SAHECO经销商1初阶培训讲.ppt

1、迅安科(南通)金属件有限公司,Saheco Nantong Jan.2010,迅安科(南通)金属件有限公司 攒稿:曾仕周,目录,1,公司基本情况,2,产品基本情况,3,竞争品牌解说,4,产品专利说明,5,销售政策,6,最新的产品解说,7,问题与解答,1,公司基本情况-西班牙总部,迅安科是一家专业的从事移门五金生产和销售的企业,迅安科成立于1963年,迅安科总部位于巴赛罗那,迅安科在世界各地共有四个工厂,迅安科在世界各地共有35个销售办事处,迅安科(南通)金属件有限公司 攒稿:曾仕周,1,公司基本情况-迅安科(南通)金属件有限公司,迅安科(南通)金属件有限公司 位于江苏省南通市经济开发区,迅安科

2、(南通)金属件有限公司 成立于2006年,迅安科(南通)金属件有限公司为全外资企业,注册资金1000万,迅安科(南通)金属件有限公司 攒稿:曾仕周,1,公司基本情况-世界各地销售办事处,迅安科(南通)金属件有限公司 攒稿:曾仕周,1,公司基本情况-托罗麦集团说明,托罗麦集团,INTOSA,TORREMAT,SAHECO SPAIN,SAHECO NANTONG,生产型企业,工业贸易,工业贸易,生产和贸易型 企业,迅安科(南通)金属件有限公司 攒稿:曾仕周,迅安科(南通)金属件有限公司 攒稿:曾仕周,2,产品基本情况,FURNITURE AND CUPBOARD DOORS 家具和橱柜移门系列,

3、INTERNAL DIVIDERS AND DOORS 室内隔断和室内移门系列,INDUSTRIAL DOORS 工业门系列,GLASS DIVIDERS AND DOORS 玻璃隔断和玻璃门系列,迅安科(南通)金属件有限公司 攒稿:曾仕周,2,产品基本情况,FURNITURE AND CUPBOARD DOORS 家具和橱柜移门系列,移门 SF-12/18 SF-22/24 适合家具橱柜厂 畅销 库存,移门 SF-25/51 适合家具橱柜厂 畅销 库存,移门 SF-20/30 适合家具橱柜厂 畅销 库存,移门 SF-45 SL-45 适合移门壁柜厂 热销 库存,移门 SF-SA60 适合移门

4、壁柜厂 畅销,移门 SF-S60 SL-S60/S61 适合移门壁柜厂 热销 库存,移门 SF-16/26 NEW 适合家具橱柜厂 畅销,移门 SF-33/53 NEW 适合家具橱柜厂 畅销,迅安科(南通)金属件有限公司 攒稿:曾仕周,2,产品基本情况,FURNITURE AND CUPBOARD DOORS 家具和橱柜移门系列,折叠门 SF-14D/20D 适合家具橱柜厂 畅销,折叠门 SF-16D/ 适合家具橱柜厂 畅销,折叠门 SF-25D/30D 适合家具橱柜厂 畅销,折叠门 SF-50D/60D/L60D 适合移门壁柜厂 畅销,折叠门,折叠门,折叠门,折叠门,迅安科(南通)金属件有限

5、公司 攒稿:曾仕周,2,产品基本情况,FURNITURE AND CUPBOARD DOORS 家具和橱柜移门系列,INTERNAL DIVIDERS AND DOORS 室内隔断和室内移门系列,移门 SF-35/40 SF-65/75 零售 畅销 库存,移门 SF-A60/61 SF-RA60/61 零售 工程 畅销 库存,移门 SF-A80/81 SF-RA80 /81 零售 工程 热销 库存,移门 SF-A100/125 SF-RA100/125 零售 工程 热销 库存,移门 SF-E75 零售 工程 热销 库存,移门 SF-I120/240 NEW 工程 热销 库存,移门 SF-A30

