产品组合与说明16045.ppt

1、产品组合与说明,产品组合的优势,量体裁衣 满足客户不同需求 集中优势 增加产品的吸引力 取长补短 凸现产品的优越性,确立信心 熟悉市场 提升技能 成长规划,产品组合的意义,目标客户原则 福佑人生综合保障计划 关爱一生综合保障计划 呵护一生综合保障计划 尊贵人生特别保障计划 家庭收入原则 美满家庭综合保障计划 欢乐家庭综合保障计划 和睦家庭综合保障计划,产品组合设计原则,产品组合说明,计划组成 目标市场 计划卖点 计划示例,A方案,福佑人生综合保障计划,计划组成,定期重疾 意外伤害 意外医疗 健康管理服务,目标市场,因保费低廉、保障高的特点，适合一定时期内有经济压力、对收入、福利、健康有所担忧的

2、人群。 例如：供房白领或家庭主要收入者等。,计划卖点,保费低廉、保障充分 兼顾重疾、意外伤害和意外门急诊及住院报销 重大疾病、责任全面 三十种重疾几乎涵盖了生活中常见的各种重大疾病,计划亮点,健康管家 细致周到 健康关怀 声声问候,计划示例,王先生，30岁，一类职业，投保本计划（重疾保障20年，20年缴）,交费状况,年缴保费1872元 平均每天5.13元,行销话术,在您在家庭里，您就像是一棵被依靠的大树。能够照顾亲人的感觉当然是幸福的，您有没想到万一哪一天大树突然倒了怎么办？您为他们准备好其他支柱了吗？,每个人头顶都有一方天空，每一方天空上都有莫测的风云。如果选择这个保障计划，我们每天只需拿出

3、5块钱，50万元的保障就会在每时每刻都呵护着我们的家庭，随之体现的就是我们每个人对家庭的那份责任和爱心。万一有一天我们无法照顾家人了，这份保障将代我们继续尽到“大树”的职责，使孩子同样能享有良好教育，使家人生活得到保障，不致使妻子为了生活而奔波，使孩子又“失去”了母亲 。,B方案,关爱一生综合保障计划,计划组成,终身重疾 住院定额（二档） 意外伤害 意外医疗（二档） 健康管理服务,目标市场,因保费合理、保障全面，无需原始医疗费用凭证的特点，适合所有有社保、对医疗需求全面的人群。例如：机关、事业单位工作人员；国有大中型企业、外商独资和合资企业员工以及家庭主要收入者等。,计划卖点,保费低廉、保障充

4、分 医疗补贴，全年保证 重疾保障，全面呵护 保证续保，首年承诺,计划亮点,（方案一）,计划亮点,健康管家 细致周到 客户健康 精心把关,（方案二）,慢病监控 牵挂长久 健康关怀 声声问候,计划示例,王先生，30岁，一类职业，投保本计划（重疾保障终身，20年缴）,交费状况,年缴保费4358元 平均每天11.94元,C方案,呵护一生综合保障计划,计划组成,终身重疾 住院费用（推荐，一档） 意外伤害 健康管理服务,目标市场,因保费合理、保障全面的特点，适合任何无社保、对医疗需求高的人群。例如：自由职业者、小型独资企业和私营企业员工、家庭主妇、少儿等。,计划卖点,保费合理、保障充分 重疾全面、终身呵护

5、 社保内外、比例报销 保证续保，首年承诺,计划亮点,（方案一）,计划亮点,健康管家 细致周到 客户健康 精心把关,（方案二）,慢病监控 牵挂长久 健康关怀 声声问候,计划示例,王先生，30岁，一类职业，投保本计划（重疾保障终身，20年缴）,交费状况,年缴保费4998元 平均每天13.69元,D方案,尊贵人生特别保障计划,计划组成,定期重疾 住院费用（推崇） 住院定额（三档） 意外伤害 健康管理服务,目标市场,因保费合理、保障高的特点，适合有高保障需求和对医疗服务品质要求高的高收入人群。如：大型国企高管、外商独资及中外合资企业的中高层管理者、国家垄断行业工作人员和私营企业主等。,计划卖点,突破社

6、保，完善保障 高等病房，尽显尊贵 超高保额，充足保障 健康管理，管理健康 度身定费，公平合理 保费低廉、保障充分 医疗补贴，全年保证 重大疾病，呵护全面 保证续保，首年承诺,计划亮点,健康状况 全面把关 健康关怀 声声问候 健康饮食 专家指点 慢病监控 牵挂长久 看病就医 省时便利 一人拥有 惠及全家,计划示例,王先生，30岁，一类职业，投保本计划（重疾保障20年，20年缴）,交费状况,年缴保费13724元 平均每天37.6元,E方案,美满家庭综合保障计划,计划组成,定期重疾（30万） 住院费用（推崇） 定额（三档 ） 意外 （100万）,爸爸：37岁,妈妈：33岁,终身重疾（10万） 住院费

