点讯成金系列二影像化思维解读

1、 2像的高手。具体内容参考卖家内参 1.0实体书第二版第 149多年以来，对于影像化思维，我深受其益。 页。把影像化思维用到营销上面最厉害的有两个专家：一是销售的五大金科玉律的作者珀西怀廷。二是吸金广告的作者德鲁埃里克惠特曼。 这两个营销专家都对影像化思维做了详细的研究，我们直接把他 们的研究成果拿来用就是了。 他们两位都是把影像化思维用到营销，用到销售说辞，用于文案上面。 但是影像化的思维可不仅仅这些用途，影像化思维的力量可以作用于两个方面： 自己、他人。先举几个把影像化思维用于个人发展方面的的例子。想象的练习赢得国际象棋冠军。曾转载了约瑟夫.菲利浦在扶轮椅杂志上发表的读者一篇文章题目是 被

2、称为游戏的国际象棋在这篇文章中，菲利浦谈到著名的棋王卡帕布兰卡，行家们都认 为他棋艺超群，会永远立于不败之地；然而，他却在一位默默无闻的 更多经典资讯关注微信 xgz2463841064 3棋手阿列克辛手下失去了冠军宝座，后者从来不曾对伟大的卡帕布兰卡构成过威胁。 这一结果轰动整个棋坛，就象今天的“金手套”决赛中世界重量级拳 击冠军被击败一样。 菲利浦告诉我们，阿列克辛练习下棋的方式很象拳击手赛前对自己的约束。他隐居乡间，戒烟忌酒，经常做健美操。“三个月来，他只的时刻。”。 是在心里下棋，养精蓄锐以迎接心理图象帮助你推销商品 查理.B.罗思在每年如何推销两万五一书中讲到底特律的一伙额增加了百分

3、之四百。 “使们取得如此成就的魔法究竟是什么？”“是所谓的扮演角色。.不过就是想象你处于各种不同的销售情 况，然后再找出方法，直至在实际情况下出现各种销售情况时你知道该说什么、该做什么为止。 “一个扮演角色的晚间一人独处时，也会制造这种情况。他会想象出对他最刁难的情况，然后想出相应的对策.“不管是什么情况，你都可以先有所准备，你想象自己和顾客面对 面地站着，他提出反对意见，给你出各种难题，而你却能圆满地加以解决。”用“脑子”练琴的钢琴家 阿图尔.施那贝尔是世界上著名的钢琴演奏家，他学钢琴只有七 更多经典资讯关注微信 xgz2463841064 4年。他厌恶练习，很少在实际的琴键上做长时间的练习

4、。他的练琴时间同其他钢琴演奏家相比少得可怜，有人问起这个现象时，他回答说：“我用脑子练琴。”荷兰的C.G.柯甫是一位著名的权威性钢琴教师。他介绍说，所有的钢琴家都“用脑子练琴”。他说：一支曲子必须在心里浏览一遍，记忆 下来，在心里练一练，然后才能动手摸琴。 想象练习可以减少高尔夫球的杆数时代杂志报导说：本.霍根参加比赛时，在每次击球之前，都 要在心里先练习一下。他在想象中准确做出击球动作“感觉”杆头象 实际一样击中球，“感觉”自己做出正确的后续击球姿势然后才真正 朝球走过去，靠着他称之为“肌肉记忆”击出他刚才想象的那一杆。 阿列克斯.莫里森，也许是世界上最著名的高尔夫球教练。他总结出一套系统的

5、心理训练方法。雷尔所进行的不是现场的实际练习，而是每天花五分钟在安乐椅上放松，想象自己正确地领会和掌握这些“要 诀”。 莫里森训练法的中心是：“要把一件事情做成功，你首先对这件事 情要有一幅清晰正确的心理图象。”韦伯和摩尔根在充分利用人生一书中告诉我们，“拿破仓在上 学的时候所做的阅读笔记在付印时竟达满满四百页之多。他把自己想象成一个司令，画出科西嘉的地图，经过精确的数学计算后，标出他可能布防的各种情况。”康拉德.希尔顿在拥有一家旅馆之前，很早就开始想象自己在经营 旅馆。当他还是一个孩子的时候，就常常“扮演”旅馆经理的角色。 更多经典资讯关注微信 xgz2463841064 5享利.凯瑟尔说过

