任务七 货物的价格.ppt

1、任务七 货物的价格,第一节 货物的价格与核算 第二节 买卖合同中的价格条款,学习目标: 掌握商品价格构成和商品对外报价；正确运用贸易术语，并把其与出口报价相结合起来；掌握贸易术语间的价格换算；商品成本核算；佣金与折扣的计算等。 计划学时:10 重点与难点:货物价格的换算,第一节 货物的价格与核算,一、货物价格概述 1 、货物的价格表述 货物的价格:是指单位商品的价格. 简称单价（unit price）。 包括四项内容：货币名称、单价金额、计量单位、贸易术语。 例：USD100000/doz CIF London.,例题1： 以下出口单价的写法是否正确？ 1 、每码35 元CIFC 香港 2 、

2、每箱500 英镑CFR 净价英国 3 、每公吨2000 美元FOB 伦敦 4 、2000 日元CIF 上海包含佣金2%,2 、货物的作价原则 按照国际市场价格水平作价 国际市场价格是以商品的国际价值为基础在国际市场竞争中形成的，它是交易双方都能接受的价格，是我们确定进出口商品价格的客观依据。 要结合国别、地区政策作价 要结合购销意图,3 、货物的作价方法 (1)固定价格 价格确定之后，不得擅自改动。 (2)非固定价格(“活价”) 具体价格待定： 暂定价格; 部分固定价格，部分非固定价格。 (3)价格调整条款(price adjustment clause) 价格调整条款是按照原料价格和工资的变

3、动来计算合同的最后价格，最后价格与初步价格之间的差额不超过约定的范围（如5%），初步价格可不作调整。,4 、货物的计价货币 指合同中规定的计算价格的货币。 出口贸易中，计价和结汇争取使用硬币; 进口贸易中，计价和付汇力争使用软币. 5 、计价货币的汇率折算 (1)基本概念 汇率:用一个国家的货币折算成另一个国家的货币的比率。 汇率的折算有直接标价与间接标价两种方法. 买入价与卖出价 出口结汇是银行付出本国货币，买入外汇，用买入价； 进口付汇是银行买入本国货币，卖出外汇，用卖出价。,(2)将本币折成外币用买入价(出口) 外币=本币*100/汇率（买入价） 例2：某公司出口一批玩具，价值人民币40

4、000元，客户要求以美元报价。当时外汇汇率为买入价100美元=82721元，卖出价100美元=82969元，那么，对外美元报价应为40000（82721/100）=483553美元,(3)将外币折成本币用卖出价(进口) 本币=外币*100/汇率（卖出价） 例3：某公司进口一批价值483553美元的货物，当时外汇汇率为买入价100美元=82721，卖出价100美元=82969元，那么，付汇时需向银行支付人民币483553（82969/100）=4011991元。,(4)一种外币折成另一种外币 按照银行外汇牌价（用买价则都用买价）将两种外币都折成人民币，然后间接地算出两种外币的兑换率。 例4：某出

5、口商品，对外报价每公吨300英镑CIF纽约。国外客户要求改为美元报价。当日外汇牌价为：100英镑=1473.05元（买入价）/1484.89元（卖出价）；100美元=789.27元（买入价）/792.43元（卖出价）。 则1英镑= 1473.05元/ 789.27元=18663美元。 因此，我们对外可改报560美元CIF纽约,6 、佣金与折扣 (1)概念 佣金(用C表示):是卖方或买方付给中间商作为其代买代卖的酬金。通常在1%5%之间。 折扣(用D表示):是卖方按照原价给予买方一定百分比的减让。 (2) 表示方法 佣金 含有佣金的价格即为含佣价，不含佣金的价格即为净价。 含佣价的表示方法：“每

6、公吨500美元CIF纽约包括2%佣金”，通常以“每公吨500美元CIFC2%纽约”来表示。 例如：“每公吨200美元 CIF C 2%旧金山”（U.S.$200 PER U/T CIF San Francisco including 2% commission）。 折扣的表示方法：“每公吨300美元FOB上海减2%折扣”。,(3)佣金与折扣的计算方法 计算佣金,一般按成交金额的百分比来计算.成交金额通常采用含佣价,以此作为计算佣金的基数. 佣金=含佣价佣金率 净价=含佣价(1佣金率) 含佣价=净价/（1佣金率） 折扣一般按发票金额乘以约定的折扣百分率, 即得到应减除的折扣金额。 折扣额=含折扣

