终端促销制胜宝典.ppt

1、丸美终端促销 致胜宝典,目前促销存在的问题：,活动准备不充分 会员邀约不到位 促销操作不专业 后期跟进不重视,一、促销概述：,1、促销的主题 2、促销的目的 3、促销的分类,1、促销的主题：,丸美巧克力新年,品牌宣传 推动销售 提高能力,提高品牌和店面 在当地的知名度,提高客单价和回头率,提高店主、BA、促销队的促销操作能力,2、促销的目的：,3、促销的分类：,大型户外促销 带演艺的大型户外促销 小型路演 店销 日常促销,二、公司和营运商提供的支持：,1、丸美公司提供的支持 2、营运商提供的支持,丸美公司提供的支持：,丰富的活动配赠支持 强大的宣传声势支持 有效的促销形式支持 专业的操作指导支

2、持,1、丰富的活动配赠支持：,2、强大的宣传声势支持：,广告,3、有效的促销形式支持：,买赠 巧克力庄园 1折特惠 会员制,4、专业的操作指导支持：,准备工作 人员分工 现场布置 演艺流程,营运商提供的支持：,1、专业的促销团队支持 2、超强的团队执行能力,三、终端促销执行细则：,1、促前准备 2、促中执行 3、促后跟进,1、促前准备：,促前准备时间轴,促前1个月,促前1个周,促前1天,促前2天,1、促前准备：,促前1个月,和终端店确定活动开展的时间地点： 确定活动时间 确定活动地点,1、促前准备：,促前1个月,向城管报备打批条 确定促销方案 开始印制促销单页,2009年第四季度丸美促销活动建

3、议方案： 巧克力新年六重礼！ 第一重礼：多彩节日 进门有礼 抽奖一： 只要顾客进店就可以免费抽奖一次，百分百中奖： 一等奖：代金券100元（购买998元产品可使用） 二等奖：代金券50元（购买498元产品可使用） 三等奖：代金券30元（购买298元产品可使用） 惊喜奖：店内准备物美价廉的小礼物 第二重礼：巧克力新年 奖品无限 抽奖二： 购买任一单只，可获得抽奖券一张，奖品无限，惊喜无限 各设特等奖、一等奖、二等奖、三等奖、纪念奖,第三重：幸运多一“点” 惊喜多一“点” 顾客可到现场抛掷幸运骰子，4点以上即可请专家免费为其做皮肤诊断（可借助皮肤测试仪、水分测试笔等专业又易于操作的仪器），开出美丽

4、配方帮助改善皮肤。同时获赠20元代金券一张。购买丸美产品即可使用，限活动期间使用。 第四重：巧克力新年 半价返还 现场消费满400元即返200元。（200元一共做5张40元的代金券，消费满398元可使用一张40元的代金券，5张代金券都须在3个月内使用完，亲友可同享） 第五重：巧克力新年 好礼送不完 买一赠一 买二赠三 买三赠四,补充促销活动建议方案： 促前预售：提前10天开始预售抽奖券，顾客购买300元即可获得抽奖券一张，百分百中奖。针对店员设置奖励，销售一张抽奖券奖励10元。 促销当天方案： （1）1折换购：购买产品满298元，可1折换购 （2）现金抵用：手持宣传单页或试用装到店购买产品可抵

5、10元 现金使用。 （3）专家咨询：所有想请专家为其测试皮肤的顾客，必须先填 写处方单上的基本资料，等待专家叫号。 （4）捆绑销售：（可用精美的小礼袋简洁包装）,2、促前准备：,促前1个周,促销前锋到店指导前期准备工作： 提前一周到店，详细指导店内如何向物业或城管申请批条 帮助店老板联系一些联谊单位，如婚纱影楼或时尚机构等，商谈共赢合作 帮助加盟商联系专业演出队及音响灯光配备 检查库存并补充当季热卖品和活动主推品 给所有BA培训产品知识、销售技巧、促销活动的操作方法 指导BA进行专业并有效的派单 帮助店里准备一些促销所需物料，如传单、条幅、抽奖箱等 教会BA邀约顾客，和BA一起邀约,分别在活动

