奉化市技工学校ppt演讲稿

1、奉化 市技工 学校商业计划展示指导老师：吴旭负责人：胡铮泽成员：毛杉杉、张海森、李柏钱此页幻灯片无需展示，可删除或者隐藏，只讲述！【创业项目名称】注意：字体加粗必选项 字体不加粗为可选项这张幻灯片需要表达的信息当你展示的时候，这张幻灯片是你对评委和观众的补充说明。包括在幻灯片内（不限于）备注信息（不限于） 企业名称 标志 企业名称 你的名字【宁波爵士汽车美容店】企业名称：宁波爵士汽车美容店标志：我们的努力，换汽车光亮如新。我们的汗水，换顾客赏心悦目。【管理团队】序号姓 名职 务专业资源和技能职责1胡铮泽总经理汽车运用工程经营决策，协调部门负责公司日常运行的管理2张海森营销部经理汽车维修宣传公司

2、形象公司形象制作和推广3毛杉杉财务部经理汽车运用工程负责公司财务保障公司利益4李柏钱人事部经理汽车维修公司各人员安排保障员工人员的运行此页幻灯片无需展示，可删除或者隐藏，只讲述！【问题/未满足的需求】 注意：字体加粗必选项 字体不加粗为可选项这张幻灯片的目的这张幻灯片需要清晰地阐述你的业务需解决市场问题/未满足的需求，以此向评委证明你的创业项目是有发展潜力的。包括在幻灯片内（不限于）备注信息（不限于） 用图像或者视频等快速描述你的创业项目将解决的市场问题或者未满足的需求 生动描述你的创业项目将解决的市场问题或者未满足的需求 通过发现问题/未满足的需求，提出你的商业想法。【2013年汽车用品在行

3、业中占据的市场份额（如下图）】市场有关调查表明，如今国内的购车者中有90%对厂家提供的基本车型有装饰改造需求，尽大多数私人车车主都会对车进行二次装修，花3000元至5000元进行汽车美容是普普通通的事情，花1万元以上的也不在少数。而且现在大多数的有车族都尽量选择汽配城以及汽车用品店去对自己的车辆 进行维护和修理，这也大大提高了汽车美容店在市场中的份额。此页幻灯片无需展示，可删除或者隐藏，只讲述！【你的创业项目如何解决市场问题或满足市场需求？】 注意：字体加粗必选项 字体不加粗为可选项这张幻灯片的目的这张幻灯片是为了解释清楚你的创业项目如何能够解决上张幻灯片描述的市场问题或者满足未被满足的市场需

4、求。以此，你会清楚地说明你的创业项目将提供什么样的产品或者服务。包括在幻灯片内（不限于）备注信息（不限于） 用图像或视频快速描述你的产品或者服务是如何为上张幻灯片描述的市场问题或者满足未被满足的市场需求提供解决方案的。 解释你的商业想法如何产生。 用图像或视频等凸显你的产品或者服务的功能和优点。 生动的描述你的企业如何解决问题或满足需求 你的产品或服务的照片/视频。 描述你的产品/服务的特点和优势【市场机会】2013年汽车美容市场呈上升趋势，同比WTO汽车贸易的数据我们可以得知在今后的几年中以普通车美容也有着高度的重视。车占据了市场的大面积份额，而普通生活中人们对汽此页幻灯片无需展示，可删除或

5、者隐藏，只讲述！【产品/服务描述】 注意：字体加粗必选项字体不加粗为可选项这张幻灯片的目的这张幻灯片是为了全面阐述你的产品/服务，及其特征，以及这些特征如何使目标客户受益。虽然前面的幻灯片只关注一个问题的解决方案，但是这张幻灯片应该列举评委需要知道的产品/服务的重要细节。包括在幻灯片内（不限于）备注信息（不限于） 用图像或视频突出描述你的产品或者服务的优势和特点。 描述你的产品或者服务的优势和特点。 用符号或者图表描述你的产品或服务如何实现。 阐述你怎么生产产品或提供服务。 你的产品或服务的照片/视频。 你的产品/服务将为客户带来什么价值？ 客户评价销售收入对企业的影响头脑风暴顾客满意客多高销