7、用（推荐、二档） 意外（20万）,儿子：9岁,终身重疾（5万） 住院定额（三档） 意外（5万） 意外医疗（二档）,目标市场,因保费合理、综合保障高的特点，适合有高保障需求和对医疗品质服务要求高的家庭，建议家庭月收入在5万元以上的家庭客户。,家庭市场,3050周岁之间的富有人群，处于事业高峰期，主要经济收入来源的父亲正处于保证一家人目前生活品质责任最大的时期，而且步入中年，健康问题又慢慢浮出水面，因此特别需要住院医疗和意外风险的保障；母亲也同样需要相应保障，以免影响美满家庭的高品质生活。,少儿市场,28天20周岁之间的人群，处于身体成长期，活动量大、活动范围广，体质远远没有成年人健康，意外和疾病

8、危险较大，非常需要意外伤害和住院医疗保障。,突破社保，完善保障 高等病房，尽显尊贵 超高保额，充足保障 健康管理，管理健康 度身定费，公平合理 保费低廉，保障充分 医疗补贴，全年保证 重大疾病，呵护全面 保证续保，首年承诺,计划卖点,计划亮点,全家健康 全面把关 健康关怀 声声问候 健康饮食 专家指点 慢病监控 牵挂长久 看病就医 省时便利,计划示例,上述家庭，父母职业均为一类，投保长期险均为20年期缴。（定期重疾保险期为20年）,家庭年缴保费22297元 平均每天61.09元,父亲每年最高保额195万元 母亲45万元 儿子25.8万元。,F方案,欢乐家庭综合保障计划,计划组成,终身重疾（10

9、万） 定额（二档） 意外伤害（20万） 意外医疗（二档）,爸爸：33岁,妈妈：30岁,终身重疾 定额（二档） 意外伤害（10万） 意外医疗（二档）,儿子：7岁,终身重疾（5万） 意外伤害（5万） 意外医疗（二档） 定额（一档）,目标市场,因保费合理、综合保障较高的特点，适合有较高医疗和意外风险保障需求的家庭，建议家庭月收入在1万元以上的家庭客户。,家庭市场,3050周岁之间的工薪白领人群，处于事业稳定期，小孩要抚养，父母都正处于一生中责任最大的时期，而且，步入中年，健康问题又慢慢浮出水面，虽然单位有医疗费用报销，但还需要住院医疗补贴和意外风险的保障，以免影响欢乐家庭生活的美好气氛。,少儿市场,

10、28天20周岁之间的人群，处于身体成长期，活动量大、活动范围广，体质远远没有成年人健康，意外和疾病危险较大，非常需要意外伤害和住院医疗保障。,保费低廉、保障充分 医疗补贴，全年保证 重疾保障，全面呵护 保证续保，首年承诺,计划卖点,计划亮点,健康管家 细致周到 健康关怀 声声问候 客户健康 精心把关 慢病监控 牵挂长久,计划示例,上述家庭，父母职业均为一类，投保长期险均为20年期缴,家庭年缴保费10047元 平均每天27.53元,父亲每年最高保额40.8万元 母亲30.8万元 儿子10.8万元。,G方案,和睦家庭综合保障计划,计划组成,定期重疾（10万） 意外伤害（10万） 住院费用（推广，一

11、档）,爸爸：30岁,妈妈：28岁,定期重疾（10万） 意外伤害（10万） 住院费用（推广，一档）,儿子：5岁,定额（一档） 意外伤害（5万） 意外医疗（一档）,目标市场,因保费低廉、保障高的特点，适合一定时期内有经济压力、对收入、福利、健康有所担忧、有医疗和意外风险保障需求的家庭。例如：有供房和其它较大开支的家庭等，建议家庭月收入在5000元左右的家庭客户。,家庭市场,3050周岁之间的普通工薪或供房的白领工薪等人群，处于事业起步期，小孩要抚养，家庭负担较重，此时的父母都处于一生中责任最大、负担压力最重的时期，而且，随着年龄的增大，健康问题开始渐渐浮出水面，抗风险能力较弱，很需要住院费用报销和意外风险的保障，以使原本安宁的家庭生活免受影响。,少儿市场,28天20周岁之间的人群，处于身体成长期，活动量大、活动范围广，体质远远没有成年人健康，意外和疾病危险较大，非常需要意外伤害和住院医疗保障。,保费低廉、保障充分 医疗补贴，全年保证 重疾保障