7、价折扣率 (4)佣金和折扣的支付办法 佣金是在出口商收到全部货款后，另行支付给中间商，但也有在发票货款中直接扣除的。 折扣一般由买方在支付货款时扣除。,例题5：我某公司某商品对外报价CIF价1200美圆,外商要求该报含佣价CIFC4% 问:我方应报为多少? 例题6:某公司出口某种商品,数量为10000件,单价为CIF利物浦每件12美圆,含3%的折扣,请计算单位商品的折扣额和卖方的实际净收入.,例7:我某公司某商品对外报价为CIF价850美圆,外商要求该报CIFC4%,问我方报价为多少? 例8:某笔交易中,我方向外商报价为每公吨780美圆CFR香港,含2%的折扣,该笔交易的数量为200公吨,试求

8、我方扣除折扣后的总收入是多少?,7 、利息的计算 资金具有时间的价值,因此,即期收汇与远期收汇的价格是不同的. 远期信用证加息的计算: 远期托收加息的计算:,二、货物的价格核算 （一）货物的价格构成 1成本（cost） 出口货物的成本主要是指采购成本。它是贸易商向供货商采购商品的价格，也称进货成本。 2费用 (expenses/charges) 包装费、仓储费、国内运输费、认证费 、区港杂费 、商检费、捐税、垫款利息、业务费用、银行费用、出口运费、保险费、佣金. 3.利润（expected profit）,（二）出口货物的价格核算(六个方面) 1成本核算 (进货成本) 出口退税制度 例9：某公

9、司出口陶瓷茶杯，每套进货成本人民币90元（包括17%的增值税），退税率为8%，实际成本核算如下： 计算公式：实际成本=进货成本退税金额 退税金额=进货成本（1+增值税率）退税率 =90（1+17%）8%=615元 实际成本：90615=8385元 陶瓷茶杯的实际成本为每套8385元。,例10:出口电刷,每只的国内采购成本是0.4元(含增值税17%),出口退税为9%,求该电刷的实际进货成本. 例11:某公司拟出口一批玩具,已知玩具的退税率是9%,玩具供货商报出的价格和数量如下表所示，已知增值税率为17%，计算该公司出口该批玩具或得的退税总额为多少人民币？ 品 名 价格（人民币） 数量 长颈鹿 3

10、2元/只 5000 恐龙 165元/打 700 黑猩猩 28元/只 900 沙皮狗 180元/打 1000,2运费核算 班轮运输，分为件杂货与集装箱货： （1）件杂货运费： 基本费用+附加运费。 （2）集装箱货运费： 件杂货基本费率+附加费（拼箱）； 包箱费率+附加费（整箱）。 常见的记费标准为W/M,3保险费核算 采用CIF或CIP术语时： 保险费=保险金额保险费率 保险金额= CIF（CIP）价（1+投保加成率） 投保加成率一般是10%，保险金额以CIF（CIP）货价或发票金额为基础计算。 例12: 我国某出口商出口一批灯具从上海海运运至英国伦敦,CIF总金额为18万美圆,加一成投保一切险

11、,一般货物费率为0.6%,该出口商应付多少保险费? 4佣金核算 佣金是付给中间商的报酬，佣金的计算通常以发票金额作为基础。,5利润核算 采用利润率核算利润时，可以用成本或销售价格为基数。 例13:某公司实际成本为人民币180元，利润率为15%，计算价格和利润额： （1）以实际成本为依据： 销售价格=实际成本+利润额=实际成本+实际成本利润率 =180+18015%=207（元） 利润=实际成本利润率=18015%=27（元） （2）以销售价格为依据： 销售价格=实际成本+利润额=实际成本+销售价格利润率 即:销售价格=实际成本/（1利润率） =180/（115%）=21177（元） 利润=销售

12、价格利润率=2117715%=3177元,6盈亏核算 盈亏核算的指标主要有两个：换汇成本与出口盈（亏）额 （1）换汇成本：是出口商品获得每一单位外币的成本，即出口净收入1单位外币所耗费的人民币数额。换汇成本高于外汇牌价，出口为亏损；反之则为盈利。 公式为： 换汇成本=出口总成本（人民币）/出口销售外汇净收入（美元） 出口总成本是指实际成本加上出口前的一切费用和税金。出口销售外汇净收入是指出口商品按FOB价出售所得外汇收入。,例题14：某商品的出口总成本为每公吨2100元人民币，出口FOB价为300美元，求换汇成本。 例题15：假设某商品的国内进价为8270元，加工整理费支出为900元，商品流通

