京东快车实操及数据优化

1、JD.com京东商学院天霖京东快车实操及数据优化THANKS!京东快车实操及数据优化讲课人：天霖课程说明课程收益：了解快车PC端和无线端的广告展现位注意到快车计划创建过程中需要注意的细节根据数据的变动制定出针对性的优化课程对象：对快车想要迫切提升的卖家运营或店长课程时长：1个小时JD.com京东商学院天霖京东快车实操及数据优化一级大纲一、快车定位认知二、快车计划创建三、快车数据优化四、快车经验总结JD.com京东商学院天霖京东快车实操及数据优化快车认知定位快车问答问：快车质量分受到哪些维度影响？ 答：CTR和ROI问：快车排名受到哪些因素影响？ 答：受到你的出价和质量分影响。问：快车扣费公式答

2、：下一名的出价*下一名的质量分/你的质量分+0.01元问：快车质量分是否可以查看？答：看不到，可以根据单次点击扣费及排名变化来判断质量分的变化。问：暂停快车投放计划或者计划因为预算不足而停止了投放，是否会有影响？ 答：快车关键词与计划本身都有一个质量分数累积过程，投放讲究一个延续性，如因上述原因停止了投放，那么质量分会下降。问：通过快车投放产生的成交对于自然搜索排名是否有帮助？ 答：会有的，快车成交会有质量分，有利于促进自然搜索排名。JD.com京东商学院天霖京东快车实操及数据优化快车认知定位要做好快车，你怎么看？JD.com京东商学院天霖京东快车实操及数据优化快车认知定位快车思路导入计划创建

3、计划选品投放测试数据优化JD.com京东商学院天霖京东快车实操及数据优化一级大纲一、快车定位认知二、快车计划创建三、快车数据优化四、快车经验总结JD.com京东商学院天霖京东快车实操及数据优化快车定位认知定位快车定位：一个有效的推广工具快车功能：1. 有效引流：通过快车广告位推广，让产品曝光引流，而引入的流量精准度自己可以控制。2. 提升销售：通过快车成交，有效增加店铺销售。3. 促进排名：快车成交有质量分，提升质量分有助于商品的自然搜索排名。4. 争取活动：增加付费推广的比例，有利于活动提报。5. 打造爆款 :打造爆款（付费推广+活动),付费推广中常用到快车。6. 新品推广：新品没有排名，通

4、过快车可以得到更多的曝光。7. 卡位竞品：通过快车抢占，卡位竞品流量。JD.com京东商学院天霖京东快车实操及数据优化快车定位认知投放广告位PC端搜索搜索广告位：左侧商品推广20个广告位，前三位置的曝光大，点击量多。底部商品精选5个广告位，底部更加突出产品差异化。JD.com京东商学院天霖京东快车实操及数据优化快车定位认知投放广告位PC端类目搜索广告位：推广商品：8个广告位。热卖推荐：3个广告位。商品精选：5个广告位PS：达人推广是DMP人群投放结果JD.com京东商学院天霖京东快车实操及数据优化快车定位认知投放广告位APP端APP端关键词搜索广告位， 每隔13个位置一个广告。有hot位置推荐

5、位广告位，最高位为第三个位置，3、8、15、25、30、37.JD.com京东商学院天霖京东快车实操及数据优化快车定位认知投放广告位微信/手Q/M端手Q 2位M端13位微信1位JD.com京东商学院天霖京东快车实操及数据优化一级大纲一、快车定位认知二、快车计划创建三、快车数据优化四、快车经验总结JD.com京东商学院天霖京东快车实操及数据优化快车计划创建投放时间根据店铺自身状况调整投放时间段，不同时间段的竞争度及投放效果都会不同JD.com京东商学院天霖京东快车实操及数据优化快车计划创建投放时间结合店铺产品及近期成交状况选择投放区域，一般、澳门和投放。这几个地方不做JD.com京东商学院天霖京

