电子商务市场营销策划模拟题一

1、2006年电子商务市场营销策划模拟题一电子商务考试_考试大一、单项选择题(在每小题的备选答案中有一个正确的答案，将正确答案的序号写在题干的括号内。每小题1分，共28分)1.在市场营销策划的诸因素中，属于策划核心的是( ) A.目标 B.信息 C.程序 D.创意2.企业市场营销策划中的基础策划包括市场调研策划和( ) A.市场营销环境策划 B.市场营销策略策划 C.企业战略策划 3.在波士顿集团市场增长矩阵模型中，市场增长率高、市场占有率高的业务单位是( ) A.明星类业务 B.问题类业务 C.现金牛类业务 D.瘦狗类业务4.困难型业务单位是属于( ) A.高机会和低威胁的业务单位 B.高机会和

2、高威胁的业务单位 C.低机会和高威胁的业务单位 D.低机会和低风险的业务单位5.在市场调查中，通过对特定活动的实际运行进行观察来收集资料的方法是( ) A.实地访问法 B.观察法 C.实验法 D.问卷调查法6.对市场营销调研人员的管理是指( ) A.调研前管理 B.调研过程中管理 C.调研后管理 D.整个过程管理7.在企业市场营销组合策略中最基础也是最关键的因素是( ) A.产品 B.价格 C.分销 D.促销8.企业市场营销活动的中心目标是( ) A.实现最大利润 B.实现最大的市场占有率 C.打败其他竞争对手 D.满足消费者需求9.企业将几种有关联性的产品放在同一包装物内的包装策略是( )

3、A.类似包装策略 B.配套包装策略 C.再使用包装策略 D.附赠品包装策略10.能够综合反映本企业与主要竞争对手实力对比状况，体现企业产品市场占有率的稳定及发展情况的指标是( ) A.产品的行业销售增长率 B.企业产品市场占有率 C.企业产品的相对市场占有率 D.利润率11.通过对新产品试销资料的收集和分析，认为应改进后再上市的情况是( ) A.试用率高，重购率高 B.试用率高，重购率低 C.试用率低，重购率高 D.试用率低，重购率低12.企业根据消费者可接受的价格或后一环节买主愿接受的利润水平确定其销售价格的定价方法是( ) A.习惯定价法 B.可销价格倒推法 C.理解定价法 D.成本加成定

4、价法13.当企业的成本费用低于竞争对手，试图掌握市场或提高市场份额，从而进一步扩大生产和增加销售量，降低成本费用时，可以考虑( ) A.维持原价 B.削价 C.提高价格 D.观望竞争对手的动向14.产业用品分销渠道的层次通常要比消费品分销渠道的层次( ) A.多 B.少 C.无明显差别 D.完全相同15.将零售商店划分为专卖店、百货公司、超级市场、便利店等业态是按照零售商( )的标准来划分的。 A.提供服务的多少 B.产品线的情况 C.价格水平 D.管理和控制方式16.在确定推销队伍规模时，( )是企业最常用的方法。 A.工作量法 B.下分法 C.边际利润法 D.成本控制法17.若企业产品数量

5、多，零星、分散且复杂、则宜采用( )的销售人力结构。 A.地区型 B.产品型 C.顾客型 D.复合型18.( )是企业广告策划的指导方向。 A.广告目标 B.广告费用 C.广告文案 D.广告媒介19.广告传播范围与市场范围的关系应该是( ) A.前者比后者大 B.前者比后者小 C.随广告目标而定 D.两者一致20.与其他促销工具相比，( )具有时效性、刺激性、多样性和直接性的特征。 A.人员推销 B.广告 C.公共关系 D.营业推广21.竞争对手属于营销公关中的( ) A.生存性公众 B.功能性公众 C.同业性公众 D.扩散性公众22.按( )可将客户分为老客户、新客户和未来客户。 A.客户性