6、前三天和一天进行两次电话邀约！ 电话邀约话述：*您好，这里是*丸美化妆品店，丸美巧克力新年的大型促销专场活动将在三天后正式开始，现场可免费体验我们在CCTV-1打广告的明星产品、购买产品半价返还、免费抽奖、奖品丰富，让你在这个冬天，肌肤和身体享受美丽和温暖的双重呵护！夏天暴晒后，肌肤干燥、暗淡、长斑、松弛，趁此机会赶快进行实惠抢购吧！因为您是我们尊贵的会员，还额外给您准备了一份礼物，我们的地址是*！活动当天还有精彩绝伦的演出，邀请您来观赏和参与！演出中有小游戏、有奖问答等您可以参 与的环节，免费得到很多礼品！期待您的到来！,成功邀约,电话邀约,分别在活动前一周、三天、前一天进行三次短信邀约！

7、短信邀约内容：丸美“巧克力新年”的活动将在明天正式开始啦！免费体验CCTV-1黄金时段广告的明星产品、购买产品半价返还、免费抽奖、奖品丰富，美丽和实惠今冬双享！持单到店和会员还有额外免费赠送哦！赶快来店中抢购吧！明天还有精彩绝伦的演出邀您共赏和参与！可获得免费奖品哦！,成功邀约,短信邀约,3、促前准备：,促前2天,促销队提前两天到店，准备开展促销活动： 提前一至两天到店，继续指导和帮助店里所有人员一起做促销专场的前期准备。她们将和BA一起派单，保证见到18-55岁的女性才发单，并且简洁明了的说明持单到场有多么大的优惠和赠送。给老客户和丸美的会员打电话，讲明活动优惠重点。店内会员较多的群发信息。

8、活动前两天给大家开会，分派前期工作，物料准备责任到人。活动前一天的晚上给店中所有BA开动员会，说明活动主题和目的，明确分工演练，制定销售总目标及个人目标，调动大家积极性，设立奖励项目，再次检查确认物料。,物料清单详见附件1：春季促销物料明细,有效派单,派单位置 派单时间 派单技巧 派单话述,有效派单,派单话述,小姐你好，*化妆品店正在举行丸美促销专场活动，持单到店就可免费抽奖哦！一定要来看看哦！ 美女你好，*化妆品店正在举办丸美促销专场活动，免费领取广告明星产品的试用装，体验巧克力的超级丝滑感受，赶快来抢购吧！ 你好，*化妆品店正在举办丸美大型促销活动，半价返还，非常优惠，我们店就在*，下班来

9、看看吧！我给你多准备点赠品哦！ 你好，丸美大型促销活动欢迎您的光临！（针对步履匆 匆的人）,4、促前准备：,促前1天,动员会： 讲明活动的主题、目的 形象和礼仪培训：讲明要求、互相检查监督 活动实施细则讲解：店内外卖场布置、卖场区域设置 详细讲解本场活动的促销流程、政策，适当考察提问 人员分工：派单、销售、喊麦、各区域人员分工、配合 活动总目标：销售总量、老顾客到店和消费人数、纳新客人数和销售人数 活动每一天的目标：任务分解 公布奖励机制：每个人设立自己的目标，派单和销售的分别目标 培训销售话述：（视BA的产品掌握情况而定是否要培训主推产品的知识） 发动所有员工邀请身边所有的亲朋好友来参加活动

10、 激励，调动大家的积极性,奖励制度建议方案： 派单奖励：派单人员每人一个编号，标注到各自派发的宣传单页上，每位顾客持单到店都将奖励派单人员3元钱；持单进店的顾客达成销售，无论金额多少，奖励派单人员10元/顾客。 销售奖励：每个人每天的销售任务是3000元，完成后奖励400元现金，完成任务的80%奖励300元，完成任务的60%奖励200。,4、促前准备：,促前1天,2、促中执行：,1）促销现场布置 2）听觉轰炸 3）现场激励 4）快速成交 5）活动现场流程,1）,促销区设置： 舞 台 区用于演艺演出、现场互动 抽 奖 区可设在舞台上，现场抽奖发奖 专家咨询区 借助皮肤测试仪或水分测试笔等工具，

