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1、D,一个好的营销策划 就像这颗球,D,MAN精品正装销售额,产品背景分析,SWOT 分析,市场营销策略,策略实施方案,活动预算,一、产品背景 二、品牌文化 三、消费者特征 四、竞争者分析,MAN品牌精品正装营销推广大赛,产品背景分析,SWOT 分析,市场营销策略,策略实施方案,活动预算,MAN品牌精品正装营销推广大赛,一、优势 二、劣势 三、机会 四、威胁,产品背景分析,SWOT 分析,市场营销策略,策略实施方案,活动预算,MAN品牌精品正装营销推广大赛,一、产品策略 1、产品定位 2、品牌策略 3、产品包装策略 4、产品服务策略,产品背景分析,SWOT 分析,市场营销策略,策略实施方案,活动

2、预算,MAN品牌精品正装营销推广大赛,一、产品定位 从对目前正装市场的了解和对MAN品牌精品正装环境分析，MAN品牌精品正装将目标消费者定位在武汉市武昌江夏区周边高校的在校大学生，将自身产品价格定位于大学生能广泛接受的中端价位。 二、品牌策略 调查显示，没听过MAN品牌精品正装的人数占调查对象的86.15%。了解的人数仅占13.85%。这说明公司需要加强品牌建设，加大对品牌的推广力度。对小企业而言我们建议低成本的运作方式，一种是做新闻的宣传投放广告，快速建立知名度，然后通过产品的美誉慢慢建立品牌的良好形象；另一种是通过各种渠道的口碑传播，慢慢地建立品牌的美誉度。,产品背景分析,SWOT 分析,

3、市场营销策略,策略实施方案,活动预算,MAN品牌精品正装营销推广大赛,三、产品包装策略 MAN精品男装除了致力打造自身产品品质的同时应加大力度制作专属于自身品牌的包装。包装应该很大程度迎合产品本身所体现出的特性，对于MAN精品男装来说，包装应采用较厚、品质较高的纸质包装，颜色以简明大方为主，可采用经典的白底黑字或者设计品牌自身独特的logo，在吸引消费者的同时还能打开品牌的知名度。由于MAN精品正装囊括了女士正装和男士正装，可以考虑将两者的包装袋区分开，在白底黑字包装袋的基础上添加受女士欢迎的花纹。除此之外，MAN品牌精品正装可以在让原包装商品的包装上下功夫使之实现再使用功能。,产品背景分析,

4、SWOT 分析,市场营销策略,策略实施方案,活动预算,MAN品牌精品正装营销推广大赛,四、产品服务策略 就企业而言，通过产品和服务来迎合顾客的差异化，是一个企业在市场中立足并长期发展的根本，而随着时代的变迁与科技的进步，相同的产品在功能、质量等方面的差异化正日渐消失，此时服务的差异化就成为了企业竞争的主要方向。 MAN男装应在追求本身质量优异的情况下，改善内部成员的服务态度，多增加成员培训次数，为消费者带来良好的客户体验，创造良好的口碑，增加回头客。,产品背景分析,SWOT 分析,市场营销策略,策略实施方案,活动预算,MAN品牌精品正装营销推广大赛,二、价格策略 1、折扣定价策略 通过将销售费

5、用节约额的一部分，以价格折扣方式分配给买方，来鼓励和吸引顾客长期、大量或几种购买本品牌的产品。这种策略可以鼓励购买者经常购买本企业的产品，成为品牌忠实的长期顾客。 2、心理定价策略 满足人们的方便、求名心理，MAN品牌精品正装采用整数定价策略。 3、地区定价策略 MAN品牌正装采用运费免收定价的策略，来满足江夏区较远高校的产品需求。,产品背景分析,SWOT 分析,市场营销策略,策略实施方案,活动预算,MAN品牌精品正装营销推广大赛,三、分销渠道策略,产品背景分析,SWOT 分析,市场营销策略,策略实施方案,活动预算,MAN品牌精品正装营销推广大赛,四、促销策略 1、广告策略 通过网络或者利用各

6、大高校的校报等媒介对品牌进行宣传。 2、人员推销策略 MAN品牌精品正装已经在经院内有了属于自己的店铺，因此采用柜台推销的方式，这个方法能满足顾客多方面的需求，是顾客较容易接受的推销方式。此外，还可以利用校园内各个大大小小的会议向顾客介绍、宣传和推销商品。这个方法能集中向多个顾客推销，成交金额大，效果比较好。校园网络非常普遍的前提下，MAN品牌精品正装可积极采用互联网手段向顾客传递销售信息进行推销。 3、营业推广策略 MAN品牌精品正装可以采用赠送皮带、现金折扣、赠送代金券、廉价包装、有奖销售、抽奖、降价销售、消费信贷等形式进行营销推广。,产品背景分析,SWOT 分析,市场营销策略,策略实施方

7、案,活动预算,MAN品牌精品正装营销推广大赛,一、线上推广 1、博客推广 2、电子邮件广告推广 3、搜索引擎关键字推广,产品背景分析,SWOT 分析,市场营销策略,策略实施方案,1、博客推广 a、交换链接：主动寻找符合目标市场消费者的博客，和他们的博客进行友情链接交换。 b、关系推广：积极与经院和周边校园的各大知名博主互动，与他们搞好关系，让他们经常在微博或者博文中推荐我们品牌。 c、SEO推广：博客设置的符合搜索引擎的要求，搜索引擎也会渊源不断地带来流量。 d、企业一定要制订维护计划，安排专门的人来负责博客内容的更新。,活动预算,MAN品牌精品正装营销推广大赛,产品背景分析,SWOT 分析,

8、市场营销策略,策略实施方案,活动预算,MAN品牌精品正装营销推广大赛,二、线下推广 1、名片的宣传方式 2、广告媒体宣传 3、积极举办校园公益讲座 4、赞助学生举办营销大赛 5、实施试衣间方案,产品背景分析,SWOT 分析,市场营销策略,策略实施方案,活动预算,MAN品牌精品正装营销推广大赛,名片展示,产品背景分析,SWOT 分析,市场营销策略,策略实施方案,活动预算,MAN品牌精品正装营销推广大赛,二、线下推广 1、名片的宣传方式 2、广告媒体宣传 3、积极举办校园公益讲座 4、赞助学生举办营销大赛 5、实施试衣间方案,产品背景分析,SWOT 分析,市场营销策略,策略实施方案,活动预算,MA

9、N品牌精品正装营销推广大赛,试衣间展示,产品背景分析,SWOT 分析,市场营销策略,策略实施方案,活动预算,MAN品牌精品正装营销推广大赛,三、促销方案 1、优惠券促销 2、免费赠品促销 3、累积积分促销 4、室外展示促销,什么是IIS,产品背景分析,SWOT 分析,市场营销策略,策略实施方案,活动预算,MAN品牌精品正装营销推广大赛,一、线上推广：采用全免费策略，成本为零。 二、线下推广： 1、名片制作：名片制作包括名片排版和名片印刷，首先计划制作100张名片，预计成本50元。 2、广告媒体宣传：制作宣传单300份，海报10份，费用预计50元。 3、举办公益讲座：宣传单50份、海报3份、横幅2