6、量高利润成功顾客不满意客少低销量低利润失败记住：1、没有顾客，你的企业就会倒闭；2、如果你满足了顾客的需要，你的企业就有可能成功。决定价格的影响因素产品价格产品的成本1、我们的产品可以让客户的车辆得到更好的保养和护理，并且尽最大限度的延长汽车各个配件的使用寿命。从而使客户能对自己的车赏心悦目，驾车外出提高自信心。2、我们美容店引用的是市场上高端的设备，为客户提供市场先进设备的优先体验，使客户感受到【人无我有、人有我优】的感受。注：材料费（泡沫清洁剂人工费（4个人 1.5小时=72）香薰 蜡 喷涂 水电费=250）主要服务5-7万以上的普通型轿车套餐美容套餐一单位销售商品成本批发和零售业服务和制

7、造业合计322商品成本材料费250人工费72单位销售商品价格套餐售价650单位毛利328涂料 水电费=300）注：材料费（油漆 汽车蜡 臭氧人工费（3个人大约3小时=108）主要服务于6-9万的小轿车套餐美容套餐二单位销售商品成本批发和零售业服务和制造业合计408商品成本材料费300人工费180单位销售商品价格套餐销售价格为750单位毛利342注：材料费（汽车泥磨 臭氧 汽车蜡 汽车内部护理 水电费=465） 人工费（3个人 1小时=36）主要是以9-11万的普通小型轿车套餐美容套餐三单位销售商品成本批发和零售业服务和制造业合计501商品成本材料费465人工费36单位销售商品价格套餐售价850

8、单位毛利349臭氧 水电费水电费=450）注：材料费（汽车蜡 汽车坐垫 汽车清洁剂人工费（2个人大约2.5小时=60）主要服务于13-15万的普通小轿车套餐美容套餐四单位销售商品成本批发和零售业服务和制造业合计510商品成本材料费450人工费60单位销售商品价格套餐销售价格960单位毛利450注：材料费（水晶密封釉 负离子 负离子 水电费=960）人工费（4个人 3小时=140）主要18万以上中高级轿车为主套餐美容套餐五单位销售商品成本批发和零售业服务和制造业合计1100商品成本材料费960人工费140单位销售商品价格套餐售价2100单位毛利1000在汽车美容时,主要不让客户感到烦躁无聊是我们

9、的一大任务，所以我们有专门的接待厅接待客户，还会提供茶水饮料之类，还有娱乐电器设备。客户评价：推动公司发展主要是需要口碑与可信度，才能让别人相信我们的服务，肯定我们的工作，让客户对我们的肯定才能是我们有更高的评价。此页幻灯片无需展示，可删除或者隐藏，只讲述！【市场调查】 注意：字体加粗必选项字体不加粗为可选项这张幻灯片的目的这张幻灯片是为了阐述你使用的调查方法以及调查对象，从而更准确地进行市场分析。包括在幻灯片内（不限于）备注信息（不限于） 调查方法针对目标客户使用什么调查方法进行调查。 调查对象 简要阐述调查结果，包括市场需求， 目标客户需求以及竞争对手情况。【市场调查】第1种调查方法：网络

10、调查第2种调查方法：现实走访调查调查结果：据宁波汽车市场调查表明：宁波60%以上的 私人高档汽车车主有给汽车做外部美容养护的习惯； 30%以上的低人低档车车主也开始形成了给汽车做美容养护的观念；30%以上的公用高档汽车也定时进行外部美容养护；50%以上的私车车主愿意在掌握基本技术的情况下自己进行汽车美容和养护。p 因此，我们得出以下结论：中国的汽车行业发展前景很客观，按照中国加入WTO时的承诺，我国允许外资进入国内汽车服务贸易领域，于是国外的汽车美容服务连锁机构如雨后春笋般在中国涌现，国外一些汽车美容公司纷纷将产品投放中国市场，在全国范围内办起了连锁店，并造就了一支汽车美容大军，从业人数逐年增

11、加，汽车美容业呈现出一片繁荣景象。此页幻灯片无需展示，可删除或者隐藏，只讲述！【市场分析】 注意：字体加粗必选项 字体不加粗为可选项这张幻灯片的目的这张幻灯片需要有以下几个方面的阐述：1、证明你的创业项目具有实际市场；2、解释你的商业模式（你如何赚钱）并且说明其是有利可图的；3、对竞争对手分析。包括在幻灯片内（不限于）备注信息（不限于） 根据调查结果分析公司的目标客户群及其需求和特征。 客户调查和其他市场调研。 确定公司的目标市场的规模大小、区域，阐述该区域的人口、地理、购买力等特征。 所在行业的规模大小及特点。 目标市场的大小阐述你的业务有利可图【市场分析】目标客户定位：1、针对不同的客户的