11、为顾客诊断肌肤、开出美丽处方 纳 客 区用大骰子吸纳新客源或增加人气 产品陈列区 用于产品及赠品的大堆头陈列 特 价 区陈列特价产品 免费体验区 免费试用、体验产品，或者演示一些产品小试验 企业文化区 展示企业文化手册或光盘等宣传资料,促销卖场布置,2）,喊麦话述：亲爱的朋友们，丸美巧克力新年的大型促销活动已经拉开帷幕， *化妆品店邀您共享美丽和实惠！免费体验CCTV-1黄金时段广告的明星产品、购买产品半价返还、免费抽奖、奖品丰富，所有的优惠大礼等你来拿！甜美温润的巧克力丝滑系列产品更是能带给您丝滑至上的肌肤享受！ 高品质的产品和专业的服务是您尽享美丽的基础保障，优惠的促销方案和独一无二的赠品

12、是您美丽和实惠双丰收的明智选择！赶快加入到丸美的抢购队伍中来吧！真诚为您服务！我们的活动时间是*！好时机不容错失！,听觉轰炸,3）,现场激励,队长：亲爱的战友们，又有新朋友来到我们的活动现场，大家欢迎！ 全体：欢迎光临！ 队长：亲爱的战友们，距离我们的粉玫瑰目标还有100米的距离，大家加油！ 全体：加油加油！ 队长：亲爱的战友们，我们已经摘到了粉玫瑰，向我们的银玫瑰前进！ 全体：再接再厉！ 队长：亲爱的战友们，完美的人生就是要不断地迎接挑战！大家加油！ 全体：全力以赴！ （动员会设立目标是可设定5000元销售为粉玫瑰， 10000万为银玫瑰，20000元为金玫瑰）,4）,快速成交,产品知识和连

13、带销售 培训课程,5）,现场演艺流程,3、促后跟进：,1）促后总结会 2）会员跟进,1）促后总结会,活动每日总结： 公布当日销量、老顾客到店人数及销量、纳新客数量及销量，计算完成 比例 表扬完成目标的导购，奖励当场兑现 总结当天活动的优点和不足，及时调整 设立明日目标，每个人设立自己的目标，再次承诺奖励 激励大家全力以赴,1）促后总结会,活动整体总结： 公布总体销量、新老顾客到店人数和销量，计算完成比例 整理新老会员的销售档案，制定后期跟进计划 表扬完成目标的导购，兑现最终奖励，授予表现最佳的两位店员荣誉标旗 总结活动总体的优点和不足，培训提升,2）会员跟进,新老会员档案登记、整理 制定后期跟

14、进计划：专人专责 重点邀约却没有到会的会员打个电话，话述：“李姐，昨天怎么没过来啊，没遇到什么麻烦事吧。哦，没事就好，一直担心你来着。我们的促销现场气氛可火爆呢，很多顾客都拿到了很多赠品，我一直给你留着呢，今天有时间就过来吧。冬天皮肤这么干燥，马上过年了，得把皮肤保养得更有滋润更有光泽啊。我也想看看这段时间你的皮肤保养得怎么样了。” 其他新老顾客，137服务。,四、营运商团队执行要点：,1、充分的促前准备 2、能够熟练进行促销培训 3、活动操作流程 4、人员分工,1、充分的促前准备,三种人员必备：沟通专家、促销先锋、主力促销队 促前1个月沟通专家 促前1个周促销先锋 促前2天主力促销队 促前1

15、个月、1个周、两天、前一天分别做什么准备工作,2、能够熟练进行促销培训： 促销操作流程及注意事项 三轮动员会 派单技巧及话述 邀约技巧及话述 销售话述 活动中的积极配合 活动现场激励 活动总结会 新老会员档案建立和后期跟踪,3、活动操作流程： 提前一个月沟通，帮助老板确定活动时间和地点 确定活动方案，督促店老板开始印制宣传单页 督促店老板向城管报备打批条 督促店老板联络演艺人员及专业的音响设备 会务先锋提前一周到店和老板一起做准备工作 促销队提前3天到店，继续做准备工作，带领派单、邀约、喊买 听觉轰炸、预售 动员会 促前培训 物料准备 严格执行公司提供的终端促销制胜宝典 严格执行公司提供的终端

16、促销方案,4、人员分工,五、终端店执行要点： 输送BA参加丸美每季度的充电会 认真执行公司每季度的促销方案 做好促前准备，这是活动成功的前提条件 促销过程中，认真配合促销队的老师 费用预算： 促销单页： 3000张500元左右 专业演艺(都是自带专业音响) 2000-3000元 共 2500-3500元左右,附件1物料清单附件2演艺主持词,附件1促销卖场布置物料清单,附件2演艺现场主持词,活动流程表：,一、热场：活动正式开始前30分钟 参与人员：主持人、派单人员发传单吸引人气 配合音乐： 所需物料：企业专题片、广告光碟、促销活动单页、产品宣传单、产品袋包 把握细节：开场前30分钟，热情的音乐一

