2020年指点员个人半年工作总结范文

1、2020年指点员个人半年工作总结范文 【 - 农指员上半年工作总结】 在这半年中，在学工处、院系列位领导、先生和同事的关切指导下，本身用真诚经心投入工作中去，各方面都有了很大的进步。虽说学生工作在别人眼里是整天忙些琐碎的事，没多大的成绩感，是平凡的，然则弗成否认的是，学生工作是高校工作的紧张构成部分。分外是新生指点员，责任更是重大，工作短长可以说影响到一个学生未来的成长。所以这就必要我们有理性的思维、正确处置惩罚问题的措施和技术，同时也要求我们对学生要有满腔的热情，对工作要有强烈的责任心。 对付刚刚入校的新生，本着指导和赞助学生尽快适应大学生活，学会自立，形成正确的人生看、代价看的基滥觞基本则

2、，工作中本着教导为先，治理从严的思想，尽力摸索具有个人特色的工作措施和工作思路。 下面就半年的工作做如下总结： 一、思想政治教导 新生的思想政治教导指在以爱国主义、集体主义教导为重点的思想教导。工作中注意集体教导与个别教导相结合。 1、新生军训。在军训期间增强学生爱国主义、集体主义的思想政治教导，真正认识到军训的目的和意义。 2、充分应用12.9纪念日为契机，通过主题板报评比、现场书画大赛以及主题影片展的形式，开展以爱国主义、集体主义和社会主义为主要内容的思想教导运动，对全体团员进行思想教导，建立正确的世界看、人生看和代价看。 二、日常教导和治理 在班级的日常治理中，以早熬炼、卫生、自习为重点

3、，学风扶植为核心开展工作。 1、日常思想教导 平时常常深入学生中了解环境，找学生交心，控制学生思想动态和基础环境，实时作勤学生思想政治工作，增强工作的针对性及预见性。关切学生的政治态度，思想品德，个人喜好，个人阅历，家庭环境，身心状况等各个方面，办理学生艰苦、怀疑。 对付家庭艰苦学生，树立贫困学生档案，并进行民意测评最终定档，依据其学习造诣和在校表现给予必然物质上的艰苦补助，在精神上耐久的给予关切和支持。 2、日常治理 (1)应用每周一下午班会课运动，针对大学生的行为习惯和当前的热点问题展开讨论，人人相互探讨学习，通过学生自身积极介入，进步广大学生的思想觉悟，加强自我约束才能;勉励学生在校期间

4、，先学做人，再做学问;勉励学生连续中华民族的精良传统，弘扬正气，进步认识，统一思想;坚持讲政治，对重大原则问题，必须立场坚决，旗帜光显;坚持同各类差错思潮进行斗争，提倡社会主义新风尚。 (2)以宿舍为单位，在学生中普遍开展平安教导和自我警备意识教导，宿管会按期反省宿舍的门、窗、床等的完好环境，突击排查学生平安用电环境，以进步学生的防火、防盗、防伤害、防不测事故环境等的自我掩护意识。扶植连合、有特色的寝室文化。对付卫生情况，在包管整洁清新的根基上，做一些合理的部署和设计，创造最佳的人居情况，不拘泥于无条件的统一，适当有自身的性格特征在里边，力图体现寝室最温暖的一个方面;寝室文化要相符学生的身份，

5、与学校的大情况相交融，倡导个性的立异。 (3)早熬炼治理。为了保障早熬炼出勤率，防止学生睡懒觉，消灭上课迟到现象，制订了相应的保障步伐，由学生会体育部每天查出操率并对做操质凉垓分，所得造诣和综合测评挂钩。 (4)早/晚自习治理。为营造优越的学习情况和学习气氛，必须以守纪教导为保障，以严格治理为手段，学生会规律部每天准时反省出勤率，对付玩手机、游戏、听音乐、大声喧哗等欠妥的行为给予班级稽核扣分和批评教导。 (5)遍及学生对学生手册的学习，了解各类奖励、惩罚以及平安等方面相关的知识，从侧面给学生施加压力，督匆匆学生尽力学习，以时时审视本身的行为习惯，督匆匆本身严于律己。 三、开展富厚多彩的校园文化

