“三讲”话术

1、.三讲 -讲自己、讲公司、讲保险讲自己第 1 个角度： 同保 ：我以前 保 也不了解，但是我身 生 么一件事【 身 生的真 的 故事】 件事情， 我 到保 是生活的必需品， 人人都需要。 所以我就到人保健康做保 了。客 ： .自己身 没有故事就 听到的或媒体看到的 故事或者 程提供的故事范本第 2 个角度：追求成 ：我以前 保 也不了解， 段 的学 ， 我 到保 行 前景非常好，也非常 人。特 是在人保健康，有 的培 支持，个人能力能 快速提升。另外， 份工作 很有意 ， 在成就自我的同 可以帮助 人。 所以我就到人保健康做保 了。客 ： .讲公司第 1 个角度： 品牌 ，突出政府委托 ： 在

2、就来了解一下人保健康 ：人保健康成立于 2005 年，国 院批准筹建的国内第一家 健康保 公司，受政府委托 理保 ， 国家医改做出了卓越 献， 公司的使命是 每一位中国人的健康更有保障、生活更加美好第 2 个角度： 集 ，突出中央管理 ： 人保健康属于 PICC中国人保集 ， PICC中国人保 1949 年成立， 是新中国保 的 造者，是国家和人民的保 公司， 2012 年，中国人保正式列 中央管理 位，全国 四家保 公司是中央管理 位，2014 年中国人保排名世界500 强 208 位，公司构建 “一个人保”形象， 足企 和个人一 子保 需求。第 3 个角度： ，突出健康管理 ：人保健康第一

3、个提出“健康保 +健康管理”的理念，打造覆盖全国的医 服 网 ，同 在北上广等地区建立 6 家健康管理中心， 企 和个人提供健康管理服 。 ： 你看，中国人保和人保健康非常 得客 信 ， 你 是吧？所以我 到人保健康做保 了。讲保险第 1 个角度：保 是一种科学的制度安排 ：首先，保 是一种科学的制度安排。1. 人 整体上面 着生老病死残各种 ，保 制度是“唯一”的科学解决 法；比如社会上常 的募捐救人，一两次 行，多了就不起作用了；2. 如果没有保 制度，会 没有遇到人生 的人也会遭受 失。比如 人或好友 生疾病或意外，需要 50 万，找到你怎么都会 个几万， 估 也是有去无回 ：您 我 的

4、有道理吧？.客 ：挺有道理的.第 2 个角度：保 是尊 ，是 与 任 ：其次，保 是尊 ，是 与 任。1. 保 制度可以减 人 的 担， 我 生病、养老都有尊 ；2. 家庭成 做好人生 划，当灾 生 ，能 子女和配偶 持高品 的生活。“康乐人生”三讲范本 自己（ 版）我为什么做保险？ ：通 培 我才知道，原来我 保 的很多看法都是 的保 上可以 我 提供很多帮助的。比如生病了要花自己的 ，人遭罪， 也遭罪；有了保 ，生病了可以花 人的 ，感 就完全不一 了！你 呢？ 在我 得：做保 既能帮助 人又能成就自己，所以，我就决定到人保健康做保 了 公司（ 版）历史、股东、产品优势 ：中国人保 史悠久

5、，与新中国同期成立，已 有66 年的品牌 史，是隶属于国 院的国有金融保 集 我 公司是健康 公司，健康 品在市 上 先，我 有一款 品非常受客 迎，很多人都基于3 个理由来 款 品的 保 （ 版）1 ：人生的追求不外乎 富增 、事 成功、 情美 、 家庭幸福可是如果没有了健康，一切都失去了意 而我 的健康 状是“三高一低 ”：重大疾病的 病率越来越高治 用越来越高、治愈率越来越高 病年 越来越低 什么会出 的状况呢？主要有 三种 病原因日益 化的 境 染越来越大的工作 力不合理的 食 构 在有 三种解决方法一次性存款解决后 之 20 年不 断地定期存款从您存入第一笔 开始，就已 有几十万的保

6、障 入康 人生 品 ： 三种解决方式 您来 ，您会 哪种？客 ：当然是第三种啦 ：重疾 上并不可怕，可怕的是 大的医 用您 才所 的第三种方式，就是保 .引入康 人生 品 明.“美满今生”三讲范本讲解 自己（ 版）我为什么做保险？ ： 在 行都在 保 ， 明大家都需要，所以我也去了解了解，今天我 就好好聊聊，你 保 多了解点也没有坏 而且，金融行 几年 展很快， 保 是跟人和 打交道的， 在我国， 两点都是持久的 我也想学学 方面的知 ，所以我就决定到人保健康来好好学些 西 公司（ 版）历史、股东、投资收益 ：中国人保 史悠久，与新中国同期成立，已 有66 年的品牌 史，是隶属于国 院的国有金

7、融保 集 中国人保 (01339.HK)是国内第一家整体上市的保 金融集 ，投 目有南水北 等国家重点建 目，投 收益 于 先地位，2014 年投 收益率达到6% 入美 今生 售理念 ： (展示建 )您看， 就是一位客 今年 的一款 品，他每年 孩子存22300元， 60 前隔年 1 万、 60 后每年 6 千，老了返 保 ， 能享受公司复利 息收益很多人都基于3 个理由来 款 品的第一，家庭要有 ，理 是关 人的一生不是看你 了多少 ， 而是看你 累了多少 富； 在有 不等于未来也有 ， 关 看您是否会理 ，您 是 ？第二，理 要安全， 家是首 。理 要安全，安全就是确保 不 如果再有 家代 ，那你不就 得更多、更 松了 ？ 个理 目非常适合孩子。 保 （ 展点）各种理 方式特点存 行：利息太低，物价 得 么快， 存在 行不就 水了 ？炒股票： 太大 基金： 然是 家理 ，但 是 嫁到客