meiziyue promotion plan-20150713v2 1

1、MEIZIYUEdigital promotion plan communication美姿约digital推广方案本案目的Project Objective竞品分析Competitive product analysisdigital推广计划Promotion plan本案概述Project summary 7月22日 7月23日 试点城市美姿约新闻发布会美姿约上线广州 本案目的： 1、为美姿约上线的1个月做重点推广2、未来1年推广计划本案目的Project Objective竞品分析Competitive product analysisdigital推广计划Promotion plan1

2、.2.4.5.6.行业分析概述指数 3.热点趋势热门搜索新闻检测消费者提问7. 地域分布竞品分析-行业分析Competitive product analysisO2O行业美甲美业分析1、领导者 Leaders：河狸家2、市场驱动者 Market Drivers：秀美甲3、产品驱动者 Product Drivers：到喜啦、完美诊所、美丽加、美甲帮4、进入者 Entrants臭美美发、秀发型、美甲秀、嘟嘟美甲、薇薇安美甲、美甲、珊姗美甲、七仙指美甲、东方丽人美甲会、艾尼时尚美甲会、M2美甲馆、美甲师、千艺彩妆美甲培训、珂洛丽美甲、十里爱尚美甲店、呀诺达美甲、荣荣美甲、东方丽人美甲、甲一方美甲、

3、蔻丹美甲、柒號美甲馆、江门美容美甲、大班美甲等。本案以河狸家、秀美甲、美丽加为代表作数据分析数据来源：百度数据 区域：全国50多个市场时间：截止2015.4.1竞品分析-概述、热点趋势Competitive product analysis由此看出：1、推广投放越大， 知名度越高2、PC端和移动端的推广同等重要3、【媒体指数】影响着【搜索指数】数据来源：百度数据热点趋势：全国2014.6.1-2015.7.1（近1年）概述指数：全国2015.6.1-2015.7.1（近30天）竞品分析-热门搜素Competitive product analysis全国2015.6.1-2015.7.1（近3

4、0天）1、用户会主动对同类APP做分析比较2、结合热点、甚至是竞品热点话题， 作为自己的推广话题数据来源：百度数据热门搜索：美丽加热门搜索：秀美甲热门搜索：河狸家竞品分析-新闻检测Competitive product analysis全国2015.1.1-2015.7.1（今年上半年）高密度、批量的媒体投放，形成的美丽影响力，快速提升和持续保持着河狸家的品牌知名度（这部分橙色是其它相似关键词数据，不是美丽加数据）数据来源：百度数据新闻检测：美丽加新闻检测：秀美甲新闻检测：河狸家竞品分析-消费者提问Competitive product analysis1、问答营销和监测的重要性2、企业文化和

5、业内专业性的内容推广往往被忽略，但这些也是消费者关心的数据来源：百度数据业内影响力运用KOL植入促销活动舆论消费者关注的话题：全国2015.1.1-2015.7.1（今年上半年）（秀美甲、美丽加没有用户提问）竞品分析-地域分布Competitive product analysis先拿一个城市做试点城市，集中资源重点推广和运营，是一个很好的策略数据来源：百度数据用户地域分布：全国2015.1.1-2015.7.1（今年上半年）本案目的Project Objective竞品分析Competitive product analysisdigital推广计划Promotion planFAB梳理Fe

6、ature+Advantange+Benefit企业理念slogan美姿 约上 门 美 容 平 台 领 跑 者1、美容行业Beta2.0模式2、乐享生活“中国首家为女性消费者提供上门美容服务的专业平台”修改原因：1、卖点在13个字内，阅读起来清晰明、容易记住2、“中”的发音z、ong是闭口比较含蓄的，“上”的发音a是张开口叫出来的Feature效果 Feature优点Advantange功能深沉清洁面部拨经津润面膜头部拨经肩部按摩保养彩妆促进吸收，避免肌肤炎症、粗糙、暗哑排除毒素及废物，脸部好气色柔滑提升肌肤弹性，呈现自然光感放松神经，促进睡眠缓解肌肉酸痛无铅温和，自然妆感1、免费上门2、专业

7、团队3、优质服务4、价格为实体3折-5折主要目标人群建议及特点分析Key target 具有较高的消费能力 主要受众群Key Target26-35岁的白领女性 懂得生活和享受 刚需工作4年以上，熬夜、加班、电脑辐射 清楚了解自己的寻求下单迅速 有固定和爱好相同的圈子传播力更快 女人的四大天性1追逐美4重视爱情2追逐明星3追逐目光主要目标人群建议及特点分析Key target 爱上美姿约的5个理由 美丽的魔力在生活中足以改变自己和他人的心情美丽让人忍不住与他人分享1满足女人的天性2赋予生活以活力3转变心情的晴雨4传递个性与态度5激发分享的欲望满足追逐美，和目光的天性通过美丽传递精致、自信的的个

