业务管控体系--4 辅导八法.ppt

1、1,Click to edit Master title style,Click to edit Master subtitle style,单击此处编辑母版文本样式 第二级 第三级 第四级 第五级,工业品营销研究院 咨询培训传播出版学院的领导者,www. c h i n a- i m s c .com,辅导员工成长 -辅导八法-,首席顾问:丁兴良 中国工业品实战营销创始人 工业品营销研究院首席顾问,什么是辅导,过去, 辅导是指一些有経验的人，把自已的知识和方法传授给别人。 现在,辅导是 发掘他人的个人潜能, 让他能发挥最佳的表现 帮助他人去面对问题, 自己找出解决办法,让好的方面来得更好 让

2、更好的方面变得优秀 让优秀的方面变得更加卓越 让卓越的方面成为核心竞争力 让核心竞争力成为基业长青的动力,辅导的价值,辅导员工成长 -八步分析法-,辅导第一步：明确项目所处的阶段,辅导第二步：你说明：你为什么认为处在这个阶段？,辅导第三步：你说明：下一步行动计划？,辅导第四步：鼓励员工,辅导第五步：情景模拟一下！,辅导第六步：再次点评并鼓励！,辅导第七步：每一个客户都如此，才能使员工成长！,辅导第八步：总结我们的心得体会！,八步分析法,辅导第一步：明确项目所处的阶段,我把总裁班资料发给客户，并且对方已经确认收到，但是没有详细看内容，,辅导第二步：你说明：你为什么认为处在这个阶段？,辅导第三步：

3、你说明：下一步行动计划？,我把总裁班资料发给客户，并且对方已经确认收到，但是没有详细看内容，,我准备明天下午，与客户沟通是否看过？ 已经是否参加过类似的培训？,辅导第四步：鼓励员工,我把总裁班资料发给客户，并且对方已经确认收到，但是没有详细看内容，,我准备明天下午，与客户沟通是否看过？ 已经是否参加过类似的培训？,非常好，做业务非常有思路，希望再接再厉；做销售就应该学习你分析问题的思路，这个非常符合天龙八部的思想，我为你自豪！,辅导第五步：情景模拟一下！,我把总裁班资料发给客户，并且对方已经确认收到，但是没有详细看内容，,我准备明天下午，与客户沟通是否看过？ 已经是否参加过类似的培训？,把我当

4、成你的客户，试试！ S:张总，你看过我们的资料后，你感觉从针对性、专业度、营销体系等方面怎么样？ M: 没有认真看！ S: 那张总，我给你简单30秒直接沟通一下吧；我们是专门针对像你一样的企业，提供专业的营销培训的，与你曾经参加过清华、北大或者专业培训机构的课程是不同的；非常有针对性；像三一、ABB也有来参加过学习；我想问一下：张总原来也参加过这方面的课程呢？ M:有过，不过不多！ S: 张总：数量不在乎多，而是在乎有价值才是最重要，所以：有价值的关键是对你有帮忙，能够解决你的问题最重要，我想问一下： 张总，电气自动化行业就我了解：出差比较多，营销人员不要管，基本上是放羊型的，营销费用比较多，

5、搞定销售周期比较长，你公司也有这方面的问题吗？ M: 有啊，那我看看你们的资料，然后再联系吧！ S: 张总,可以的，我想： 你说认真看，一定是不要找一个借口来推脱我吧，你一定会认真看的是吗？ M:好的 S: 好的，那我周四左右再电话给你吧！ M:好的，周四下午吧！ S:谢谢张总，祝你出差顺利，保重身体啊！,辅导第六步：再次点评并鼓励！,我把总裁班资料发给客户，并且对方已经确认收到，但是没有详细看内容，,我准备明天下午，与客户沟通是否看过？ 已经是否参加过类似的培训？,辅导第七步：每一个客户都能如此分析，才能辅导帮忙员工成长！,这个应该如何分析呢？,辅导第八步：总结我们的心得体会！,我们不期望马上成单，只要前进一点点;有阶段成果即可！,辅导员工成长是主管的必备能力！没有不好的员工，只有不好的主管！,学-做-教,16,Click to edit Master title style,Click to edit Master subtitle sty