第三篇创业机会识别和商业模式

1、第三章 创业机会的识别和商业模式开发,思考题：我们为什么要创业？,创业,为什么,思考,答案3,答案2,答案1,答案4,身边的人都发了，我又不比他笨，如果我创业，肯定错不了。,我不能就这样给人家干一辈子吧！,现在手头有点资金，自己年龄也不大，不怕亏，大不了去打工呗！,学校现在鼓励创业，提供场地，还有贷款，不创业不浪费了！,为什么要创业？,为什么要创业？,关键词,关键词,正确的答案是： 我已经发现了一个确定可以赚到钱的 机会！,1,创业机会的含义,2,创业机会的识别,3,商业模式的含义,4,商业模式的开发,目录,1,创业机会的含义,引导案例,关键词,关键词,中国现在最富有的人是谁？,引导案例,关键

2、词,关键词,胡润百富,引导案例,关键词,关键词,梁伯强的指甲钳,引导案例,关键词,胡润和梁伯强发现的都是创新创业机会吗？ 怎样才能发现创新创业机会？ 如何评价创业机会的是否可行？,1、创业机会的概念,创业机会,商业机会,商业机会是指市场上尚未全部满足的需求。,机会,机会:恰好的时候，时机。,创业机会是指创业者可以利用的商业机会。,关键词,1、创业机会的概念,创业机会是未充分使用的资源或能力，其特点是发现甚至创造新的目的-手段来实现创业，对于“产品、服务、原材料或组织方式”有极大的革新和效率的提高 。,B,C,D,A,1999,2004,2015,1999,QQ,好利来,支付宝,共享单车,1、创

3、业机会的概念,符合趋势,解决问题,持久性,市场潜力,真实需求,创业机会的特征,01,02,03,问题型机会,趋势型机会,组合型机会,创业机会的来源,问题型机会,自己遇到的问题,他人遇到的问题,问题=？ 问题=机会,创业机会的来源,创意来自解决问题的想法,发现问题了吗？,十岁的儿童，爱思考的孩子,Sam Nassif 及 Oliver Greenwald， 他们是美国知名创业节目史上，年龄最小的参赛选手，,他们的设计,他们开始天马行空地思考解决办法， 想了无数点子， 然后一个个推翻， 终于画出了Drip Drop的草图,问题是这么解决的！,就是给甜筒加个环状饼干Drip Drop,自己动手实践,

4、经过几百次的实验，,获奖了！,他们的老师知道后，鼓励两人参加比尔盖茨成立的Gates发明大赛。 让人意想不到的是，这个看起来毫不起眼的发明，竟然获得了第二名的佳绩，12岁的Sam和Oliver荣登报纸，紧接着，申请了美国设计专利。,社会责任感 他们经过了解得知，如果所有的冰淇淋都不用纸巾包裹，换成能吃的Drip Drop每年至少可以少砍一百万棵树。 他们并没有止步于此，而是进一Drip Drop，并且希望能够得到广泛的推广。,他们从50000名参赛者中脱颖而出，获得了直面投资人的机会。,Sam和Oliver使命感爆棚，觉得无论如何 都该试一试，2016年， 14岁的他们来到了， 美国竞赛节目

5、创智赢家,他们获得5万美金的投资后， 开始紧锣密鼓地筹备后续事宜，立志把创意变成现实。,产业化,启示,4年的时间， 兄弟两不曾放弃， 致力于把一闪而过的想法变成现实。 两人现在正在上高中， Drip Drop的创业项目也继续进行着， 虽然离在全世界推广的梦想很远， 但他们永远记得参赛时评委的话： 再幼稚的想法也应该被重视， 再微小的创意也值得被尊重， 因为，你永远也不知道， 它们是否蕴含着改变世界的力量。,变化是创业机会的重要来源，没有变化，就没有创业机会。,技术变革,创业机会的来源,政治和制度变革,社会和人口结构变革,产业结构的变革,发明创造,市场竞争,传统行业的延伸,可以喝的书,创业机会的

6、来源,抓住变化,2,创业机会的识别,1,2,3,4,先前经验,影响创业机会识别的因素,认知因素,社会关系网络,创造性,关键词,创业机会的识别过程,发明专利,市场调查,系统分析,顾客建议,创业机会的识别方式,Smart Air的网店,托马斯.塔尔汉姆（Thomas Talhelm）,DIY空气净化器,创业机会的评价,有价值创业机会的特征,有吸引力,持久性,及时性,SWOT分析方法,创业机会的评价,蒂蒙斯的创业机会评价体系,刘常勇的创业机会评价体系,SWOT分析法,劣势,机会,威胁,优势,创业机会的评价,创业机会的评价,大学生创业的机会与威胁,优 势,劣 势,机 会,威胁,创业机会的评价,关键词,

7、创业机会的评价,蒂蒙斯评价体系,创业机会的评价,蒂蒙斯的创业机会评价框架，涉及行业和市场、经济因素、收获条件、竞争优势、管理团队、致命缺陷问题、个人标准、理想与现实的战略差异等八个方面的53项指标。,关键词,创业机会的评价,蒂蒙斯评价体系,创业机会的评价,蒂蒙斯的创业机会评价框架：经济因素,关键词,创业机会的评价,蒂蒙斯评价体系,创业机会的评价,蒂蒙斯的创业机会评价框架：收获条件与竞争优势,关键词,创业机会的评价,蒂蒙斯评价体系,创业机会的评价,蒂蒙斯的创业机会评价框架：管理团队、致命缺陷与个人标准,关键词,创业机会的评价,蒂蒙斯评价体系,创业机会的评价,蒂蒙斯的创业机会评价框架：理想与现实的