6、运动，进步综合素质。 学生运动如果合理组织开展的话，会成为进行思想教导和日常治理工作很好的载体，对学生工作有很好的匆匆进作用。 校园文化运动的开展必须寄托学生会鼓吹部的得力鼓吹，只有针对校园文化运动做好前期和后期的鼓吹工作，能力使运动收到应有的后果;鼓吹部按学校要求实时更新鼓吹栏，使学生以最快速度了解学校的新思想和新动态。 四、调动各类力量做勤学生工作 1、按期和班主任联系，配合做勤学生工作。 2、加大学生干部选拔及培养，成为我们工作中的得力助手。 3、增强和任课先生的沟通，实时控制学生的学习环境。 4、主动和学生家长联系，从学校以及家庭两方面入手，做勤学生工作。 在这一年中，受到学院的领导、

7、学工处、系领导和同事的赞助，尤其是在经验富厚的指点员的赞助下，劳绩许多，增长了很多工作经验，对作为学生指点员这个工作有了进一步的认识，控制了很多的工作措施，在这里表示感谢!往后我将一如既往的投入，争取更大的提高。 个人工作总结推荐 本身作为信息工程学院英语指点员组长，也和其他英辅大大们一样，是怀着本身对付学弟学妹的那份执着，怀着本身对付英语的那份痴心才去竞选的。光阴曩昔两个多月了，转眼间我的小可爱们也快要欢迎他们的四级考试了，在这两个多月的光阴里，本身想总结一下经验，更好的开展往后的英辅工作吧。 1.共同养成指点员欢迎新生 新生工作总是重要繁忙又随同着幸福欣慰的感到，一方面18级的学弟学妹们怀

8、着对大学的美好等候，想去追求本身更大的天地，另一方面他们离开本身家庭的卵翼，独自一人来到这个陌生的情况，必要各个方面的关切爱护。每个新生在开学初的内心都是盼望获得所有人的关注的，所以英辅这时也要曩昔陪他们，无论是游校园，参不雅实验室，照样新生开学典礼，本身都是在一路陪伴他们。 因为无论对付本身照样新生而言，这种行为都是有效的，让他们知道，不光有养辅陪伴他们的生活，还有英辅在他们发展的路上的点拨。这样会给新生带来舒适的心里感想感染，也勉励他们的斗志，让他们盼望获得承认的心获得满足。在陪伴他们的同时，要潜移默化的赓续强调英语的紧张性，英语四级高分的紧张性，让同学们心里看重度更高，才会更好的尽力。千

9、里之行始于足下，只有在入学初让同学们认识到英语的紧张性，英辅的紧张性，才会更好的开展往后的工作。 2.组织全院的第一次摸底考试 为了精确考察全院的新生英语的学习程度，更好的开展四级英语指点的问题，我们进行了第一次的摸底考试，试卷分两次进行，共18个班级进行考试，完全依照四级考试的标准，英辅们也对试卷进行批改，积极总结问题。 考试之后我进行了总结反思：(1)固然是说他们刚阅历了高考的洗礼，然则毕竟学习是一个历程，在停留一段光阴之后的后果并欠好，所以这就奉告我，在往后的模考中应该是一个持续的历程，不能走走停停。 (2)对付学生来说，他们的程度参差不齐，差距对照明显，所以说在后面的光阴里要依据不合的

10、人让他们完成不合的任务，这样后果更好。 (3)对付学生对考试反感的问题，我们应该让同学改变好本身的心态，奉告他们大学自主学习的紧张性，让他们知道应该怎样学习后果更好。 3.分配早读课堂和早读问题 对早读课堂的支配，可以适当的咨询一下上届英辅组长的建议，因为他们拥有上一年的各类资源，多和其他的外院组长们磋商，要去避免一个课堂呈现两三个班级的环境，也要避免一个课堂不合院的环境，毕竟院系许多，所以尽量刚开始就要协商好，否则后面的工作很难进行。 对付同学的早读，我的建议是早读必然要看重，因为分配给英语学习的零丁光阴是对照少的，而这50分钟的光阴正是他们阅历旺盛的光阴，提前分配好早读的任务，然后每个星期

