2011年深海泉营销策划方案.ppt

1、深海泉终端推广,先来看看婚庆果汁和功能水 的相关设计,婚庆系列设计,今天我们结婚了！,深海泉祝愿天下有情人终成眷属！,ICON-1,附赠礼品-1,婚庆外箱（一）,婚庆外箱（二）,海报（竖版）,ICON-2,附赠礼品-2,婚庆外箱（三）,婚庆外箱（三） 效果图,婚庆外箱（四）,婚庆外箱（四） 效果图,婚庆果汁,功能水系列设计,功能水单页外页,功能水单页内页,功能水插卡,功能水瓶颈套,王义夫海报系列设计,王义夫海报之一,王义夫海报 之二,王义夫海报 之三,王义夫海报 之四,深海泉终端推广方案（BTL）,上海红方格广告 2004.09.27,RED CHECK,终端促销 校园推广 渠道促销,Cata

2、log,1、生动化陈列： 好的陈列位置及排列面； 严格、统一的理货管理 2、导购促销； 3、消费者促销； 4、良好的客情关系。,终端促销重点,一、当我们在一个城市上市时，应该首先在各商超同时展开大量免费品尝活动，使大部分消费者能够了解其品味，并重点推荐有特色的品种，使人们易于记住深海泉品牌； 二、可以重点推荐某个品类，例如：橙汁、桃汁、胡萝卜汁，使其销量在单品上得以突破； 三、不断开展各种促销活动，在促销和商超宣传力度上压倒其他竞品； 四、轮番进行各种特价及优惠活动，使其它企业难以跟进。,活动时间：中秋、国庆元旦等节假日,活动目的：让大部分消费者了解其品味，并重点推荐有特色的 品种，使人们易于

3、记住深海泉果汁品牌；,活动地点：北京、上海、广州（重点商超/卖场入口处/居民点）,促销产品：果汁,活动形式：免费品尝 + 现场促销,活动主题：,免费品尝 美味共享,八种武器之一,活动内容： 1、利用中秋、国庆等果汁销售旺季在重点商超/卖场入口处搭台，以促销小姐为主对消费者进行免费品尝及介绍深海泉果汁活动，并同时现场促销； 2、平时利用双休日在居民点集中处亦可随时进行此类活动。,活动辅助： 促销台、免品纸杯、DM单页、果汁促销装。,八种武器之一,活动时间： 中秋、国庆元旦等节假日,活动目的： 利用节假日及人流量多的时间段，集中促销，短时 间内提高销量。,活动地点： 重点商超（地点待定）,促销产品

4、： 果汁,活动形式： 限时抢购 + 限品特价,活动主题：,限时抢购 限品特价,八种武器之二,活动内容： 1、限时抢购：选择节假日人流量多的时间段10：0011：00（am） 17：0018：00 (pm) 限时特价促销， 2、限品特价：可以轮番进行品种特价活动，使其它企业难以跟进。 重点推荐橙汁、桃汁、胡萝卜汁，使其销量在单品上得以突破；,八种武器之二,超市手推车属于分众媒体，能将讯息准确传达到目标对象那里，比较适合促销活动的告知；,活动时间：2004/102005/03,活动目的：通过充满趣味性的促销活动和奖品引起消费者的关注 和兴趣，从而激发购买欲；,活动地点：重点城市,促销产品：果汁,活

5、动形式：瓶盖促销,活动主题：,8+18,八种武器之三,活动内容： 1、在深海泉果汁瓶盖上印有118的数字，凡开有“8”和“18”者可获价值5000元的奖品（具体奖品待定），拟订一等奖人数120名； 2、凡购有2瓶深海泉果汁上的数字相加等于“8”或者“18”者可获趣味奖品一份；,注意事项： 1、奖品设置应具有吸引力和趣味性。 2、奖品可以根据市场操作具体情况到指定地点领取；,八种武器之三,活动时间： 全年,活动目的： 直接面对零售终端，实行配送入户；和深海泉水配送渠道相结合，在已有业务范围内进行延伸，增加对渠道的辐射力和控制力；,活动地点： 重点城市（区域限定）,促销产品： 水/果汁,活动主题：

