第三阶段广告提案

1、D D B恒美广告 2000.04. DDBD D BD D B8848.net 2000年第三阶段广告策略第一阶段广告目标13月实际执行迅速建立品牌形象。12月(第一阶段)34月(第二阶段)在快速发展中巩固、丰满已有品牌形象，抑制竞争对手的发展。56月(第三阶段)第二阶段广告目标46月原规划“利用盟友的品牌价值为8848服务，形成名牌名牌的互补状态。”已提前进入实施状态。目前需要对年度规划进行分解重构。D D B8848.net 2000年第三阶段广告策略D D B根据 8848 目前发展形式，将原第二阶段目标： 巩固, 修改为： 巩固/发展;将第三阶段目标调整为：提升。网络中国的电子商务代

2、表8848.net2000年第三阶段广告策略第一阶段：2000.12000.3第二阶段：2000.42000.6B to CB to BB to C网上分销D D B8848.net 电子商务中国 8848.net 电子商务中国参与了解8848.net 2000年第三阶段广告媒介策略第三阶段：2000.72000.9第四阶段：2000.102000.12B to CB to BB to CB to BD D B全面进军电子商务8848.net 电子商务中国8848.net 电子商务中国忠诚认知8848.net 2000年第三阶段广告策略策略：巩固B2C市场的同时，树立8848向B2B市场进军的

3、形象；维持形象广告,差异化求诉广告的归类划分方式。针对不同目标消费群将形象广告分为B2B形象、B2C形象2部分。B2B、 B2C的差异化求诉广告分为利益点承诺、SP、广告3部分。以媒体甄别目标消费群。D D B8848.net 2000年第三阶段广告策略8848.net广告目标：1、树立8848.net中国电子商务第一的品牌形象。出E-distribution(网上分销)2、建立8848创造进军B2B的印象。3、促进8848.net在目标消费群中的知名度、认知度、忠诚度的提高。4、刺激目标消费群对8848.net的访问及在线交易。D D B8848.net 2000年第三阶段广告策略B2C22

4、45为主；他们具有初中以上文化程度；月收入在RMB1000元以上；是注重创新，接受新鲜事物较快的城市居民。B2BIT行业的商家(初期)，一般商家(公司、企业)。D D B8848.net 2000年第三阶段广告策略8848.net广告求诉核心概念：8848.net因需要而存在(与需要同在那里有需求，那里就有8848)概念平台：由于8848涉足B2B业务，为有效连接8848在 B2B、B2C方面的概念形成更完善的整合形象，我们将无处不在(Ubiquity)的概念发展衍生为因需要而存在,从而强化8848的服务形象。D D B8848.net 2000年第三阶段广告策略B2B广告切入点：使目标消费群

5、了解网上分销E-distribution的优势：1、渠道扁平化：覆盖面广，可有效减少中间环节。2、有效减少库存/及时了解市场信息/提高商家资金利用率。支持：覆盖全国、订货便利、付款便捷、讯息灵通。产品(交易平台)成为服务的载体D D B8848.net 2000年第三阶段广告策略8848.net第三阶段广告执行划分：时间：2000.5.12000.5.18时间：2000.5.12000.5.18时间：2000.5.12000.6.30时间：2000.5.182000.6.30D D BB2B/B2C形象广告、差异化求诉广告B2B 形 象 广 告B2C 差 异 化 求 诉 广 告B2C 形 象

6、广 告8848.net 2000年第三阶段广告策略8848.net第三阶段广告执行划分：为强化B2B概念，形象广告中的20作为B2B求诉； 在专业及常规媒体中B2B所占比重也将达到20；8848广告投放比重30%注：同时8848将拨出专项经费进行B2B求诉。70%D D B形象广告差异化求诉广告D D B8848.net 2000年第三阶段广告媒介策略市场目标树立8848网络数字世纪中国电子商务第一的品牌形象树立并提高8848在目标受众中的知名度和忠诚度，巩固已有的BtoC阵地在众多网络站点竞争者之中，建立8848是中国首家创造出E-distribution(网上分销）业务的电子商务网站的形象

