自考市场营销学试题及答案

1、201年自考市场营销学试题及答案一、填空：1、市场营销观念就是以（消费者需求) 为中心得企业经营指导思想.2、一般意义得战略泛指(重大得带有全局与局得计谋)得计谋。、市场营销总体环境包括（政治)、（经济） (社会文化）、 (法律）与 (科技 )五个方面。、美国著名心理学家（马斯洛）于1954 年提出“需要层次理论”。、市场营销调研得实质就就是取得与分析整理(市场营销信息 )得过程。6、根据企业在市场上得竟争地位不同，企业得竞争定位可以分为(市场领先者 )( 市场挑战者）、（市场跟谁者）及(市场补缺者） 。7、市场定位得基本出发点就是（竞争)，就是一种帮助企业确认竞争地位寻找竞争策略得方法。8、

2、产品得实质层就是指(产品能够给消费者带来得实际利益9、（成本导向定价法）就是一种以成本为中心得定价方法)。 0、产品得单位价值越 (低 )，分销渠道越长越宽 . 1、（提示性）广告模式用于产品成熟期。 2、企业组织结构得传统模式就是在传统得营销观念指导下建立得组织结构,它以（企业及其产品 )为中心。13、关于产品生命周期得判定，当Y 10 ,产品属于（畅销价段） 。二、名词解释:1、市场营销环境: 一切影响制约企业营销得活动最普遍得因素。、市场细分 :按照消费者需求得差异性把某一产品（或服务 )得整体市场划分为不同得子市场得过程。3、相关群体 :能直接或间接影响一个人得态度、行为或价值观得团体

3、。4、产品组合 :企业制造或经营得全部商品得有机构成方式。5、市场营销组合:企业在选定得目标市场上，综合考虑环境、能力、竞争状况对企业自身可以控制得因素加以最佳组合与运用，以完成企业得目得与任务。三、单项选择：1、在安索夫产品/市场矩阵中，（ C)即市场渗透。A 现有市场 -新产品B 新市场 -新产品、C 现有市场 -现有产品 新市场现有产品2、下列（A ）属于企业得不可控因素。A 营销环境B 营销组合 促销策略D 产品组合3、当企业面临环境威胁时，通过各种方式限制或扭转不利因素得发展,这就是（ C)策略。A 转移B 减轻 对抗D 竞争4、根据“需要层次论，下列属于第三层次得就是( )A 安全

4、需要 自尊需要C 社会需要D 自我实现得需要5、在营销调研中,调研人员一般先收集(B ) 。A 一手资料B 二手资料 原始资料 外部资料6、一个企业要识别其竞争者，通常可从以下( A ) 方面进行。A 产业与市场B 分销渠道C 目标与战略利润7、一个市场就是否有价值，主要取决于该市场得（C ）。A需求状况B 竞争能力C 需求状况与竞争能力D 中间商得多少8、产品生命周期中在（A 引入期B 成长期C 成熟期D 衰退期C）购买者一般较多。9、下列产品（C ）富有弹性A 大米B 肥皂C 家电D 食盐、（ D ）代表未来商务发展得方向。A 商人批发商 制造商批发机构C 超级市场D 电子商务四、简答：1

5、、竞争者得优势与劣势主要体现在那些方面？答 :要点： (1）产品（ 2)销售渠道( )市场营销（ 4)生产与经营(5) 研究与开发能力（ 6）资金实力(7）组织（ 8)管理能力2、产品处于引用期应采取什么策略?答：要点：（ )把主要精力放在让人们熟悉产品上。（ 2)用名牌提携新产品.(3）采用试用得办法（ 4)刺激中间商推销.、简述影响定价得主要因素.答：要点 :、(1) 市场需求及变化（ 2)市场竟竞争状况（ 3)政府得干预程度(4) 商品得特点(5 ）企业状况五、论述试论述三种目标市场营销策略。答 :要点 :、目标市场营销概念2、无选择性市场策略( ）含义（ 2）原因（ 3）优点（ )缺点

6、3、选择性市场策略（）含义（ 2)原因(3）优点(4 ）缺点4、集中性市场策略(1）含义（ )原因(3) 优点(4）缺点市场营销学试题答案1、填空（每空1 分共 20 分）、消费者需求,2、重大得带有全局与局得计谋,、政治、经济、社会文化、法律、科技、马斯洛5、市场营销信息6、市场领先者，市场挑战者，市场跟谁者，市场补缺者、竞争8、产品能够给消费者带来得实际利益9、成本导向定价法、低11、提示性2、企业及其产品 3、畅销价段（成长期）二、名词解释（每个 4 分、共分 )1、一切影响制约企业营销得活动最普遍得因素.2、按照消费者需求得差异性把某一产品（或服务 )得整体市场划分为不同得子市场得过程

7、 .3、能直接或间接影响一个人得态度、行为或价值观得团体。4、企业制造或经营得全部商品得有机构成方式。5、企业在选定得目标市场上，综合考虑环境、能力、竞争状况对企业自身可以控制得因素加以最佳组合与运用 ,以完成企业得目得与任务。三、单项选择 ( 每个 1 分、共 10 分)1、C2、A、4、 B6、A7、C 8 、9、四、简答（每小题1、 D10 分、共30 分 )( 每小题只答对要点给分）要点： 1、（ )产品（ 2)销售渠道（3）市场营销( )生产与经营(5)研究与开发能力（ 6)资金实力（ 7）组织（ 8)管理能力2、（1) 把主要精力放在让人们熟悉产品上。（ 2)用名牌提携新产品。(3）采用试用得办法（ 4）刺激中间商推销。3、（1) 市场需求及变化（ 2)市场竟竞争状况(）政府得干预程度(）商品得特点(5）企业状况五、论述、（共 20 分 )1、目标市