电信准备工作.ppt

1、电信业务 开学营销活动准备计划,市场分析,历年电信开学的总量在20002500左右，占有率28%35%，也就是说3个人里面会有1个是电信的用户 去年的量是2200左右，总共是两个大团队，现在只有一个团队。 下学期电信宽带提速由2M提到4M,套餐分析,电信公司的具体套餐到25以后才会出来，但是每年的套餐内容都是相差无几 目前为止确定下来的是手机机型htc hero200（50档），htc 6900（30档） 不确定的是首充和协议期，首充不是100元就是200元，协议期15个月或者24个月（15个月可能性比较大） 针对新入网用户可能会有： 另外充100元，分10个月返还，10个月每月赠送50小时上

2、网时间 充200元，分10个月返还，10个月每月赠送100小时上网时间,套餐内容,30档套餐包含：（赠送机型htc6900） 400条短信 100分钟校园打国内（移动联通都可以） 600分钟镇江天翼校园通话（仅限校园天翼用户之间） 30M手机上网流量+2小时宽带上网 40套餐对学生不合算不主推 50档套餐包含：（赠送机型htc hero 200） 400条短信 300分钟校园打国内（移动联通都可以） 600分钟镇江天翼校园通话（仅限校园天翼用户之间） 90M手机上网流量+2小时宽带上网,上网包,常用的是100元包400小时（有效期10个月不限定每月上网时长）次月生效 50元包120小时，（有效

3、期10个月不限定每月上网时长）唯一一个次日生效的上网包 还有10元20小时，20元40小时，40元100小时，都是次月生效,移动电信的比较,江大电信是负责有线宽带的带维，移动是负责无线的带维，有线的设备都是电信的，电信会给移动的有线限速，而且电信开学是4M带宽 手机方面 移动首充是200，300,400,月底消费是40,50,60，协议是18个月，手机是华为和中兴 电信是首充100，或者200，月底消费是30,50，协议是15个月，手机是htc （跟客户对比一下就知道了）,移动主打手机 首充200，月消费40 18个月协议期 中兴U235B （非智能机） 首充400，月消费80 18月协议期

4、中兴U722,手机昵称：U235B 外形设计：直板式 手机类别：时尚手机 主屏尺寸：2.6英寸 分辨率(像素)：240320 相素：200万,网络模式：GSM，TD-：直板 主屏尺寸：3.2英寸 240400像素 触摸屏 300万像素 CMOS机身内存：256MB ROM+128MB RAM,电信套餐这两年的对比,2010年9月赠送的金鹏CV320 非智能机 2011年9月赠送的是 HTC 6900（30档） 微软系统 HTC hero 200（50档 安卓2.1（可以刷2.3）,手机详细介绍（详细参数可以百度）,30档HTC 6900 主屏尺寸：2.8英寸 240320像素 摄像头像：200

5、万像素 CMOS操作系统：Windows Mobile 6.0 Professiona机身内存：256MB ROM+128MB RAM 50档HTC hero 200 主屏尺寸：3.2英寸 320480像素 触摸屏：电容屏 摄像头像：500万像素 CMOS操作系统：Android2.1 机身内存：512MB ROM+288MB RAM,HTC公司简介（很多组员不知道HTC）,HTC公司简介（详细问百度） 毫无疑问HTC领衔了android智能机的发展，现在是世界上最好的智能手机生产厂家之一，可以说是苹果公司的最大敌手！多年来，HTC在全球知名通讯大厂背后默默努力， 原HTC Logo 让这些知

6、名大厂的产品得以在全世界的市场上发光和发热。HTC与主要的手持设备品牌业者建立了独特的合作关系，包括欧洲五家领先业界的电信公司、美国最大的四家，以及亚洲许多正快速成长的电信业者。HTC同时也透过领先业界的OEM合作伙伴，将产品推向市场，并从2006年六月起发展自己的HTC品牌。 HTC是手持设备业界中成长最快速的企业之一，并在过去几年中，深获消费者的肯定。美国商业周刊（Business Week）更评选HTC为2007年亚洲地区科技公司表现最佳的第二名，并在2006年将该公司列为全球排名第三的科技公司。现在HTC的市值已经超过诺基亚。,竞争对手,主要竞争对手是6食堂的电信团队 我们的优势是我们

7、的手机采用的都是HTC，6食堂是主推华为C8500的手机 新1区营业厅处在住宿区中心位置，可以节省团队和客户的很多时间，营业厅也比6食堂大（这个是玩笑话） 最大的优势是我们的人气 各位组员只要把HTC和电信宣传到可以捆绑的效果，相信6食堂不会对我们构成威胁,提成问题,这是全校统一提成规定： 少于50部，一部15元。 大于50部，一部20元。 注意:第一部办的算公单，这个是交给电信公司的，也就是不算提成，从第二部开始算提出。 各个同仁最好是找些合作伙伴，电信是做团队的，你下面的每个合作伙伴做的第一部算你的公单，也就是那个提成交给你的，不算你合作伙伴的，跟你办第一部时一样，也就是你拿下面合作伙伴的第一份公单，第二份才开始算提成。 提成发放时间:10月中下旬。,总 结,和去年套餐比，如果开学的协议期是15个月，和去年套餐比，我们首充低，协议短，手机还很给力，去年的2200是不是很容易超越呢 移动的手机和