公司层战略.ppt

1、2020/10/10,Copyright by Liangwenchao,1,公司层战略,2020/10/10,Copyright by Liangwenchao,2,公司层战略是企业在多个行业或产品市场上为获得竞争优势而对业务组合进行选择及管理的行为。其目的是使企业作为一个整体的实力超过它的各事业部实力单独相加之和。 当企业拥有额外的资源、能力及核心竞争力并能在多处投入时，它就必须关注企业应在哪些业务中经营以及公司如何有效管理多种业务。,2020/10/10,Copyright by Liangwenchao,3,公司层战略的基本类型包括： 1、多元化战略； 2、一体化战略； 3、增强型战略

2、,公司层战略,公司层战略用于帮助企业获得超额回报，必须让公司内所有事业部的盈利情况优于其它竞争对手，并取得较以前多的收益。,多元化战略,一体化战略,增强型战略,2020/10/10,Copyright by Liangwenchao,4,一、多元化战略,1、多元化的层次,多元化层次,低层次多元化,中高层次多元化,极高层次多元化,单一事业型,主导事业型,相关约束型,相关型,不相关型,2020/10/10,Copyright by Liangwenchao,5, 低层次多元化，企业将精力集中于某一项或主导业务上，7095以上的收入来自该主导业务，是多元化的初级阶段。 中高层次多元化，企业的30以上

3、收入来自于非主导业务，且事业部之间有着内部资源或能力的关联性，为相关多元化；超过70的收入来自主导型业务，所有业务共享产品、技术、分销渠道，为相关约束型。 极高层次的多元化，企业近70的收入来自于主导业务，事业部之间通常无关联性。,2020/10/10,Copyright by Liangwenchao,6,2、多元化的演进,单一事务,多元化,多元化层次提高,降低多元化层次,收缩、整合,高层次多元化,2020/10/10,Copyright by Liangwenchao,7,3、多元化的原因,增强战略竞争优势,规模经济、共享活动、核心竞争力传递,市场影响力，纵向一体化,财务因素：资金内部重配

4、，业务重组,2020/10/10,Copyright by Liangwenchao,8,对战略竞争优势有中度影响的动机和资源： 反垄断条例 税务法则 经营状况不佳 不确定的未来现金流 公司风险的降低 有形资源 无形资源 管理者的动机： 分散管理层就业风险 增加管理层报酬,2020/10/10,Copyright by Liangwenchao,9,4、多元化战略创造价值的模型,高,低,高,低,各事业经营层面的相关性,通过公司总部 传播知识的水平,2020/10/10,Copyright by Liangwenchao,10,5、相关多元化 企业为追求战略竞争优势，增强或扩展其已有的资源，能力

5、及核心竞争力而采取的战略。在此战略下，企业总是尽力利用不同业务之间的范围经济，通过范围经济，将能力和竞争能力从一项业务传递到另一项新的业务，实现成本经济。,相关多元化,共享活动,增强市场影响力,技能及核心竞争力传递,范围经济 创造价值,2020/10/10,Copyright by Liangwenchao,11,6、不相关型多元化 不相关型多元化通过财务经济性创造价值，通过财务资源的优化配置实现成本节约。,不相关型 多元化,内部资源配置,收购、重组,财务经济性 创造价值,2020/10/10,Copyright by Liangwenchao,12,7、多元化的刺激因素和资源 （1）刺激因素

6、 反垄断规定和税法 经营状况不佳 未来现金流不确定 公司风险的降低,2020/10/10,Copyright by Liangwenchao,13,（2）资源 有形资源的运用有利于形成生产、营销、采购以及技术间资源相互关系。 无形资源比有形资源更容易促进多元化。 对有形资源和无形资源的共享越少，多元化的价值就越小。 资源的灵活性越强，资源和刺激因素同时存在，多元化越易成功。,2020/10/10,Copyright by Liangwenchao,14,8、管理者的多元化动机,动机,降低管理风险,提高薪酬福利,2020/10/10,Copyright by Liangwenchao,15,公司