8、性与态度品牌形象MEIZIYUE Style 传播的内容 塑造美姿约的形象，影响着在消费者心理对美姿约的定位Miss美26岁，双子座外表淑婉，内心强大，自信且优雅的女青年有才、有主见、有观点、不随波逐流风向星座的她，无拘无束，充满好奇心喜欢美丽、时尚的事物喜欢聊音乐、聊电影、聊照片喜欢用优雅、俏皮的方式评点时下热点品牌形象拟人MEIZIYUE Style产品个性鲜明、品牌特征鲜明，更有利于传播和让消费者加深记忆点与logo走优雅路线不同， 线上传播更注重塑造自己的品牌标签 Miss MeiMiss Yue人设形象参考MEIZIYUE Style她乐观，自信一切烦恼在她的哲学面前都转化为正能量和

9、生活的营养Miss Yue人设形象参考MEIZIYUE Style她敏感，深刻她的世界观在她优雅的笔下恣意流淌，任何细节都逃不开她心灵的捕捉Miss Yue人设形象参考MEIZIYUE Style她爱美，俏皮她拥有像她这个年龄段女性最美好的优点，有时候，你能感觉到稚气劲儿不经意地袭来，让你措手不及APP竞争力系数Competitive factors+1、用户系数- 下载量 Downloads- 安装量 Installations- 活跃度 Active2、影响力系数- 社交网络 Social Influence- 媒体影响力 Media Influence3、发行系数- 渠道分发 Distr

10、ibution- 全球性 Global1、质量系数- 功能 Functionality- 用户体验 User Experience- 使用性能 Using Performance- 用户评价 User Feedback2、迭代系数（App定期更新、修改、升级）3、持续性系数（App开发团队持续时间与经验）产品开发Product & Development市场运营Marketing & OperationAPP竞争力系数Competitive factors产品开发Product & Development+1、用户系数1、质量系数- 功能 Functionality- 用户体验 User Ex

11、perience- 使用性能 Using Performa- 用户评价 User Feedback- 下载量 Downloads- 安装量 Installations- 活跃度 Active变现引流2、影响力系数- 社交网络 Social Influence- 媒体影响力 Media Influence2、迭代系数（App定期更新、修改、升级）3、持续性系数（App开发团队持续时间与经验）口碑重点3、发行系数- 渠道分发 Distribution- 全球性 Global要实现流量变现最重要的就是有足够的流量，社交网络+媒体影响力尤其重要nce市场运营Marketing & Operation传

12、播策略Promotion plan社交展示广告广点通新闻营销百科词条媒体影响力品牌识别微博微信BBS营销社交网络+口碑+监控引发兴趣百度贴吧问答营销互相交流 增值服务品牌忠诚口碑+监控传播策略Promotion plan以微信传播主阵地，与美姿约打通年龄和我们目标消费群一致传播速度快&广使用率高越高， 传播信息的阅 读率更高职业和我们目标消费群一致数据来源： 腾讯数据, 截止2015 年6月8日微信成为近30%手机用户上网使用流量最多的应用(高于微博、购物、视频、地图、邮件）自由职业者、学生、事业单位人员四类占据了80%的用户， 此外，80%的中国高资产净值人群在使用微信，微信已为国内最强大社

13、交工具，进一般活跃用户拥有超过100位微信好友。57.3%用户通过微信忍心了新的朋友，或者联系上了多年未联系的老朋友微信用户平均年龄为26岁，97.7%的用户在50岁以下，86.2%的用户在18-36岁之间推广节奏Promotion plan Summary预热期期期延续期第一周（7月16日-21日）第二周（7月22日-28日）第三周（7月29日-8月4日）第四周（8月5日-11日）16日17日18日19日20日21日22日23日24日25日26日27日28日29日30日31日1日2日3日4日5日6日7日8日9日10日11日明星炒热话题，扩大舆论效应新闻营销：APP上线 KOL晒单，评论体验大