6、东快车实操及数据优化快车计划创建人群定向DMP定向人群：核心人群、意向人群、竞品人群、潜在人群、自定义标签。旧版本JD.com京东商学院天霖京东快车实操及数据优化快车计划创建人群定向精准用户定向JD.com京东商学院天霖京东快车实操及数据优化快车计划创建关键词添加找词：1. 文本搜索推荐2. 热搜推荐3. 快车SKU推荐词4. 行业热词5. TP50热卖单品前5词6. 经验选词7. 其他平台选词8. 第三方软件推荐词JD.com京东商学院天霖京东快车实操及数据优化快车计划创建关键词添加匹配模式JD.com京东商学院天霖京东快车实操及数据优化快车计划创建出价设置推荐位出价，搜索智能匹配出价，无线

7、出价系数。JD.com京东商学院天霖京东快车实操及数据优化一级大纲一、快车定位认知二、快车计划创建三、快车数据优化四、快车经验总结JD.com京东商学院天霖京东快车实操及数据优化快车数据优化展现量展现量优化：展现少：调高出价、扩大投放区域、扩大投放人群、增加投放关键词及匹配模式。展现高：理论上展现高对于广告来说是个好事，但是过高的展现会拉低广告的点击率，从而影响到质量分，如果展现过高那么需要精准人群、降低出价、精准关键词。JD.com京东商学院天霖京东快车实操及数据优化快车数据优化点击率关键词竞争系数：商品数量/搜索指数竞争系数越小，该词越具有潜力高级数据罗盘行业数据热销商品排行TOP50任意

8、单品右侧展开 热搜关键词自定义SKU：定义竞品SKU，一定时间内浏览或者购买过该SKU的人群都可看到你投放的广告。这个设置可以卡竞品流量JD.com京东商学院天霖京东快车实操及数据优化快车数据优化转化率1. 主图：展示的主图可以有效引导客户下单。2. 售价：客户都抵挡不住性价比高的商品。3. 促销：让利优惠，给客户甜头。4. 评分：评分直接反馈出商品及店铺运营状况。5. 物流：选择时效好或者京东配送，给客户良好的购物体验，有效提升转化。6. 发货地：一般同城或者同省的转化比较高。7. 客服：保持客服有效在线时间，热情及时专业做出回复。8. 评价/好评率：反馈商品热销及品质9. 商品描述：商品详

9、细说明，好的详情可以提升客户好感及静默转化率。JD.com京东商学院天霖京东快车实操及数据优化快车数据优化ROIROI优化：1. 转化率影响2. 出价3. 关联销售4. 客单价JD.com京东商学院天霖京东快车实操及数据优化一级大纲一、快车定位认知二、快车计划创建三、快车数据优化四、快车经验总结JD.com京东商学院天霖京东快车实操及数据优化快车经验总结hot卡位计划创建（一定水准的人群定向及关键词,关键词建议10个以内）。合理出价（卡在一个比较靠前位置，让广告得到曝光）点击提升（前期展现不可过大，不然会拉低点击率）ROI提升（通过对商品基本优化促成成交，达到提升ROI的效果）维持一定水准的点

10、击率和ROI，上hot位置只是时间问题。JD.com京东商学院天霖京东快车实操及数据优化快车经验总结降低单次扣费快车单次点击扣费公式：下一名的出价*下一名的质量分/你的质量分+0.01元通过以上公式可以得知我们的扣费受到下一名的出价、下一名的质量分和自己的质量分共同所影响着，因为下一名的出价与质量分不受我们所控制，所以要降低我们的扣费，有效的途径就是提升我们自己的质量分，而质量分受到CTR和ROI影响，所以只要提升我们的CTR和ROI不仅有利于我们计划上HOT位置，也可以有效的降低我们的扣费。PS：对于单个关键词，可以采用店铺用多个不同SKU做投放，卡前面几个快车坑位，自己控制出价与质量分，这样就可以有效的卡快车流量比例及控制消耗。JD.com京东商学院天霖京东快车实操及数据优化快车经验总结精准引流1、精准优化投放人群：快车调整出价、点击率、ROI可以有效的控制商品的排名，推到我们想要的位置，从而获取精准优质流量。2、精准选取高相关度的关键词：关键词越精准，所引进的流量越精准，快车投放的时候所选取的关键词需要和推广的单品具有很高的相关