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文档简介
1、融资演示,2010年10月,北京AAA国际旅行社有限公司,领先的境外旅游服务提供商,2,投资亮点,中国出境旅游市场容量巨大 2010年达到5000万人次 领先的行业地位 中国出境旅游(欧、澳、非、美洲)最大的服务供应商之一 北京最具影响力境外旅游品牌10强 十大旅游网站,强大的旅游咨讯平台 丰富的产品及广泛的资源 涵盖国内和欧、澳、非、美、亚洲的数百条团队定制线路和海岛游轮产品 涵盖全国所有省份和直辖市的销售网络,3000家同业旅行社客户 境外50多个国家旅游局,30多家航空公司,40多家使馆等的良好合作 稳定、专业、高素质、高效率的管理团队,3,愿景及使命,愿 景,中国最大的旅游产品及服务提
2、供商,使命,为国内旅行社及消费者提供优质的旅游产品、丰富的旅游咨询及周到的旅游服务,4,AAA简介,创建于2008年,经国家旅游局授权特许经营中国公民出境旅游业务的国际旅行社 荣誉:中国出境游十大批发商,欧洲线路十大批发商,非洲中东线路十大批发商,澳新线路十大批发商,北京十大出境游旅行社 为出境旅游最大的批发商之一,现国内外有20家分公司,北京有20家直营门市 有3000家同业旅行社客户,约百条出境旅游线路 拥有旅游卫视免费合作媒体资源 PATA (Pacific Asia Travel Association ), IATA (International Air Transport Asso
3、ciation)会员单位 员工数量500人(本科及以上学历占1/3,专科学历占2/3),AAA集团,aaa广告,北京AAA,bbb旅游网站,机票公司,分公司,商务公司,直销门店,AAA经营出境旅游及相关服务 批发销售(B2B)给终端旅行社,如中旅、国旅、康辉等 通过门店、网站直销(B2C)给终端客户,公司结构,5,管理团队简介,F,创始人&总经理 20年旅游从业经验,资深旅游专家 2008创立AAA国际旅行社有限公司 2000年创立BBB旅游公司 曾供职于北京xxx旅行社、北京xxx国际旅行社,H,技术总监 2005至今任AAA国际旅行社技术总监,筹建了AAA旅游网()、AAA国内游网站()、
4、AAA分销网() 之前,创立vvv旅游网并任CEO,vvv旅游网是国内最早的旅游电子商务网站 毕业于xxx大学旅游管理专业,C,副总经理 ?年旅游从业经验 曾任职于.,L,市场总监 曾就职于北京市中旅、中旅总社,6,产品与服务,公司的业务范围,旅游路线,专项旅游,欧洲,澳洲/新西兰,非洲,美洲,亚洲/中东,国内,邮轮游,海岛游,专项活动,机票代理,签证代理,公司业务支撑资源 签证资源 与北京,上海,广州40多个国家使领馆的良好合作 机票资源 与到达地的30多家航空公司紧密合作 目的地资源 对旅游目的地各项资源:酒店、车公司、导游和领队、餐厅的控制能力 50多家旅游局资源,7,产品与服务,金字塔
5、产品结构 已有100多种旅游路线产品 每年新增10%新产品,大众系列旅游产品 特点 行程紧凑、内容丰富、性价比高、出发日期可选择性强 产品 南非彩虹之旅8日 南非埃及精华之旅11日 埃及土尔其地中海文明之旅8日 欧洲经典五国7日 欧洲经典十国14日,精选系列旅游产品 特点 经典旅游城市、行程舒适、内容深度、食宿方面的标准高于大众系列旅游产品 产品 南非8日豪华游 澳大利亚凯恩斯休闲之旅9日 新西兰南北岛阳光之旅8日 埃及尼罗河豪华游轮之旅8日 阳光欧洲 - 西班牙 摩纳哥 南法 意大利四国12日 时尚欧洲 - 法国 意大利精品之旅10日,高端旅游产品 特点 主题鲜明、与旅游局合作优势互补、市场