13、费支出为700元，税金为30元。该商品的出口销售外汇净收入为3000美元。试计算：（1）该商品的出口总成本；（2） 换汇成本。,（2）出口盈（亏）额： 出口销售人民币净收入与出口总成本的差额，净收入大于总成本为盈利；反之为亏损。 公式为： 出口盈（亏）额=（出口销售外汇净收入外汇买入价）出口总成本 出口商品盈亏率:指出口商品盈亏额与出口总成本的比率.,例16：出口麻底鞋（expadrilles）36000双，出口价每双060美元CIF格丁尼亚（波兰），CIF总价21600美元，其中海运费3400美元，保险费160美元。进货成本每双人民币4元，共计人民币144000元（含17%增值税），出口退税

14、率14%，费用定额率12%。当时银行美元买入价为1美元=827元人民币。麻底鞋换汇成本、盈利额及出口盈利率的计算如下：,换汇成本=出口总成本/出口销售外汇净收入(美元) =进货成本【进货成本（1+增值税率）退税率】 +（进货成本12%）/（出口销售外汇收入运费保险费） =144000【144000（1+17%）14%】+（14400012%）/（216003400160） =（1440001440001.170.14+17280）/18040 =144049.23/18040 =7985元/美元 麻底鞋换汇成本低于外汇牌价，盈利。 出口盈利额=出口销售外汇净收入外汇买入价出口总成本 =USD1

15、80408.2714404923 =514157 麻底鞋出口盈利人民币514157元。 出口盈利率=（盈利额/出口总成本）100% =（514157/14404923）100% =357% 麻底鞋出口盈利率为357%。,例17:某出口商品每公吨进货成本7000元人民币,商品流通费2000元人民币,成交价为CIF每公吨1200美圆,其中含运费42.37美圆,保险费8.58美圆. 求该商品的换汇成本. 假设出口商品200公吨,求该商品的盈亏额及盈亏率各为多少?(当时银行美元买入价为1美元=827元人民币),（三）三种贸易术语的对外报价核算 1.出口报价通常使用FOB、CFR和CIF三种价格. FO

16、B：成本+国内费用+预期利润； CFR：成本+国内费用+出口运费+预期利润； CIF：成本+国内费用+出口运费+出口保险费+预期利润。 2.步骤：明确价格构成，确定成本、费用和利润的计算依据，然后将各部分合理汇总.,例18: 背景材料：吉信贸易公司收到爱尔兰公司求购6000双牛粒面革腰高6英寸军靴（一个40英尺集装箱）的询盘，经了解每双军靴的进货成本人民币90元（含增值税17%），进货总价：90 x6000=540000元；出口包装费每双3元，国内运杂费共计12000元，出口商检费350元，报关费150元，港区港杂费900元，其它各种费用共计1500元。吉信公司向银行贷款的年利率为8%，预计垫

17、款两个月，银行手续费率为05%（按成交价计），出口军靴的退税率为14%，海运费：大连都柏林，一个40英尺集装箱的包箱费率是3800美元，客户要求按成交价的110%投保，保险费率为085%，并包括3%佣金。若吉信公司的预期利润为成交额的10%，人民币对美元的汇率为825：1，试报每双军靴的FOB、CFR、CIF价格。,FOB、CFR和CIF三种价格的基本构成 FOB：成本+国内费用+预期利润； CFR：成本+国内费用+出口运费+预期利润； CIF：成本+国内费用+出口运费+出口保险费+预期利润。 核算成本 实际成本=进货成本退税金额（退税金额=进货成本（1+增值税率）x 退税率） =9090（1

18、+17%）14%=792308元/双,核算费用 国内费用=包装费+（运杂费+商检费+报关费+港区港杂费+其它费用）+进货总价贷款利率/12贷款月份=36000+（12000+350+150+900+1500）+5400008%/122 =18000+14900+7200=40100元。 单位货物所摊费用=40100元/6000双=66833元/双（注：贷款利息通常以进货成本为基础） 银行手续费=报价05% 客户佣金=报价3% 出口运费=38006000825=52247元/双 出口保险费=报价110%085%,核算利润（利润=报价10%） 三种贸易术语报价核算过程 FOBC3报价的核算： FO

19、BC3报价=实际成本+国内运费+客户佣金+银行手续费+预期利润 =792308+66833+FOBC3报价3%+FOBC3报价05%+FOBC3报价10% =859141+FOBC3报价（3%+05%+10%） =859141+FOBC3报价（135%） 等式两边移项得： FOBC3报价FOBC3报价135%=859141 FOBC3报价（1135%）=859141 FOBC3报价=85.9141/(113.5%) =99.3227元 折成美元：FOBC3=99.32278.25=12.04美元/双,CFRC3报价的核算： CFRC3报价=实际成本+国内运费+出口运费+客户佣金+银行手续费+预

