2007五菱鸿途上市品鉴会经销商执行指导模版-32p

1、POPIO五菱鸿途上市品鉴会经销商执行指导模版2007年1月POPIO目 录 1 活动概述 2 前期准备 3 现场执行 4 后续工作POPIO活动概述活动邀请对象： 五菱老用户、新车潜在用户 媒体:主要为当地主流媒体与汽车类媒体(公共关系科提供) 邀约数量：老用户：30人，媒体：10人活动形式 新车揭幕仪式，介绍五菱鸿途特点 媒体采访 试乘试驾(媒体、用户)POPIO前期准备媒体邀请注意事项：Step 1：媒体嘉宾初步沟通按照SGMW科建议媒体在活动开始前一周进行电话沟通，简要说明活动名称、时间、地点和内容并询问媒体有无出席意向再次通过电话和受邀媒体确认“是否能准时出席活动？”，并对媒体的出席

2、表示感谢。Step 2：媒体邀请阶段经销商应安排专人负责媒体邀请事宜，避免信息错、漏，媒体混淆；和媒体沟通中，要谦虚谨慎，对 不分年龄级别，应统称为“XX老师”； 在媒体沟通中，要不断重申活动的时间和地点，避免受邀媒体因信息错误， 错过活动POPIO前期准备2）相关给到的资料可在计划范围外多预留几份；3）经销商相关人员，应准备好名片；提醒：1）给媒体的新闻资料袋内包括：打印好的新闻资料夹、礼品、礼金、 产品资料单页；POPIO前期准备名称：背景板物料尺寸：2.4米*4米材质：喷绘用途：为上市发布品鉴会营造气氛使用方法：主背景板画面POPIO前期准备名称：横幅尺寸：0.8米*10米材质：横幅布用

3、途：营造上市发布会的氛围物料使用方法：悬挂在展厅外POPIO前期准备名称：跳跳卡尺寸：5cm*10cm米材质：塑料片使用方法：粘贴于车辆相应部位物料POPIO前期准备材质：背胶使用方法：粘贴于车辆相应部位物料名称：提示贴尺寸：5cm*10cmPOPIO前期准备名称：胸牌尺寸：9.5cm*13.5cm材质：数码打印+封套+吊绳物料使用方法：参加上市品鉴会的人员按类型佩带胸卡POPIO前期准备店外布置物效果图气球拱门横幅试乘试驾等候处升空气球POPIO前期准备店内布置物效果图背景板签到台投影屏POPIO前期准备跳跳卡效果图POPIO前期准备提示贴效果图POPIO活动详述活动现场流程各环节时间控制由

4、市场经理控制，按实际情况做调整，活动摄影摄像人员由经销商自行安排时间内容人员职责分配所需物料地点9：30-10：00暖场，嘉宾签到销售顾问现场接待新车宣传片；现场茶水饮料提供； 礼品10:00-10：03开始。主持人欢迎现场来宾光临主持人（市场经理）音响设备10：03-10：08领导致词经销商老总音响设备，雪佛兰品牌介绍PPT文件，投影设备10：08-10：13新车揭幕仪式经销商领导金色布、音响设备展厅10：13-10：23新车技术讲解经销商销售经理PPT文件10：23-11：00结束，领导合影媒体拍照，采访现场嘉宾静态赏车，合影销售顾问现场接待用户试乘试驾销售顾问现场控制展厅外11：00-1

5、1：30媒体试乘试驾销售顾问现场控制展厅外POPIO活动详述活动内容阐述n 签到，暖场嘉宾签到，领取礼品（由经销商按实际情况而n 五菱鸿途宣传片播放定）n 领导致辞n 新车揭幕仪式n 新车讲解n 静态赏车/媒体采访n 试乘试驾项目项目描述人员职责所需物料签到嘉宾签到领取礼品经销商工作人员3位签到笔，签到簿，礼品，台卡，台花，名片盆登记表格嘉宾接待各销售顾问接待好自己的客户，媒体由邀请人负责接待所有人员名片暖场音视频播放五菱鸿途宣传片循环播放技术人员1 名音响设备，宣传片, 等离子或投影仪茶水饮料管理提供嘉宾茶水饮料经销商工作人员饮料POPIO活动详述n 签到，暖场n 五菱鸿途宣传片播放n 领导