11、进行反省，听写单词，听写作文翻译，只有在一次次的阅读中才会带来不一样的后果。另外，早读英辅前期必然要坚持曩昔，因为这时候的他们是必要鼓励的，在支配好他们之后，在适当额空余光阴来抽查提问哪些造诣不是很好的同学，这样会达到很好的后果。 4.英语自习和模考问题 有关模考，不停都是人人所关注的问题，因为模考不仅检测了他们的学习环境，也是对本身工作的一种映射。我们是开卷之前不奉告要模考哪套试卷，英辅们把谜底都收上来，并且严格依照四级考试的标准来做，因为只有在模考中千锤百炼才会更好的达到本身想要的高度。 英语自习而言，最主要是总结上次模考呈现的问题，然后将考试的措施技术赓续的去奉告他们，然后给他们画出来重

12、点句型以及重点词汇，在剩下的光阴里都是让同学们自由分配，弄明白本身试卷出的问题。 无论怎样，都要配合尽力，消极些看胜利,乐不雅些看失败,轻松些看本身,宽容些看别人,理智些看问题,纯正些看人生，我们每个人都有才能、潜力,要超越别人先超越本身! 高校指点员个人（1） 20xx年月，我接手了政治学院20xx级指点员工作。在曩昔的半年里，我本着以人为本，为学生办事的宗旨，以学生的思想教导，学风扶植为工作重点开展工作。通过半学期的磨合与了解，我已经基础了解了这批学生的思想状况与学习，生活环境。同时也使学生了解了我的工作思路与方法措施，从先生，学生，举办运动方面开展了工作，从而使学生建立集体主义代价不雅，

13、加强对将来的信心和决心，更好的度过大学的四年生活。现将半年来的工作做如下总结。 一、班级工作 1.坚持每周班会制度，每次主题不合，促进了与学生们的情感。勉励学生们用本身的视角去看待社会变乱，培养他们自力思考问题的才能。 2.能认真参加学校的各项运动，以学校运动带动本班运动的开展和进行，并在各项问题运动中取得了必然的造诣。积极参加了学校组织的十佳歌手大赛、征文大赛，并在此中都取得的很好的造诣。 3斟酌到学生大部分外地，尽量关切他们的日常生活，更注意关切贫困学生的衣食住行，尽全力想法子，为他们提供可能的勤工助学岗位。 二、老例治理。 1.每周都邑对学生的上课以及自习的出勤环境进行抽查，我所带的三个

14、班级，出勤率对照好，如有特殊原因，学生们会实时的向我告假，阐明环境。 2.每两周，我会按期的深入到学生宿舍中，了解学生的生活环境，与他们交心，实时发明问题。学生之间，宿舍之间整体状况优越，但个别也会因为小事而存在些小矛盾，但同学们能私下很好的处置惩罚这些问题。 3.按期召开班委会成员会议。班委会成员是沟通班内学生和指点员之间的很好的纽带，通过他们，我会实时了解到班内的动态。因此，我除了要求他们要随时将班级里呈现的问题传达于我之外，还会按期的与他们见面，更进一步的了解环境。并且会对他们的学习造诣作出要求，作为班级干部，不仅要在工作上办事于同学，在学习上也要起到带头作用。 4.班级团组织运动的开展

15、。 在曩昔的半年里，班级里组织了多次的课外运动及团组织运动。学生们的兴趣异常高。团组织生活运动一般选在室外召开，比如参不雅工农扶植基地、做志愿者办事，这些都为同学们增添了实践阅历。 三、工作中的具体运动 1.鼓吹关于活动会事宜，组织学生积极介入和共同活动会运动；在活动会上同学们拼搏赛场的激情和拼搏精神，让人真是倍感欣慰和冲动。 2.做入党积极分子的鼓吹工作，要求学生积极向党组织挨近，并号召学生积极向党组织挨近。 3.从思想上关注学活跃态，在钓鱼岛变乱上，多次深入寝室互换思想，在游行变乱上获得正确认识。 4.积极扶植班级学风。通过班委给班级工作定下了工作重心，创造优越的学习情况，掀起勤奋耐劳的学