6、，他在事业上的每一个成就实现之前，都在他的 心理画面中先实现过。 做一件事时，不要过分地用有意识的努力或钢铁般的意志力。也不要过分担心、心里老觉得你所作的一切都可能是错误的。你应当放 松神经，不要用紧张的力量来“干这件事”，而是在心里想着你真正要达理图像”来承担任务。 到的目标，然如果你在想象中对你所希望的自我形成一个图象，并且“看到自己” 扮演这个角色的话。除了治疗的方法之外，这也是改变个性的一个必 要条件。无论如何，在一个人有所改变之前，他一定要“看到”他将要变 成的那个新角色。 正象L.D.威瑟尔海德博士所说的，“如果我们在心里把自己想象成被恐惧包围，没有斗志的末等角色，我们必须立即抛弃

7、这幅图象，坚定 地抬起头来。这是一幅错误的图象，错误必须加以根除。 “在你心灵的眼睛前面长期而稳定地放置一幅自我肖像，你就会越 来越与它相近。”哈利.爱默生.佛斯迪克博士说：“生动地把自己想象成失败者，这 就是以使你不能取胜；生动地把自己想象成胜利者，将带来无法估量 的成功。 每天腾出三十分钟时间，独自一人，排除干扰，尽量放松自己， 使自己感到舒适，然后闭上眼睛，锻炼你的想象。很多人发现，如果他们想象自己坐在一幅宽银幕前面，正在观赏自己演出的电影，就会 得到很好的效果。 重要的是使这些画面尽量生动和详细。你希望你的心理画面尽可 能接近实际的经验。要达到这一点就要注意小的细节，注意你想象的 环境

8、中的景象、声音和物体。 更多经典资讯关注微信 xgz2463841064 6有人曾经用这种锻炼来克服拨牙的恐惧，一开始没有成功，后来开始注意想象中的细节诊所里的消毒水气味儿，触及到椅子扶手 上皮革的感觉，医生的手伸到她嘴边时露出的那副修剪得很整齐的指甲，等等。在这项练习中，想象的环境中的各个细节是至关重要的。 因为要考虑实际目的，你必须创造一个实际的经验。如果想象得足够生动和详细，那么，就你的神经系统而言，你的想象训练就相当于一次实地的体验。 需要记住的另一个要点是，在这三十分钟内，你要看到自己的行动和反应是适当的、成功的、理想的。 你昨天的行为如何，这无关紧要，你也不必想着明天会有理想的行动

9、。你的神经系统到时候自然会负起责任如果你坚持练习下去 感到舒服。 这种练习在你的中脑和神经中枢系统建立起新的“记忆”或者存储数 据。它建立一个新的心理图像。 上面是影像化技术用于个人方面的案例，这个力量的惊人的。 我用这个方法至少有二十年了，效果惊人，不懂得人一定会认为夸大其词。 我现在所做的很多事情都按照预期如约而至，影像化思维功不可没。 中国历史上有一个范进中举的故事，为科举考试喜极而疯的故事，如果范进懂得用影像化技术建立心理图像，就不会发疯。 我曾经在俄罗斯二十多岁的时候就赚到几百万，因为之前穷困潦 更多经典资讯关注微信 xgz2463841064 7倒，突然暴富，如果没有提前建立一种心

10、理图像，很难想象自己会不 会疯狂，之后有几次用，早就绝望走，变成负翁，如果没有心理图像的预备作了。 我的大把年轻时光都耗在了俄罗斯，曾一度被欺压，后来变得好 狠斗勇，大大小小的单挑，群殴次数很多，很少有失手的悲惨时候。而我周围的很多朋友就没那么幸运了，身上的枪伤，刀伤，斧子 的伤痛都记录了每一次打斗的历史，并有后遗症，每到阴天下雨就会疼痛。 真的是我幸运吗？我可不这么认为，还是因为用影像化思维建立 心理图像的功劳，因为在我头脑里都预演过那些打斗的心理画面，所 以每次动手都很少吃亏。 这些请你不要效仿，那是在俄罗斯极其恶劣的生存环境中不得已 采取的以暴制暴的方式，在现在国内平和的环境中根本不需要