17、直播放，同时每隔3-5分钟主持人在幕后重复一遍主持词之一，以达到聚众、提升人气的目的。工作人员在全场散发宣传单。,已经来到我们活动现场的朋友注意了，还没有来到我们活动现场的朋友也请你们注意了，我们这里正在举行的是丸美携手金牌影后袁咏仪和金牌主持鲁豫走进*城*化妆品店的大型促销活动。丸美公司以优质的产品和专业的服务领先于化妆品行业，为了宣传我们的品牌，最重要的是再次感谢广大顾客对丸美产品的忠实厚爱，为所有的新老顾客准备非常丰厚的丸美巧克力新年的优惠大礼！我真诚的代表公司把这份大礼亲手奉送给我们所有的顾客朋友们还有台下的各位！ 我们的优惠活动有： 今天还将为大家奉上一场精彩绝伦的演出，让您不虚此行

18、，我还将邀请一些朋友到舞台上来和我们一起做游戏，每位参与者都有精美礼品奉送。所有的大奖都摆在我们的舞台旁，等您来把它搬回家，您还在等什么，赶快参与到我们的活动中来吧！活动详情请咨询现场工作人员！ 距离活动开始还有*分钟的时间，让我们拭目以待！,主持词之一,二、劲舞开场： 参与人员：主持人、演员 配合音乐：相关音乐 所需物料： 把握细节：通过劲爆的舞蹈吸引人气,“丸美巧克力新年”风靡全国的大型户外专场促销活动激情演出现在开始亲爱的朋友们，擦亮你们的眼睛，今天将带给你们的绝不只是惊喜和震撼！ （话音一落，音乐响起，舞蹈演员登场，带来第一支劲舞） （舞蹈结束，音乐未停之时，主持人小跑步激情登台）,主

19、持词之二,三、主持人登场： 参与人员：主持人 配合音乐： 所需物料：政策单 把握细节：人群迅速聚集，抓住时机开场,Ladies And Gentlemen，女士们，乡亲们，大家好！欢迎你们来到丸美大型户外促销活动的现场，我代表主办单位丸美（中国）控股集团、*市*代理公司、*县*化妆品店以及所有的工作人员热烈欢迎大家的光临，感谢大家对丸美的支持！（鞠躬，一直弯腰不起，同时说）我们领导说了，掌声不响亮，鞠躬到天亮，（观众再次鼓掌，起身）开个小玩笑，我知道这里的观众是最热情的！谢谢大家！ 丸美的大型促销活动的演艺盛典终于在所有朋友的期待中拉开了帷幕，今天，风轻云淡太阳好，你我相聚乐逍遥，万里长城永不

20、倒，来点掌声好不好！谢谢！,主持词之三,四、嘉宾致词： 参与人员：主持人、嘉宾 配合音乐： 所需物料：主持人手持一瓶极致眼霜讲解 把握细节：不能让嘉宾致词冷场，主持人要灵活的“抢话”，调动现场气氛,首先，让我们用最热烈的掌声有请丸美公司*地区的大区经理*隆重登场，为我们本场活动致词！掌声有请！ （可请丸美公司任一老师登台致词） 嘉宾词： 尊敬的*县的朋友们，大家好！我是丸美公司*部门的*（职位）的*，非常荣幸今天有这样一个机会来到*县，我感受大家如自己父老乡亲般的朴实和热情，再次感谢大家的支持和光临！（鞠躬） （详细介绍促销方案，从给大家带去新年礼物的角度来介绍） 祝愿大家在今天的演出中感受到