16、习风俗，营造全面成长的学习气氛，班级凝聚力和团队精神正在逐步树立和增强。 四、学校、学院 本人按时的参加学校组织的指点员会议，并认真做好记录，尽力完成学校下达的各项任务。 每一周或两周，学院黎书记都邑召开全院的指点员工作会议，对上周的工作进行总结，以及部署下周的工作任务，看护我们学校的一些事情。使我们能实时了解到学校的动态。同时对各导员的工作环境进行扣问，了解工作中呈现的问题与难处，实时赞助我们办理。我们的日常工作事务都邑做详细的记录，每月月底，黎书记都邑对指点员的工作日志进行查看，并做很详细的批语及对我们的工作期望。 五、自身的进步 1.指点员自身的思想素质理论程度是从事这项工作的理论根基。

17、作为一名党员，在日常工作中我力图多学多看，时刻以一名党员的标准来要求本身，本着以人为本的原则，坚持松弛有度的措施实行治理。 2.坚持以办事学生为本的思想政治教导，思想是行动的先导，因此我把学生的思想教导工作放在了第一位。为了使这项工作更好的落到实处，我异常看重了解学生的内心必要和兴趣喜好，本着先疏后导的原则去对学生进行思想教导。从接手指点员工作初我分班召开了班会，走访宿舍，找学生交心以及通过 _等方法增强彼此的沟通和了解。这些工作不只打消了我们之间的间隔感而且使我了解到大部分学生的思想动态，为以后的工作打下了优越的根基。对付部分思想上对照松懈，有问题的学生，我先摸清他们的思想动态，了解其兴趣喜

18、好，想其所想，然后给予必然的引导，取得了对照好的后果此中一部分学生已经正直了思想，我还树立了每周一次的班会制度，在班会上总结上周的问题，指明下周的尽力偏向。 3.大一指点员的工作指南可以概括为以学习型组织为治理思想，以质的研究措施为研究指南，以信息情况扶植为帮助手段，以人文关心为落脚点形成大一指点员工作系统，而其魂魄是狠抓学习风俗，重塑学习化生存的学习习惯，其执行策略是防微杜渐，铸造优越的生活习惯。对付琐碎的指点员工作，我必定要增强自身素养的进步，从而更好的做好指点员的日常工作。 六、工作中的不够 工作经验不够，工作才能有待进一步进步。工作中，由于本身工作经验的短缺，对一些刚接手的工作还完成的

19、不到位，只能一步一步地摸索前进。在日常工作上，还有许多缺陷。还有待于更进一步的改进。相信在下半年必定有所改不雅。 回首上半学年的指点员工作，在我跟学生取得配合发展的历程中，心中充溢感激。我要感谢我的学生，是你们让我感想感染到在工作中赓续发展的愉快和对本身逐步树立的自信，是你们让我找到作为教师进行专业成长的支撑点基于实践的学习与反思，是你们给予了我许多关于教导、关于人生、关于学习、关于生活的思考的火花；我要感谢政治学院的领导和同事们，是你们兢兢业业的认真负责的态度给了我模范的力量，是你们每一次指点员会议苦口婆心的嘱托，让我深深感想感染到班主任工作的紧张与巨大。是工作，是实践，给我提供了进行教导教

20、授教化研究的生命土壤。我会尽力的，尽力成为学生的领航员，尽力成为学生学业的指导员，尽力成为学生生活的办事员，尽力成为学生的心理指点员。 高校指点员个人工作总结（2） 在曩昔的一年里，我本着以人为本，为学生办事的宗旨，以学生的思想教导，学风扶植为工作重点开展工作。使原节制系08级的学生顺利的完成从高中到大学的改变。绝大部分学生可以或许适应新学期的大学生活与大学的生活节奏合拍。随着学校规模的赓续扩张，今年6月全校顺利地进行了院系的合并工作，在学校赓续成长壮大的同时，对我个人的工作又提出了新的要求和考验。今年9月份开始伊始，我吸收了原盘算机系20xx级的1学生。这对我无疑是一个严峻的考验，通过一学期