8、战略差异,关键词,创业机会的评价,刘常勇的创业评价体系,创业机会的评价,刘常勇的创业机会评价框架,实践作业,找你身边的一个创业者，去和他或她聊聊，看看他或她是通过什么途径发现机会的，然后结合所学的内容思考一下，为什么他或她能够看到机会，他或她看到的又是什么样的机会？ 下次课由4位同学分享！,47,THANK YOU!,本次课结束,身边的人都发了，我又不比他笨，如果我创业，肯定错不了。,我不能就这样给人家干一辈子吧！,现在手头有点资金，自己年龄也不大，不怕亏，大不了去打工呗！,2、创业机会的识别,过渡页,单击此处编辑您要的内容，建议您在展示时采用微软雅黑字体，本模版所有图形线条及其相应素材均可自

9、由编辑、改色、替换。更多使用说明和作品请详阅模版最末的使用手册。,单击编辑标题,1,PART ONE,单击此处添加标题,关键词,关键词,关键词,单击此处添加标题,单击此处编辑您要的内容，建议您在展示时采用微软雅黑字体，本模版所有图形线条及其相应素材均可自由编辑、改色、替换。更多使用说明和作品请详阅模版最末的使用手册。,单击编辑标题,单击编辑标题,单击此处可编辑内容，根据您的需要自由拉伸文本框大小,单击编辑标题,单击此处可编辑内容，根据您的需要自由拉伸文本框大小,单击编辑标题,单击此处可编辑内容，根据您的需要自由拉伸文本框大小,单击此处添加标题,B,C,D,A,B,C,D,A,37%,12%,2

10、5%,9%,单击编辑标题,单击此处可编辑内容,单击编辑标题,单击此处可编辑内容,单击编辑标题,单击此处可编辑内容,单击编辑标题,单击此处可编辑内容,单击此处添加标题,单击编辑标题,单击此处可编辑内容，根据您的需要自由拉伸文本框大小,单击编辑标题,单击此处可编辑内容，根据您的需要自由拉伸文本框大小,单击此处添加标题,单击编辑标题,单击此处可编辑内容，根据您的需要自由拉伸文本框大小,单击编辑标题,单击此处可编辑内容，根据您的需要自由拉伸文本框大小,单击编辑标题,单击此处可编辑内容，根据您的需要自由拉伸文本框大小,单击此处添加标题,关键词,单击此处可编辑内容，根据您的需要自由拉伸文本框大小,关键词,

11、单击此处可编辑内容，根据您的需要自由拉伸文本框大小,关键词,单击此处可编辑内容，根据您的需要自由拉伸文本框大小,关键词,单击此处可编辑内容，根据您的需要自由拉伸文本框大小,关键词,单击此处可编辑内容，根据您的需要自由拉伸文本框大小,过渡页,单击此处编辑您要的内容，建议您在展示时采用微软雅黑字体，本模版所有图形线条及其相应素材均可自由编辑、改色、替换。更多使用说明和作品请详阅模版最末的使用手册。,单击编辑标题,2,PART TWO,单击此处添加标题,关键词,单击此处可编辑内容,关键词,单击此处可编辑内容,关键词,单击此处可编辑内容,关键词,单击此处可编辑内容,关键词,单击此处可编辑内容,关键词,

12、单击此处可编辑内容,关键词,单击此处可编辑内容,单击此处添加标题,关键词,单击此处可编辑内容，根据您的需要自由拉伸文本框大小,关键词,单击此处可编辑内容，根据您的需要自由拉伸文本框大小,关键词,单击此处可编辑内容，根据您的需要自由拉伸文本框大小,关键词,单击此处可编辑内容，根据您的需要自由拉伸文本框大小,关键词,单击此处可编辑内容，根据您的需要自由拉伸文本框大小,关键词,关键词,关键词,关键词,关键词,单击此处添加标题,1,2,3,4,单击编辑标题,单击此处可编辑内容，根据您的需要自由拉伸文本框大小,单击编辑标题,单击此处可编辑内容，根据您的需要自由拉伸文本框大小,单击编辑标题,单击此处可编辑

13、内容，根据您的需要自由拉伸文本框大小,单击编辑标题,单击此处可编辑内容，根据您的需要自由拉伸文本框大小,单击此处添加标题,单击此处编辑您要的内容，建议您在展示时采用微软雅黑字体，本模版所有图形线条及其相应素材均可自由编辑、改色、替换。更多使用说明和作品请详阅模版最末的使用手册。,单击编辑标题,单击此处添加标题,90%,60%,20%,50%,单击编辑标题,单击此处可编辑内容，根据您的需要自由拉伸文本框大小,单击编辑标题,单击此处可编辑内容，根据您的需要自由拉伸文本框大小,单击编辑标题,单击此处可编辑内容，根据您的需要自由拉伸文本框大小,单击编辑标题,单击此处可编辑内容，根据您的需要自由拉伸文本

14、框大小,单击此处编辑您要的内容，建议您在展示时采用微软雅黑字体，本模版所有图形线条及其相应素材均可自由编辑、改色、替换。更多使用说明和作品请详阅模版最末的使用手册。,单击编辑标题,3,PART THREE,过渡页,单击此处添加标题,单击编辑标题,单击此处可编辑内容，根据您的需要自由拉伸文本框大小,单击编辑标题,单击此处可编辑内容，根据您的需要自由拉伸文本框大小,单击编辑标题,单击此处可编辑内容，根据您的需要自由拉伸文本框大小,单击编辑标题,单击此处可编辑内容，根据您的需要自由拉伸文本框大小,单击此处添加标题,单击编辑标题,单击此处可编辑内容，根据您的需要自由拉伸文本框大小,单击编辑标题,单击此处可编辑内容，根据您的需要自由拉