6、,配送入户 更多关爱,八种武器之四,活动内容： 1、通过DM/海报/报纸夹页告之深海泉电话订购热线，实行送货上 门服务； 2、年终在当地城市广场展开大型订购及有奖促销活动； 3、果汁口味每月可以更换，使深海泉果汁成为市民早餐不可缺少的 组成部分。 4、可以考虑与报纸、牛奶联合促销。,八种武器之四,活动时间： 全年,活动目的：市场需要不间断的主题活动维持关注度，不断累及推动 销售达到高潮，因此需要需要不同的促销活动来不断的 刺激市场，并将其纳入营销的系统工程之中。,活动地点： 重点城市（区域自选）,促销产品： 水/果汁,活动主题：,促销连连 优惠连连,八种武器之五,活动内容： 1、节假日及双休日

7、可自选社区，设置摊点进行买赠促销活动；在活动的同时附带赠送优惠券或一定面值的代金券，让消费者觉得不用可惜，而且需要重复要购买才能兑现优惠。 2、优惠券/代金券发放；（2元、5元、12元） 3、购5瓶省2元，购10瓶省5元，够24瓶以上可以省12元；优惠券或代金券一般以5天之内有效为宜。,八种武器之五,活动时间：国庆/圣诞节/元旦/春节,活动目的：在特价的基础上产品线的多种产品以及不同包装的捆 绑销售，再配以特色堆头及充满诱惑的奖品刺激节假 日市场的销售。,活动地点：重点卖场,促销产品：果汁,活动形式：特色陈列 引人入胜,活动主题：,开瓶有礼 酷车酷享受,八种武器之六,活动内容： 1、花车陈列展

8、示 2、有奖销售：凡购买指定产品均可获刮卡一张； 一等奖：时尚山地自行车 2名 二等奖：深海泉家用万能箱 10名 三等奖：深海泉果汁一箱 100名,活动辅助： 海报/刮卡/堆头,八种武器之六,XX,活动主题： 活动目的： 多方位建立品牌知名度 利用节假日家庭及出游消费习惯，进行多瓶装促销 活动时间：国庆/元旦/春节 活动地点：卖场/超市/便利店 活动产品：果汁500ml/1.5L 活动方式：果汁500ml4瓶装/6瓶装；果汁1.5L2瓶装/3瓶装； 直接特价 买赠：1.5L（围裙、洗碗手套、保鲜袋）； 500ml(面巾纸、装饰品等); 活动告知：陈列堆头海报,缤纷假日 欢乐共享,八种武器之七,

9、果汁500ml 4 瓶装,果汁500ml 6 瓶装,果汁1.5L 2 瓶装,果汁1.5L 3 瓶装,活动主题： 活动目的： 利用新春送红包的习俗，营造消费者对品牌的好感度； 切合民俗文化，同时强调深海泉水的品质； 活动时间：春节 活动地点：建议选择某个二、三级城市做为试点 活动产品：水（4L）,新春送好水 好水好旺财,八种武器之八,活动方式： 1、印制10万份制作精美的红包，内封有深海泉水票一张； 2、向事先锁定的小学生发放红包，由小学生向他们的家长派红包。并要求在小学生家长的支持下，由小学生前往各大中型超市，完成一桩家务事领水； 3、集中广告火力，发起强势宣传。以强大的广告宣传以及前往领水而

10、将猛增的消费人流为卖点，说服各大中型超市给予铺货，并占据重要位置进行堆头装饰； 4、在一切准备妥当之后，集中三天全面领水，全面造势。,八种武器之八,校园推广,活动主题： 活动目的： - 提升品牌知名度 - 营造封闭区域购买情绪 活动对象：18-21岁在校大学生 产品：深海泉果汁 活动方式： 联合大学影象播放中心或团委，推出“瞬间诱惑校园电影回顾月”活动，统一提供经典影片20部（VCD：如乱世佳人、魂断蓝桥、漂亮女人等） 学生只需在校园指定商店1次购买深海泉果汁500ml2瓶，即可获得电影票1张（建议与校园周刊合作）,经典诱惑校园电影回顾月,校园推广之一,活动时间：11-12月，每周六13：00