11、这样。在我们生活中经常会有打麻将猝死的现象，手里突然有一把大 牌，心脏承受不了而产生猝死现象，如果掌握建立心理图像的技术， 这辈子遇事都会安然自若。 所以，各位总裁，你学会建立心理图像的技术，会在你生活中的很多方面派上大用场。 除了对个人有极大好处，给别人建立心理图像的技术，能让你更好的影响别人，让你的语言和文字更有说服力。 如果你不懂得用图像视觉化的语言，像古时候的牧师一样，开始 讲一堆的第一点，第二点，第三点然后，你的读者全睡着了，而你辛辛苦苦的努力也全泡汤了。 用长篇大论冗长的描写，让人看到一半就累得够呛，落荒而逃。 更多经典资讯关注微信 xgz2463841064 8发在朋友圈干巴巴的

12、文字，让人一看就直接划过或者屏蔽你的消息。 你如果想要让读者接受你的思想，你就需要运用影像化的技术， 你的语言或者文字要有一个清晰的视觉效果，让读者像小孩子玩积木 或者智力拼板一样，慢慢地在脑海里把这个产品，一点一点想象出 来。 你知道的，一张好的图片胜过千言万语，但是如果你能用言语， 在你客户的脑海里绘画出一幅清晰的图片，这价值将会超过一千常我们可以看见的图片。 因为顾客脑海里的那副画，是他用想象的色彩来勾画，比世界上所有的艺术家的画笔都要有渲染力。 出色的销售可以利用人的一种或者更多种的感觉，在潜在客户的脑海中巧妙地绘出一系列的语言图像。 如果这些语言图像不够清晰明确、不够和谐、未能被动机

13、恰当地培育和滋润，它们就不能打动潜在客户、让他产生购买的行动。 有时候，为了尽可能快和多地刺激潜在顾客的感官，销售人员可 能将语言图像换成实际图像，也就是产品实际售出的图像，这样可以 大大提高在顾客大脑里引起发动机的可能。 “可视化”、“影像化”技术，这项技术有着古老的历史，并且有着神 奇的效果。 无论你是作为领导，追求自己的另一半，教育自己的孩子，影像化技术都能让你事半功倍，你说话具有神奇的作用。 具体内容参考卖家内参 1.0实体书第 150 页，珀西怀廷实际 更多经典资讯关注微信 xgz2463841064 9运用语言影像化的技术的例子。你也可以把语言影像化技术运用到你的销售中去。你的谈话

14、，你的文案，你的描述能够使得在客户面前出现一种画面，使他们能够身临其境地感受到那种经历。 运用这些技术：将你的潜在客户看作是活着的，可以呼吸、思考、行走已及说话的人。 想象着他们每天的经历。他们的生活是如何开始的？他们刚刚到达办公室的时候都做些什么？他们的是否先打开电 脑？他们什么时候看到你的广告？他们阅读你的文章的时候是站在 或是坐在那里？此时，他们还在想什么其他的东西？ 他们全神贯注思考的东西是什么？他们担心什么吗?为什么而抱 怨，心里默默地希望着什么？ 他们喜欢做什么？通过你自己的想象勾勒，你试图成为你是自己广告接收者当中的一员，这样你就能够预测他们的想法和反应了。 具体如果把影像化技术

15、落地实战？你只需要问自己 2 个问题和遵 3 个步骤即可。 问自己两个问题：1 我的顾客拥有这个产品后究竟会对他有什么用处?2 顾客在使用产品后，会得到什么满足满意的结果？ 用言语来描述顾客在使用你的产品后的美景，用具体的语言描 绘，而使顾客能用心灵的眼睛看见。 更多经典资讯关注微信 xgz2463841064 10人类的心灵并不用文字来思考，而是用影像。我们所见、所闻或所读到的每一件事都会转化成心灵的图像。也 就是说，我们“看见了”所听到、所读到的每一件事物。 就像女性购买衣装，她们买的不仅是衣物本身，而是购买一种形 象-想象自己穿上那套衣服之后的美好影像。 不要告诉顾客你的产品看起来像什么

16、，而是告诉他们在拥有产品 之后，享受到的好处与快乐时看起来像什么。 这是引起顾客购买动机的最好方法。你诉诸对方心灵，把他们带 到未来的景象中，使他们亲眼“看见”使用产品的快乐情形。 不要认为语言影像是件困难的事，这做起来一点也不难，你只需 做三个步骤就可以了。 1 问自己：“顾客会如何使用这个产品？”2 再自问:“顾客在使用这个产品、享受它的效果与得到的好处时， 会是什么样的快乐景象？”3 把这快乐影像写出来告诉顾客。把这三个步骤不断的使用，直到成为自然反应，我可以保证，你会远远把竞争对手抛在后面。 语言影像化技术就是能用具体的语言描绘，而使客户能用心灵的眼睛看见。 比如，我们要销售某个夏日度