21、的磨合与了解，我已经基础了解了这批学生的思想状况与学习，生活环境。同时也使学生了解了我的工作思路与方法措施，较好的完成了工作的交代。现将具体工作总结如下: 一，抓好自身的理论学习 在这半年中，在学工处、院系各位领导、老师和同事的关心指导下，自己用真诚全心投入工作中去，各方面都有了很大的提高。虽说学生工作在别人眼里是整天忙些琐碎的事，没多大的成就感，是平凡的，但是不可否认的是，学生工作是高校工作的重要组成部分。特别是新生辅导员，责任更是重大，工作好坏可以说影响到一个学生将来的发展。所以这就需要我们有理性的思维、正确处理问题的方法和技巧，同时也要求我们对学生要有满腔的热情，对工作要有强烈的责任心。

22、 对于刚刚入校的新生，本着指导和帮助学生尽快适应大学生活，学会自立，形成正确的人生观、价值观的基本原则，工作中本着教育为先，管理从严的思想，努力摸索具有个人特色的工作方法和工作思路。 下面就半年的工作做如下总结： 一、思想政治教育 新生的思想政治教育指在以爱国主义、集体主义教育为重点的思想教育。工作中注意集体教育与个别教育相结合。 1、新生军训。在军训期间加强学生爱国主义、集体主义的思想政治教育，真正认识到军训的目的和意义。 2、充分利用12.9纪念日为契机，通过主题板报评比、现场书画大赛以及主题影片展的形式，开展以爱国主义、集体主义和社会主义为主要内容的思想教育活动，对全体团员进行思想教育，

23、树立正确的世界观、人生观和价值观。 二、日常教育和管理 在班级的日常管理中，以早锻炼、卫生、自习为重点，学风建设为核心开展工作。 1、日常思想教育 平时经常深入学生中了解情况，找学生谈心，掌握学生思想动态和基本情况，及时作好学生思想政治工作，加强工作的针对性及预见性。关心学生的政治态度，思想品德，个人爱好，个人经历，家庭情况，身心状况等各个方面，解决学生困难、疑惑。 对于家庭困难学生，建立贫困学生档案，并进行民意测评最终定档，根据其学习成绩和在校表现给予一定物质上的困难补助，在精神上长期的给予关心和支持。 2、日常管理 (1)利用每周一下午班会课活动，针对大学生的行为习惯和当前的热点问题展开讨

24、论，大家相互探讨学习，通过学生自身积极参与，提高广大学生的思想觉悟，增强自我约束能力;鼓励学生在校期间，先学做人，再做学问;鼓励学生承继中华民族的优良传统，弘扬正气，提高认识，统一思想;坚持讲政治，对重大原则问题，必须立场坚定，旗帜鲜明;坚持同各种错误思潮进行斗争，倡导社会主义新风尚。 (2)以宿舍为单位，在学生中广泛开展安全教育和自我防范意识教育，宿管会定期检查宿舍的门、窗、床等的完好情况，突击排查学生安全用电情况，以提高学生的防火、防盗、防伤害、防意外事故情况等的自我保护意识。建设团结、有特色的寝室文化。对于卫生环境，在保证整洁清新的基础上，做一些合理的布置和设计，创造最佳的人居环境，不拘

25、泥于无条件的统一，适当有自身的性格特征在里边，力争体现寝室最温暖的一个方面;寝室文化要符合学生的身份，与学校的大环境相融合，提倡个性的创新。 (3)早锻炼管理。为了保障早锻炼出勤率，防止学生睡懒觉，消灭上课迟到现象，制订了相应的保障措施，由学生会体育部每天查出操率并对做操质量打分，所得成绩和综合测评挂钩。 (4)早/晚自习管理。为营造良好的学习环境和学习氛围，必须以守纪教育为保障，以严格管理为手段，学生会纪律部每天定时检查出勤率，对于玩手机、游戏、听音乐、大声喧哗等不当的行为给予班级考核扣分和批评教育。 (5)普及学生对学生手册的学习，了解各种奖励、处分以及安全等方面相关的知识，从侧面给学生施

26、加压力，督促学生努力学习，以时时审视自己的行为习惯，督促自己严于律己。 三、开展丰富多彩的校园文化活动，提高综合素质。 学生活动如果合理组织开展的话，会成为进行思想教育和日常管理工作很好的载体，对学生工作有很好的促进作用。 校园文化活动的开展必须依靠学生会宣传部的得力宣传，只有针对校园文化活动做好前期和后期的 _，才能使活动收到应有的效果;宣传部按学校要求及时更新宣传栏，使学生以最快速度了解学校的新思想和新动态。 四、调动各种力量做好学生工作 1、定期和班主任联系，共同做好学生工作。 2、加大学生干部选拔及培养，成为我们工作中的得力助手。 3、加强和任课老师的沟通，及时掌握学生的学习情况。 4

