商务策划2015妈咪宝贝.ppt

1、妈咪宝贝纸尿裤 长三角地区市场推广策划案,2015.1.11,zero小组,目录,一、品牌简介,三、发展战略,二、市场分析 （一）行业趋势与市场现状 （二）竞争者分析 （三）妈咪宝贝纸尿裤自身分析 （四）消费者分析,四、项目策划 （一）公关目标 （二）目标公众 （三）传播的主题信息 （四）活动项目 （五）传播策略 （六）媒介选择,一、品牌简介,一、品牌简介,来自日本尤妮佳集团的婴儿纸尿裤“妈咪宝贝”，自2000年进入中国市场后，始终致力于通过捕捉中国家庭的育儿需求，凭借自主研发的无纺布、吸收体加工成 型等日本先进技术，不断开发市场先进商品，持续给顾客提供创新的价值，并为能改变人们的生活方式作出

2、贡献而感到自豪。妈咪宝贝品牌已为千千万万中国家庭带 去了优质的纸尿裤产品， 陪伴宝宝茁壮成长。,二、市场分析,二、市场分析,（一）行业趋势与市场现状 1.行业趋势 （1）、特卖模式引燃母婴电商战火，快消品携快模式寻线上突破 （2）、未来母婴社交市场价值延伸：母婴社交深度挖掘流量价值的商业变现 a 营销整合化 b 服务本地化 c 平台差异化 （二）市场现状 1、目前，母婴市场夯实基础规模，借势追寻新高增长。 2、母婴B2C市场形成“规模增长”良性循环,（三）竞争者分析,2、帮宝适,3、雀氏,1、好奇,诞于1978年，全球技术创新领先的婴儿尿不湿品牌，是金伯利公司率先推出的产品。采用天然滋润表层，

3、柔棉感清爽透气外层，在透气性好投票中，满意率高达49.51%。好奇产品的性价比调查中，性价比满意度达75.74%。,美国宝洁公司著名婴儿卫生系列产品，现在成为行销全球一百多个国家的世界第一婴儿尿不湿品牌，1997年帮宝适进入中国，现在目标消费者中的知名度已达到99%，成为市场上首屈一指的领导品牌，各国父母首选的婴儿护理用品之一。,雀氏尿不湿是雀氏日用品有限公司推出的超薄、透气性强、吸收量大的产品，为了帮助宝宝pp干爽，特别添加天然芦荟精华，产品通过了ISO9001质量管理体系和ISO14001环境管理体系双体系认证，为专业婴童护理用品生产商。,（三）妈咪宝贝纸尿裤自身分析,1、妈咪宝贝纸尿裤具

4、有以下几个特点： （1）、根据宝宝曲线，全新设计的“前部加强型吸收体”，可以在宝宝排尿后进一步加强对尿裤前部尿液的吸收。 （2）、缩短了尿液在尿裤表面滞留的时间，让小屁屁干爽又舒适 。 （3）、100%呼吸棉外层像天然棉布一样，全面透气。 （4）、防侧漏的“立体护围”，不伤肌肤的“弧形粘胶带”， 贴胶带时将尿裤的边缘舒展压平，以免翻折。 （5）、伸缩性的合身腰带，在尿裤上采用奇趣的 迪士尼卡通造型，更添乐趣!,妈咪宝贝swot分析,（四）消费者分析,2、母婴杂志和书籍，是“妈妈”最信任的媒介,4、新一代“妈妈” 超爱推荐,3、妈妈在婴儿用品消费上具有绝对控制权,1、目前市场上80 后“妈妈”为