11、-16：30 活动地点：大学电影馆（待定） 活动方式： 经典影片展播 和影评家座谈 幸运观众抽奖 场次：10场 经典影片展播 主题：“爱情”经典影片回顾 数量：10部 时间：每周五、六、日,经典诱惑校园电影回顾月,幸运观众抽奖 抽奖方式：入场前，在随意选择的座椅下放中奖信封，放映结束后，由主持人请大家寻找座椅下的中奖信封，并请中奖者上台领奖 名额：10名 奖品：一等奖：经典电影正版DVD， 2名 二等奖：50元的IC电话卡， 3名 三等奖：深海泉一箱， 5名,经典诱惑校园电影回顾月,参加方式： 凡在校内商店购买深海泉果汁者，均可得到影展门票一张； 按照门票上的日期及时间，参加活动； 活动告知：

12、 校园内的传播活动/校刊/海报/DM/校内商店/食堂,经典诱惑校园电影回顾月,注意事项： 校园内商店的铺货与补货 商店配合工作的落实 电影票的配发 海报的张贴 DM的派送 建议给予校园内商店以特殊通路奖励,经典诱惑校园电影回顾月,横幅,海报,活动主题： 活动背景： 每年的圣诞节，各校都会组织一系列的圣诞庆祝活动，其中影响最大的莫过于新年舞会了。 活动时间：学校新年舞会 活动地点：校内舞场 学校选定：3所学校,深海泉新年舞会,校园推广之二,活动方式： 新年舞会为主 穿插互动有奖游戏（与产品有关/学生会组织） 奖品均为深海泉果汁饮料 现场特卖 游戏,深海泉新年舞会,宣传形式： 冠名 前期告知（海报

13、/横幅） 现场宣传（横幅/海报/广告/奖品） 设置与多果汁有关的游艺或其他形式的活动等项目,深海泉新年舞会,特卖 现场购买深海泉果汁一瓶即可玩游戏“深海泉彩球丢丢乐”游戏 游戏1： 深海泉彩球丢丢乐 通过特卖获得一次投球机会，掉到相应产品获得相应奖品（已有道具） 奖品：深海泉果汁及深海泉果汁促销品,深海泉新年舞会,游戏2： 深海泉步步停（穿插游戏） 参加者听到深海泉后就停止任何动作 再听到深海泉后就继续动作 在最短时间拿到并喝掉对面的深海泉果汁者胜出 奖品：深海泉果汁及深海泉果汁促销品,深海泉新年舞会,游戏3： 深海泉果汁举起来（穿插游戏） 五种产品，五个模型 听口令举起或放下相应产品 错误就

14、淘汰，比赛制 四人一组决出冠军 奖品：冠军：深海泉果汁一箱 纪念奖：深海泉果汁一瓶,深海泉新年舞会,渠道促销,活动主题： 活动目的： 强调终端陈列重要性，尽可能使终端陈列标准化，使品牌形象生动化，最终达到促进销售的目的； 活动时间：销售旺季 活动地点：二、三线城市 活动产品：水、果汁500ml,深海泉陈列有奖活动,活动内容： 1、终端小店陈列主要表现在：海报、吊旗、柜台展示、店头堆箱及插牌。 2、制订规范陈列单页分发零售店主： - 2瓶以上产品陈列； - 海报张贴不被覆盖； - 吊旗正常悬挂不被遮挡； - 至少3箱以上落地堆箱，有插牌；,活动内容： 3、坚持陈列一周，奖励3点； 陈列2、3周，

15、奖励6点； 陈列4、5、6周，奖励9点； 陈列710周，奖励6+9点； 4、每季度根据所累积的点数给于一定奖励； 5、积点方法同样可适用于进货等各种专门针对零售店主的活动。从基础上做好，才能够是促销效果达到最大化。,活动主题： 活动目的： 渠道促销，刺激经销商进货热情，增大市场销售力度； 活动时间：2004/102005/2 活动地点：二、三线城市 活动产品：水、果汁500ml,缤纷深海泉 好礼奖多多,活动方式： 1、凡一次性购进深海泉产品（水/果汁）35箱，送深海泉果汁40瓶，再送刮卡1张； 2、奖品内容： - 深海泉果汁(500ml) 20瓶； - 深海泉促销手表1只； - 5L名牌电饭煲1只。 3、选定部分试点市场针对经销商开展活动，建议以二、