17、假中心。听觉“你可以听到浪花冲击海岸的声音，还有海鸟的歌唱。”更多经典资讯关注微信 xgz2463841064 11嗅觉“你可以闻到松树或刚刚收割的稻秆香气。”味觉“你可以去逛逛那里的乡村商店。拿起那里的草莓，尝一粒 时那酸酸、甜甜、花蜜般的味道就已在口中了。”触觉“你取来一支独木舟划桨。那木头十分平滑，而且用手握起 来十分舒服，让你觉得充满活力。”你也可以学习德鲁埃里克的语言影像化技术，具体内容参考 卖家内参 1.0第二版第 155 页。 要想提高你语言的效果不管你撰写的是何种宣传，广告、小册子、销售信、电子文章、网站、广告牌、或者广播或电视广告你需要增加潜在客户大脑中的图片的感染力。 你需

18、要增加视觉，听觉，触觉，嗅觉，味觉这五个要素的密度， 以创造一次具有足够效力的集中内部体验，从而影响潜在客户的行为。 这是让人们采取行动的秘方。让我们面对现实吧：你的潜在客户在忙着过生活。他们不关系你或你的产品，只在乎你的产品或服务能如何改善他们的生活。 在大多数情况下，你或你的产品对他们来说毫无意义。 我们要想让人们行动，购买，寻求更多信息，就要把他们脑中原本鼓噪模糊的形象，转变成清晰的、具体的，有感觉的体验。 比如你拥有一家空手道培训学校。普通描述：我们你的孩子获得自信，懂得自律，并在报名时 更多经典资讯关注微信 xgz2463841064 12赠送免费校服。每所学校都这么说！影像化描述：

19、他们的孩子永远不会变成学校脸脏、口臭、拳头紧 握的仗势欺人学生的“沙袋”。 普通描述：经常要服用一些药物。 影像化描述：这会儿正把正骨水往膝盖上抹。普通描述：祖母一直保持年轻活力，直至高龄。影像化描述：昨天晚上，祖母又是 11 点多钟才回家。 普通描述：这种旅行箱非常结实耐用，怎么摔都摔不坏。 影像化描述：直升飞机把这个旅行箱从 1500 码高空扔下，着地后完好无损。 感受到区别了吗？是不是很有动感和画面感呢。看下面的一个例子。 一个男孩情窦初开，向一个过来人请教。他喜欢上了朋友的女友，过来人告诉他一句话：兔子不吃窝边草。 他找到另外的心仪女孩开始追求，但女孩对他不理不睬，过来人告诉他一句话：

20、 疾风知劲草。半年后他终于追到女孩，热烈一年后女孩移情别恋，过来人给他一句话：天涯何处无芳草。 更多经典资讯关注微信 xgz2463841064 13后来那个女孩又来找他重归于好，过来人给他一句话：好马不吃回头草。 只要具备语言影像化技术，你的文章看起来就会非常轻松，几乎 不需要大脑分析，如果你的文章在阅读的过程中，那你的文章就会更 加的有趣，更加的能吸引客户。 语言影像化技术秘诀：在客户的大脑植入了心理图片。 假如你懂得语言影像化技术，是邀请对方进入一个语言影像化技 术的“景象”状态，让他全神贯注，足够吸引他的注意力集中。 这样，你做的任何动作或是说的如何语言都会使他有反应。让他 们在脑海产

21、生的幻想画面越多，你就越容易达到你想要他们进入的状 态，这种状态就接近于醒着的催眠状态。 年撬动 今天发给你的电子报告是冰山下隐藏的年的思维 内部资讯，不准对外开放。这份电子报告里面跟你剖析了三种思维模式：卧底思维，砝码思维，和漏斗思维这些思维方式就是影像化思维的运用。 比如说到卧底思维，你大脑里会出现什么样的心理图像？ 是不是那些特工，的心理图像？说到砝码思维，你会想到什么？你会想到天平，你的潜在客户大脑中都有一个天平，一边是价 值，一边是价格，如果让你的潜在客户不再考虑价格，只要你输送的 更多经典资讯关注微信 xgz2463841064 14价值越大，这个平衡就会打破，天平就会倾斜，你就能