21、快乐，从今天的促销中享受到实惠，在一生中都能有丸美相伴！尽情享受美丽、快乐、幸福的快慰人生！祝愿大家天天有个好心情！月月有个好收入！年年有个好身体！谢谢！（鞠躬下台）,主持词之四,五、抽奖： 参与人员：主持人，顾客 配合音乐： 所需物料：奖箱、奖品、鞭炮、相机 把握细节：将奖项搬到舞台中央，顾客上台抽奖，现场兑奖,告诉大家一个好消息，亲爱的朋友们，今天活动的第一位顾客消费满688元，可以抽取属于她的大奖了，她可以抽2次奖，她已经来到抽奖箱前，看看她有怎样的好手气，让我们拭目以待！ 好的，我们这位美女抽到了1个二等奖、1个幸运奖！恭喜我们这位顾客！鸣炮祝贺！ （顾客领取完奖品，放炮后，顾客抱着奖

22、品站在台上，主持人请顾客谈获奖感言。拍照，登记顾客的姓名、电话、单位，立马冲洗照片10寸，贴到A4纸上，照片下部写上顾客的姓名、电话、单位，张贴于舞台和促销区最醒目位置）,主持词之五,六、精彩节目： 参与人员：主持人 配合音乐：相关音乐 所需物料：演出道具 把握细节：节目一定要热情，最好能和台下顾客互动,话不多说，让我们继续欣赏更加精彩的节目，下面是一首好听的生命的挑战送给各位，掌声有请著名歌手* 。（唱完后） 非常动听、激情的一首歌，再次用热烈的掌声感谢我们的美女歌手！ 游戏过后，让我们再次点燃激情，请欣赏劲舞我要飞 。（跳完后） 这支舞让所有人都热血沸腾，大家请看旁边的促销区也是异常火爆，

23、我们继续来看又有什么大奖被幸运的顾客得到！,主持词之六,七、有奖问答： 参与人员：主持人、积极的观众 配合音乐： 所需物料：快乐礼物、吉祥小老虎 把握细节：选择比较积极有代表性和参与欲望的观众参加，尽量多选几位,刚才我向大家介绍了一些丸美公司及产品的情况、*化妆品公司的概况，包括很多朋友也在我们的丸美文化区了解了更多知识，那我就来考考大家，让我们在热情的音乐中进入我们的有奖问答环节： 大家看我手中的奖品！今年是什么年。对，是虎年，关于虎呢，有很多美好的比喻，例如虎虎生威、初生牛犊不怕虎等等，形容人很勇猛，无所畏惧的精神。在今天，虎年开始之际，我也将代表丸美把虎虎生威的美好祝福送给大家。我提问的

24、问题非常简单，当我提问完，给大家两秒钟的思考时间，我喊“开始”，谁先跑到台上来，就可以优先回答我的问题，答对就可以拿走我手中的礼物！,主持词之七,1、丸美是什么护理专家？ 答：眼部护理专家 2、丸美公司的代言人是谁？ 答：袁咏仪、鲁豫 3、丸美是否有自己的生产工厂？ 答：有 4、丸美的弹力蛋白眼精华的广告语是什么？ 答：弹力一百分，弹走鱼尾纹 5、模仿一个你看过的丸美的广告？ 6、丸美产品能够解决哪些皮肤问题？ 答：黑黄、缺水、干涩、粗糙、老化、暗疮、眼袋、黑眼圈、 细胞缺乏活力，肌肤不光滑等 7、今天的优惠有哪些？ 答：依照现场优惠政策（如顾客没答全，主持人再补充） 8、丸美在全国有多少家专

25、卖店？ 答：超过5000家 9、*丸美加盟店的地址和电话是多少？ 根据实际情况作答,主持词之七,八、互动游戏： 参与人员：主持人，观众 配合音乐： 所需物料：详见游戏介绍 把握细节：熟悉每个游戏操作流程，控场，保证每个参与者都有礼品,看过精彩的节目，让我们一起来做个开心的游戏吧，我想一定有很多朋友没有参加抽奖觉得非常遗憾，注意，机会来了，这个环节有很多免费的惊喜礼物，你不花一分钱，同样可以收获多多，还可以得到额外的快乐，只要你参与进来！,主持词之八,游戏一 爆竹声声 参与者：主持人和3名观众 配合音乐： 道具：提前吹好的气球，3个椅子 备注：保证参与者坐爆气球的时候不要从椅子上摔下来 新的一年

