第十章 施工投标报价.ppt

1、10 施工投标报价,10.1 施工投标报价概述 10.1.1投标报价概念 报价(Quoation)是承包商在以投标方式承接工程项目时，对所拟承包工程所开列的工程总价的习惯称呼，是以招标人提供的该项目招标文件、工程量清单、施工设计图纸、技术规范、所规定的价格条件等资料为基础，结合承包商自己对投标环境调查及投标工程项目的调查情况再依据企业定额、市场价格和费用指标以及拟定的施工方案，在考虑风险因素、企业发展战略等因素条件下，计算并确定的参加投标竞争该工程的价格，即工程总造价。 投标报价是整个投标活动中的核心环节，是影响承包商投标成败的关键性因素。,101. 2 询价、估价与投标报价,（1）询价(Re

2、quest for Quotation)是估价的基础，承包商的估价人员在估价前通过各种途径、采用各种手段对拟投标工程所需的各种材料、设备、劳务、施工机械等生产要素的价格、质量、供应时间、供应数量等进行系统的调查，这一过程称之为询价。 （2）估价是指承包商的估价人员在施工方案、施工进度计划、分包计划和资源安排确定之后，根据本公司的工、料、机消耗标准以及询价结果，对本公司完成招标工程所需要支出的费用的估算。其原则是根据本公司的实际情况合理补偿成本。不考虑其他因素，不涉及投标策略与技巧问题。 （3）投标报价是在估价的基础上，根据本公司的经营发展战略目标，分析该招标工程以及竞争对手的情况，判断本公司在

3、该招标工程上的竞争地位，确定在该工程上的预期利润水平后所作出的报价。报价实质上是投标决策，要考虑运用适当的投标策略或技巧，与估价的任务和性质是不同的。因此，投标报价通常是由承包商主管经营管理的负责人作出。,10.1.3 施工投标报价依据,1)招标文件 2)工料机消耗量 3)工料机的价格 4)利润税金及间接费用标准 5)投标施工组织设计 6)工程相关内容的研究分析,10.1.4施工投标报价程序,10.2施工资源询价,10.2.1.劳动力资源询价 (1)施工企业内部正式职工。 (2)劳务公司用工。 (3)零散用工。 10.2.2.材料、设备询价 1)询价内容 (1)规格、品牌和质量要求。应满足设计

4、和施工验收规范规定的标准，并达到招标文件或招标人提出的要求。 (2)数量需求。通常供应商在报价时需要知道买方材料或设备的需求量，这是因为采购量的多寡会影响到价格的计算。 (3)供应计划。主要指供货期及各期内材料或设备的需求量，供应计划应满足施工进度计划的需求。 (4)到货地点与交货方式。 (5)报价有效期与付款条件。 (6)售后服务与保证期限。,2)询价方式与渠道 询价方式主要有以下两种： (1)人工询价。人工询价主要是承包商的估价人员或是专门的询价员自己通过打电话、发传真、信函以及Email等方式从供应商那里得到产品价格信息。 (2)网上询价。网上询价是指承包商的估价人员或是专门的询价员通过

5、在专门的采购网上发布采购信息，该网站最大限度地汇集了物资供应商的信息，使采购能够在更大范围内进行，经过采购平台的竞争机制，寻找符合要求的供应商，更大幅度的降低产品采购价格。 询价渠道： (1)生产厂商。通过与生产厂商的直接联系可使询价更准确，减少了中间环节，也容易得到更为优惠的价格。 (2)生产厂商的代理商。 (3)咨询机构。通过咨询机构询价，所得到的询价资料一般比较准确可靠且齐全，但需要支付一定的咨询费。 (4)市场调查。,10.2.3.施工机械设备询价,施工机械费约占施工总成本的20，因此对于施工机械设备的合理使用和管理也很重要。当工程所在地距离基地较远，有时在当地租赁施工用的大型设备更为

6、有利，一些小型机械也可能购置比从基地运来陈旧设备再加以维修更经济，因此在估价前有必要进行施工机械设备的询价。若是采购机械设备，则可向生产厂商询价，其方法基本同材料的询价方法；若是租赁机械设备，则应向专门从事租赁业务的机构询价，主要了解其计费方式，如各种机械各台班或小时的租赁费、有无最低计费起点、燃料费及机上人员工资计算方式等。,10.3分包项目招标与询价,10.3.1 工程分包慨述 工程分包，是指工程的承包方经发包人同意后，依法将其承包的部分工程交给第三方完成，并签订承包合同项目的分包合同的行为，我国建筑法允许承包企业将工程的非主体部分进行分包。 我国建设部规定建筑工程施工分包分为专业工程分包

7、和劳务作业分包，本章所说的工程分包即指专业工程分包。工程施工分包人承担一部分工程的施工，对整个分包工程实行独立管理，在工程质量上，合法的工程分包人和工程承包人同样依法对业主承担终生责任，而劳务作业分包人仅提供劳务，材料、机具及技术管理等由总包方负责，劳务提供人不对工程质量承担终生责任。,10.3.2工程分包类型,工程分包通常有业主指定分包和总包确定分包两种类型。 1)业主指定分包 业主指定分包分两种情况：一种是业主直接与分包单位签订合同，总包单位仅负责在施工现场为分包商提供必要的工作条件，协调施工进度，以及提供一些约定的施工配合，总包商可向业主收取一定数量的总包服务费；另一种情况是由业主和监理