6、0 工程 畅销,移门 SF-SINCRO NEW 工程 热销 库存,移门 SF-MATIC NEW 零售 工程 畅销,迅安科(南通)金属件有限公司 攒稿:曾仕周,2,产品基本情况,FURNITURE AND CUPBOARD DOORS 家具和橱柜移门系列,FURNITURE AND CUPBOARD DOORS 家具和橱柜移门系列,INTERNAL DIVIDERS AND DOORS 室内隔断和室内移门系列,折叠门 SF-A62D/63D/64D 零售 畅销 库存,折叠门 SF-41D/42D/43D 零售 工程 畅销 库存,折叠门 SF-56D/57D/58D,折叠门 SF-A82D 零

7、售 工程 热销 库存,折叠门 SF-A123 D 零售 工程 热销 库存,折叠门 SF-322D NEW,折叠门 SF-84DB NEW,折叠门 SF-A100D NEW,迅安科(南通)金属件有限公司 攒稿:曾仕周,2,产品基本情况,GLASS DIVIDERS AND DOORS 玻璃隔断和玻璃门系列,移门 SV-40/75 零售 畅销 库存,移门 SV-A40/60/80 零售 工程 热销 库存,移门 SV-A100/125 工程 热销 库存,移门 SV-A200/300 工程 畅销,移门 SV-LA300 工程,移门 SV-I45/46 热销 库存,移门 SV-I120/240 热销 库

8、存,移门 SV-I120USIMPLE SV-I120DOUBLE 热销 库存,迅安科(南通)金属件有限公司 攒稿:曾仕周,2,产品基本情况,GLASS DIVIDERS AND DOORS 玻璃隔断和玻璃门系列,移门 SV-I100 D 零售 工程 热销 库存,移门 SV-X80 零售 工程 热销 库存,移门 SV-P40 零售 工程 热销 库存,移门 SV-SINCRO/SINCRO.PROBRESSIVE 工程 畅销 库存,移门 SV-MATIC 零售 工程 畅销 库存,移门 SV-LEDS 零售 工程 畅销 库存,移门 SV-LARGE,移门 SV-P150/250 热销,迅安科(南通

9、)金属件有限公司 攒稿:曾仕周,2,产品基本情况,INDUSTRIAL DOORS 工业门系列,移门 SF-201 工程 热销 库存,移门 SF-250/500 工程 热销 库存,移门 SF-401 工程 热销 库存,折叠门 SF-411D 工程 热销 库存,折叠门 SF-422D 工程 热销 库存,折叠门 SF-433D 工程 畅销 库存,迅安科(南通)金属件有限公司 攒稿:曾仕周,3,竞争品牌解说,*世界最大的五金生产厂家之一 *美国公司.五金总部在深圳 *主要生产室移门和自动门.,*我们国内和欧洲的主要竞争对手. *英国公司.国内总部在昆山. *主要生产室内,玻璃和工业门系列. *现归属

10、于瑞典KOUFU公司,*芬兰公司.HENDERSON在芬兰的经销商. *国内总部上海 *主要生产室内,玻璃和工业门 *外观粗糙,较便宜,迅安科(南通)金属件有限公司 攒稿:曾仕周,3,竞争品牌解说,*最大的五金生产厂家,国内总部苏州,德国公司 *地弹簧很出名 *玻璃和室内系列,自动门系列,*最大门五金生产厂家之一, 国内总部在天津 *地弹簧很出名 *玻璃和室内系列,自动门系列,*最大的家具五金生产厂家 *德国公司,国内总部在上海 *提供整个家具五金系统,移门非常贵,迅安科(南通)金属件有限公司 攒稿:曾仕周,*五金生产厂家,有点类似海乐福 *日本公司,国内总部在上海 *移门很贵,承重较轻,*门

