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文档简介

1、营销推广:创新营销,异业联盟,1,一类荟萃,异业联盟四大原则,1、价值观趋同:必须要与客户的核心价值观及所倡导的生活观高度一致; 2、文化契合度:必须要与客户的企业文化高度契合,并向社会传递正能量; 3、重营销推广:自身要有强烈的品牌推广意识,及较强的营销推广概念; 4、高客户重叠:高客户重叠性,且客户覆盖范围较广;,营销推广:异业联盟,2,一类荟萃,营销推广:渠道为王,异业联盟具体合作形式(案例一),走出的国际知名家具品牌,品牌价值高达30亿元,网点遍布全国,是国际知名寝具之一,慕思专卖店广告 各大商场慕思专卖店,打出金域国际广告。,慕思户外广告 慕思户外广告,打出金域国际广告。,慕思客户资

2、源 充分利用慕思客户资源,发项目短信,精准call客。,慕思样板房 由慕思出资,应用慕思家具,在金域国际打造新的慕思样板房。,3,一类荟萃,异业联盟具体合作形式(案例二),青年旅行社,网点遍布32个镇区,是当地最具实力的旅游公司,战略合作发布会 充分利用双方媒体资源,在地产、旅游两大板块资源共用,引起话题。,各网点摆放宣传资料 青旅网点众多,摆放资料,扩大客户范围,巧利用低成本宣传。,出境游热卖会 两场大型出境游热卖会,聚焦目标客户群体,有效拓展城区客户。,国际旅行团 发团在即 业主客户报名参团,享受额外优惠,金域国际每季度组织业主旅行团。,战略联盟,全面炒作,营销推广:渠道为王,4,一类荟萃

3、,异业联盟具体合作形式(案例三),中汽环球(中国车展权威企业) 中国车展权威企业,广东现代国际展览中心车展代理商,国际车展户外推广 国际车展户外T牌,项目免费使用1个月。,国际车展网络推广 免费在多家汽车网站,宣传推广项目。,国际车展门票广告 20万张车展门票,背面全部打上项目信息,并赠送项目客户1000余张门票。,国际车展现场参展 万科专门展位,展场展示万科项目,现场举牌派单。,全民派票,高调宣传,营销推广:渠道为王,5,一类荟萃,1、联合推广 新闻发布会:(邀请双方媒体,一份的营销成本,双倍的曝光度及影响力); 户外推广:(充分利用慕斯的户外资源,推广项目,获取客户) 淘金派单:(制作单张

4、,共同派单,发布项目信息) 观影会宣传:(新片首映,观影会广告宣传,资料发放) 报纸投放:(向双方各自的战略媒体方进行报纸投放,既密集宣传,又可降低成本) 网络宣传:(旅游网、家具网、汽车网、房地产门户网共同宣传) 微博推广:(高转发,推广) 短信投放:(双方利用各自平台,向各自的客户群投放短信) 微信推广:(新型推广通讯手段宣传项目,客户拓展) 微电影:(微电影植入,宣传项目) 丰盛之旅:(房产建筑研究中心参观,宣传品牌) 展场接待:(通过慕斯、东青旅外展点,车展活动现场客户接待,获取有效客户) 员工推介:(举办推介会,向合作方推介项目,组织团购) 资料展示:(通过东青旅、慕斯网点摆放项目资

5、料展架,宣传项目),2、品牌互补: 万科品牌迅速本土化:(通过和本土知名品牌慕斯联合,线上推广、线下渠道拓展,资源共享,使房产品牌迅速本土化); 项目影响力更大:(通过联盟青旅、慕斯寝具、国际车展,不仅使房地产信息遍布所有市区、镇区、更提高了媒体的曝光度,使项目知名度在短时间空前高涨); 资源整合:(充分整合了双方的客户资源、推广资源以及渠道资源。避免资源浪费,实现优势互补,将资源整合发挥到极致);,三大举措 强强联合:,3、客户群共享: 通过观影会、展场、热卖会、车展等渠道充分解决了营销最大的难题客户来源问题; 通过“老带新送旅游”、“丰盛之旅”等活动使客户充分享受到了产品以外的价值所在;