8、工程师指定分包商，或者要求总包商在业主指定的分包商名单中选择分包商，由总包商和分包商签订分包合同，并不与业主直接发生经济关系，但这种指定分包商，业主不能强迫总包商接受。 2)总包确定分包 总包商直接与分包商签订合同，分包商完全对总包商负责，不与业主发生关系。这种类型的分包又有两种情况：分包内容业主确定，总包发包时以业主暂定金额计入总价，总包确定后，由总包商代替作为分包工程发包人负责招标确定分包商，分包工程价格按分包发包价；还有一种是分包工程由总包商统一报价并参与竞价，中标后总包商自行确定分包人，业主不干涉，但总包商一般需在签订分包合同前向业主报告，取得业主的认可。,10.3.3.选择分包商的条

9、件,工程施工分包可以采取招标或直接发包的方式选择分包商。但无论是哪种类型工程分包，也无论是哪种方式的工程分包，其对分包商的选择条件是一致的，主要有以下几点： (1)足够的实力。这里主要指财力和物力(施工机械设备)。 (2)施工经验。 (3)足够的人力资源。 (4)报价合理。,10.3.3分包询价分析,分包询价分析在收到各分包商报价单之后，可从以下方面开展工作： (1)分析分包标函的完整性 审核分包标函是否包括分包询价单要求的全部工作内容，对于那些分包商用模棱两可的含糊语言来描述的工作内容，既可解释为已列入报价又可解释为未列入报价应特别注意。必须用更确切的语言加以明确，以免今后工作中引起争议。

10、(2)核实分项工程单价的完整性 (3)分析分包报价的合理性 分包工程报价高低，对总包商影响很大。总包商应对分包商的标函进行全面分析，不能仅把报价的高低作为唯一标准。作为总包商，除了要保护自己的利益之外，还应考虑分包商的利益。与分包商友好交往，实际上也是保护了总包商的利益。总包商让分包商有利可图，分包商也会帮助总包商共同搞好工程项目，完成总包合同。 (4)其他因素分析,10.4投标项目估价,10.4.1.投标项目报价构成 1042 分项工程综合单价分析计算 1043 施工措施费估算分析 略,105 投际项目报价,工程估价人员在算出投标项目的分项工程综合单价和初步标价后，还应根据招标工程具体情况及

11、收集到的各方面的信息资料，对初步标价进行多方面的分析、评估，评估初步报价的合理性，应用报价技巧，经过报价决策，最终确定投标项目的报价。 1.标价的静态分析 一般可从以下几个方面入手： 1)利用经济指标宏观审核报价的合理性 2)利用费用之间比例关系分析报价构成的合理性 3)分析工期与报价的关系 4)分析单位产品用工量、用料量的合理性 5)明显不合理报价构成的微观分析,10.5.2.标价的动态分析,1)工期延误的影响 2)物价和工资上涨的影响 3)地区干扰或相邻承包商的干扰 4)其他可变因素的影响 10.5.3.标价的盈亏分析,1)盈余分析 盈余分析是分析并定量反映基础标价中尚存在的盈余额的地方，

12、主要是从报价组成的各个方面挖掘潜力、节约开支，计算出基础标价可能出现的结余资金的数额。盈余分析可从以下几个方面进行： (1)效率分析。即对材料利用率、施工机械使用率、人工工效等进行分析。 (2)价格分析。即对劳务价格、材料设备价格、施工机械台班价格进行分析。 (3)分摊费用分析。即对管理费、临时设施费等需分摊费用逐项分析，重新核实，找出有无潜力可以挖掘。 (4)其他方面。如施工机械的余值再利用、贷款利息等方面的项目分析，找出有潜力可挖之处。 盈余分析的目的是为了求出低标价，即 低标价=基础标价 (挖潜盈余总额修正系数),2)亏损分析,亏损分析是定量反映基础标价中可能出现亏损额的工作，是针对报价

13、编制过程中，因对未来施工过程中可能出现的不利因素估计不足而引起的费用增加的分析，以及对未来施工过程中可能出现的风险因素带来的损失的预测。主要可从以下几个方面分析：材料设备、工资上涨；质量缺陷造成的损失；作价失误；不熟悉当地法规、手续所发生的罚款等；自然条件，如地质条件太差、气候恶劣等；管理不善造成管理费失控及质量、工作效率等问题；业主或监理工程师方面问题引起的损失等。 承包商必须对这些可能的风险作进一步的详细分析，一方面应尽可能地采取防患于未然的措施，另一方面尽可能准确地估算出其亏损金额。对以上分析估计出的总亏损额，同样百分之百出现的可能性也较小，因此也乘以修正系数(0.50.7)，并据此求出

14、可能的高标价，即 高标价=基础标价+估计亏损修正系数,10.5.4.投标报价决策,(1)报价决策依据 作为决策的主要依据应当是本企业的估价人员的估价计算资料和分析指标，至于其他途径获得的诸如业主“标底”或竞争对手的“报价情报”等等，只能作为一般参考。 (2)报价差异的原因 究其原因，除那些明显的计算失误和有意放弃竞争而报高价者外，基本原因大致为各企业目标利润高低不同、各自拥有不同的优势、选择的施工方案不同、管理费用的差异等等。,(3)利润和风险的权衡 由于投标情况纷繁复杂，编制投标报价中碰到的情况并不相同，很难事先预料需要决策的是哪些问题，以及这些问题的范围。决策者除了对本企业的估价人员作出的基础标价的合理性、标价分析结果的可靠性有自己的合理判断外，更重要的是决策者应从全面的高度来考虑企业目标利润和风险承受能力。风险和利润并存，承包商应当避免较大的风险，采取措施转移、防范风险并获得一定的利润。降低投标报价有利于中标，但会降低预期利润，增大风险。决策者应当在风险和利润之间进行权衡并作出选择。,(4)报价策略技巧的适当运用 低报价