20、期利润 =792308+66833+5.2247+CFRC3报价3%+CFRC3报价05%+CFRC3报价10% =91.1388+CFRC3报价x（3%+0。5%+10%） =911388+CFRC3报价x135% 等式两边移项得： CFRC3报价CFRC3报价x135%=911388 CFRC3报价x（1135%）=91.1388 CFRC3报价=911388/（1135%） =1053628元 折成美元：CFRC3=105.3628/8.25=1277美元/双,CIFC3报价的核算 CIFC3报价=实际成本+国内运费+出口运费+客户佣金+银行手续费+出口保险费+预期利润 =792308+

21、66833+5.2247+CIFC3报价3%+CIFC3报价05%+CIFC3报价x110%085%+CIFC3报价x10% =91.1388+CIFC3报价x(3%+0。5%+110%x0.85%+10%) =911388+CIFC3报价x0.14435 等式两边移项得： CIFC3报价CIFC3报价x0.14435=91.1388 CIFC3报价x(1014435)=911388 CIFC3报价=911388/（1014435） =1065079元 折成美元：CIFC3=106.5079/8.25=12.91美元/双,三种价格对外报价 USD12.04/pair FOBC3 Dalian

22、(每双1204美元，包括3%佣金,大连港船上交货)； USD12.77/ pair CFRC3 Dublin(每双1277美元，包括3%佣金,成本加运费至都柏林)； USD12.91/ pair CIFC3 Dublin(每双1291美元，包括3%佣金,成本加运费、保险费至都柏林)。,对外报价的验算 成本=收入支出。下面以前述背景资料为例进行验算。 每双军靴的进货成本即为90元人民币，吉信公司的FOB包含3%佣金的报价为每双1204美元。那么： 出口收入=1204825=9933元/双 支出=客户佣金+国内费用+银行手续费+利润 =99333%+66833+993305%+993310% =2

23、00929元/双 实际成本=出口收入出口支出=9933200929=792371元/双 进货成本=实际成本（1+增值税率出口退税率）x（1+增值税率） =79.2371(1+17%14%)x（1+17%） =79.23711.03x1.17 =76.9292 x1.17=90.00元/双 可见该报价是合理的。 表34 出口商品价格核算单,3.对外报价核算应注意的问题: 定额费率计算基础是含税的进货成本; 银行费用、佣金和保险费记费基础都是成交价格或发票金额; 垫款利息计算基础是进货成本,远期收款利息计算基础是成交价格.,（四）出口还价核算 1出口还价核算方法 销售利润=销售收入各种费用实际成本

24、（利润多少是能否接受对方还价的依据） 实际成本=销售收入销售利润各种费用（成本多少是能否要求供货商调价的依据） 某项费用=销售收入销售利润其它费用实际成本（费用多少是经营者增减某项费用的依据）,2出口还价核算实例 出口还价核算2000年，某公司出口陶瓷餐具，进货成本150元/套(含17%增值税，退税率9%)。20英尺货柜所需费用：运杂费900元，商检报关费200元，港区港杂费700元，业务费1300元，其它费用950元，大连温哥华20英尺集装箱包箱费2250美元。利润为报价的10%，美元对人民币汇率1：8.27。外箱体积为：0.40 x0.35x0.38cm。我方对外报价每套25.10美元CF

25、R温哥华，客户还价每套22美元CFR温哥华。根据客户还价，出口公司准备做三种情况的核算： （1）按照客户还价,核算我方盈亏情况； （2）保持5%利润的还价情况； （3）保持8%利润的国内采购价调整情况。,操作步骤： （1）按照客户还价，求出我方是否能得到利润: 外箱体积：0.4x0.35x0.38cm=0.0532立方米 报价数量: 20英尺货柜(按25立方米计算)包装件数=25/0.0532=470箱(每箱装一套) 销售收入=22x8.27=181.94元 退税金额=进货成本/（1+增值税率）x 退税率 实际成本=进货成本进货成本/(1+增值税率)x退税率 =150150/(1+17%)x9