11、安全第统生产厂家, *美国公司,国内总部在上海 *移门很便宜,便多为OEM,迅安科(南通)金属件有限公司 攒稿:曾仕周,4,产品专利说明,1,安静(静音) Silent 2,平滑(顺畅) Smooth 3,安全 Safe 4,耐用 Serviceable,衡量移门五金好坏的最基本标准:,噪声的产生: 噪声都是由振动产生的.,迅安科(南通)金属件有限公司 攒稿:曾仕周,1,塑料价格最便宜,但质量不好. 寿命很短. 2,橡胶- 一年后基本报废. 3,尼龙- 很流行. 较脆. 不耐磨. 4,POM G 聚甲醛，赛钢- POM 加铅 . 从法国进口.,移门轮的一些常见的材料:,讯安科公司的移门轮采用的

12、是POMG材料. 且在采购到生产过程实行严格的QC控制.,迅安科(南通)金属件有限公司 攒稿:曾仕周,优势和劣势对比:,1,优势: * 西班牙品牌 * 产品质量好,性能好 * 移门全系列产品 * 在国内有工厂 * 有多样的解决方案 * 有很强的革新能力 * 合理的价格,2, 劣势: * 在国内时间短,知名度不高 * 只专注于移门领域 * 需要进口的产品价格高,货期长 * 比国内品牌同类产品价格略高,迅安科(南通)金属件有限公司 攒稿:曾仕周,专利说明之: 1,滑轮专利说明,迅安科(南通)金属件有限公司 攒稿:曾仕周,2,滑轮专利组成:本实用新型由滑轮架、滑轮芯轴、悬吊螺栓、滑轮、螺帽、垫片和加

13、长螺帽组成,专利说明之: 1,滑轮专利说明,1,现有滑轮的缺点:导轨滑轮是移 动门的主要部件,导轨滑轮的质量关系到移动门的优劣。现有的导轨滑轮由滑轮架、滑轮和连接螺帽构成，由于滑轮架和连接螺帽之间通常采用刚性连接。因此，现有的移动门存在抗震性差，移动时会产生震动声的缺陷。,传统滑轮: 连接:刚性连接 组成:1,滑轮架 2, 滑轮 3,连接螺帽,新型滑轮: 连接:悬挂式连接 组成:1,滑轮架 2,滑轮芯轴 3,悬吊螺栓 4,滑轮 5,螺帽 6,垫片 7,长螺帽,迅安科(南通)金属件有限公司 攒稿:曾仕周,4,专利优点:采用该结构的导轨滑轮具有安静、防震、寿命长并可以有效避免金属间的撞击声等优点。

14、,3,专利目的:本实用新型的目的是克服现有技术中的滑轮 架和链接螺帽之间摩擦，提供一种无震动噪声的导轨滑轮。,专利说明之: 1,滑轮专利说明,优点: 1,静音 2,防震 3,寿命长,迅安科(南通)金属件有限公司 攒稿:曾仕周,专利说明之: 1,滑轮专利说明,一点小知识: *声音是由震动产生的! 导轨在生产和安装过程难免产生偏差: *导轨生产时,其表面不可能绝对平整. *安装导轨时,也不可能绝对水平,迅安科(南通)金属件有限公司 攒稿:曾仕周,专利说明之: 2,紧固件专利说明,迅安科(南通)金属件有限公司 攒稿:曾仕周,1,紧凑专利目的是：解决门与轨道缝隙大的问题，提供一种移动门的悬吊滑轮装置，

15、该装置可以将门翼与轨道之间的缝隙调节到很小。,2,紧凑专利组成由: 导轨、滑轮组、悬吊调节螺栓和门翼连接块组成。,主要目的：解决 门与轨道缝大！,专利说明之: 2,紧固件专利说明,迅安科(南通)金属件有限公司 攒稿:曾仕周,3，紧凑件专利效果：采用本实用新型结构的移动门，可以方便地将门与轨道的间隙调节到1mm左右，以达到美观的视觉效果和密封的实用效果。,效果： 1，间隙可达1MM 2，美观 3，密封好,专利说明之: 2,紧固件专利说明,迅安科(南通)金属件有限公司 攒稿:曾仕周,专利说明之: 2,紧固件专利说明,4，传统悬吊装置的缺点是：固定部分与门的连接方式为外部连接，且在固定部分与滑动部分