26、带来新的景象，鞭炮声是祝贺我们中奖的顾客，今天我们在舞台上也来制造爆竹声声，来祝福我们每个人的2010年！ 舞台后方有很多气球，我们的参赛朋友要迅速跑过去摘一个气球下来，然后跑回你的椅子上，放下气球，用屁股把气球坐爆。3分钟时间，谁坐爆的最多谁获胜。我友情提示一下这个游戏的得胜秘诀：摘气球时要火眼金睛1秒钟思考选择一个个小但要饱胀的气球，比较容易坐爆，回到椅子上用手扶好气球，要用臀部正中部位使劲用爆发力坐下去，还要注意不要从椅子上掉下去，注意安全！好，3位参赛朋友都做好准备了，3分钟计时开始！,游戏二 绕口令 参与者：主持人和7名观众 配合音乐： 道具：快乐礼物 备注：主持人要熟悉这个绕口令，

27、立马能判别对错 这个游戏还是比较考验人的，我们每个人肯定都说过绕口令，什么吃葡萄不吐葡萄皮，不吃葡萄到吐葡萄皮，今天我们要说的这个是比较高难度的，看看天气初暖乍寒我们的舌头复苏没有，够利落不。绕口令是“一个大花碗，扣着一只大花活蛤蟆”，每个人来重复念几遍。记住了吗？好，游戏规则是从第一个人开始，碗和蛤蟆的数量要递增，循环进行，谁说错了就被淘汰，“剩”者为王，留到最后的是我们的胜利者。举个例子，第一个人说“一个大花碗，扣着一只大花活蛤蟆”，第二个人说“两个大花碗，扣着两只大花活蛤蟆”，以此类推。 准备好了吗？可以抖抖手啊抖抖脚，打通全身关节，准备迎接挑战，好的，预备，开始！,游戏三 疯狂购物 概

28、要：主持人选要物品，谁先交到搭档手上即获胜 道具：无 方法： 1、男女搭配，分两排各两米距离面对面站立 2、男人们齐喊：“老婆，老婆，你要什么？” 3、主持人说“要男人的领带” 4、这时候男人要把最快速度把自己的领带去掉给老婆，速度第一就为胜利 5、同理，主持人也可以说其他的，比如：皮带，外套，男人的衬衣，左脚袜子，或者是说女人身上的东西也可以 注意事项：主持人尽量选大家身上都有的物品，不要太极端的物品，保持活动文明、顺利的进行,游戏四 脱口秀 参与者：主持人和4名观众 配合音乐： 道具： 快乐礼品，吉祥小老虎、中样等小礼物，文稿 备注：规则说完后音乐响起， 最后工作人员上台来颁发奖品。 我们

29、有请四位朋友上台来，游戏规则是：这里有一段话，一口气看你能坚持多久，从一开始念，念二就算闯过第一关；念到三就算闯过第二关；念到四就算闯过第三关，闯关越多，奖品越大，好，我们从第一位朋友开始！ 脱口秀游戏文稿 1用了丸美我的皮肤变白了 、用了丸美我的皮肤变嫩了、用了丸美我的皮肤变滋润了，用了丸美我的皮肤变水灵了、用了丸美我的皮肤没有皱纹了，用了丸美我没有眼袋了，用了丸美我没有黑眼圈了，用了丸美我没有眼角纹了，用了挖煤我的皮肤没黑头了，用了丸美我的皮肤有弹性了，用了丸美我今天终于找到对象了，哈哈哈。,游戏五 财源滚滚 参与者：主持人和4名观众 配合音乐： 道具：几个信封各装1叠1元钞票，快乐礼品，

30、吉祥小老虎、中样等小礼物 备注：主持人要知道每包钱数 我们有请4位朋友上来，每人抽一个信封，里面装的都是一元钞票，当然数额各不相同。要求在特定的时间内数完钱，同时还要回答主持人的问题，数对了就拿走，数不对就还给主持人。好，现在先由第一个人抽取信封，把钱拿出来，准备好了吗？紧张吗？好，计时开始！ 主持人：你叫什么名字？ 参与者： 主持人：多大了？ 参与者： 主持人：丸美公司有几年历史了？ 参与者：,主持人：你是什么星座的？ 参与者： 主持人：你爸爸妈妈是哪年结婚的？ 参与者： 主持人：今天是几号？ 参与者： 主持人：后天周几？ 参与者： 主持人：你家的电视是什么牌子的？ 参与者： 主持人：数完了吗？多少啊？ 参与者：50 （如果数对了）太厉害了！我的频频干扰都不能阻断你奔向财富的脚步，好的