采购市场分析

1、项目三 供应市场分析,张桂兰,主要内容,掌握外部环境分析方法 学会市场调查方法 撰写市场调查报告,供应资源宏观环境 资源行业环境 供应商具体环境分析,知 识 目 标,学习目标,技 能 目 标,哪里买？买什么？理由？,导入案例,漳州哪里买 东西 最经济？,信息 哪来？,为什么要进行供应市场分析,降低采购 成本与风险,2. 寻求 新的机会,供应市场分析目的,分析在什么时间进行？采购前、采购中、采购后？ 分析一次就够吗？ 对所有采购品种都要进行分析吗？,N,L,M,H,影响 /供应 风险 等级,支出水平,N,L,M,H,80%的品项=20%的价值,20%的品项=80%的价值,供应定位模型,ABC分类

2、方法： 关键物资 重点物资 一般物资,物资重要程度决定供应商关系紧密程度， 决定需要采购人员投入时间与精力。,喇叭、电机、微型整流管、调谐器、整流管、焊接材料、清洁用品、晶体管、会议室租借、螺栓与螺母 对这些采购品项供应定位模型进行分析,以收音机零部件为例,N,L,M,H,微型整 流管,影响 /供应 风险 等级,支出水平,N,L,M,H,晶体管,整流管,喇叭,调谐器,外壳,焊接材料,电机,螺栓与 螺母,清洁物品,会议室 租借,80%的品项=20%的价值,20%的品项=80%的价值,影响/供应风险综合模型,N,L,M,H,微型整 流管,影响 /供应 风险 等级,支出水平,N,L,M,H,晶体管,

3、整流管,喇叭,调谐器,外壳,焊接材料,电机,螺栓与 螺母,清洁物品,会议室 租借,80%的品项=20%的价值,20%的品项=80%的价值,影响/供应风险综合模型,供应市场分析排序,H,电机、喇叭,认真、持续供应市场监视与分析,M,适当市场分析,调谐器、整流管、焊接材料、外壳等,L,偶尔、简单分析,晶体管、清洁物品,根本不进行市场分析,供应市场分析,供应资源宏观环境分析,P:政治 E：经济 S：社会 T：技术,行业环境分析,产品生命周期法,供应商分析,初步供应商调查（调查问卷、名称、产品、品质、市场份额等） 深入供应商调查（实地调查）（生产设备、质量管理、文化、管理）,宏观环境分析 （国际采购）

4、,竞争现状 发展趋势,五力模型分析,微观分析 （供应商具体情况）,关键、重要 采购品种,供需关系,获利能力,信息来源渠道,出版物、专业杂志、期刊 行业协会 行业协会网站 （麦肯锡季刊发布的研究报告经济学人行业分析 ） 商品目录（性能、价格、技术、服务等） 信息服务机构（咨讯机构） 网络平台（中国采购网、豆丁、百度文库） 企业名录（黄页） 销售商 展览会 论坛 中国经济信息网 人大经济论坛 四大 （德勤 普华永道 毕马威、安永） 114,产品可得性 价格趋势 竞争水平,产品特征 顾客特征 价格、销量 竞争程度？,五力竞争模型,供应商数量 市场份额 增长速度 产品差异化,采购方数量？ 采购方地位？

5、 相对竞争者的优势、劣势？,寻 找 新,分析以下产品竞争状态,可能市场组合,通过需求方、供应商数量， 判断是买方市场还是卖方市场,注意问题,宏观分析及行业分析数据从网上查找资料（行业报告、竞争力报告等） 分析宏观因素（社会、经济、法律、政治等）对行业发展的影响表现在哪？ 行业产品差异化程度？ 行业发展趋势？ 处在生命周期哪个阶段？特征是什么？ 产品是什么？ 产品品牌有哪些？各个品牌占市场份额是多少？ 不同品牌有什么特征？,供应商调查,调查内容,基本信息,规模与综合能力,管理信息,绩效记录,行业分析（资源市场调查分析） 初步供应商调查 深入供应商调查（实地考察生产、质量、管理等）,供应商调查情况,1、总体情况（企业知名度、供货能力、地理位置、市场地位、管理层稳定性） 2、生产制造能力（生产能力、生产员工素质、生产制造过程等） 3、质量管理（质量管理过程、质量认证、质量合格率） 4、物流及交货（交期、运输方式、紧急订单处理等） 5、环保安全,供应商调查表,实地调查注意问题,调查哪几家 了解供应商提供产品特征（款式、档次、价格、品种等） 供应商环境 服务 供应商销售额,作业,设计调查问卷（或者写出调查时需要了解内容，和你要向供应商提的问题） 完成调查报告