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文档简介

1、由动销原点说开去,余晓雷 中国动销原点学说创始人,谈一谈动销：产品是如何畅销起来的,2020/10/10,不抓住原点，就没有战略,2020/10/10,认知 需求 品类 品牌 价格,消费者购买决策时：心智中一闪而过的5个营销原点问题：,2020/10/10,2020/10/10,认知 以认知为基础 需求 品类 品牌 价格,什么样的认知 历史认知 教育认知 如何扩大这样的认知,2020/10/10,认知 需求 以认知为动念 品类 品牌 价格,一念未灭，一念又起 如何让消费者在动念需求的时候，让他的认知中的能够有自己的产品出现,2020/10/10,认知 需求 品类 以品类做思考 品牌 价格,满足

2、需求、对应需求的心理类别划分 品类是否对应需求,2020/10/10,认知 需求 品类 品牌 以品牌做选择 价格,产品在品类、品牌中排第几？ 消费者选择你的机会大吗？,2020/10/10,认知 需求 品类 品牌 价格 以价格做决策,“半理性” 购买决策临门一脚的问题 价格的定位,2020/10/10,从原点出发，打造畅销品,2020/10/10,2020/10/10,乔布斯调研5个人对“未来智能手机”的认知就够了,历史认知 低成本、高效率 强化为“事实”,认知大于事实,2020/10/10,需求需要“勾引”,人的需求 人性洞察 历史认知,2020/10/10,什么是品类 如何进行大单品的品类定位 品类发育度,品类定位错，功夫全白费,2020/10/10,品牌，宁为鸡首，不为牛后,2020/10/10,人们不一定喜欢便宜，但一定喜欢贪点小便宜 人们不一定喜欢廉价，但一定喜欢讨价还价 请记住，你给他们一次这样讨价还价的机会，他会还你10个再次上门的机会,价“值”才重要,2020/10/10,“动销原点”理论落地系统,原点系统 原点人群 原点终端 原点经销商 根据地市场 运

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