6、质 B.时间顺序 C.市场地位 D.交易过程23.客户企业规模属于客户管理内容中的( ) A.基本情况 B.主要特征 C.业务状况 D.信用状况24.( )是指企业所属的行业竞争状况。 A.竞争战略 B.竞争程度 C.竞争结构 D.竞争模型25.当企业的生产规模较大时，应采用( )策略。 A.差异性 B.集中化 C.成本领先 D.跟随化26.最常见的市场营销机构的组织形式是( ) A.地区型组织 B.产品型组织 C.市场型组织 D.功能型组织27.下列选项中，不属于营销直接控制的是( ) A.具体活动控制 B.成果控制 C.人员控制 D.回避控制28.在国际营销中，企业进入某一国家市场时最关心

7、( ) A.自然条件 B.市场规模 C.经济发展阶段 D.基础设施二、多项选择题(在每小题的五个备选答案中有二个至五个正确的答案，将所有正确答案的序号写在题干的括号内。错选、多选、漏选均不得分。每小题2分，共12分)1.创造性思维具有的主要特征是( ) A.积极的求异性 B.敏锐的洞察力 C.丰富的想象力 D.超常的综合力 E.持久的耐力2.企业新增业务规划主要包括三个方面：即( ) A.密集式增长 B.跨越式增长 C.一体化增长 D.多角化增长 E.开发式增长3.企业进行市场细分时需要遵循的基本原则是( ) A.差异性 B.可衡量性 C.可进入性 D.全面性 E.效益性4.以下说法当中正确的

8、是( ) A.广义的产品服务包括售前、售中和售后服务 B.广义的产品服务是指全过程的服务 C.狭义的产品服务是指售后服务 D.服务策划主要包括服务项目、收费和人员策划 E.产品服务质量是企业重要的非价格竞争手段5.人员推销策划的内容包括( ) A.销售队伍设计 B.销售市场的调研 C.销售人员的管理 D.销售技术分析 E.销售路线安排6.促销活动预算的内容包括( ) A.管理费用 B.边际成本 C.销售费用 D.诱因成本 E.利润三、简答题(每小题5分，共25分)1.简述市场营销策划的作用。2.企业的品牌资产管理包括哪些方面的内容?3.约见顾客的主要内容有哪些?4.企业举办促销活动的时机选择，

9、应考虑哪些因素?5.简述国际产品设计策略的主要类型。四、论述题(每小题10分，共20分)1.试述产品市场营销计划书的要点2.如何正确处理市场营销部门与其他部门的关系?五、案例分析题(本大题15分)资料： 日本索尼公司80年代提出“创造市场”这一口号，改变了传统的“消费者需要什么，我就生产什么”的生产观念，提出了“我生产什么就准是消费者真正需要的”现代市场观念，因而索尼公司的电器产品总是“领导世界新潮流”。这一事例告诉我们，虽然“上帝”操纵 着市场，但只有善于揣摩和把握“上帝”的好恶，才能真正赢得“上帝”，赢得市场。换句话说，市场终究是掌握在企业家手中的。 几年前，台湾一位女青年企业家经营毛线衣

10、，为了设计出世界上最新的款式，她带着照相机到十几个国家参观，见到毛线衣就拍照，收集了1000多份资料。经过分析研究，设计出许多与众不同的新款式，不断推向市场，很受消费者欢迎。 根据以上资料，回答下列问题： (1)简述日本索尼告诉提出的“创造市场”的含义。 (2)企业如何做到“让市场跟我们走”? (3)联系实际谈谈这一案例对你的启示。下面为朱自清的散文欣赏，不需要的朋友可以下载后编辑删除！谢谢！荷塘月色作者: 朱自清这几天心里颇不宁静。今晚在院子里坐着乘凉，忽然想起日日走过的荷塘，在这满月的光里，总该另有一番样子吧。月亮渐渐地升高了，墙外马路上孩子们的欢笑，已经听不见了；妻在屋里拍着闰儿，迷迷糊

