问解答。 3、QQ群新闻推广。 4、各大B2B/B2C网站信息推广。 新增办法： 1、百度百科提升连锁形象。 2、友情链接进行双向链接推广。 3、视频营销。 4、B2B/B2C进行产品推广。 5、完善网站后台功能，提供网站文章含金量。 6、提升自身对经销商的操控能力。,品源泉营销服务全国连锁 你不是一个人在奋斗,二季度规划,时间周期问题。百度百科虽有权威，但上传审核过程也较为麻烦，预计要2周时间方能完成。各大型网站的产

7、品信息完善，也需较长时间方能逐步完善。 人员配备问题。市场部需增添一人，协助完成网络平台维护工作。 自身修炼不够。对于前来咨询的经销商转换为实际加盟数的转换率无法掌控，但我们会在第二阶段通过阅读学习，提升与经销商的沟通技巧和沟通能力，以达到预定加盟目标。,品源泉营销服务全国连锁 你不是一个人在奋斗,问题及对策,总结,在上季度的规划实践里收获很多，从整理季度计划、协调网络营销推广工作到参加临沂会展，参加安徽、上海、长沙培训会议等，均有效的培养了我的动脑与动手能力，对我来说，这阶段的工作是忙碌而富有锻炼意义的，很喜欢这样的工作节奏，充实、具有存在感。 在新的季度里，我将会认真吸取前一季度经验，努力学习净水行业