22、够成交对方。 说到漏斗思维，你想到什么心理图像？每个人大脑中都有漏斗的图片，我们周围这个世界就是一个大的漏斗。 从你出生，就是从漏斗过滤中脱颖而出的那个 果。 赢得战争的结 从你进入学校，就是从漏斗中被过滤到各种学校。从你交朋友开始，也是用漏斗过滤出几个好朋友。包括你的老公或老婆，也是从众多你接触的人当中过滤出来的。 你的潜在客户同样也是过滤出来的，所以有人拒绝你也就不足为怪了，因为不可能所有人都认可你。 你只需要过滤出和你同频的那些潜在客户即可。这三种思维方式你如果掌握，会让你的思考维度变得和过去不同。 特别是卧底思维的作用，真的可以让你杠杆十年的努力，缩短十年的摸索时间，试错的成本实在是太

23、高了。 实际上你进入卖家内参会员，就是卧底学习李大庆的成交模式。 很多卖家内参合伙人也是卧底学习李大庆的布局，思维模式，流程，框架，具体实施步骤，改编技术，项目的设计，落地的具体方 法，这些不需要卧底，我会毫无隐瞒，全盘托出，直到有一天你能够 独立按照这种思维模式建立自己的体系，你就算是卧底成功了。 更多经典资讯关注微信 xgz2463841064 15只要你认为某个人能够帮你达到你想要的结果，那就卧底，成为他的学员，最关键的一条衡量标准是：不要听他讲什么，看他做什么。 卖家内参的模式，是一个普通人用微信赚钱的模式，很多人卧底 跟我学习的就是不用成为明星，自明星，不用有名气，只需要靠自己 所拥

24、有资源来赚钱的方式，方法，和应对生活中一些问题的具体思维 方式。 如果跟我学习演讲，学习金融，学习炒股，学习策划，学习管理，你就找错人了，包括你找我学习写文案，写销售信，这些我都不会。 从第一天我就跟卖家内参合伙人各位总裁说过，我只会改编技术，其余都不会，但我写的文案也能赚钱。 只要掌握一些思维方式，一些核心的技术，你可以把一切为你所用。 这些人跟我学习的，也就是让一切为你所用的这种思维模式，所有的资源，专家，高手，文章，故事，笑话，电影等等资源，都是供你使用的，看你是否会用，仅此而已。 当然，你不一定要跟我学习这些，只要你不走弯路就好了，无论你跟谁学，你只需要把握一点，想学什么就跟已经取得你

25、想要结果的人学，前提是必须和你的基础，需求匹配。 你想要开饭店，不需要参加某些专家的培训，直接卧底到你想要开办的那个类型最成功的饭店学习。 你想要开任何实体店，都要到最成功的那家实体店去卧底学习， 比你上那些专家大师的课程效果要好很多。 可是有很多企业家走了很多弯路，去参加那些和本行业无关的一 更多经典资讯关注微信 xgz2463841064 16些专家的课程，花费几十万，回来不会玩了，原来经营好好的企业都被搞死了，这样例子太多了。 卧底思维，就是能够减少你摸索的时间，这点是毋庸置疑的，就凭这一点，这份电子报告就值钱了，这要看你能够缩短多少摸索时间而定。 现在我把卧底思维扩展一下，你就更能理解

26、这个思维模式的作用。 我们经常听说到换位思考这个词，但是为什么做不到？就是因为 你不懂卧底思维，一旦你懂得卧底思维，你也就比别人更懂，更会用换位思考。 举一个例子，一个男人卧底一天体验做女人的故事。一个男人厌倦了他每天出门工作，而他的老婆却整天呆在家里， 他希望老婆能明白他每天是如何在外打拼的。 于是他祷告祈求：全能的上帝啊，我每天在外工作整整 8 小时， 而我的老婆却仅仅是待在屋里。我要让她知道，我是怎么过的，求你让我和她的躯体调换一天吧。 全能无限智慧的上帝，满足了他的愿望。第二天一早，他醒来，当然，是作为一个女人。他起床，为他的另一半准备早点，叫醒孩子们，为他们穿上校服，喂早餐，装好他们的午餐，然后开车送他们去学校，回到家，他挑出需要干洗的衣物，送到干洗店，回来的路上还顺路去了银行，然 后去超市采购，回到家，放下东西，要缴清账单、结算支票本 当他打扫了猫盒，给狗洗完澡，已经是下午一点了。他匆忙地整理床铺，洗衣服，给地毯吸尘，除尘，清扫，