祥和万家早会训练.ppt

1、,祥和万家销售逻辑,目 录,一个人执行同一件任务，执行的次数越多，花费的时间越少,我们的健康现状,重大疾病的发病率越来越高 费用越来越高 治愈率越来越高 发病年龄越来越低,三高一低,日益恶化的环境污染 越来越大的工作压力 不合理的饮食结构,三种发病原因,第一种：宁愿人吃亏不愿钱吃亏 第二种：宁愿钱吃亏不愿人吃亏 第三种：就算生病，也是一种享受,三种治疗方式,一次性存款解决后顾之忧,三种解决方法（1/3）,20年不间断地定期存款,三种解决方法（2/3）,三种解决方法（3/3）,当你存入第一笔钱开始，就已经拥有几十万的保障,自费项目及自费药品 误工收入 疗养费,三大津贴弥补社保不足,目 录,六大价

2、值 生命价值 财富价值 健康价值 尊严价值 关爱价值 附加价值,双重分红 年度红利 终了红利,什么是“祥和万家”？,特点及优势,大病覆盖广 保额年年涨 保值有返还,目 录,目 录,利益,30岁,10万,1，健康：拥有10万的32类重疾保障,50岁,年龄,利益,30岁,10万,2，理财，（10万+累计年度红利）*1.5+终了，复利分红递增,1，健康：拥有10万的32类重疾保障,15万,50岁,年龄,利益,30岁,10万,2，理财，（10万+累计年度红利）*1.5+终了，复利分红递增,1，健康：拥有10万的32类重疾保障,20万,15万,3，防癌：20万高额保障,50岁,年龄,利益,30岁,10万

3、,2，理财，（10万+累计年度红利）*1.5+终了，复利分红递增,50岁,1，健康：拥有10万的32类重疾保障,4，身价：（10万+累计年度红利）*2.5+终了红利,25万,20万,15万,3，防癌：20万高额保障,年龄,利益,30岁,10万,2，理财，（10万+累计年度红利）*1.5+终了，复利分红递增,1，健康：拥有10万的32类重疾保障,4，身价：（10万+累计年度红利）*2.5+终了红利,25万,20万,15万,3，防癌：20万高额保障,5，保费豁免，人性关爱,50岁,年龄,目 录,让产品与最合适的客户相匹配，并用最生动通俗的销售理念，让潜在需求迅速转化为实际签单动作 销售逻辑,按照个

4、人成长阶段分类,29-39岁,40-55岁,56-80岁,意外、医疗、规划,意外、医疗、养老,安享晚年,安详晚年是 这段时期最 大的心愿,目标市场形成期,阶段特点： 1、经济收入相对较低且花销大； 2、健康状况良好； 3、无家庭负担，保险意识较弱； 4、追求时尚，较易接受新鲜事物。 需求分析： 1、成家无忧； 2、考虑赡养父母问题； 3、希望养成良好的储蓄习惯。,结了婚，我和老公更加努力。我是咱家的金管家，该花的、该存的都要算算清楚。,话术切入点： 1、关爱自己，更爱父母： 别让父母背负双重打击的随机炸弹（感情、经济）； 2、高身价，行天下： 不求无限富有，但求安稳长久； 买张保单找对象，你好

5、，她更好； 3、改变习惯，不再月光： 车子、房子、票子统统不再遥远，让未来尽收眼底；,目标市场形成期,接触：小张，最近工作应该挺忙的，收入不错吧，听说你最近刚结了婚祝贺你啊！我最近发现，现在我们存点钱真的挺难，每个月赚了挺多，但是剩下的真不多，真的变成了第五十七个民族“月光族”，因此养成良好的储蓄习惯是很必要的，因为我们现在已经不是单身一人还有老婆等着我们去养活。我们公司新开发了一款高领取、高保障的好产品祥和万家，我给你详细讲一下。 说明：这款产品最大的特色是具有资产储备和高额保障。趁着我们现在年轻有能力挣钱的时候，每年强制省一笔钱下来，积少成多，也就在不知不觉中给自己准备了一笔丰厚的资金，相

6、当于我们资金的蓄水池，多好啊！还有2.5倍的身价保障，真正做到了你对妻子的承诺：爱她一生一世。很多刚结婚的年轻人都投保了！ 促成：赶快告别“月光族”，强制储蓄，我爱我家！您想要给自己投保10万还是20万呢？,参考销售话术,形成期,当家需智慧，实惠而不贵,阶段特点： 1、具备初步生活经验，保险意识和需求有所增强； 2、收入趋向稳定并有所提高，家庭建设支出较大；关注孩子教育 3、健康状况良好。 需求分析： 1、为保证家庭建设的连续性， 考虑财务储备； 2、开始考虑疾病和意外 可能对家庭的巨大伤害。,目标市场成长期,我想要无忧无虑的长大，等我长大了，有钱上大学。,目标市场成长期,话术切入点： 1、过

7、日子，要实惠： 较少的投入、更高的保障； 有病，有钱治病、无病，有钱养老； 2、我爱我家： 关心自己就是关爱家人，是家庭责任的体现； 健康才是家庭的无价之宝； 3、保险就是“我爱你”： 助你一生不离不弃，免她一世颠沛流离； 4、身体下坡生活质量不能下坡： 二十几年的公主，十个月的皇后，后半辈子的操劳； 人老珠黄，防范未然；提前做好准备，保证生活品质永不下滑。,接触：王姐，您好，好久不见，告诉您一个好消息，我们公司在上市一周年到来之际，特推出高领取、高保障，到期一次性领取的全能保障计划。耽误您两分钟的时间，跟您讲解一下？ 说明：人生千百步，教育第一步。孩子是我们的未来，我们不能让孩子输在起跑线上

8、。您说是吧，而且小孩的教育花费相信您也知道，从幼儿园到大学，最少也要三十万以上，还不包括继续深造的钱。想给孩子买个30万50万的保险，一般的产品还都不能满足，现在我们公司新推出的“祥和万家”正好能解决这种需求。 这个产品最大的特色是孩子投保无限制，保额按您所需，不但满期领是1.5倍取提高了，孩子的重疾保障也能相应提高，在为孩子提供充足教育费用的同时，保费豁免也保障了大人的意外风险。 促成：现在就为孩子及早做好规划，体现父母的爱！您想要给孩子投保30万还是50万呢？,参考销售话术,成长期,早规划、乐成长,目标市场成熟期,阶段特点： 1、夫妇双方年纪渐长，健康状况有所下降； 2、风险意识逐渐增强；

9、 3、养老规划逐步呈现。 需求分析： 1、关注家庭成员健康、安全； 2、关注自己的养老计划。,老公每次晚归，我都战战兢兢，越来越多的应酬，身体大不如以前。,年纪慢慢大了，体力不如以前好了，奋斗了大半辈子，该为退休的事情好好合计了。,话术切入点： 1、有什么别有病，差什么别差钱： 避免“辛辛苦苦几十年，一病回到解放前”； 人生三宝：平安、健康、财富； 2、我的退休，我做主： 满期转换养老金，退休了依旧享受高品质生活，不给子女添负担，才是好家长！,目标市场成熟期,36,接触：张大哥，好久不见了，告诉您一个好消息，我们公司在上市一周年，推出一款高保障、高领取的全能理财产品。耽误您两分钟的时间，跟您讲解一下？ 说明：我们打拼了半辈子，口袋中的钱可不能大意，一定要攒住钱，生来钱，更要护住钱，防止辛辛苦苦三十年，一病回到解放前，这款祥和万家，只要拥有10万保额，到期至少领取15万，帮我们攒钱、