16、间还设有调节螺钉，即门与导轨间夹着调节螺钉以及与门相连的固定部分，这造成了门与上导轨之间存在较大间隙，进而影响到移动门的整体美观。,传统装置缺点： 1，外部连接 2，有调节螺钉 3，间隙较大,迅安科(南通)金属件有限公司 攒稿:曾仕周,Clip patent,专利说明之: 3,玻璃专利说明,迅安科(南通)金属件有限公司 攒稿:曾仕周,专利说明之: 3,玻璃专利说明,迅安科(南通)金属件有限公司 攒稿:曾仕周,1, 专利目的之一:主要用于解决板状物的悬吊夹紧装置在夹紧状态时，板状物与夹持面之间所产生的夹角而滑脱的问题。,3,专利组成:一种板状物的悬吊夹紧装置，由悬吊机构和夹紧机构组成: 夹紧机构

17、:由主夹板和副夹板构成. 所述主夹板、副夹板均分:连接部、紧固部和夹持部三部分,2, 专利目的之二：要解决板状物的悬吊夹紧装置装饰的问题，即在安装完毕后，使悬吊夹紧装置更美观。,专利说明之: 3,玻璃专利说明,迅安科(南通)金属件有限公司 攒稿:曾仕周,4,四个专利要点: 1),紧固部紧固螺丝和平衡螺丝:可适用8-12MM玻璃,不会产生夹角. 2),夹紧部波浪纹设计:增加摩擦系数. 3),夹紧部的特制软木衬垫:加在摩擦力,不变形,抗老化. 4),外侧面各设有上/下卡槽:可以加盖板,更美观,专利说明之: 3,玻璃专利说明,迅安科(南通)金属件有限公司 攒稿:曾仕周,平衡螺丝,紧固螺丝,上卡槽,上

18、卡槽,专利说明之: 3,玻璃专利说明,迅安科(南通)金属件有限公司 攒稿:曾仕周,夹紧部衬垫对比：,SAHECO： 1，材料： 特制的软木和橡胶的合成材料 2，作用： *很强的粘着和摩擦力 *抗老化能力非常强 *恢复能力强，不会变形,普通产品： 1，材料：一种为像胶 一种为石棉 2，缺点： *橡胶：抗老化能力差 *石棉：易变形 3，产生严重后果：玻璃易下滑。,专利说明之: 3,玻璃专利说明,迅安科(南通)金属件有限公司 攒稿:曾仕周,6,原有玻璃缺点说明: 1),由于钢化玻璃很难被穿孔，无法采用螺栓直接紧固，因此通常需要专用的夹紧装置来固定。而国内需穿孔玻璃夹刚因上部玻璃太少而受力不好！且增力

19、工作量和工作难度！ 2),现有的夹紧机构由于仅设立了一排螺栓固定，且用于夹持玻璃的夹持部不能任意调节。所以在夹持较厚的玻璃时，主夹板和副夹板的夹持面与玻璃之间会产生夹角，而易发生滑脱坠落现象，这是一种安全隐患. 3), 安装工人采用的补救措施是在主、副夹板之间加一定厚度的衬垫，以保证夹持面与玻璃表面之间平行，使夹持更牢固。这种补救措施，对于大面积的玻璃而言，由于重量的原因，施工起来非常困难。,专利说明之: 3,玻璃专利说明,迅安科(南通)金属件有限公司 攒稿:曾仕周,5,销售政策,1, SAHECO PLUS & SAHECO GLASS 级别经销商,1),展厅要求,2),常用产品库存要求(特别是供工程样板),3),年销售任务要求,4),发展分销商要求,5),销售区域的限制,迅安科(南通)金属