企业国际化经营战略.ppt

1、第六章 企业国际化经营战略,1原因特点 2跨国公司 3环境分析 4竞争战略选择 5市场进入方式 6国际联盟,$1 公司国际化经营的原因及特点,公司国际化经营目的：盈利稳定 1.原因： 1)利用技术优势竞争优势 利用不同国家市场的差别，延长产品生命周期；,2)利用商标的价值 国内国外世界品牌产品扩展， 相辅相成！ 如：Haier、Chunlan、TCL、KONKA的国际化经营； 格兰仕等的品牌延展,3)利用规模经济优势 规模经济降低成本效益 国际纵向一体化之市场规模国内,4)利用低成本资源 寻找劳动力成本低廉区域或资源廉价区域，降低成本加强竞争力 效益 日本家电等外商或合资企业东南亚广东中西部,

2、2.特点,1)经营空间广泛： 资源获取、经营范围、市场拓展 产品研发生产销售 2)经营环境复杂： 环境因素多样化、不确定性、不可控性,3)竞争激烈： 一般国际市场都是买方市场，实力经销商（跨国公司），多产品垄断， 风险国内经营,4)信息管理难度大： 距离远、信息传递、交流成本 文化、市场、嗜好、信仰市场调查困难成本信息管理难度,5)计划和组织周密： 原材料、生产、运、销等计划组织， 及时有效。,$2跨国公司概念、特征,Transnational Corporation Multinational Corporation International Corporation World Corpo

3、ration Global Corporation Supernational Corporation,凡是在两个或更多国家里控制有工厂、矿山、销售机构和其他资产的企业 联合国规定定义,1、企业国际化进程的发展阶段,2、跨国公司的特征,3、分公司与子公司的区别,4跨国公司进行竞争的行业类型,5跨国公司的内部环境特征,6跨国公司外部环境的经济机会分析,7政治风险,8不适于进行全球性竞争的产品,9跨国公司全球性竞争战略选择基本模式,10跨国公司的组织结构演化,11跨国公司组织结构设计类型与选择条件,12跨国公司结构有效运行的关键是正确发挥各子公司的作用,13跨国公司组织结构的特点及优缺点对比,$3

4、 国际化经营环境因素分析,1.国际贸易体制 关税、非关税壁垒（关税以外的进口限制措施）、国际贸易支付方式,2.政治法律环境,1）对外国企业的态度 限制股份、排斥独资、子母公司利润返还等，如石油合同 斯里兰卡 2）政治稳定性 国家机器、信用、收回国有,3）政府官僚体制 报关、市场透明、制度、办事效率,4)贸易、投资条约、协定 缔结条约、协议 国际化的问题,3.经济环境,1)国家经济发展水平 2）GNP总量及其分布市场需求结构 3）国际收支 4）集团贸易与区域经济 欧盟、北美自由贸易区、东盟、APEC(亚太经合)、OPEC,4.地理、社会、人文,气候、自然资源、人口、基础设施、教育水平（劳动力、管

5、理水平、需求）、宗教信仰,跨国公司外部环境矩阵分析,$4 国际竞争战略选择,1.产品标准化战略 规模经济要求， 大批量生产同一产品，生产成本 大批量采购，同一化促销手段，效益 如McDonald, KFC, COKE COLE等,2.广泛产品线战略,某行业所有产品线国际化竞争 旨在取得差异化或成本领先的战略优势地位 此战略之下每一产品均仍可采用产品标准化战略 优点： 共享技术投资、分销网络、资源配置优化,3.国际集中化战略,行业的特定细分市场，竞争推广到世界范围 在特定细分市场取得差异化或低成本领先优势 此战略之下也可采取产品标准化战略,4.区域或国家集中化战略,利用不同国家或地区市场的不同特

6、点，把海外经营活动重点集中于某些国家或地区的市场 满足特定的独特性市场需求，获得产品差异化和低成本优势,5.受保护的空位战略,利用东道国政策保护，形成进入障碍，保持市场份额 先进入者利用在政府限制范围内经营，保持与东道国政府的良好关系 如Boeing, Airbus客机市场竞争,利用国际比较优势理论和价值链理论，指导一个国际化企业的国际战略是十分有效的，但选择是困难的 市场优势、资源优势、地域优势如何转变成企业的竞争优势是要解决的关键问题,$5 市场进入方式,1.出口进入 1) 非直接出口中间商（出口商或代理商） 2)直接代理或经销商 3)直接分支机构（子公司）,1）许可证贸易工业产权技术贸易 独占许可、排他许可、普通许可、可转让许可、交换许可 2）特许经营 双赢，互动 3）合作生产 合作 4）管理合同 非产品输出 5）建筑或交钥匙工程 苏丹客士穆炼油厂,2.合同进入,出口和许可证的对比,3.对外直接投资进入方式,1）对外直接投资的理论依据,2）对外直接投资的基本类型,3）对外直接投资的方式,$6跨国公司的战略联盟,1.国际战略联盟形式 契约性协议 类似“贴牌” ，一般联合研发之后相关协议 2.国际联合（Consortium） 发达国家高技术、高投资领域，分散风险,3.股权参与 福特控股MAZDA等 4.合资经营,动因、特点,建立有效国际联盟的原则,1