27、、主动和学生家长联系，从学校以及家庭两方面入手，做好学生工作。 在这一年中，受到学院的领导、学工处、系领导和同事的帮助，尤其是在经验丰富的辅导员的帮助下，收获很多，增长了许多工作经验，对作为学生辅导员这个工作有了进一步的认识，掌握了许多的工作方法，在这里表示感谢!今后我将一如既往的投入，争取更大的进步。 销售员就是以销售商品、服务为主题的人员。在社会商业化活动中，起着重要的作用。以下DL为大家收集了2篇关于销售员个人半年总结范文20xx,希望对大家有帮助! 销售员个人半年总结范文20xx一 转眼201x年上半年已经结束，为了更好的开展下半年的工作，我就上半年的工作做一个全面而详实的总结，目的在

28、于吸取教训、提高自己，以至于把下半年的工作做的更好，完成公司下达的销售任务和各项工作。 一、上半年完成的工作 1、销售指标的完成情况 上半年在公司各级领导的亲切关怀和正确领导下，及经销商的共同努力下，*市场完成销售额157万元，完成年计划300万元的52%，比去年同期增长126%，回款率为100%;低档酒占总销售额的41%，比去年同期降低5个百分点;中档酒占总销售额的28%，比去年同期增加2个百分点;高档酒占总销售额的31%，比去年同期增加3个百分点。 2、市场管理、市场维护 根据公司规定的销售区域和市场批发价，对经销商的发货区域和发货价格进行管控和监督，督促其执行统一批发价，杜绝了低价倾销和

29、倒窜货行为的发生。 通过对各个销售终端长时间的交流和引导，并结合公司的柜中柜营销策略，在各终端摆放了统一的价格标签，使产品的销售价格符合公司指导价。按照公司对商超、酒店及零店产品陈列的要求进行产品陈列，并动员和协助店方使产品保持干净整洁。在店面和柜台干净整齐、陈列产品多的终端粘贴了专柜标签，使其达到利用终端货架资源进行品牌宣传的目的。 3、市场开发情况 上半年开发商超1家，酒店2家，终端13家。新开发的1家商超是成县规模最大的*购物广场，所上产品为52系列的全部产品;2家酒店是分别是*大酒店和*大酒店，其中*大酒店所上产品为52的四星、五星、十八年，*大酒店所上产品为42系列的二到五星及原浆。

30、新开发零售终端城区 4家，乡镇9家，所上产品主要集中在中低档产品区，并大部分是42系列产品。 4、品牌宣传、推广 为了提高消费者对*酒的认知度，树立品牌形象，进一步建立消费者的品牌忠诚度，根据公司规定的统一宣传标示，在人流量大、收视率高的地段及生意比较好的门市部，联系并协助广告公司制作各式广告宣传牌35个，其中烟酒门市部及餐馆门头29个，其它形式的广告牌6个。 5、销售数据管理 根据公司年初的统一要求完善了各类销售数据管理工作，建立了经销商拉货台帐及经销商销售统计表，并及时报送销售周报表、销售月报表和每月要货计划，各类销售数据档案都采用纸质和电子版两种形式保存。对20xx年的销售情况按照经销商

31、、各个单品分别进行汇总分析，使得的每月的要货计划更加客观、准确。在每月月底对本月及累计的销售情况分别从经销商、单品、产品结构等几个方面进行汇总分析，以便于更加准确客观地反映市场情况，指导以后的销售工作。 二、下半年工作打算 尽管在上半年做了大量的工作，但由于我从事销售工作时间较短，缺乏营销工作的知识、经验和技巧，使得有些方面的工作做的不到位。鉴于此，我准备在下半年的工作中从以下几个方面入手，尽快提高自身业务能力，做好各项工作，确保300万元销售任务的完成，并向350万元奋斗。 1、努力学习，提高业务水品 其一是抽时间通过各种渠道去学习营销方面(尤其是白酒营销方面)的知识，学习一些成功营销案例和