7、经营状况与多元化关系模型,资源,管理者动机,刺激,资本市场 经理人才市场,的影响,多元化战略,内部监控,战略执行,公司经营业绩,2020/10/10,Copyright by Liangwenchao,16,二、一体化战略,一体化战略 分为纵向一体化（vertical integration），指企业获得对销售商（前向）和供应商（后向）的控制；横向一体化（horizontal integration）战略，指获得与本企业竞争对手的所有权或加强对其控制,2020/10/10,Copyright by Liangwenchao,17,1、前向一体化 战略指企业通过有效方式获得分销商或零售商的所有权

8、或加强对它们的控制。其常见方式有：直销、网上直销、特许经营，与用户企业合作、联合经营。这种战略方式往往更是出于扩展市场、获得产品销售利润或提高产品附加值的需要。,2020/10/10,Copyright by Liangwenchao,18,前向一体化战略的适用条件： 企业现有销售商或成本高、或不可靠、或不能满足企业的销售需要； 可利用的高质量销售商数量有限； 企业有可能获得竞争优势； 企业具备销售自己产品所需要的资金和人力资源； 企业需要直接掌握市场销售动态，了解产品需求变化； 直接经销产品有丰厚的利润，为自己产品制定有竞争力的价格,2020/10/10,Copyright by Liang

9、wenchao,19,2、 后向一体化战略 指企业获得供货企业的所有权，或增强对其控制的战略手段与方式。 常见方式有：竞争者之间的合并、收购、接管等。这种战略往往出于降低成本或提高保证供应程度，或控制资源市场等战略性目的 。,2020/10/10,Copyright by Liangwenchao,20,后向一体化战略的适用条件： 企业的供应商或供货成本很高，或不可靠，或不能满足企业对零件、部件、组装件或原材料的需求； 供应商处于卖方市场地位，而产业正处于迅速发展时期； 企业具备自己生产原材料所需要的资金和人力资源； 控制原材料的成本，从而稳定其产品价格、上游产业利润丰厚；上游产业提供的资源具

10、有战略性,2020/10/10,Copyright by Liangwenchao,21,3、横向一体化 战略是促进企业发展的常见战略形式，又称水平一体化。通过与同行业竞争对手企业进行战略性整合，实现企业扩大生产规模、降低产品成本、巩固或提升企业市场占有地位，减少竞争烈度，增强企业竞争优势等战略性目的 。,2020/10/10,Copyright by Liangwenchao,22,横向一体化战略的适用条件： 有可能获得一定程度的垄断； 产业正迅速成长，扩大规模可以提供很大竞争优势； 企业拥有扩大生产规模与能力所需的资金及人才，兼并竞争对手的代价较小且产业在增长时,2020/10/10,Co

11、pyright by Liangwenchao,23,三、增强型战略,增强型战略的主要表现形式为：市场渗透、市场开发、产品开发，是以提高企业现有产品的竞争能力为目标，从企业内部采取上述战略性手段,2020/10/10,Copyright by Liangwenchao,24,1、市场渗透战略 是通过增强市场营销举措，如增加广告开支、增加销售网点及人员，加强公关宣传等。 主要适合以下几种情况： 企业的产品与服务的市场未饱和，还有深度开发的空 间； 现有用户对产品的使用率还有可能显著提高； 产业需求在增长时主要竞争对手的市场份额在下降; 销售额与营销费用高度相关； 加大销售力度将带来品牌、企业形象的提升，从而提升企业竞争优势,2020/10/10,Copyright by Liangwenchao,25,2、市场开发战略 指建立与开发新的域市场，如开拓外省市场、国际市场等。 此战略主要适合下列情况 能在新的区域市场建立高质量且经济可靠的销售渠道； 存在新的未开发或未饱和的市场且企业有很强的进入实力，如所需资金、人力资源； 进入壁垒较低，且企业有过剩的生产与经营能力； 企业主业属于正在迅速全球化的产业,2020/10/10,Cop