11、糊地哼着眠歌。我悄悄地披了大衫，带上门出去。沿着荷塘，是一条曲折的小煤屑路。这是一条幽僻的路；白天也少人走，夜晚更加寂寞。荷塘四面，长着许多树，蓊蓊郁郁的。路的一旁，是些杨柳，和一些不知道名字的树。没有月光的晚上，这路上阴森森的，有些怕人。今晚却很好，虽然月光也还是淡淡的。路上只我一个人，背着手踱着。这一片天地好像是我的；我也像超出了平常的自己，到了另一世界里。我爱热闹，也爱冷静；爱群居，也爱独处。像今晚上，一个人在这苍茫的月下，什么都可以想，什么都可以不想，便觉是个自由的人。白天里一定要做的事，一定要说的话，现在都可不理。这是独处的妙处，我且受用这无边的荷香月色好了。曲曲折折的荷塘上面，弥望

12、的是田田的叶子。叶子出水很高，像亭亭的舞女的裙。层层的叶子中间，零星地点缀着些白花，有袅娜地开着的，有羞涩地打着朵儿的；正如一粒粒的明珠，又如碧天里的星星，又如刚出浴的美人。微风过处，送来缕缕清香，仿佛远处高楼上渺茫的歌声似的。这时候叶子与花也有一丝的颤动，像闪电般，霎时传过荷塘的那边去了。叶子本是肩并肩密密地挨着，这便宛然有了一道凝碧的波痕。叶子底下是脉脉的流水，遮住了，不能见一些颜色；而叶子却更见风致了。月光如流水一般，静静地泻在这一片叶子和花上。薄薄的青雾浮起在荷塘里。叶子和花仿佛在牛乳中洗过一样；又像笼着轻纱的梦。虽然是满月，天上却有一层淡淡的云，所以不能朗照；但我以为这恰是到了好处酣

13、眠固不可少，小睡也别有风味的。月光是隔了树照过来的，高处丛生的灌木，落下参差的斑驳的黑影，峭楞楞如鬼一般；弯弯的杨柳的稀疏的倩影，却又像是画在荷叶上。塘中的月色并不均匀；但光与影有着和谐的旋律，如梵婀玲上奏着的名曲。最新有关系学生会竞选演讲稿范文敬的学校领导、老师、亲爱的同学们：大家好!我是来自xx班的xx。我性格活泼开朗，处事沉着、果断，能够顾全大局。今天我很荣幸地站在这里表达自己由来已久的愿望：“我要竞选学生会宣传部部长。”我在这里郑重承诺：“我将尽全力完成学校领导和同学们交给我的任务，使学生会成为一个现代化的积极团体，成为学校的得力助手和同学们信赖的组织。”我已经在团委会纪检部(或班级的

14、干部)工作了近一年的段时间，从工作中，我学会了怎样为人处世、怎样学会忍耐，怎样解决一些矛盾，怎样协调好纪检部各成员之间的关系，怎样处理好纪检部与其它部门之间的关系，怎样动员一切可以团结的力量，怎样提拔和运用良才，怎样处理好学习与工作之间的矛盾。这一切证明：我有能力胜任学生会宣传部部长一职，并且有能力把学生会发扬光大。假如我当上了学生会宣传部长，我要进一步完善自己，提高自己各方面的素质，要进一步提高自己的工作热情，以饱满的热情和积极的心态去对待每一件事情;要进一步提高责任心，在工作中大胆创新，锐意进取，虚心地向别人学习;要进一步的广纳贤言，做到有错就改，有好的意见就接受，同时坚持自己的原则。假如

15、我当上了学生会宣传部部长，我要改革学生会的体制。真正的做到“优胜劣汰”，做到“日日清，周周结”，每周都对各部门的负责人进行考核，通过其部门的成员反应情况，指出他在工作中的优点和缺点，以朋友的身份与他商讨解决方案并制定出下阶段的计划。经常与他们谈心，彼此交流对生活、工作的看法，为把学生会工作做好而努力。开展主席团成员和各部长及负责人常作自我批评，自我检讨的活动，每月以书面材料形式存入档案。我还将常常找各部门的成员了解一些情况，为作出正确的策略提供可靠的保证。还要协调好各部门 之间的关系，团结一切可团结的力量，扩大学生会宣的影响及权威。假如我当上了学生会宣传部部长，我将以“奉献校园，服务同学”为宗