32、前沿的营销方法，使自己的营销工作有一定的知识支撑。其二是经常向公司领导、各区域业务以及市场上其他各行业营销人员请教、交流和学习，使自己从业务水平、市场运作和把握到人际交往等各个方面都有一个大幅度的提升。 销售员个人半年总结范文20xx二 上半年来在公司领导的带领和支持下，在马经理的鼎力指导和帮助下，立足本职工作，恪尽职守，任劳任怨，(含xx地区)XX年上半年完成销售额 2512235元，销售单机1740台，小装5台，完成全年销售任务的109%，货款回笼率为99.75%，销售数量和货款比去年同期增长了73%，小型装载机实现零的突破，现将半年来从事销售工作的心得和感受总结如下： 一、切实落实岗位职

33、责，认真履行本职工作 作为一名销售业务员，自己的岗位职责是： 1、千方百计完成区域销售任务并及时催回货款; 2、努力完成销售管理办法中的各项要求; 3、积极广泛收集市场信息并及时每月上报领导; 4、严格遵守厂规厂纪及各项规章制度; 5、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感; 6、完成领导交办的其它工作。 岗位职责是职工的工作要求，也是衡量职工工作好坏的标准，自己在从事业务工作以来，始终以岗位职责为行动标准，从工作中的一点一滴做起，严格按照职责中的条款要求自己的行为，几年来，在业务工作中，首先自己能从产品知识入手，在了解技术知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案，其次自己经常同其他

34、业务员勤沟通、勤交流，分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同提高。在日常的事务工作中，自己在接到领导安排的任务后，积极着手，在确保工作质量的前提下按时完成任务。 二、明确任务，主动积极地工作 工作中自己时刻明白自己是为公司服务为经销商服务为用户服务的，只要不损害公司利益能让经销商多赚钱，无论是份内、份外工作都积极主动去做，对领导安排的工作更丝毫不马虎、不怠慢，在接受任务时，一方面积极了解领导意图及需要达到的标准、要求，力争在要求的期限内提前完成，另一方面要积极考虑并补充完善;对经销商要搞好关系，不只是业务关系，要上升到个人关系朋友关系。还要和二级批发商处好关系，做到可以掌控二级批发商。 1

35、、XX年初，通过竞岗，我取得了榆次市场这个岗位，任务不去年增加了20%身感任务艰巨和责任重大，山西晋北市场是个小市场，当地盛产煤炭，靠资源吃饭，不重视农业，又因气候干旱严重缺水山地和丘陵都不种植，大田地用大型拖拉机，手扶拖拉机销量一直不高。和经销商韩经理商量决定：还是印制挂历等纪念品一方面走访老用户，为老用户解决问题，让他们转介绍，另一方面开上车带上挂历，图片等去我们产品空白的市场开发新的批发商，经过努力，新增加忻州地区批发商3个，每个的销量都在50台以上。也为XX年的总任务的完成打下了基础。 总之，上半年任务的完成主要是不懈的努力，不断开发新市场而实现的。 三、正确对待售后服务及时、妥善解决

36、 销售是一种长期循序渐进的工作，而再好的产品不可能100%的不存在缺陷，所以正确对待售后服务，视售后服务如产品销售同等重要甚至有过之而无不及，同时须慎重处理。自己在产品销售的过程中，严格按照厂制定销售服务承诺执行，对客户提出的问题和意见及时解答解决，不能解决的汇报领导及相关部门，直至客户满意。 XX年我的主要精力放在了市场开发上，但又不能忽视三包服务工作，为此我们委托了韩经理和程师傅帮我完成三包服务 工作，尽管需要三包的数量比以往增加了很多，没有出现投诉情况。 四、产品市场分析 晋北市场虽然市场总量不大，但品牌众多，我们的产品品牌和品质已经在市场上形成口碑 ，有固定的用户群。但是我们面临的最大