7、D D B8848.net 2000年第三阶段广告媒介策略目标市场北京上海广州3个主要市场D D B8848.net 2000年第三阶段广告媒介策略目标受众将目标受众分为两类去覆盖BtoC大众消费者 (25-45岁）的城镇居民，中学以上文化程度，有过网络经历或即将上网的人BtoBIT行业的商家（初期），一般商家（公司，企业）D D B8848.net 2000年第三阶段广告媒介策略媒介目标D D B争取最佳回报低投入，高效益保持和提升品牌形象增加8848.net品牌的暴露频次建立最大的到达率利用适当的媒体及媒体组合恰当的消费者品牌形象，BC广告B - B广告8848.net 2000年第三阶段

8、广告媒介策略媒介策略第三阶段的媒体投放中基本延续以前的广告策略，在巩固8848电子商务BtoC形象广告的同时，第三阶段广告主旨是树立B to B 网上分销的形象继续采用报纸和杂志相结合的媒体组合方式采用震撼及大品牌的形象突破对手，在目标受众中树立第一品牌的概念利用独特的创意，配合适当的媒体选择，以规模大， 投放量多为策略突破竞争对手D D B8848.net 2000年第三阶段广告媒介策略媒介策略8848形象广告仍然以杂志广告为主， BtoC广告以报纸媒体为主根据BtoB广告诉求来选择IT专业媒体中以中小型企业和渠道经销商为主要阅读群体的媒体，例如：Smart Reseller,CBI,CIW

9、等配合5月和6月8848电子商务SR，PR活动，来制定相应媒体计划：5月8日母亲节，选择都市类大众媒体和晚报5月18日公司成立一周年庆典，选择晚报和IT媒体5月10-12日高峰会议，中国日报D D B8848.net 2000年第三阶段广告媒介策略媒介策略报纸选择发行量大，以城镇受教育层次高为主要阅读人群的目标城市的晚报和综合性报纸广告策略用中等版面高频次的投放来达到最大限度的目标覆盖报纸以投放B-C广告为主，约占广告投放总量的50%，其中B-B广告40%穿插于其中全国，北京，上海和广州报纸投放比约为3：6：6：5广告版面选择半版或竖1/4版，以黑白广告为主D D B8848.net 2000

10、年第三阶段广告媒介策略媒介策略杂志 杂志具有发行量大，周期长，目标受众集中的特性，适于8848电子商务形象的树立，可继续采用脉动式广告策略，配合报纸广告，全面有效覆盖目标人群 杂志广告投放以形象广告为主，形象广告约占总投放的30%B-B形象广告穿插其中 广告以彩色跨版为主D D B8848.net 2000年第三阶段广告媒介策略IT媒体媒介策略针对8848电子商务推出的BtoB分销渠道平台的广告诉求，IT类专业媒体能有效的覆盖到IT业内和中小型企业，渠道经销商根据IT媒体的发行特点，可采用跳跃式广告排期，来确保发布效果的有效性和延续性D D B8848.net 2000年第三阶段广告媒介策略媒

11、体选择全国性报纸:光明日报(网络版)南方周末 中国证券报时报工商时报中国日报（广告投放针对高峰会议） 中国经营报D D B8848.net 2000年第三阶段广告媒介策略媒体选择全国性杂志:牛顿科学世界科技新时代三联生活 新企业家财经-证券市场华夏(人物)中国对外服务全国新书目读者D D B8848.net 2000年第三阶段广告媒介策略媒体选择IT媒体:互联网IT经理世界 电脑爱好者 中国计算机报电脑报电脑商情计算机产品与流通上海PCD D B8848.net 2000年第三阶段广告媒介策略媒体选择北京:京青年报北京晨报北京晚报北京青年D D B8848.net 2000年第三阶段广告媒介策

12、略媒体选择上海:新民晚报/申江服务 上海证券报新民报D D B8848.net 2000年第三阶段广告媒介策略媒体选择广州:羊城晚报南方都市报城市画报D D B8848.net 2000年第三阶段广告媒介策略媒体选择航机杂志:中国民航中国之翼D D B8848.net 2000年第三阶段广告媒介策略媒体选择足球:足球体坛周报D D B8848.net 2000年第三阶段广告媒介策略媒介预算D D B投放频次媒介毛价总和媒介净价总和净价比例全国性杂志181,486,600968,66424%全国性报纸301,483,9501,135,06028%IT媒体11296,400213,9255%北京14612,400499,15712%上海17622,600499,3