5、主流，90 后“妈妈”已经到来,消费趋势： 纸尿裤的线上购买成为趋势,三、发展战略,三、发展战略,抓住特卖模式成为线上母婴市场新的发力点的机遇，顺应消费者线上购买纸尿裤的趋势，妈咪宝贝做好线上天猫、官网店的渠道建设。线下除占领长三角地区各城市的超市卖场和母婴专卖店的渠道，还可以讲座、聚会、特卖等活动，注重本地化渠道运营。并通过微博、微信以及母婴网络社区等做好线上品牌营销，增加客户黏度。,四、项目策划,四、项目策划,（二）目标公众 1、主要公众 育有0-3岁孩子的家庭，收入稳定，关爱宝宝的健康，同时寻求方便快捷。 2、次要公众 开始备孕或已经怀孕的家庭，开始关注母婴产品系列。,（三）传播的主题信

6、息 1、妈咪宝贝你是我的小情人。 2、妈咪宝贝宝贝，健康快乐成长。 3、妈咪宝贝关爱宝宝的健康公益活动。,（一）公关目标 1、提升品牌的认知度， 2、与公众建立良好关系， 3、提高妈咪宝贝在公众中的品牌形象。,四、项目策划,（四）活动项目 活动一： （1）活动主题：妈咪宝贝你是我的小情人 （2）活动地域：上海、杭州等地区 （3）活动时间：2015年2月14日（情人节） （4）活动对象：育有1-3岁宝贝的家庭 （5）活动目标：通过情人节向有宝贝的家庭赠与一些妈咪宝贝用品，既能体验亲子乐趣又能赢得奖品，增加与公众的沟通，塑造妈咪宝贝的品牌形象。 （6）活动宣传： a、微视频，在各大视频网站及相关网

7、络社交平台发布 b、在妈咪宝贝的官网、微博微信等新媒体上宣传 c、在“爸爸回来了”嘉宾的个人微博上进行信息发布，如甜心奶爸贾乃亮，奥利爸爸李小鹏等知名人物。 （7）活动实施：在大型超市或专卖店做优惠活动，同时开设亲子活动，妈咪和宝贝，爸爸和宝贝，让爸爸妈妈体验一下小情人的成长，记住每一个与小情人相处的日子。,四、项目策划,（四）活动项目 活动二： （1）活动主题：妈咪宝贝宝贝，健康快乐成长 （2）活动背景：妈咪宝贝 （3）活动目标：通过“爸爸回来了”第二季节目让公众更加了解妈咪宝贝，孩子不只是妈咪的宝贝，同时也是爹地的宝贝，提升对妈咪宝贝的好感度。 （4）活动时间：2015年6月 （5）活动内

8、容：邀请“爸爸回来了”节目嘉宾录制一期给自己的宝贝换上妈咪宝贝节目，通过爸爸们的表现来感受一下爸爸对宝贝的照顾以及爸爸和宝贝之间的默契配合度，感受妈咪爸爸的爱。 （6）活动宣传：节目播出前在妈咪宝贝的官方微博微信上发布信息，爸爸回来了即可参与话题讨论#妈咪宝贝，爸爸的爱#和有奖活动；节目播出当日在微博上制造话题 #最萌宝贝#和#温馨瞬间#参与互动即有机会获得萌娃与爸爸的签名照 （7）活动实施：在大型超市或专卖店做优惠活动，同时开设亲子活动，妈咪和宝贝，爸爸和宝贝，让爸爸妈妈体验一下小情人的成长，记住每一个与小情人相处的日子。,四、项目策划,（四）活动项目 活动三： 妈咪宝贝关爱宝宝的健康 公益活动 （1）活动主题：妈咪宝贝关爱宝宝的健康 公益活动 （2）活动地点：长三角地区 （3）活动时间：2015年4月 （4）活动目标：关注宝宝健康，提升“妈咪宝贝”在公众心目中的美好形象，提高美誉度。 （5）活动内容：为那些家庭困难的宝宝提供帮助，给他们提供免费的纸尿裤以及宝宝玩具，让他们的成长一样充满乐趣。 （6）活动宣传：在官方微博上发起话题#伸出你的手拥抱健康宝宝，每参与就可以贡献出自己的一份力量，并现场举行相关活动，在大型卖场搭建关爱宝宝健康的平台，呼吁更多的人参与活动