中国传统思想中的沟通之道与沟通之术

1、.,李晓蓉,中国传统观念中的沟通之道/术,.,道与术来看与沟通紧密相连的沟通理论,道 走+首 引申为意识决定一个人身体的行动,., 道就是我们沟通过程中所需遵循的基本规则, 沟通过程中形成的正确的人际关系,.,中国传统观念中的沟通之道,遥,望,.,爱人就是要自己确定对别人建立爱人之心,爱,人,对人要关心要尊重,论语颜渊的典故,仁字面意思是爱人,恭敬、宽容、信任、勇敢、忠诚、孝顺、宽恕,以爱人作为沟通的基本立场,我们如何去爱人呢？,忠恕之道：做事情我就要尽所有的努力，所有心思，把自己想要的推及他人。,.,维系沟通关系和谐需明确每个人扮演的不同角色,孟子,父子 有亲,君臣 有义,夫妻 有别,长幼

2、有序,朋友 有信,.,“五伦”之中的十种角色,实质在于强调两 者之间的权利 和责任是相互的,礼记.礼运 父慈子孝，兄良弟悌， 夫义妇听，长惠幼顺，君仁臣忠，十者 谓之人义。,“,.,政治制度、法律法规、道德规范 论语.尧曰，克己复礼为仁。一日克己复礼，天下归人焉。 克制自己，说话做事要懂得运用礼节，一旦所有的人都约束自己，以礼待人，那么全天下就互敬互爱了。 礼论，治之经，礼与刑，君子以修百姓宁。明德慎罚，国家既治四海平。 管理国家的纲领，应该是以礼治理和以刑治人两种，如果管理国家靠更多的美德来约束，以礼服人，不但自己国家能够太平，全天下都会向你靠拢。,礼是中国传统文化中制度化的体现,挥,毫,“

3、,.,多种不同事物的和谐统一,人,和,“,论语.季氏 均无贫 和无寡 安无倾 财富均衡就不会觉得贫穷，国家团结就不会觉得人少， 国家平安就不会发动战争，强调社会的整体和谐。 孔子学生有若提出：礼之用，和为贵，把和看做全部社会制度的归结 孟子：天时不如地利，地利不如人和 荀子：知群合一 群体之间趋于强盛必各守职分,.,和与同的差别,和,同,左传.昭公二十年，齐景公打猎后回到 宫中，大臣梁丘据就一直跟着他。齐景公说， 看来只有梁丘据和我相和谐呀。晏婴却说，梁丘 据也不过是和您相同而已，哪能说得上是和呢。 齐景公问，这有差别吗？晏子回答说，有差别。 和的道理就像烹调做饭，需要用水火酱醋盐煤来 烹调，

4、调和的时候使各种味道恰到好处。吃起来 有味道，心情才能和顺，君和臣的关系也一样， 您认为对的，可能还有不对的，那么臣就要指出 不对的地方，使您对的地方更加完备。您认为不 对的，可能还有一些对的，臣子应该指出对的， 去除不对的，这样才能政事清明，避免失误。,.,师,说,总结先秦传统文化中的管理沟通思想,1.发挥同理心作用：尽量站在对方的立场上，去体谅对方的处境， 给对方更多的谅解和支持，多换位思考。 2.找准自己的定位：明确自己在各种关系中的角色，不同的职位 待人处事的方法有所不同。 3.重视礼节：在做人处事的过程中重视礼节，礼节不但可以反映出 个人的修养，还能使沟通更加富有成效。 4.求同存异

5、：要尊重别人和自己不同的意见和想法，兼容并蓄， 建立和谐的人际关系，寻求双赢的结果。,.,术：人们遵循规律做人做事的方法,术,苏秦的合纵、张仪的连横 史记记载两人师从鬼谷先生学术，传说 孙兵和庞娟也是鬼谷子的学生 鬼谷子何许人也？ 如何得知妙招诀窍？,.,1.鬼谷子其人 隐居在名叫“鬼谷”的隐士；传说姓王，名栩，民间称他王禅老祖 国内名叫“鬼谷”的地方有十来处，河南境内就有三处： 汝阳县境内的云梦山 淇县朝歌古城西南的云梦山 登封东南的告成,.,生活年代不详最早提到鬼谷先生的文献是西汉司马迁（约公元前145或135年生）的史记 苏秦列传说，苏秦“东师事于齐，而习之于鬼谷先生”。 张仪列传又说，

6、张仪“尝与苏秦俱事鬼谷先生学术，苏秦自以不及张仪”。 据此推测，鬼谷子可能是战国时期的人物。,.,.鬼谷子其书 该书有上、中、下三卷,总计17篇,现存15篇.据文献记载,为之作注的有四家： 皇甫谧(215-282),西晋时期 陶弘景(456-536)，南朝梁武帝时期 乐壹，南北朝末期 尹知章，唐朝初期 仅存陶注,据清华大学历史学家李学勤考证鬼谷子至少有一部分是先秦作品，并认为书中的思想与黄老道家有关系。,.,3.鬼谷子学术 鬼谷子是一部论述游说与谋略的原理、方法和技术的书，旨在教人如何以言辞和策略去说服君王，藉以推行自己的政治理想。 鬼谷子把“知己知彼，胜乃不殆”的策略运用到人类的思维心理层面

