25-光大永明-2014四季度年银保同业交流会报告光大永明

1、2014年四季度全国银保同业交流会报告2015年1月中国广州各月规模业务走势单位：万元120,000100,00080,00060,00040,00020,000-2013年2014年1月 2月 3月 4月 5月6月 7月 8月 9月 10月11月12月 评述2规模1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合计2013年106,916103,62784,12543,43231,41825,1269,41311,85410,9508,96311,0728,446455,3412014年30,71361,53559,47866,20260,90853,72872,89176,89957

2、,85633,60933,27130,492637,580各月期交业务走势单位：万元6,0005,0004,0003,0002,0001,000-2013年2014年1月 2月 3月 4月 5月6月 7月 8月 9月 10月11月12月 评述3期交1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合计2013年3,5152,7304,8462,5873,4834,1071,7312,2501,8231,6442,2462,03933,0002014年1,6561,1771,7501,7211,2891,4411,6281,4931,8901,3722,2692,67720,364分机构业务

3、情况单位：万元4序号机构年度首年规模保费年度期交保费保费占比保费占比1北京分公司7,410.441%1,352.857%2天津分公司41,085.346%1,486.047%3河北分公司63,379.6310%834.054%4山西分公司1,304.280%1,223.046%5辽宁分公司8,990.271%1,319.246%6大连分公司18,436.993%593.493%7陕西分公司3,983.321%935.025%8四川分公司269,768.0842%825.084%9上海分公司1,703.950%1,074.055%10江苏分公司153,392.7824%598.363%11浙江分

4、公司23,199.044%168.281%12苏州分公司22,955.634%1,372.157%13宁波分公司368.660%248.151%14安徽分公司469.240%469.242%15河南分公司3,051.980%1,049.985%16湖南分公司2,503.430%1,683.078%17黑龙江分公司5,659.981%606.483%18深圳分公司1,002.400%446.222%19广东分公司4,393.701%2,655.4413%20重庆分公司4,521.151%1,423.867%合计637,580.29100%20,364.08100%保费单位：万元分机构网点及人力注

5、：网点统计口径为1-12月月均；人力为12月数据。5序号机构网点数网点活动率活动网 均规模保费客户经理人数客户经理动率活动人 均规模保费1北京15736%180.74262%242天津21022%1245.04154%1563河北22536%802.33577%1964山西8813%118.62357%85辽宁33212%359.64470%246大连10126%558.71669%1407陕西17618%249.01883%228四川190630%472.42969%11249上海6338%77.51771%1210江苏159926%430.94374%39911浙江28218%293.71

6、385%17612苏州3585%1208.22273%12013宁波9816%46.11457%414河南15020%152.62560%1715湖南8629%139.11794%1316黑龙江10131%514.52250%4317深圳6413%125.31669%818广东21736%112.75576%919重庆6927%238.02665%2220安徽2743%39.12100%81-12月银保业务各指标表现6项目细项1-12月新单规模保费（万元）637,580其中：期交20,364其中：趸交617,216续期续期规模保费合计19309网点及产能总网点数（月均）9245期末网点数768

7、7网点活动率（月均）18%网均产能（万元）5.7活动网均产能（万元）34.5人力及产能（外勤人员）总人力数（月均）期末人力数520人员活动率（12月）69%人均产能（万元）102活动人均产能（万元）1471-12月银保业务各指标表现7项目细项截至12月底备注机构及内勤期末分公司数20期末中支公司数59期末营销服务部数35期末内勤人力其中：总部人力41其中：机构人力业务品质契撤率15.62%统计口径：保费退保率60.5%统计口径：保费、简单投诉率0.53%件数13个月继续率66.16%保费新契约回访成功率76.65%犹豫期电话回访完成率63.98%渠道分布单位：万元8银行渠道1-12月首年规模保

8、费1-12月期交保费保费占比保费占比邮储508,55379.8%870.4%农行29,5864.6%1,1975.9%光大14,8812.3%10,91653.6%工行14,0432.2%9844.8%花旗11,7791.8%2,60012.8%建行8,2381.3%3281.6%交行3,4280.5%340.2%中行1,3400.2%640.3%其他45,7337.2%4,15320.4%银保合计637,580100.0%20,364100.0%产品结构单位：万元9交费方式产品名称险种类别全年首年规模保费占比趸交金保富万能524,06385%金保富E万能79,10013%稳保盈万能8,633

9、1%金如意分红2,9560%金保顺A分红9650%趸计617,216100%期交金保顺B分红4,43122%安鑫宝费改3,32116%富贵双全分红2,37412%金保安康分红2,20911%福运相传分红1,99810%期计20,364100%总计637,5802015年规划u 银保渠道策略： 以光大银行队伍建设为核心，以价值产品销售为导向，深入挖掘银行优质客户资源保险需求，有效提升产品的内涵价值。u 机构发展策略： 筹备湖北分公司。u 产品开发策略： 终身寿险、借款人寿险。10期间目标同比（14年实际）%趸缴期缴合计趸缴期缴合计年度3.44亿（标保）3.44亿（标保）43%开门红1.04亿（标保）1.04亿（标保）45%2015年开门红工作举措u 主打产品： 安鑫宝、金保安康、富贵双全u 推动策略： 通过211工程项目建设有效提升价值期交产品销售。以光大渠道为主，深