大学发廊的促销方案.ppt

1、2011迎新生首艺促销方案,第四组：杨维荣 杨翠 罗晓琴 陈丽 侯双双 欧阳振 何世添,促销目标,1、宣传自身理发店，在新生心目中树立一定的形象。开拓老生客源 2、短期促销目标提高客流量。 3、通过本次促销提高顾客的忠诚度，稳定客源，扩大知名度。,理发店所处市场环境的简要分析：,1、学生在选择理发店普遍倾向于价格和技术。 2、目标群体主要针对的是学生，大学生对自我形象很关注，目标群体数目较为集中，庞大。 3、同类型理发店较多，各个理发店核心竞争力不明确 4、由于地处学校地段，各店面的面积较少，可接纳的顾客有限。 5、理发店的淡、旺季较为特殊，除普遍因素外，还受到了寒暑假的影响。 6、开学期间，

2、学校理发店促销活动较多但形式老套单一，缺乏吸引力,消费者分析：,1、目标消费者较为集中，数目较为庞大。 2、大学生选择理发店普遍倾向于价格和技术。 3、由于各店面差异不大，以及受到消费者周围群体的影响，普遍消费者的忠诚度不高. 4、男生一般喜欢方便，选择理发店更倾向于就近原则,主要竞争者对比分析,以上数据主要来源于消费问卷，以及访谈法所确定。为了让访谈具有针对性，本小组在经过与首艺店长协商后，针对性的选择了以上几个理发店。对消费者访谈设计如下： （1）是否了解以下发型店： A 首艺 B 演发城 C环球造型 D 帝皇 （2）认为以下发型店得理发技术如何： 首艺 A 优秀B良好C 中等D差 E不了

3、解 演发城A 优秀B良好C 中等D差 E不了解 环球造型 A 优秀B良好C 中等D差 E不了解 帝皇A 优秀B良好C 中等D差 E不了解,针对店家的访问主要有以下： 1、成为理发师一般需要多长时间？ 2、理发店一般会用什么服务来吸引、留住顾客？理发店注重、完善哪些服务？ 3、对于新的发型，一般是由理发师主动提出，还是被动接受？ 4、理发店一般会对员工进行什么样的服务培训？一般会比较注重员工哪些方面的素质？理发店一般是否会注意员工的衣着？ 5、如何宣传自己？通过什么和其他理发店区别开来？ 6、一般的促销方式有哪一些？有什么促销方式是何其他理发店是不一样的？ 7、在理发过程中，理发师是否注重与消费

4、者交，了解消费者的需要？ 8、理发店一般比较注重哪一个方面的消费者？ 9、理发店的休闲区？ 10、主要盈利是哪几块？ 11、哪个季节做造型的消费者较多？（烫发，染发等）,促销策略,活动方式： 1、理发卡、烫发卡、洗发卡。 2、优惠时间段。 3、发优惠券。 4、做头发团体优惠。 5、发放传单。 6、联合迎新晚会做发型秀。,假定，老生报到时间是9月1日军训在9月15日结束，17日迎新晚会 活动地点与时间 1、9月1日，金色美食堂附近发优惠券（晚餐时间），宿舍发（晚上9点-10点） 2、9月1日9月20日，到首艺理发或做头发达到相应金额均可获得相应的优惠卡，可预存。 3、9月1日9月20日，早上9点

5、到9点半，12点到12点半均可享受会员氏优惠。 4、9月1日9月20日，结伴4人以上可享受会员价优惠 5、9月17日，在大学生活动中心做发型秀。,具体实施方案,广告配合方式 1.条幅“来首艺，感受不一样的手艺”，区域篮球场，以及店前。 2.学校广播台，显示屏：首艺理发店，地处堕落街感受超值服务，特惠的价格，不一般的手艺。俗话说得好“酒香不怕巷子深”，首艺欢迎你，给你想要的。 3.传单即优惠券，宣传手艺以及迎新晚会的时间地点。,一.活动目的 第一，为首艺开拓市场，在新生中赢得知名度 在新生们军训期间，加大理发店的宣传力度，让新生们在最短的时间内了解、信任首艺，并成为固定顾客。 第二，推广新发型

6、通过发型秀等促销活动推广新发行，展现首艺的手艺，获得学生的喜爱。 第三，打击竞争对手 通过一系列的促销活动，奠定首艺在襄樊学院周边的地位，让对手措手不及。,晚会发型秀,二.活动对象 主要目标为9月份开学的新生，次要目标是老生。 主要是针对新生初入校园，刚萌生出对新颖、时尚的发型的追求，而身在学校周边的首艺不仅价格低廉、手艺精湛，而且美轮美奂的宣传方式首先就吸引了新生的眼球。 三.活动主题 “让广大新生前来感受不一样的首艺” 首先通过发放优惠券起到一定的宣传作用，然后通过参与举办迎新晚会，并创出独特的节目，来使首艺在新生中有一定的知名度，在以优惠的条件吸引新生前来理发。,活动方式：借助迎新晚会举

7、行发型秀。 活动时间和地点：迎新晚会 具体安排：整体节目时长约十五分钟。共有模特9个模特，以及三个发型师。节目开始三个发型师与三个模特于舞台中央做发型。其余模特于节目开始时，事先由发型师做好发型，随着音乐的响起，由主持人做简单的介绍后，模特依次从舞台一边走到舞台的另一边（不离开舞台），期间主持人介绍发型。依次类推，待6个模特走好以后，整体效果是：6个事先做好的模特排列呈现一个半圆弧。三个发型师以及那三个模特，于圆弧内。音乐切换，发型师完成。三个模特从中走出来，走向前台。发型师做简要的致辞。节目结束。,前期工作准备： 1、以赠送优惠卷，打折卡等方式，从学生中招募模特。共9名。男生3名，女生6名。

8、预备后勤人员2名。 2、前期准备做头发优惠卷于节目中发放。 3、于晚会举行的前期拉条幅宣传。晚会开始时可将条幅带到现场利用。,后期延续 1、活动时，使用的条幅在活动后期，继续张拉。 2、把活动剩下的优惠卷以及宣传单，全部发放完。 3、将晚会结束后的一天设计为理发店的周年纪念日，凡是在这天生日的同学凭本人的有效身份件只需花十元就可获得免费烫染理发卡一张（此卡仅可使用一次）。 4、于学校广播台发放广播。主要内容是首艺所在的地理位置，以及周年纪念日；早上9点到9点半，12点到12点半均可享受会员氏优惠。,费用预算 1、宣传单（一半A4大小）以及优惠券（银行卡大小彩印)：500张*0.05元 + 250张*0.2元 = 100元 2、条幅共三条，长约10米：30米*4.5元/米=135元 3、广告费用（广播台，LED显示屏）：100元 4、人员及其他费用：200元 5、总费用：