12、营销策略，制定不同的套餐计划，这样可以更好地满足消费者的多样化需求，提高产品的销售量， 招揽更多的客户。主要的目标客户有：上班族、业务忙的消费者、车辆长时间未进行保养及护理的有车族。具有这些特征的消费者，大多都是没时间亦或是没有保养车辆的意识。2、另一种客户群就是对自己的车辆很爱护，每月甚至每周都要进行护理和保养的有车族。从上述两点可以得出结论：我们主要是服务于普通档的小轿车的保养与美容。目标市场定位：1、目标市场的区域：浙江宁波2、据全国第六次人口普查显示：宁波市常住人口为763.9万人，其中仅车就有89.52万辆。同比2012年增加了23万多辆。此页幻灯片无需展示，可删除或者隐藏，只讲述！

13、【竞争者分析&核心竞争优势】 注意：字体加粗必选项 字体不加粗为可选项这张幻灯片的目的这张幻灯片是说明经过市场调查，你能清楚描述直接和间接竞争对手，同时明确你的项目至少有一个特征区别于你的竞争对手。以此证明的你创业项目有市场空间。包括在幻灯片内（不限于）备注信息（不限于） 列出你的直接、间接竞争对手。 描述你的直接、间接竞争对手的优势和劣势。 列举你的竞争优势。 清晰描述你的竞争优势，及其如何弥补你的竞争对手产品或服务的不足。 能表明你的竞争对手产品不足的图片。 用过你产品或体验过你服务的客户的评价。 用过你产品或体验过你服务的客户的投诉。竞争者分析p 直接竞争者威胁：1.老品牌的维修厂 2.

14、汽车销售厂商 3.现有的汽车维修店已经占有一定的市场p 间接竞争者威胁：1.从供货商手里的商品价格低 2.购买数量一般，供货商会拖拉p 竞争者的优势：1.产量高速增长，投资规模大，形成了一定的产业基础。2.汽车需求快速增长，消费结构有所变化，潜在的市场份额占大多数部分 3.老字号品牌，有一定的潜在客户源p 竞争者的劣势：1.员工服务态度一般，不太关注客户需求 2.管理者的疏忽，是公司与员工之间协调不稳定 3.预约时间慢，提货效率不高。p 竞争优势：1.产品结构合理，满足不同客户端的市场需求 2.接待工作完善，能让客户在修车美容保养的同时不感觉的无聊繁琐 3.价格优惠便宜，不夸大价格，不损害客户

15、的利益4.消费者对汽车的青睐，转变成了汽车服务行业的经济利润。竞争对手美容、修车随便，雇佣临时工而对车本身有着一定的伤害，因为 要节约成本使得对车主的拖拉。正是因为这一点我们采用的专人专车的保养美容方式。此页幻灯片无需展示，可删除或者隐藏，只讲述！【经营目标】 注意：字体加粗必选项字体不加粗为可选项包括在幻灯片内（不限于）备注信息（不限于） 公司短期目标（1-2年） 公司长期目标（3-5年） 阐述你打算如何实现该目标？【经营目标】1、公司开始的3-6个月中，主要是在市场中打出属于我们的一席之地。2、一年后有一些潜在的客户源，公司将过度新生时期，真正步入市场。3、针对不同的客户的营销策略，制定不

16、同的套餐计划，这样可以更好地满足消费者的多样化需求，提高产品的销售量， 招揽更多的客户。4、在公司发展稳定成熟阶段，利用公司现有资金在宁波其他地区建立分店，来扩大企业的市场占有份额。实现生产产品标准化、企业连锁化。（连锁店可开在离主店较远但繁华的地区）对经营目标的阐述p 我们将店面开设在宁波繁华地区某中心岔路口，然后在创业初期利用各种宣传方式对本店的产品进行大力宣传，采取无差异的营销目标策略，面向整个汽车美容行业市场，面向各类车型服务。p 在店面创业的初期，我们主要的目标就是在市场中打出属于我们的一席之地。p 然后针对不同的客户的营销策略制定不同的套餐计划，才能更好的满足消费者的多样化需求，提

17、高产品的销售量，招揽更多客户。p 等到公司发展稳定成熟阶段，利用公司现有资金在宁波其他地区开设分店，来扩大企业的市场占有份额，实现生产产品标准化、企业连锁化的优势。此页幻灯片无需展示，可删除或者隐藏，只讲述！【营销计划】 注意：字体加粗必选项 字体不加粗为可选项这张幻灯片的目的这张幻灯片是展示你计划如何在你的目标市场的目标客户中推广和销售你的产品或服务。你需要阐述你是如何识别客户、向客户推销产品以及如何留住客户的。包括在幻灯片内（不限于）备注信息（不限于） 描述你的营销推广方式 描述4P 描述你的营销计划 网上销售平台的截屏图片 视频或者照片描述你与顾客的交流、互动 列举几个你营销广告例子常见

