阿里巴巴诚信通产品介绍.ppt

1、诚信大时代，诚信生意通欢迎您！,诚 信 通 天 下,每一个成功者都有一个开始。 勇于开始，才能找到成功的路。,请带着问题上课： A、阿里巴巴是一个什么样的大市场 B、阿里巴巴帮什么客户解决什么问题？,-阿里唯一上市产品！,中国供应商,上市之路,A、阿里巴巴是一个什么样的大市场 -全球最大的采购批发市场,中国网站数据 （来自阿里巴巴Q1财报的数据-截至2010年3月31日）,1、注册会员总量： 37,672,009名相同于2个北京市的人口，376个鸟巢容量！ 2、中国诚信通会员：541,677名 3、阿里巴巴占据中国国内B2B电子商务领域87.2的市场份额 4、单日最高浏览量：超过16亿平均一秒

2、钟 1851个商人进入我们的市场 5、成交率达76.9%,牢记数据，懂得运用给客户算笔账，强调数字背后的利益点。,A、阿里巴巴是一个什么样的大市场 -以何为大？,A、阿里巴巴是一个什么样的大市场 -政府支持,江苏启动“百千万电子商务推进工程” 计划3年扶持5万江苏中小企业开展电子商务！ 在阿里巴巴中文网站（）上建立“江苏中小企业电子商务专区”（简称“江苏专区”），统一向全国乃至全球200多个国家和地区推广江苏中小企业,7,B2B使命与愿景,1999,2009,2019,让天下没有难做的生意,小企业难在哪里？,通过小企业IT化，解决小企业的采购、销售、管理和融资问题，全面提升全球小企业的竞争力，

3、完成产业升级,A、阿里巴巴是一个什么样的大市场 -阿里的使命,B、诚信通帮什么客户解决什么问题？,目录：,诚信通历史,A,诚信通产品篇,1999年9月10日： 阿里巴巴公司成立 2002年3月10日： “企业版诚信通” 2003年10月： 推出交流软件：阿里旺旺 2005年3月：中文站引入支付宝交易 2007年9月：中文站推出黄金展位服务 2008年6月： “个人版诚信通”,有合法注册营业执照的企业会员 身份证年满周岁的有想法做生意的商人,小企业经常抱怨做生意难，难在哪里？,我们能做什么？,增值服务优先体验,信用体系,标准推广服务,会员价值,增值服务优惠折扣,诚信通(普及版),、诚信通（普及版

4、）产品构架,第一步 企业建站： 开设商铺,第二步 发布信息： 拓展销售,第三步 查看买家： 求购信息,客户问题：身边的很多的企业都上网做生意了，那么我该如何开始？ 解决办法： 第一步在人气旺，信用高的阿里巴巴网站上有个属于自己的商铺（旺铺1.0）； 第二步能够无限量发布自己的产品信息，其中100条信息享有优先排名权，拓展销售渠道。 第三步能够看到买家求购的信息和他们的联系方式。,一、标准推广服务 网上贸易三部曲，帮助客户解决找客户的问题,轻松建网站！,传统渠道竞争激烈，我决定投身网海，成为一名网商。,百条信息 排名靠前,买家采购 直接联系,推广服务,一句话的事情： 打个比方：把阿里巴巴比作一个

5、市场，诚信通会员就相当于在这个市场里面开店做生意的专卖店老板，他可以查看买家信息，建商铺，做推广优先排名等服务的阿里巴巴VIP会员。可以帮你找客户！,小企业难！,解决了订单难问题， 如何解决成交难？,二、信用服务,额？找到合适的卖家了，但是：我比较担心这些客户的真实性，怎么办呢？,嘿！每个信息都有对应的网站装饰得挺漂亮呢，里面型号也全！我赶紧打个电话给卖家吧。,买家：找供应商场景,哎！我要采购“轴承”，现在物价飞涨，一定要降低采购成本，但附近又没有合适的供应商，怎么办呢？,哇，这个公司有信用档案！还手机可以查询信用！就是这家了!合作真愉快！做生意还得是诚信通！,额？网站里还有一个“诚信档案”“

6、还有手机查询信用”，还记录阿牛做了几年都没有不良信用，不错，如果我是买家，我也优先考虑他,哇，输入“轴承”就可以看到阿牛公司的名字了？点进去还有一个网站？产品介绍很详细哦,卖家：想网上拓展业务场景,哎！我的产品想拓展一下业务，但是如果招业务员成本又高，在外地开办事处太复杂，朋友转介绍客户又不稳定，该怎么办呢？,嗯！他们原来是诚信通会员啊！还可以排名靠前？太棒了！我赶紧咨询下！,打比方介绍通俗易懂： 假如你上淘宝买件衣服直接付钱就可以了，但是如果QQ上突然冒出个网址，说我家卖衣服，你来买吧，你敢付款吗，你肯定不敢付款，万一是假的，怎么办呢，对不对？淘宝为什么做的好，就是因为有担保！ 因为你现在做

7、的网址是没有什么信用的，说实在点的，就是王婆卖瓜自卖自夸，你自己说你的产品再好，信誉再高，客户也不太会相信对不对？如果有第三个人站出来给您做担保，证明你的企业是真实的，诚信的，你的诚信指数是多少？又没有不良记录，你觉得是否更容易相信？ 为什么说老客户介绍比较容易成交呢，因为老客户给你做担保啦，现在阿里巴巴就是给你做担保！促成交易！,小企业难？,小企业找客户、签客户不再难！,找订单,阿里信用体系,促成交,阿里推广服务,物流折扣降低经营成本 1、为什么推出物流合作（市场部调研数据）： 中小企业商务服务需求仅次于培训，排名第二； 66%的客户物流价格无优惠； 2、客户先前的物流投入（服务续签调研数据

8、） 每个会员平均每天发6.7单物流； 平均每单价格为20.1元； 一个会员平均每年发2445.5单； 一个会员一年的平均物流成本为49154.5元。 3、物流折扣全面启用 诚信通会员能享受4.5-8折最低折价格！ 4、目前合作的快递公司：天天、圆通、韵达 5、目前合作的货运物流公司：德邦货运、佳吉货运、新邦货运、中铁货运。,四、独享服务-物流,阿里贷款-帮客户解决资金流问题 银行为什么跟阿里巴巴合作？ 第一、银行认可阿里巴巴的信用体系的价值，在整个银行评审体系中，以往是只看企业的经营状况的，但是现在诚信通会员的年限、指数、活跃度三项指标被纳入了建行的评审系统，于是大大降低了企业获贷所需的门槛。 第二、阿里巴巴为我们的诚信通会员投入了风险金保障。我们在浙江、杭州、上海出资了6000万元，以弥补企业出现风险而产生的损失。，帮助企业降低了银行申贷的门槛。,五、独享服务-贷款,总结一下: 阿里巴巴服务包括哪些？,物流折扣服务,阿里贷款服务,小企业难？,找订单,阿里信用体系,促成交,阿里推广服务,物流服务,阿里贷款