7、上，内设计谋，外陈言辞，动之以形势，诱之以利害，展开的是思维心理战术。 纵横术在政治外交上，如果用得好，便可“折冲樽俎之间，决胜千里之外”。它与孙子兵法有异曲同工之妙 。,.,历史上,把鬼谷子学术称为纵横术,把以游说为职业的人称为纵横家。多数思想家对纵横术和纵横家怀有贬斥的态度。 景春说：“公孙衍、张仪岂不诚大丈夫哉！一怒而诸侯惧，安居而天下息。” 孟子说：“是焉得为大丈夫乎？子未学礼乎？富贵不能淫，贫贱不能移，威武不能屈，此之谓大丈夫。” 孟子滕文公下 “险戾峭薄，恐其妄言乱世。” 柳宗元柳河东集辩鬼谷子,.,春秋战国时期的代表人物，纵横家的鼻祖,鬼,谷子,擅长持身养性、心理揣测,深明刚柔之

8、势、通晓纵横捭阖,言论辩论技巧方面的奇人,.,1. 捭阖之术 2. 反应之术 3. 飞箝之术 4. 揣摩之术 5. 量权之术 6.决断之术,.,捭,阖,捭阖者，道之化，说之变也； 必预审其变化，吉凶大命系焉。,捭：开放、公开；阖：封闭，隐藏。开放和关闭，犹如阴阳一样，是万物运行的一种规律的体现。开与闭之间寻求一种平衡，一种决策的依据。,古时候是谋略活动的一种形态，人们都必须考虑这种变化，因为命运吉凶都在于此。比如，打仗之前算时辰、测吉凶，讲究阴阳八卦，以周易之礼来预估行动。,.,捭,阖,捭阖术是以事物和人物的阴阳类别为法则而展开的言谈语默之术。其目标是料对方之实情，最大限度地获取对方的信诚。所

9、谓“捭之者，料其情也；阖之者，结其诚也”。 “捭”的字面意思是开、言，引申为使之开口说话，或者说服对方接纳己方观点。故曰：“捭者，或捭而出之，或捭而内之。” “阖”的字面意思是关、默，引申为默认或者拒绝。故曰：“阖者，或阖而取之，或阖而去之。” 捭为阳，在明处；阖为阴，在暗处。调动对方说话之后，对对方所言的情之真伪要暗中有所取舍；让对方确信什么，放弃或忽略什么，也在暗中操作。 总论的性质 周全性和保密性在管理活动中非常重要，所谓天机不可泄露，我们应当谨慎的遵循这些规律，强调沟通过程中重视内在规律的把握，什么该说，什么不该说。,.,钓,语,反应术 捭阖术讲的是如何以有声的语言探测对方的实情、结取

10、对方的信诚，而反应术则进一步透过有声语言的表层，展开“以无形求有声”的思维心理战术，其目标是“得其情诈”。 “反”就是反观：反观历史、反观对方；“应”亦作“覆”，有“覆验”和“应验”两层意思。所谓“反以知彼，覆以知己”，“反以观往，覆以验来” 。 想要更好的把握自己、认识自己就要更好的观察对方，注意拿捏分寸，少把自己暴露给对方。 核心主张，不是要从自己出发，而是要观察对方的反应，适时的调整自己。,.,“飞”就是飞扬褒奖；“箝”就是钳制约束。 飞箝术言取人之道，先作声誉以飞扬之，彼必露情竭志而无隐，然后因其所好，牵制约束，使之不得脱离的役使人才之术。 引申为 用言语或者好处钳制对方而是对方服从于

11、自己意志的一种方法，在沟通的过程用强烈的语言来引诱对方道出本意，然后赞赏对方，逐步使对方服从于自己，接受自己的影响。 对方一旦沉溺于赞美之中，就会放松警惕，这个时候就可趁虚而入。 我们在沟通管理当中，要使员工有效地服从于自己，首先要仔细的掌握企业和部门的实际情况，也包括员工的实际情况，这样才能做出有效的管理行为。,.,揣摩术 揣术与摩术进一步将揣情的空间范围拉大，把揣情与量权和摩意结合起来考虑。 “揣”有量权和揣情两种含义。 “摩”即“触摩”之意，谓以事谋去顺合所说服的对象，并诱使他作出回应或者付诸行动。所以说：“摩者，揣之术也。” 揣摩对于下属非常重要。下属要号准上级的脉，然后根据他的欲望来献计献策，用各种方法为上级推波助澜。 善于从外在的表现形态去揣测对方的真实想法，在管理与沟通过程中非常重要，即有利于达成组织的目标，也有利于达成自己的目标。,.,量权之术,1.首先衡量对方才能的大小，看是否值得结交，再决定自己的计划安排，再决定是否建交。 2.其次衡量天下的权势在何人手中。 3.最后，权衡是指变动砝码的意思。 核心在于根据具体的情况分析问题，善于权变，采取相应的交往方式，才能立于不败之地。 沟通管理当中，需要管理者敏感的察觉环境以及现状的变化，随机应变，因势利导，制定出相应的