26、% =15011.5385 =138.4615元/套 国内费用总额=运杂费900元+商检报关费200元+港区港杂费700元+公司业务费1300元+其它费用950元=4050元。 每套餐具国内费用=4050/470=8.617元 海运费=2250美元/470 x8.27=39.5901元/套 销售利润=销售收入实际成本国内费用海运费 =181.94138.46158.61739.5901 = 4.7286元/套 利润为负数，每套亏损47286元，亏损率为4.7286/181.94=2.60%,（2）按照我方保持5%利润还价情况： CFR价=实际成本+国内费用+海运费+利润 =138.4615+8

27、.617+39.5901+报价x5% 将等式两边移项得： CFR价报价x5%=138.4615+8.617+39.5901 CFR价x(15%)=186.6686 CFR=186.6686/(15%) =196.4933元 折成美元：196.4933/8.27=23.7598美元/套 按照我方保持5%利润,每套可以还价23.8美元。,（3）按照我方保持8%的利润,进行国内采购价的调整计算: 实际成本=销售收入销售利润海运费国内费用 =22x8.2722x8.27x8%39.59018.617 =181.9414.555248.2071 =167.3848-48.2071 =119.1777元/

28、套 进货成本=实际成本x（1+增值税率）（1+增值税率出口退税率） =119.1777x（1+17%）（1+17%9%） =139.43791.08 =129.1092元/套 国内进货价调整为129.11元方可以成交。 对以上核算结果，出口商可根据国际市场的价格水平，结合自己的销售意图，合理妥当地对外还价。,3针对客户还价出口商通常采用的对策 (1)说服对方接受，不作让步； (2)减少利润，满足降价要求； (3)减少费用开支，达到降价目的； (4)降低进货价格。,例19:正昌贸易公司收到新加坡A公司的来电,询购某种货号的运动服2000套,记一个20英尺的集装箱.该运动服的国内购货成本为每套人民

29、币380元(含增值税17%),出口包装为20套装一纸箱，毛重16千克，纸箱尺码是66厘米*66厘米*57厘米，出口包装费用为每箱30元，国内运杂费共计2000元,商检报关费共计800元,港区港杂费共计700元，其他费用共计1500元，正昌公司向银行贷款的年利率为8%，预计垫款时间为6个月,银行手续费为0.5%,该商品出口退税率为8%,预期利润为成交额的8%，海运运费一个20英尺的集装箱的包箱费率为1100美元，客户要求按成交价的110%投保，保险费率为0.85%，新加坡公司要求在报价中包括3%的佣金，人民币兑美元汇率为8.27：1。 试报出每套运动服出口的、和的价格,例20：正昌贸易公司向新加

30、坡公司报出运动服的出口单价后，收到了对方的还价，每套50.50美元3%新加坡。试问：如果正昌贸易公司8%的成交利润率，有关费用不变，则正昌贸易公司可以接受的国内供货价格为多少人民币？如果接受对方每套50.50美元3%新加坡的还价，则正昌贸易公司每出口一套运动服可以获利多少元人民币？总利润额为多少？,（五）三种贸易术语的换算 1FOB价换算成其它价格 （1）FOB+运费（F）=CFR价 （2）FOB+运费（F）/（1投保加成保险费率）=CIF价 2CFR价换算成其它价格 （1）CFR运费（F）= FOB价 （2）CFR/（1投保加成保险费率）=CIF价 3CIF价换算成其它价格 （1）CIF价（

31、1投保加成保险费率）运费= FOB价 （2）CIF价（1投保加成保险费率）=CFR价,例题21：我某进出口公司外销某种商品，对外报价为每箱450美元大连，后外商要求改报汉堡，问我方报价应改为多少？（运费每箱美圆，保险费率，投保加成率） 例22：我对外出售商品一批，报价CIFXX港，23500英镑（按发票金额110投保一切险和战争险、两者费率合计为0.7%）,客户要求改报CFR价,试问CFR价应报多少?,第二节 买卖合同的价格条款,一、价格条款的主要内容 在国际货物买卖中，进出口商通常采用固定作价方法，因此，价格条款一般包括两项内容： 一是货物单价(unit price)； 二是货物总值（tot

32、al amount）。,二、价格条款实例 1USD2130.00/mt FOB Dalian including 5% commission. The commission shall be payable only after seller has received the full amount of all payment due to seller. 每公吨30美元含5%佣金FOB大连，佣金以收付全部货款为条件。 2Seller reserves the right to adjust the contracted price, if prior to delivery, there is any variation in the cost of labor or raw material or component parts. 如果在交货前劳动力原材料成本或其组成部分发生任何变化，卖方有权调整合同价格。 3Exchange risks, if any, for buyers account . 如有任何汇率风险，则由买方承担。,三、制定价格条款的注意事项