营口渤商投资有限公司市场开发部员工培训总结.ppt

1、营口渤商投资有限公司市场开发部,员工培训总结,每个企业都有两根柱子，一个叫做“有效性”，一个叫做“效率”。 “有效性”就是企业做的对不对，“效率”就是企业做的快不快。 新员工入职之初，往往对工作性质、工作职责等均不甚了解。因此，有针对性的岗前 培训非常重要。 1、首先，新员工通过培训要了解公司的性质、企业文化、价值观、发展前景等，熟悉 公司的规章制度、岗位职责，这样能起到激励员工积极向上的效果； 2、其次，是对新员工的专业知识培训，使其能熟悉和掌握本职工作的相关信息，快速 进入到工作状态； 3、最后，在掌握相关工作技能的条件下，合理有效的规划市场开发目标，有的放矢。,市场开发人员培训的方向和目

2、的,一、企业简介 1、公司的基本情况：从事业务、部门、职员、公司制度等内容； 2、企业文化：企业的性质、经营方向、环境、价值观等。 简洁明了的企业简介及企业文化介绍，可以给人积极向上与众不同 的感觉，具有较好的宣传效果（包括客户和求职人员）。 二、业务概述 1、行业介绍：股票、期货、现货、现货连续交易； 2、掌握现货连续交易的特点； 3、市场开发业务描述：业务理解、市场开发。 三、专业知识 1、客户端的使用、开户、客户合约的签订规范； 2、行情趋势的判断及签约客户的辅助、辅导。,员工培训内容纲要,信息流、资金流、物流是电子商务三个关键元素。 信息流：渤海商品交易所上市产品的行情及市场趋势； 资

3、金流：支付与结算，通过合作银行专用网络完成（类似支付宝）； 物 流：渤海商品交易所国内六大物流中心及不断增加的仓库交割地点。,电子商务模式的三个要素,现货连续交易其实就是企业或个人的一种投资与融资的电子商务模式。 相对企业来讲，现货连续交易就是现货市场的电子商务模式（类似阿 里巴巴），基于股票、期货、现货市场，综合利弊制定了一套自己独有的 运营模式。相对个人来讲，在股票和期货市场之外（类似淘宝），多了一 种投资与投机的方式。,现货连续交易业务的理解,政策优势： 天津渤海商品交易所是由天津市人民政府发起并批复成立，受政府部门 监管的大宗商品交易中心。拥有大宗商品交易独特的政策优势。完善的管理手段

4、，雄 厚的资金实力，将切实保证交易的稳定性、安全性与交易商的切身利益。 资金监管优势： 渤海交易所与工商银行、建设银行、交通银行、浦发银行、兴业银 行、招商银行六大行联合开发全球独创的交易保证金托管和划转系统，交易商可以在 合作银行储蓄账户与渤海所交易账户之间自由划转，杜绝资金管理风险，切实保证交 易商资金安全，全力维护连续现货交易的安全、稳定。 交易风险规避： 天津渤海交易所依托高速发展的互联网络和现代电子交易技术， 采用国际先进的网络安全产品，并配套高强度数据加密，身份验证等技术，构建功能 强大、安全可靠、无故障的网上交易系统。交易客户指令直接连接渤海所主机撮合系 统，真正确保交易商的交易

5、安全。,渤海商品交易所现货连续交易的业务特色（详见文档）,资本运营就是资本和资产的交易，用资本换资产者为投资， 以资产换资本者为融资。 资金从投资之门进入，从融资之门退出。也就是当第一位投 资者找到下一位投资者把资产换回资本，这叫做融资。因此你实 际上不是在投资的环节赚钱，而是在融资的环节赚钱。,市场开发业务其实是一个融资的过程,市场开发业务其实是一个融资的过程,融资与一个普通的商品交易没什么两样。商品交易的首要特征是需要有买方和卖方， 在这里买方就是投资者（企业用户），卖方就是融资者（市场开发部）。,按照商品交易的常规，买方需要考察产品，了解卖家；卖方需要包装产品，研究买家。 融资的道理亦然

6、，融资者研究投资者的最好办法就是换位思考，站到投资者的立场上 去了解投资者的思维方式。等你知道买方决策的立场和方法之后，自然就知道如何去包装 项目了。这个浅显的道理谁都明白，正面说是知己知彼，百战不殆；反面说是己所不欲， 勿施于人。 投资者和融资者一旦走到一起就会成为长期的合作者。作为合作双方一定要明白一个 非常浅显的道理：双赢思维是走向成功的唯一途径，而单赢思维只能成就一锤子买卖，无 法获得可持续的成功。,换位思考解读现货连续交易能为客户带来的效益,签约之前算盘两面打，要替对方打算盘； 签约之后算盘一面打，只打自己的算盘。,企业客户高保证的现货融资平台,传统现货交易，由于各种原因，货物在中间

7、环节积压的现象十分突出，大量 有效资金沉淀，甚至威胁贸易商资金链安全。而通过连续交易平台，交易商可以 在现货平台上同时做多做空，用空单把货物在平台全部交割，拿到货款，而代价 是20%多单保证金，相当于5倍套现。同时由于买单存在，可以根据实际需要逐步 拿货抵顶，不影响持仓与销售。 同时可以以20%的成本坚持挺过市场的低潮期，待市场再次回暖之时，采购 或平仓，将损失减少到最低。这将大力扩宽交易手段，为市场参与者提供完善的 商品融资渠道。,案例： 如某煤焦贸易商，因各种原因手头积压10000吨现货，成本1600元吨，现 货价格1500元吨，不好出手，不但每月仓储费节节攀升，1600万的持货成本也 令企业压力沉重，威胁企业资金安全。那么此贸易商可以在连续现货平台以 1500元吨价格（电子盘、现货价格在1500元吨）做多10000吨，做空10000吨， 利用10000吨空单将10000吨货物销售，回笼资金1500万。同时由于手头还有 10000吨多单，需要保证金300万，在没有发生货权转移的情况下，融资1200万 （1500-300），帮助企业度过难关，如需销售，直接把多单申报成现货既可。 如日后价格回暖，恢复到1600元吨价格，贸易商可以把多头头寸全部交割，再 转换成10000吨货物，货物还在贸易商手中，同时还省却了持仓