37、对手却是潍坊的一些小厂家，他们依靠极低的价格(到货价1100元)赢得了客户，因为手扶拖拉机作为成熟产品，它的产品质量在短期内、三包期内一般不出现问题，特别是晋北地区一年就种一季，使用频率低，这样经销商为了利润为了市场竞争，纷纷经营低价产品。 给我们造成一定威胁。千里牛在整个晋北XX年销量约100台，主要是晋中地区的政府补贴行为。长江只在我们以前断绝业务的太谷、忻州销售，今年销量大副下滑，特别是忻州地区因我们在下面县级市场的进入，销量下降三分之一。模仿我们的各个小品牌此起彼浮，总销量还不少。我们的打假力度还不够。 五、XX年下半年市场工作设想 总结半年来的工作，自己的工作仍存在很多问题和不足，在

38、工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，下半年自己计划在总结工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作： (一)依据区域销售情况和市场变化，计划将再争取忻州地区长江的市场，至少再进入一个县级市场 (二)继续做有可能补贴手扶拖拉机项目工作的几个县区农机局长的 ，争取让他们选择沭河品牌 (三)做好宣传，让沭河-中国名牌中国驰名商标国家免检 深入人心 (四)为积极配合经销商销售，做经销商的服务员。 (五)自己在搞好业务的同时计划认真学习业务知识、技能及销售实战来完善自己的理论知识，力求不断提高自己的综合素质，为企业的再发展奠定人力资源基础。 (六)继续学习小装载机等工程机械知识，考察

39、分析其市场，力争下半年销售小装20台。 将上下而求索，在公司领导的英明领导下，和各位同仁的帮助支持下，我相信我会在销售这个行业中做得更好，明天会更好! 销售员个人半年总结范文20xx三 黑暗难熬的6月已经过去，不管战绩如何，它都已经成为历史，不过值得庆幸的是这个6月我还算顺利的完成了任务，一个好的业务员是要时刻总结当天，当月的工作，时刻警醒自己鞭策自己，现做如下总结： 一， 调整心态：a,空杯心态，不要得意于六月份的业绩，七月份一个新的开始，要从零做起，努力工作争取取得更大进步，再创辉煌!b,实事求是心态，虽然在6月份取得10000元的业绩，但我自己清楚，运气占了很大比重，人不可能永远都是一帆

40、风顺，所以要戒骄戒躁，不能盲目的给自己制定高标准，要依据实际情况作出合理的安排。 c,多多吸取领导及同事的教诲，把自己的坏脾气改一改，我不可能改变社会，那么唯一可做的就是改变自己。记得曾有这样一句话：吃自己不喜欢吃的饭并把它吃完，做自己不想做的事，并把它做的很漂亮，和自己不喜欢的人相处，并相处的很融洽这就是成功。 二， 产品市场分析：通用网址，就功能而言它是一种网络宣传推广方式，但她的效果明显不如百度强大，所以对一些大公司而言，他们不会选择通用网址，尽管百度竞价非常昂贵，他们觉得竞价可以凸显公司的实力，与地位，即便它没有为公司带来实际的经济效益，但却一定程度上提高了公司的知名度，他们愿意花钱在

41、百度上，而通用网址最多也只是品牌保护，所以我把通用网址定位于中小型企业。 这些企业虽然也想通过百度扩大自己的宣传，但考虑到成本，他们也会顾虑重重，即便做了竞价心中也会有一大堆的怨言，他们更希望有一种产品可以替代竞价，可以不安点击率收费，所以这时候给他们推荐通用网址是一个好时机，况且他们同行的竞争也比较激烈，如果告诉他同行的注册情况，他就会有一种不服气，或者是跟风，这样签单的几率也会相应提高，还有一些小公司他们就是抱着试试看的心态，注册一两个词权当试验了，反正又不贵。 三， 通用网址分析：直达;我比较喜欢，好多客户也喜欢，尽管他是在ie地址栏输入，并不是一些客户希望的百度搜索框。可是再ie8还没有成为主流浏览器，ie6,ie7需要安装插件的情况下，直达的优势就不那么明显了。 外链;在众多的门户型网站，各地的信息港中，我想能通过点击那个通用网址直达按钮来访问网站的网民少之又少，除了雅虎，网易的位置还算较为显眼外，其他的点击搜索量几乎可以忽略不计。不过一件事物既然存在就有他存在的价值，况且还有互联网信息中心做后盾