6、影响力大(媒体大力宣传)、线路亮点突出、服务质量高 产品 飞跃阿尔卑斯 德国世界杯激情之旅 芬兰极地之旅 北极邮轮之旅 英超圣诞大战 茜茜公主的足迹 ,8,公司的旅行社客户,全国各地的旅行社3000多家: 旅行社是旅游产品的终端零售商 AAAA国旅是旅行社的批发商,旅游人群超过n万: xxx,9,商业模式,模式及发展方向,AAA提供落地旅游服务,传统的批发模式(B2B) AAA设计提供旅游产品,批发给终端旅行社销售,客户,零售商,批发商,旅游资源方,100%,15%,10%,75%,利润空间,固定成本,DIY自助旅游: 增长率远高于团队定制旅游,竞争对手不多 提供利润的高速增长,团队定制旅游:
7、 基数较大、价格竞争激烈 仍然有较好的增长 已经占据了较大的市场份额,并因此形成了强大的采购资源平台,10,商业模式,零售模式(B2C) 传统门店销售:与旅行社不竞争的独特产品 E-Commerce模式 zzz旅游网() DM & Call center,建立CALL CENTER,扩大门市体验店,建立DM直投邮寄渠道,会员俱乐部,数据营销,zzz旅游网升级Travel 2.0概念,DIY旅游服务 市场契机:“需求个性化与经营规模化”的矛盾 解决思路:将从不同途径获得的单一订单按照旅游的单项要素(酒店、机票、签证、等)分解成单项订单,然后撮合成单项团购订单,呼叫中心,zzz网站,实体门店,zz
8、z旅游网,旅游卫视DIY频道,户外及电台媒体,DM,消费者,分类聚合,订单,团购,DIY旅游产品开发 客户自主开发(游记) 网站发布、投票 公司组织形成产品,11,美国旅游市场概述,美国在线旅游预定,在线旅游预定份额,资料来源: 网站,美国团队定制旅游/DIY自助旅游 在整个出境旅游人数里,由旅行社安排的团队定制旅游占主导地位。但DIY自助旅游在未来有巨大的发展空间 2006年美国的数字为例, 团队定制旅游占44%,DIY自助旅游占56%,12,中国旅游市场概述,中国旅游市场 入境游持续增长:人数居全球第4位 国内游蓬勃发展:世界规模最大国内游市场 出境游强劲增长:亚洲第一大客源输出国,中国出
9、境旅游人数趋势预计,Mil,中国出境旅游人数,Mil,资料来源:中国旅游网和WTO对中国出境旅游预测报告,出境旅游市场,资料来源:艾瑞报告,竞争对手分析,团队旅游,批发业务:恺撒、佰城,零售业务:国、中、青旅、康辉、等,DIY旅游,携程、艺龙、等,优势:品牌影响/资金实力 劣势:体制/业务核心竞争力不足,优势:无明显优势 劣势:单一市场/传统模式,佰城,优势:业务体系健全/起步早/多品牌营销 劣势:开发定位中,趋势不明,优势:健全体系/资金 劣势:出境业务尤其是长线复杂出境业务经验不足,13,14,竞争优势,AAA的优势 业务领域:传统批发及零售 DIY(on-line) 业务范围:出境业务全
10、方位服务 经营思路: “聚合需求” ,制造圈子,产生个性消费群体效应 渠道优势:销售平台/宣传平台/境外资源优势,线上线下结合,批发零售兼顾,大众产品个性需求互补,领先的市场地位 良好的市场声誉 稳定的客户合作关系及资源优势 稳定增长的业务及收入保障,门店方式介入直销市场 升级网站实现网络销售功能 建立DM及Call Center,扩展渠道 聚合需求,满足个性化消费,传统批发 (B2B),DIY 自助 (B2C),15,发展规划,2010年 zzz旅游网完成改版上线 北京、上海、成都各开5家门店 推出DM,开通Call Center 传统业务继续扩张,2011年 业务流程的优化和服务品质提升 实现DIY市场盈利 xxx,2012年 Xxx xxx 准备IPO,16,历史财务,业务 08年,传统批发业务
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