6、致辞欢迎各位嘉宾的到来，邀请嘉宾一同欣赏五菱鸿途宣传片n 新车揭幕仪式n 新车讲解n 静态赏车/媒体采访n 试乘试驾POPIO活动详述n 签到，暖场n 五菱鸿途宣传片播放n 领导致辞n 新车揭幕仪式宣传片播放结束后，主持人邀请经销商领导上台致辞n 新车讲解感谢嘉宾光临向嘉宾介绍五菱鸿途的品牌定位，并n 静态赏车/媒体采访将五菱鸿途推荐给受邀嘉宾n 试乘试驾POPIO活动详述n 签到，暖场n 五菱鸿途宣传片播放n 领导致辞主持人宣布揭幕嘉宾（经销商领导）n 新车揭幕仪式揭幕产品事先由金色绸布遮住,背景配合激昂的音乐n 新车讲解领导揭幕的同时，放礼花n 静态赏车/媒体采访n 试乘试驾POPIO活动

7、详述n 签到，暖场n 五菱鸿途宣传片播放主持人上台邀请销售经理进行新车讲解n 领导致辞 销售经理上台播放讲解PPT（由SGMW提供）n 新车揭幕仪式n 新车讲解n 静态赏车/媒体采访n 试乘试驾POPIO活动详述n 领导致辞媒体问答（由销售经理回答媒体问题）可能涉及到的问题：n 新车揭幕仪式上市价格、销售网点、上市时间、销售流程等等n 新车讲解n 静态赏车/媒体采访n 试乘试驾n 签到，暖场n 五菱鸿途宣传片播放拍照POPIO活动详述静态赏车/媒体采访详解人员安排： 媒体 产品拍照 采访经销商领导 媒体问答- 其他嘉宾 产品合影，现场技术答疑解惑POPIO活动详述n 新车揭幕仪式用户试驾时间：

8、10：3011：00（媒体采访时间用户进行试乘试驾）n 新车讲解媒体试驾时间：11：0011：30n 静态赏车/媒体采访n 试乘试驾n 签到，暖场n 五菱鸿途宣传片播放n 领导致辞经销商代表邀请媒体及目标客户进行试乘试驾POPIO活动详述试乘试驾详解（视经销商条件自定） 试车地点：经销商展厅外广场（具体地点视各经销商定） 人员分配： 销售顾问随车陪驾，讲解答疑。 路线安排： 各经销商按实际拟订路线，确保安全的前提现五菱鸿途车的良能。路程设置在3分钟左右。 车辆安排：安排3辆新车，减少嘉宾的等候时间。 流程安排： 销售顾问带领上车返回展厅 出示试乘试驾券等候者，则可在展厅内静态赏车POPIO试驾

9、人员须知 听从陪驾人员的指示； 在每个区域的测试开始前，陪驾人员解释这一区域的驾驶规则； 在驾驶过程中时刻注意安全 ； 整个试驾流程都将在规定区域内进行； 请注意在试驾区域内的交通标志 ； 所有的试驾路线都为单向，除了出入通道、小路和停车处之外； 在试驾过程中的每个部分的车速都必须低于40码，试驾者可以在这个限速之下以自己感到最舒适的车速驾驶； 在规定试驾道路的中心行驶； 如果发生事故，先考虑人员的安全。POPIO试驾人员禁止事项 女士禁止穿高跟鞋，男士禁止穿拖鞋 禁止驾车驶出规定的试驾路线； 禁止驾车超过规定限速； 禁止在非指定的区域停车； 禁止在停车时猛踩油门； 禁止与规定的试驾路线逆向行

10、驶； 禁止触碰没有要求接触的开关和按钮。POPIO人员配置资格审核/试驾深访员1名： 要求参加试乘试驾人员带好驾驶证，试驾前出示驾驶证 访问试驾人员试驾后的感受，从动力、转向、刹车、安全性能、舒适性、实用性等方面陪驾人员2名：告知试驾人员试驾规则监督试驾人员试驾过程 保证整个试驾过程的安全POPIO安全细则 意外情况下雨，表面潮湿。 解决措施安全员会用拖把清除积水。有安全人员进行车辆试驾，确认是否足够安全可以进行试驾。（如果安全 ）在问卷上记录下天气状况并继续执行。（如果雨很大，不安全） 延期试驾直至天气好转。重新安排已取消的试驾。与用户商量时间。POPIO试乘试驾路线设置转向/刹车测试直线动力测试高速驾驶测试左右弯道测试试驾资格审核/出发点深访区/媒体采访区休息区POPIO后续工作关于媒体发稿注