16、旨，真正做到为同学们服务 ，代表同学们行使合法权益，为校园的建设尽心尽力。在学生会利益前，我们坚持以学校、大多数同学的利益为重，决不以公谋私。努力把学生会打造成一个学生自己管理自己，高度自治，体现学生主人翁精神的团体。我知道，再多灿烂的话语也只不过是一瞬间的智慧与激情，朴实的行动才是开在成功之路上的鲜花。我想，如果我当选的话，一定会言必行，行必果。请各位评委给我一张信任的投票，给我一个施展才能的机会!荷塘的四面，远远近近，高高低低都是树，而杨柳最多。这些树将一片荷塘重重围住；只在小路一旁，漏着几段空隙，像是特为月光留下的。树色一例是阴阴的，乍看像一团烟雾；但杨柳的丰姿，便在烟雾里也辨得出。树梢

17、上隐隐约约的是一带远山，只有些大意罢了。树缝里也漏着一两点路灯光，没精打采的，是渴睡人的眼。这时候最热闹的，要数树上的蝉声与水里的蛙声；但热闹是它们的，我什么也没有。忽然想起采莲的事情来了。采莲是江南的旧俗，似乎很早就有，而六朝时为盛；从诗歌里可以约略知道。采莲的是少年的女子，她们是荡着小船，唱着艳歌去的。采莲人不用说很多，还有看采莲的人。那是一个热闹的季节，也是一个风流的季节。梁元帝采莲赋里说得好：于是妖童媛女，荡舟心许；鷁首徐回，兼传羽杯；欋将移而藻挂，船欲动而萍开。尔其纤腰束素，迁延顾步；夏始春余，叶嫩花初，恐沾裳而浅笑，畏倾船而敛裾。可见当时嬉游的光景了。这真是有趣的事，可惜我们现在早

18、已无福消受了。于是又记起西洲曲里的句子：采莲南塘秋，莲花过人头；低头弄莲子，莲子清如水。今晚若有采莲人，这儿的莲花也算得“过人头”了；只不见一些流水的影子，是不行的。这令我到底惦着江南了。这样想着，猛一抬头，不觉已是自己的门前；轻轻地推门进去，什么声息也没有，妻已睡熟好久了。在北京住了两年多了，一切平平常常地过去。要说福气，这也是福气了。因为平平常常，正像“糊涂”一样“难得”，特别是在“这年头”。但不知怎的，总不时想着在那儿过了五六年转徙无常的生活的南方。转徙无常，诚然算不得好日子;但要说到人生味，怕倒比平平常常时候容易深切地感着。现在终日看见一样的脸板板的天，灰蓬蓬的地;大柳高槐，只是大柳高

19、槐而已。于是木木然，心上什么也没有;有的只是自己，自己的家。我想着我的渺小，有些战栗起来;清福究竟也不容易享的。这几天似乎有些异样。像一叶扁舟在无边的大海上，像一个猎人在无尽的森林里。走路，说话，都要费很大的力气;还不能如意。心里是一团乱麻，也可说是一团火。似乎在挣扎着，要明白些什么，但似乎什么也没有明白。“一部十七史，从何处说起，”正可借来作近日的我的注脚。昨天忽然有人提起我的南方的诗。这是两年前初到北京，在一个村店里，喝了两杯“莲花白”以后，信笔涂出来的。于今想起那情景，似乎有些渺茫;至于诗中所说的，那更是遥遥乎远哉了，但是事情是这样凑巧：今天吃了午饭，偶然抽一本旧杂志来消遣，却翻着了三年前给S的一封信。信里说着台州，在上海，杭州，宁波之南的台。这真是“我的南方”了。我正苦于想不出，这却指引我一条路，虽然只是“一条”路而已。-朱自清一封信燕子去了，有再来的时候;杨柳枯了，有再青的时候;桃花谢了，有再开的时候。但是，聪明的，你告诉我，我们的日子为什么一去不复返呢?是有人偷了他们罢：那是谁?又藏在