李敏印度宠物使用留置针情况的市场调查.ppt

1、印度宠物使用留置针情况的市场调查,国际市场部 李敏,为进一步开拓国际市场，促进集团留置针事业快速发展，现将印度宠物留置针使用情况汇报如下：,印度宠物市场红火,随着经济景气和个人收入的提升，在印度3.5亿的中产阶级人士中，养宠物大规模风行起来。据统计，单在印度六个主要城市，就有360万条宠物狗。猫、鸟、鱼，以及爬行动物的饲养量也在增长。据一家国际组织“欧洲观察”估计：从2007年到2010年，印度宠物产品市场的年增长率达到10%-15% 。,现在印度很多人都养猫、狗或用来缓解工作带来的压力或丰富自己的感情生活，从而促进身心的健康。宠物已经成为他们生活的伴侣。随着接触的日益亲密，宠物的健康也越来越

2、受众人重视。,如此巨大的宠物市场与宠物数量，势必会能带动相关行业的发展,1999-2004年印度宠物食品与护理用品销售量统计表,单位：百万卢比,据上表可知：印度宠物护理用品在宠物用品中所占比重较大，且增长较为迅速。,动物医院,其它,超市,宠物商店,2004年宠物护理产品销售情况,48%,45.0%,6.0%,1%,印度宠物护理用品的销售重点应应集中在动物医院与宠物商店。,由此可见：,据不完全统计，宠物临床输液的病例占总病例的70%以上，有些地方，这个比例甚至会更高。,静脉输液是宠物最常用的输液方法。静脉留置针可以更安全，更方便的满足临床需要。,例如：宠物脱水时临床上每天输液量应该是：维持量40

3、mlkg体重体重 +脱水的百分数体重1000+临床可见损失量（如呕吐量、腹泻量等）。 如1只体重10kg的犬1天不吃不喝，呕吐2次，每次约60ml，脱水8%，其输液量为：4010+8%101000+602=1320。即24小时的输液量，需要自动输液泵，留置针，和24小时专人护理，而大多数的医院难以达到这个要求。,临床输液需求：,静脉留置针，由先进的生物材料制成。近年来逐渐应用于宠物的临床，已成为临床治疗、急救用药及供给营养的重要途径。其特点是：操作简单，套管柔软，套管在静脉内留置时间长而不易穿破血管壁。既减轻了 宠物由于反复穿刺而造成的痛苦， 减少动物血管的穿刺次数，消除动物输液中的痛苦，使动

4、物在输液中更人性化，为抢救和治疗赢得时间，又减少了宠物医院的工作量，提高医院人员工作效率等。,留置针满足临床需求,宠物留置针,留置针选择,印度经济时报报道称，印度境内所使用的所有医疗器械设备中，有70%的设备都是进口设备，因此印度也是国外医疗器械制造商的一个重要销售市场。,针对印度市场 价格是敏感因素 印度政府对大多数医疗器械没有规定，也没有对医疗器械下一个官方定义。大多数医疗器械不经注册许可即可进入印度市场。产品的质量由购买方，即公立医院、私立医院或者医生进行评价。一般，经过FDA和欧盟CE批准的产品具有良好的质量和性能，会被优先考虑。 但是，印度市场对价格很敏感，低价的医疗器械会有很大的市

5、场。相对而言，我国企业可以考虑出口一些价格较低、技术含量中等的产品。,近年来，全球重视医疗器械的发展，印度也在大力发展医疗器械。 印度的医疗器械工业随着日益增长的国内需求而迅速发展。促进医疗设备增长需求的原动力包括：印度中产阶级收入的增长，人民健康意识的增强，许多特级医院及专科诊断中心的建立，减少医疗设备进口关税等优惠的政策。,Alpha Therapeutics Pvt. Ltd. - India Freya Global - India Surgi Masters India - India Rime - India Kison Health Care - India Hindustan

6、Syringes & Medical Devices Ltd - India Sterimed Pvt. Ltd. - India Shri Krishna International - India,近些年，印度主要留置针生产厂家：,Hindustan Syringes & medical Devices - India Tiger Surgical Disposable Pvt. Ltd. - India SUPER LIFECARE P. LTD (SUPER PLAST) - A Healthcare Unit - India Agofa Lab & Surgical - India

7、Jimit Medico Surgicals - India,医疗器械的进口监管在印度还刚刚起步，现在印度只对10类产品有进口注册的要求。近年来，印度政府意识到对医疗器械监管的必要性，并有计划地成立专门监管医疗器械的部门，因此印度政府对医疗器械的监管会越来越规范，对医疗器械进口的门槛也会逐渐提高。,综上，不难看出，印度宠物留置针市场，机遇与挑战并存。那么我们该如何抓住机遇，应对挑战，战胜竞争对手？,几点建议： 印度的医药和医疗器械销售网非常密集，其特点是分工很细，外商难以渗入。 因此，欧洲医疗器械商会建议：凡是想要进入印度医疗器械市场的外商最好首先找一家比较可靠且有信誉的当地代理商，避免自己贸然“孤军深入”并不熟悉的印度市场去开拓业务。,另一打入印度市场的捷径：直接与当地同类产品厂商建立合资企业生产医疗器械产品，并在当地销售，一些有雄厚经济实力的外国公司已经这样做了，如美国通用电气公司（GE）在印度就成功地建立了合资企业。目前，印度医疗系统使用的CT、MRI等大型诊断成像设备基本上都是GE在印度合资公司的产品。,但对于一些规模较小又想尽快将其产品打入印度市场的医疗器械公司来说，最好的策略是在当地寻找一家或几家可靠的代理商，以便尽