18、的企业促销方式：p 优惠券。印小邮寄、街头派发。p 附赠抽奖。每购买一定金额的商品抽奖或对奖。p 赠送商品。卖一送一。（套餐计划）p 有奖销售。赠送保险单、体育奖券。p 集点优惠。会员卡、会员制购物俱乐部。p 明折优惠。现场打折、降价销售。p 包装促销。收集包装物换取奖品，包装再利用。p 免费样品。在街头派发，如食品免费品尝。p 广告。布标、海报、招牌、陈列品、电视、网络。p 商品回收与以旧换新。旧家电、旧家具。p 限时特卖。不同时段不同价格，每日限量特价品p 分期付款。如房屋、汽车、家电等贵重商品。p 承诺售后服务。如质量三包、培训顾客、开通热线电话。世界上最难做的两件事把思想装进别人的脑袋

19、这就关乎到营销策略：把金钱从别人口袋里面掏出来。1、不定期的配合阶段性的优惠活动，掌握适当的时机，及时、灵活的进行。在某些节日及时开展促销活动。2、为会员提供更优质的服务，在某些特殊的日子能够及时的给会员一个短信、一个问候，以争取更多的老客户以及让老客户介绍新客户。3、派专们人员在居民区、市中心等人口密集地区，宣传本公司， 指示消费场所；店内品牌宣传装置应该摆放于明显位置，培养及奖励优秀宣传员。4、利用网络，报刊，杂志等宣传方式来对公司进行形象宣传。营销大师谈4：3：2：1营销法则服务好一个顾客可以带来十二个顾客的效应。40%的顾客是靠老客户介绍而来的；30%的顾客是看营业门面而来的；20%的

20、顾客是靠广告宣传而来的；10%的顾客是靠其它方式而来的。服务好一个顾客可以产生滚雪球效应。重要推广手段：p 加强季节性或节假日的项目的投入力度。p 原因：季节性或节假日属于消费旺季的时间段。p 宣传内容：以价格为主。p 媒介对象：大的价格海报或条幅。p 宣传地点：店面现场，也可以是散步的发散。p 人员与方法：店内所有人员都要参与推销介绍，海报或条幅应放在显眼的地方，或车主最喜欢呆的地方。消费者对汽车美容行业的普遍要求：706050403020100店面装饰 价格质量服务态度 其它产品价格地点促销product price place promotion*质量成就企业，态度决定商机。三维柱形图

21、1此页幻灯片无需展示，可删除或者隐藏，只讲述！【管理团队】 注意：字体加粗必选项 字体不加粗为可选项这张幻灯片的目的这张幻灯片是为了阐述你拥有的知识技能，以及你创业的决心。投资者不仅仅是投资你的项目，更重要的是，他们在投资你！包括在幻灯片内（不限于）备注信息（不限于） 列举与你取得的与项目相关的成就，你的团队成员情况、管理层以及你过去的经验，证明你能开始运营你的项目。 要介绍领导层成员，商业顾问以及主要的投资人和持股情况此页幻灯片无需展示，可删除或者隐藏，只讲述！【财务部分】以下财务内容幻灯片的目的财务是赢得投资的最重要的因素，评委期望从财务分析部分来了解企业未来的收入、成本和利润，预测企业未

22、来经营的状况，从而判断该创业项目的投资是否能获得预期的回报。请按照以下幻灯片中的表格填写财务数据，同时确保所有财务表格完整且正确。【初始投资】项目支付对象金额（元）租金房东50000装修装潢公司80000水电费800工资员工90000美容材料50000名片、宣传品2000设备50000不可预见费用10000估计全部创办成本 332800 元【年利润表】项目年度金额（元）销售量339+266+334+307+116=1362单位售价750、960、650、850、2100、总销售收入254250+255360+217100+260950+243600=1231260减：销售商品/服务成本538955减：营业税金、毛利润692305固定成本340000可变成本减：运营成本小计：340000、利润352305减：税金（所得税等 5 %）17615.25、净利润334698.75【启动资金来源】来 源金 额（元）性 质个人存款来源250000性质时间亲戚个人存款100000借亲戚朋友朋友投资家投资家其它其它总计所得资金：总计所得资金：350000还款金额【财务分析】盈亏平衡点（