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文档简介

1、康佳集团 电器事业部销售管理部经理岗位手册表格二：主要工作及其细化工作主要活动频率协助销售总监制订事业部、各区域营销中心及各 每年分公司销售量、销售额、利润及各项费用指标协助事业部总 经 理 和财务部制订事业部、各区 每年域营销中心及分公司的年度销售计具体工作主要输入（输入岗位）主要输出输出岗位步骤一，收集、整理分公司分公司的各项历史资料、市场增资料汇总的历史销售费用、利润指标长预测完成情况以及市场增长情况步骤二，根据集团公司下达集团公司新一年的经营目标、资分解指标的新一年的经营目标，将指料汇总标分解到各分公司步骤三，与各分公司讨论，分解指标分公司各项指标分配方案确定指标分配方案步骤一，根据集

2、团公司电器电器事业部的经营目标分解指标事业部的经营目标，将目标分解、下达到各分公司步骤二，跟分公司反复探讨、分公司信息分公司信息汇总协商，并收集分公司的意见步骤三，将分公司的意见反分公司信息汇总集团公司意见馈给集团公司，并进行讨论1 / 3划分公司的货 每周源调配、库存 月 底分析与监控 分析销售公司及各分公司管 不 定理制度的拟 期订和修改步骤四，确定出分公司的年分公司信息、集团公司意见分公司的年度销售计划度销售计划步骤一，与分公司沟通，收要货申请要货申请汇总集要货申请步骤二，整理分公司的要货要货申请汇总生产、配货计划申请，安排发货和生产步骤三，定期（每月一次）分公司的库存数据分公司库存分析报告分析分公司的库存管理，制作出月度分析报告步骤四，库存分析报告报销售总监，同时知会分公司步骤一，跟踪、落实销售公实施中的管理问题司管理制度的实施情况步骤二，提出制订或修改管实施中的管理问题管理制度需求理制度的需求步骤三，调查研究，详细了管理制度需求调研信息解相关情况步骤四，根据调研，拟订或调研信息管理制度（草稿）修改管理制度步骤五，将管理制度提交销管理制度（草稿）修改意见售总监，接受质询2

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