6、产品附加值极大提高;,营销推广:渠道为王,6,一类荟萃,1、保证了客户满意度: 通过联盟青旅老业主带新客户成交送旅游的活动,房产业主尊享旅游额外优惠,另外赠送客户业主国际车展门票等的活动,不仅更好的组织了活动,同时保证了客户的满意度; 通过异业联盟各项活动,实现了销售员同客户的二次交流,不仅增进了感情,也加深了客户对万科品牌的信心;,营销推广:渠道为王,2、极大的节省营销成本: 通过联盟媒体发布会,邀约双方媒体,费用均摊,节省了大量的费用支出; 通过联盟活动,不仅免费获得了大量上门客户,保证了现场人气,更节省了活动费用; 通过线上户外、网络、报纸、短信推广,可充分获取客户资源,增加曝光度,更极

7、大的降低了成本; 通过免费展场,可节省大量外展费用; 具体如何节省,我们可通过2个小小的具体事例来分享一下:,7,一类荟萃,报纸广告费用节省: 地产报纸广告投入一般8万元/版,若项目推广高峰期投放6版报广,营销费用是48万元; 但旅游类报广一般2万元/版,若联合推广,营销费用双方各1万元/版;8版报广费用仅为12万元,项目组仅支出6万元费用,节省了40万费用;,户外及车票冠名权费用节省: 和慕斯合作,有30余块户外牌,主流镇区广告牌一块就可节省30万,而项目只可出设计稿和换画费4000元即可; 和中汽环球合作,只花了8万元的冠名费,但可以获得20万张车票的背面广告,60的免费展位,3块户外广告

8、牌、网站、报纸资源的免费投放,营销推广:渠道为王,8,一类荟萃,客户拓展,客户从哪里来?,1、产品价值挖掘 2、销售政策 3、互动营销,营销面,现场面,竞争面,圈层面,1、团购拓展 2、淘金行动 3、营销活动 4、异业联盟,1、老带新奖励 2、新客户集结,1、有针对性的营销炒作 2、线下客户资源挖掘 3、广告,派单截留客户,9,一类荟萃,营销面:活动蓄客,学校:母亲节、父亲节、感恩节、义卖 培训机构:文艺汇演、才艺展示、特长培训 协会商会:老乡会、联谊会 专业市场:羽毛球赛、篮球赛 4 S车行:新车试驾、车友会、汽车保养讲座 工厂企业:篮球赛、卡拉ok大赛 银行金融:理财讲座会、产品热卖会、员

9、工联谊会 业主客户:抽奖活动、知识竞赛、联谊活动,每周保证现场活动; 无客户资源的DIY活动不做; 高于1万元活动经费的不做;,10,一类荟萃,团购全城集结,营销面:团购集结,合作方团购:房产 银行团购:中行、农行、建行、交行、广发 商会团购: 专业市场团购:夹板市场、家具市场、鞋材市场、皮革市场 企业团购: 学校团购: 医院团购:,11,一类荟萃,现场面:价值挖掘,加大销售员的客户接待能力,提高客户转化率: 利好展板、利好新闻现场张贴展示; 买房十问现场展示; 看房八达通指引客户全面看房,加深客户印象; 销售员定期政策及业务知识培训; ,12,一类荟萃,现场面:互动营销,设计项目吉祥物,线上,反复出现在广告物料中,进一步拉近和客户的距离; 线下,通过活动,派利是,派单等活动,让客户家喻户晓,形成口碑传播; 现场每天定时通过微信、飞信、微博向客户及业主推送利好信息及项目信息; 每天通过QQ群及时同客户,业主沟通,倾听来自客户内心的声音;,13,一类荟萃,圈层面:老带新,老业主带新客户: 送购物卡 送旅游 送油、米等 新客户带新客户: 送油米 “五邻大惠”,购房

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