14、量用户评论体验启用各类账号扩散，更全面覆盖用户群体明星互动 大量意见领袖参与转发，引起大话题讨论美业领袖社交圈子，植入广告 段子手围观线上官方 微信发布 、 （ 或） 转 发上线促销活动：1元体验（官方微信领取） 促销活动：首单9元体验（官方微信体验）促销活动：优惠分享（官方微信发出）APP+官方微信新闻发布会线下站点宣传线下APP美姿约服务体预热期-百科词条第一周（7月15日-21日）官网：美姿约简介、APP下载方式、微信百科词条：美姿约介绍客服电话：对于新的产品尤其重要（用户在体验过程中会有较多的疑问，在情急当动还是会习惯性地打电话）预热期-问答营销第一周（7月15日-21日）美姿约都有哪

15、些服务项目？ 美姿约都做什么？美姿约美容师技巧如何？美姿约美容师都是几年的工作经验？美姿约价格如何？美姿约美容1元体验怎么使用？美姿约做美容好吗？ 美姿约做护理好吗？ 美姿约产品怎么样？美姿约招美容师吗？每月监测-每月整理5道最TOP问题进行发布&回复企业口碑价格专业团队服务内容预热期-明星炒热话题第一周（7月16日-21日） 抛出问题，引发讨论 以目标消费群关心的话题点引发兴趣：刚需要美，问题美容院“贵”话题标签：# 偏偏要靠脸吃饭# or #我不是明明 我是偏偏 #结合#林心如任重# 、 #我们相爱吧结局#（7月18日）明星发表态度：#偏偏要靠脸吃饭的5大理由# / #我不是明明 我是偏偏

16、 # 微博+数据来源：淘宝数据稿由任重“单恋”林心如有感而发，引出保养的重要性人际、工情、心理、我不是明明 我是偏偏5大角度分析（用现实问题引起共鸣，最后一个用1个搞笑缓解气氛）各类账号炒作：微博微信公众账号 （明明要靠脸吃饭）我不是明明 我是偏偏 井柏然一个肚子38万 林心如一个脸蛋多少钱期-美姿约腾空出世第2周（7月22日-28日） 问题解决方案-美姿约上线 7月22日 发布会7月23日 美姿约上线话题标签：# 美姿约#、#上门美容#美姿约上线： 新闻稿发布+企业微信微博&官方微信微博+广点通 上门美容 开启美容行业2.0模式 上门美容 抢先1元体验明星转发：微博#美姿约# #上门美容 #

17、美业领袖社交圈子，美姿约上线，植入1元体验活动：企业&KOL微博微信发表态度、倡导，结合：#马云# #刷脸支付# 上门美容 开启美容行业2.0模式 马云都要靠脸吃饭啦 / 靠脸吃饭时代到了促销活动：微信发布上门美容 1元抢先体验 约吗7月23日10:00开抢 每天仅限100份活动时间：7月22日-28日期-意见领袖晒单 发表态度第3周（7月29日-8月4日） 对于新兴事物，大部分人都不敢尝试，只有那么一小部分的首先尝试获的利益后，其他人一涌而上 话题标签：# 美姿约#、#上门美容#、#人生的第一次美容#促销活动：微信发布股票价低吸收可不抢首单上门美容9元体验 必须抢！无错！就系咁大只蛤乸随街跳

18、佬告诉你买哪个股票一定中， 分分钟买入就被套了十年八年美姿约买入，哇！美容体验仅需9元， 还包邮哦！KOL晒单，评论体验： KOL微信微博发布&官方微信微博转发+BBS 从优点、功能出发优点：免费上门、专业团队、优质服务、价格100左右 功能：美白先补水、舒缓肩膀酸痛、解压、提升睡眠质量大量意见领袖参与转发，引起大话题讨论：微博+BBS#美姿约# #上门美容 #段子手围观：KOL微博+企业微信+BBS 当上门美容撞上历史典故别笑哦 人生的第一次美容 美姿约为什么这么牛 触动心灵的图片，你值得拥有（晒服务细节照片） 一只会生活的兔子（体现懂得享受上门美容服务）7月29日10:00开抢 每天仅限100份活动时间：7月29日-8月4日延续期-加强美姿约的权威性第3周（8月5日-8月11日） 大量用户评论体验经过前面三周的传播，大量用户的评价，的舆论也会开始产生，需要大量正面的、权威的行业领袖点评，深入解析数据，深度影响，加威效果话题标签：# 美姿约#、#上门美容#、#行业领跑者#促销活动：微信发布约你千次不厌倦 自然美丽最明艳#MISS美姿约征友#妙龄满月的MISS美，活跃于高大上接地气的广州，以一手专业美容技术和大量评论体验：微信微博&官