2010珍奥核酸抽奖游世博活动方案

1、 抽奖游世博活动方案（讨论稿） 一、活动背景： 世博会是中国千年难得的机会，2010 年上海将迎来世博，这次盛会的特点为规模大，展出时间长，政府宣传力度大，全国乃至全球无所不知；在全国目前已经形成了，期盼或者奢望有机会游世博的强烈诉求，珍奥生物位于世博举办地上海，可以借势做些活动，达到提高全国各地销售人员的销售积极性和顾客购买率，从而帮助提升 2010 年销售业绩，同时展现上海珍奥生物作为世博地主之献礼， 提高上海珍奥生物及 HTB 产品在顾客和员工中的美誉度。 二、 活动目的： 作为珍奥世博地主献礼，同时提高顾客购买率和员工销售积极性。三、策划思路： 利用世博宣传攻势，刺激消费者和员工选购和

2、极力促销 HTB，有机会畅游世博的心里为主线，贯穿所有活动内容，在消费者和员工当中产生上海珍奥生物及 HTB 产品美誉度的巨大传播效应。 四、广告语（待定）： 顾客：“选购 HTB，畅游上海世博！” 员工：“创精品佳绩 游上海世博！”五、活动主题： “选购健康 HTB，畅游上海世博”为主题。 六、活动对象： 消费者和全体销售员工七，活动时间：（备注：世博会展出时间为 2010 年 5 月 1 日2010 年 11 月 9 日） 2010 年 1 月 1 日2010 年 9 月 25 日（待定） 八、活动地点：上海世 九、 活动内容： 1. 活动期间，对选购 HTB 消费者抽奖，中奖者获上海珍奥

3、生物提供世博门票； 2. 对活动期间选购 HTB 顾客进行抽奖，中奖者可获得上海世博 2 日游； 3. 全国活动期间，各省级公司根据进货额获 X 名员工上海世博游 2 日； 十、具体活动方案如下（说明：因不知道经费，故作出 3 中方案供选择） 1. 方案一 1） 宣传方式： 在 2010 年 1 月 1 日前发函告知全国各省级销售公司活动内容 2） 具体操作： 在 2010 年 1 月 1 日至 2010 年 9 月 30 日，总部发出的每套 THB 产品中放入上海世博门票抽奖卷， 顾客选购后将抽奖卷邮寄回公司或者是省级公司，最后由公司或是省级销售公司，以联谊会形式公开抽奖，抽中者由上海珍奥生

4、物提供上海世博会门票 1 张； 3） 奖品： 上海珍奥生物仅提供世博门票，其他接待等工作概不负责。对各地是有组织地参加世博，还是由顾客自我选择是否来沪参观世博？各省级公司是否愿意以上海珍奥生物提供的门票有油头，结合各自的条件，举行相关的活动？由各省级销售公司和顾客自行决定，上海珍奥生物概不负责。 2. 方案二 1） 宣传方式： 在 2010 年 1 月 1 日前发函告知全国各省级销售公司活动内容，接后，由各省级公司下文地级市市场，个地级市市场各店，以店为单位对活动进行宣传，要求每个店至少要有一个 X 展架或海报宣传此次活动，活动内容为“选购 THB，畅游上海世博”； 2） 具体操作： 各市场在

5、活动期间的每一场联谊会，对选购 HTB 套装产品顾客进行 1 名幸运奖抽奖，每场联谊会产生 1 名幸运顾客，所有幸运顾客在 2010 年 8 月参加省级公司组织的抽奖活动；由省级公司从个地区每场联谊会抽奖活动产生的幸运顾客中抽取中奖者；2010 年 8 月 15 日前各省级销售公司将中奖报上海珍奥生物； 3） 中奖顾客数量： A：顾客数：以省为单位，每个市场产生中奖顾客数量由上海珍奥生物根据省级公司进货额确定， 计算方法为：每 10 万送 1 张门票，以此类推； B：员工数：活动期间按照省级进货额 50 万：1 从销售业绩由高到低选取； 4） 奖品： 中奖顾客及员工来沪交通费用自行承担，上海珍

6、奥生物承担世个人消费自行承担。 门票、在沪住宿及就餐，其他5）游世博活动安排（具体工作由市场部牵头，相关部门配合另行出详细方案） 3、方案三 1） 、宣传方式： 2010 年 1 月 1 日发函全国各省级市场 ）2、具体操作： 由上海珍奥生物以函各省级公司，内容为：公司在按照一定比率向顾客和员工提供 2010 年 9月 15 日上海世博门票，各省级公司可按照自己的情况，充分利用此优惠政策，组织策划各种有利 销售的相关活动，2010 年 9 月 15 日前将）3奖品： 上报上海珍奥生物准备接待。 中奖顾客及员工来沪交通费用自行承担，上海珍奥生物承担世个人消费自行承担。 门票、在沪住宿及就餐，其他

7、4） 游世博活动安排（具体工作由市场部牵头，相关部门配合另行出详细方案） 十一，成本预算： 1、方案一预算 1）门票费： 100 元/人360 人=3.6 万（含员工 60 人）2、方案二、三预算 1） 门票费：100 元/人360 人=3 万（含员工 60 人） 2） 住宿费： 155 元/夜间180 间2 夜=55800 元 3） 就餐费： 50 元/人餐360 人4 餐=72000 元 4） 旅行社导游费： 预估 2.5 万 5） 总预算：3.6 万(门票)+5.58 万（住宿）+2.5 万（导游）+7.2 万=18.88 万（备注：活动费用与营业额比例为 18.28 万/3000 万=

8、0.43%） 十二，活动说明： 由于不知道活动经费，故此方案就抽奖活动可能的形式列出 3 种操作方案供讨论，先将各自的利弊对比如下： 方案 劣势 优势 方案一 活动简单，不管是对顾客或是员工都行不成购买和促销的积极性； 经费预算成本低，操作简单，仅需设计一张抽奖卷放包 装箱中，以及选在一个公开场合抽奖，最后邮寄奖品（门 票） 即可。 方案二 1、 活动经费相对大，抽中参加 1 活动紧凑，能够保证活动在市场终端顾客群中传播开 上海珍奥生物对本活动拥有最终解释权！活动人员多，参观活动活动工作力度大； 2、 干预和限制了活动执行的方式必须以联谊会选幸运顾客，省级联谊会抽中奖顾客， 可能会造成活动形式在某些市场部实用。 来，增加 HTB 美誉度； 2. 活动经费大部分均由公司承担，能够最大限度的提起 顾客的参与度， 3. 每场联谊会抽幸运顾客(刺激了会场购买欲望)、省联谊会抽中奖 （为开全省大型 HTB 专场提供了一个很好的油头），论业绩选参加活动员工，对顾客购买起到了刺激作用，对员工也起到了鼓励积极推荐HTB 的作用； 4. 公司以各省进货额确定配送门票数，把控了经费的控制； 5. 最后参观活动全国各地均有到会，可以安排一个下午