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1、“秦”西安营销推广策划案,比 亚 迪,汽车尾气排放对环境造成了巨大的污染,油价上涨养车压力加大,背景环境,比亚迪“秦”是比亚迪集团在2011年研发的最新技术成果，较之2008年推出的F3DM代系统，各项性能有很大的提升。,“秦”王者归来一统天下,提升品牌知名度,培养环保消费理念,深入的产品宣传,打开西安市场,促进“秦”的销售,策划目的,整体技术落后于国际先进水平，品牌缺乏竞争力 消费潜力从东部沿海区域向中西部扩散 政策鼓励发展新能源汽车，汽车行业到了历史转折点 国家出台相关行业标准保证新能源汽车健康发展 充电站建设有序进行中，西安已初具规模 插电式混合动力车成为国内新能源汽车现阶段发展重点,国

2、内汽车市场现状,SWOT Analysis,STRENGTHS,WEAKNESSES,OPPORTUNITIES,THREATS,S,W,O,T,1.生产设备和技术先进，相关产业发展在国内处领先地位。2.成本控制能力强，财务状况充裕。,1. 品牌影响力弱。2. 营销网络有待进一步建设和维护。,1. 国内汽车排放标准要 求越来越高。2. 新能源汽车成为行业发展方向，政府政策大力支持。3. 国内已经成为汽车销量第一的市场。4. 其他汽车企业的同类新能源汽车价格偏高。,1. 国内新能源汽车发展刚起步，消费者对新能源汽车不了解。2. 其他汽车企业将新能源汽车作为发展重点。,SWOT分析,ST,PPOR

3、TUNITIES,加速国内发展步伐，开发新产品，加快旗下新能源汽车各方面性能的提升,重视经销商价值，保证经销商的利益，建设和维护营销网络。提炼品牌核心价值，加大品牌维护和宣传的力度,发挥成本和技术优势，加大新能源汽车的宣传力度，巩固企业在国内市场的地位，增加同竞争者的竞争优势,从新能源汽车入手挖掘品牌价值，提升品牌知名度。发展具有特色的渠道模式，将自身相对于竞争者的优势凸显出来,四大战略,市场定位,比亚迪的双模电动汽车（即比亚迪“秦”）在市场中属于价位较低，性能较好的产品。,目标市场：25-35岁收入3000-5000元/月的白领和公职人员。,识别特征,收入特征 收入状况在30005000元/

4、月,年龄特征 主要是以2535岁的消费者居多,职业特征白领和公职人员是“秦”主要的消费群体,独特的需求、态度和行为,处于该阶层的人思想前卫，对新事物接受较快,购车双模车节能省钱的特点能一定程度上减少后期成本的支出,比亚迪“秦”时尚的外观设计，双模良好的动力性能,营销目标,上市后5-8年内将比亚迪打造成为西安新能源汽车第一品牌。,上市半年内打开西安市场，让消费者充分了解产品，接受插电式双模电动车。,第一年在西安的销量达到100辆，在西安新能源汽车市场的占有率达到60%。,营销目标,外观设计前卫,能耗大幅降低,性能不输燃油车,领先国内其他厂商,价格优势明显,产 品 策 略,预售价格,最终售价,政府

5、补贴,20W,5-8W,15W,价格策略,国内现有汽车销售渠道分析,国内汽车销售渠道未来发展动向把握,加强渠道的控制 重视经销商的作用,比亚迪汽车西安销售现有渠道分析,“专营4S店+专业售后客服”模式,渠道策略,渠道策略,渠道策略,广告宣传,公共关系,人员促销,营业推广,尽可能多的涵盖目标消费者群,通过第三方宣传企业形象,推销人员向顾客进行产品推广,组织可以刺激消费者购买的,营销活动,促销策略,针对措施,加强官方微博建设同时，加强各个销售城市汽车公司微博的建设,微博更新，主要侧重比亚迪汽车在该地区的发展状况，方便消费者了解,邀请明星到企业微平台进行互动，积极拓展“微关系”,基于饥渴营销，在“秦

6、”上市前一段时间内，用微博进行不间断介绍宣传,微博营销,节能环保，责任你我他! 爱生活，爱节能，你，准备好了吗？ 爱实惠!爱大家！爱比亚迪! 爱他，给他比亚迪！,广告活动,广告目标：在最短时间内打开西安消费市场 广告时间：比亚迪“秦”西安上市前一个月 目标区域：西安市 广告媒介：电视，报纸，户外广告牌，车体广告,广告活动具体实施 在陕西一套二套下午6点和晚间10点分别投放10秒的广告。 在华商报开辟专栏进行产品介绍。 在西安人流量较大的广场等地方做户外广告牌。 选择路线覆盖较广的公交车做车体广告。,“环保形象大使”西安评选活动,活动目的：通过活动的开展，唤起人们环保的意识 活动流程：携手政府在西安市以全名海选的方式经行本次活动。从每个社区开始，通过联名推荐，网上投票的方式对竞选者进行筛选。最终选出的“环保形象大使”将获得比亚迪“秦”一辆。并成为“秦”形象代言人的候选人。,“环保西安”新车试驾活动,通过试驾活动，让消费者切身体会“秦”的性能。提升“秦”在消费者心中的地位，提高产品知名度。为“秦”在西安打开市场做铺垫,“梦想起航”比亚迪西安文艺晚会,为西安群众呈现一场文艺盛宴的同时，将比亚迪的文化传递给西安的消费者，晚会期间对新车试驾活