金蝶培训-软件市场及行业状况介绍.ppt

1、金蝶渠道与市场发展介绍,徐 强 渠道运营部 项目经理 2002年11月21日,发展历程,渠道平台,主要业务,市场概况,典型客户,业绩发展,发展历程,渠道平台,主要业务,市场概况,典型客户,业绩发展,1996年，发布中国第一套基于WINDOWS 的财务软件 开始建设全国的营销服务网络,1993年，徐少春创立金蝶公司。,1998年，由IDG引进中国第一笔风险基金。,2001-2-15集团于香港创业板成功上市,2000成立金蝶中间件公司，并发布第一个纯Java应用服务器产品,.,1999年，成功推出K/3企业ERP系统及金 蝶2000财务软件 基本完成全国的营销服务网络建设,凝聚实力 稳步发展,20

2、01年8月正式成立金蝶国际软件集团（香港）有限公司,2001年12月并购北京开思软件，稳居中国ERP市场龙头地位,2002年3月正式发布金蝶企业信息化整体解决方案1.0,2002.4,与清华大学国家CIMS工程技术研究中心战略合作,投资成立“企业信息化技术研究所,发展历程,渠道平台,主要业务,市场概况,典型客户,业绩发展, 一个强大的销售服务平台 一个强大的行业战略联盟 若干个强大的产品公司,我们的组织,附属公司： 6 家 区域中心： 6 家 分支机构： 46 家 代理商： 600多 家 员工： 近2000 人 咨询顾问： 近270 人 技术工程师： 500 多 用户量： 近20 万,服务网络

3、覆盖全中国221个城市,打造软件产业航空母舰,渠道及咨询服务部,区域管理中心 （深圳、华南、华东、北方、西南、东北）,渠道部,咨询服务部,三横五纵管理：提高供应链的反应速度和决策质量,缔结长期紧密的国内外业务联盟,协同效应 1+12 收购已显神威，开思高端ERP产品最近连续签约一汽贸易、香港中旅等大型集团公司,金蝶并购开思，强强联手，天作之合,开思主要产品 开思TEEMS全面企业电子化管理方案 开思/CRM Star 客户关系管理 开思/KM Center 知识管理中心 开思/OA 办公自动化,渠道发展背后的强大产品研发, 三大研发基地（600 多人) 深圳 ERP、CRM、电子商务 北京 S

4、CM、DRP、汽车、金融行业 上海 知识管理、电力及烟草行业 中央研究院（上海） 企业信息化研究所（清华大学国家CIMS研究中心） 美国硅谷技术联络处,发展历程,渠道平台,主要业务,市场概况,典型客户,业绩发展,金蝶应用框架,-广阔应用，全面规划,产品体系,-品牌地位，彰显实力,基础管理,资源计划,电子商务协作,应用平台,整体解决方案,-纵横网络，整体解决,实施与服务,-应用纵深，服务保障,发展历程,渠道平台,主要业务,市场概况,典型客户,业绩发展,金蝶、用友 利玛、浪潮国强、珠海天心、东软金算盘等 德国SAP、美国Oracle为代表的国际著名ERP厂商 鼎新等台湾厂商 神州数码管理系统有限公

5、司（神州数码与台湾鼎新、汉普咨询） 长城等硬件厂商也向软件领域的ERP进军。,国内ERP市场的格局正在改变 新一轮竞争特点：1、无序的竞争环境 2、用友仍是我们最大的竞争对手（目前） 3、未来威胁较大的神州数码管理系统有限公司,市场竞争格局,金蝶品牌覆盖率第一,数据来源：计算机世界市场研究中心 ( CCW Research),金蝶品牌的产品竞争力第一 金蝶产品的行业适用性综合得分第一 金蝶产品功能模块满意度综合得分第一 金蝶产品的功能模块覆盖率综合得分第一 金蝶在电信、电子、金融、钢铁等行业 市场占有率第一,中国管理软件厂商竞争力研究报告,- CCID 2002年7月出具,发展历程,渠道平台,主要业务,市场概况,典型客户,业绩发展,2001,2002,2003,2004,2005,让中国企业信任金蝶,让国际市场接受金蝶,让国内外同行信服金蝶,跻 身 世 界 管 理 软 件 10 强,金蝶与您齐发展,集团营业额： RMB 15亿 集团利润： RMB 2.5亿 市值： HKD 80-100亿 国际性分公司： 2-4个(香港 美国 日本 欧洲) 国际业务收入： 占集团总收入5% 员工人数： 3000-3500人 员工创收： RMB50-60万 中国100强： 其中30-50%使用本集团